震驚世界!諸葛亮才是史上營銷第一人

摘要：    在我們習以為常的認知中,諸葛亮一直以智慧過人、忠君報國的形象示人,作為中華民族數(shù)千年來所歌頌的人物,他收二川,排八陣,六出七擒,五丈原前;取西蜀,定南蠻,...

在我們習以為常的認知中,諸葛亮一直以智慧過人、忠君報國的形象示人,作為中華民族數(shù)千年來所歌頌的人物,他收二川,排八陣,六出七擒,五丈原前;取西蜀,定南蠻,東和西拒,中軍帳里,水面偏能用火攻的諸多事跡令人嘆為觀止,換一個角度,換一種眼光,在這里,我們要揭示諸葛亮的另一個身份——史上營銷第一人。

營銷,顧名思義,就是挖掘準消費者需求,從整體氛圍以及自身產(chǎn)品形態(tài)去營造,推廣品牌,其關(guān)鍵在于深挖品牌的優(yōu)勢和內(nèi)涵,切合消費者的需求,影響認知。那又為什么說諸葛亮才是史上營銷第一人呢?因為從劉備三顧茅廬請諸葛亮出山,諸葛亮為其規(guī)劃的細致可行的成就霸業(yè)之路,到諸葛亮出使江東舌戰(zhàn)群儒,說服吳蜀抗曹,再到之后的赤壁之戰(zhàn),吳蜀聯(lián)軍大敗曹操,孔明君為我們演繹的不僅僅是三國戰(zhàn)場的征伐戰(zhàn)役,更是一場場營銷之戰(zhàn),高深莫測的營銷神技盡顯其中。

諸葛孔明這一場場營銷活動都收到奇效也自然有他的原因。

第一,準確把握心理戰(zhàn):通過互動、參與、口碑,孔明精準了解到用戶的需求心理。三國之初,曹魏勢大,蜀漢、東吳單憑自己的實力遠遠不足以與曹軍相抗衡,如果曹魏滅其一,另外一方也會陷于勢單力孤的境地,蜀漢、東吳實為唇亡齒寒的關(guān)系,這一點雙方不說自明,正是了解到東吳這樣的心理,諸葛亮才成功地促成了吳蜀聯(lián)盟,最終一戰(zhàn)而定天下三分大勢。在營銷層面上,把握消費者心理至關(guān)重要。

第二,善于運用大平臺:資訊、信息、交互、娛樂,無不是孔明營銷的法門,當年叫孔明+,現(xiàn)在叫互聯(lián)網(wǎng)+?？酌髟谌龂鴳?zhàn)爭和三國政治以及蜀國的治理上,用盡了各種招數(shù),五花八門但卻實實有效,這樣的“孔明+”與如今的“互聯(lián)網(wǎng)+”可謂一脈相承。如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷如果能借助大平臺的各種有效手段將能達到如孔明般營銷出神入化的效果。

第三,孔明也靠大數(shù)據(jù):諸葛孔明上知天文、下曉地理,常常夜觀星象,精確掌握營銷戰(zhàn)場的天時、地利、人和,把握營銷先機。大數(shù)據(jù)是精準營銷的基礎(chǔ),在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代,大數(shù)據(jù)有了實質(zhì)性的發(fā)展,依靠這樣的技術(shù),我們也能收獲諸葛亮當年神一般的營銷效果。

從以上種種看來,諸葛亮懂得如何精準抓取對手特征,施展有策略、夠創(chuàng)新的營銷手段來實現(xiàn)營銷目的,可謂當之無愧的史上營銷第一人!

在這個講求經(jīng)驗重要性的社會,可能具體的案例更能博得大眾的認可,下面就通過騰訊視頻最近推出的四個短視頻內(nèi)容,即諸葛亮所做過的營銷事件來看看他的營銷功力,探索出諸葛亮營銷的秘密武器,當然,我們只負責營銷,不負責歷史!

諸葛亮營銷第一集:草船借箭

面對曹軍將領(lǐng)不為江船所動的狀況,為了成功地借到箭,諸葛亮竟然亮出“曹操是娘炮”的標語來公然挑釁曹軍以求互動,果不其然,標語一出,惹得曹軍一通亂箭射來,目的達成。這也證明了,缺少互動的營銷難以成功,草船借箭是一個互動營銷的經(jīng)典案例,不過,“曹操是娘炮”如此高逼格的互動恐怕也只有孔明君能玩得坦然自如了。

諸葛亮營銷第二集:蜀吳抗曹

N個“魯肅的話不可不聽”成功將孫權(quán)洗腦,這種洗腦式的病毒營銷由多觸點展開,精準觸及受眾,使得目標受眾“孫權(quán)”產(chǎn)生了共鳴,此舉堪稱病毒營銷的鼻祖,孔明大大也是玩得夠High,不得不服。危機營銷歷來是企業(yè)或品牌特別重視的工作,多觸點的危機營銷是取得成效的關(guān)鍵。正如《火燒連營篇》中,“形成大火,火點太少可不行”,觸點夠多才能讓營銷之火盡情燃燒,如此淡定的氣魄恐怕只有孔明能做到,這場戰(zhàn)役給了我們怎樣的啟示?遇到危機應(yīng)臨危不亂,冷靜分析,果斷出擊,方能克敵制勝,這便是孔明大人為我們講述的危機營銷。

諸葛亮營銷第三集:火燒連營

火燒連營截屏送上,煩請大家自行補腦

諸葛亮營銷第四集:自不量力

再好的創(chuàng)意沒有大平臺施展也只能玩成自High,本篇中,如此兇神惡煞的表情配上這萌翻全場的小鴨戰(zhàn)船,絕對是自High型營銷的典范,瞬間為曹操補腦一句:大叔,勇氣可嘉,但現(xiàn)實很殘酷,你還是回家承包魚湯去吧!

如今的互聯(lián)網(wǎng)+時代下,品牌無不想取得如諸葛孔明大人般神一樣的營銷效果,在孔明營銷案例中提取出的“大平臺、高互動和多觸點”的要素是為現(xiàn)下營銷的秘密武器,放眼互聯(lián)網(wǎng)界,騰訊視頻在這三方面的優(yōu)勢是最為突出的。定位于中國最大在線視頻媒體平臺的騰訊視頻以豐富的內(nèi)容、極致的觀看體驗、24小時多平臺無縫應(yīng)用體驗以及快捷分享的產(chǎn)品特性,成為具備大平臺、高互動和多觸點等優(yōu)勢的媒體平臺,借助騰訊視頻的營銷活動將具備這些因素,成就諸葛孔明般的營銷事跡亦是指日可待。