給你一套夏季地推方案，淡季一秒變旺季！

摘要： 一提到夏天，多少門店老板氣的直搖頭。夏天天熱，寶寶和寶媽都不愿出門，門店客流少，貨品架上都落了厚厚一層灰，更要命的是進店的人少了，銷量跟著下滑，連帶著利潤也是少的可憐，怎么辦？.....

一提到夏天,多少門店老板氣的直搖頭。夏天天熱,寶寶和寶媽都不愿出門,門店客流少,貨品架上都落了厚厚一層灰,更要命的是進店的人少了,銷量跟著下滑,連帶著利潤也是少的可憐,怎么辦?聽說夏季做地推效果好、收益高,可具體如何操作?今天這節(jié)課就給大家分享社區(qū)地推的做法。

夏季(7、8、9月份)是嬰童店生意比較淡的季節(jié)。一來天熱,寶寶沒食欲,二來夏天日曬厲害,寶媽也懶得出門,針對這些問題,嬰童店需要提前制定這三個月的活動計劃,以避免你的客戶流失和營業(yè)額下降,當然這也是打劫隔壁老王門店客流量的最佳時期。

先分析下夏季寶寶的活動時間,一般在下午17:00—19:00,這個時間點寶寶出來的較多,周末會更多?；顒拥攸c正常都是小區(qū)廣場與社區(qū)大超市廣場。

對自己門店2公里范圍內的小區(qū)進行走訪與物業(yè)溝通并辦理進場手續(xù),在小區(qū)廣場選擇場地;貨品準備:帳篷、促銷臺、海報、特價衣服(可從廠家或1688網(wǎng)上淘便宜的尾貨商品,但要保證質量)、特價洗衣液、濕巾、試吃試飲產(chǎn)品等,氣球、爬爬墊、音響、玩具等;

地推人員分工:需要3—4人,一人負責收款結算,兩人負責小區(qū)發(fā)彩頁,并帶著氣球送給寶寶,這樣顧客就不反感你發(fā)彩頁了,一人負責賣貨。

活動流程:首先將爬爬墊鋪放到安全位置,面積大約12平米左右(供寶寶免費玩,吸引現(xiàn)場人流),有專人看管(只供4歲以下寶寶玩耍,要求顧客手機掃門店線上商城公眾號及門店號之后才可進入免費玩耍),爬爬墊上放置寶寶玩的玩具;再來打開音響放兒歌,主持人手持話筒維護秩序并介紹活動(如:衣服10元甩賣,洗衣液特價等等),一人專門發(fā)海報介紹門店活動并提供試飲試吃產(chǎn)品,兩人負責賣貨收錢。這一步是通過社區(qū)給門店及線上做了。

在社區(qū)宣傳有個最重要的環(huán)節(jié)——設計一款產(chǎn)品,即禮包(里面包含夏季常用防蚊液、沐浴露等產(chǎn)品,再加上自己家試用品,如紙尿褲、益生菌等),售價按照成本價,在社區(qū)只帶樣品供顧客試看試用,需要的在現(xiàn)場交錢買票到門店兌換,這樣就解決了門店引流和給門店做轉化的問題了。

后期還可以針對這些顧客做優(yōu)化服務與后續(xù)活動,這些內容以后再分享給大家。