打造一款讓客戶尖叫的爆品，僅需三步！

摘要： 購(gòu)物網(wǎng)站上“爆品”一詞是常客，我們普通人對(duì)爆品的理解無(wú)非是這東西很暢銷、很流行、人手一個(gè)，那試想一下如果母嬰店也能設(shè)計(jì)出一款人人搶購(gòu)的“爆品”，那門店的營(yíng)業(yè)額還不飆到驚人？！O.....

購(gòu)物網(wǎng)站上“爆品”一詞是常客,我們普通人對(duì)爆品的理解無(wú)非是這東西很暢銷、很流行、人手一個(gè),那試想一下如果母嬰店也能設(shè)計(jì)出一款人人搶購(gòu)的“爆品”,那門店的營(yíng)業(yè)額還不飆到驚人?!OK,我今天就給大家分享爆品打造!

接下來(lái)文中要提到的的爆品是我設(shè)計(jì)的一款贈(zèng)品,這款贈(zèng)品適用于所有門店,也可以說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的引流方案。這次我選擇的引流贈(zèng)品是寶寶泡澡桶,也就是我所說(shuō)的爆品。

針對(duì)客戶方面,客戶首先預(yù)交9.9元,并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的活動(dòng),進(jìn)店就可以得到價(jià)值49元的寶寶泡澡桶一個(gè)(泡澡桶的成本也是9.9元),另外再送客戶100元乳鐵蛋白現(xiàn)金券(買一聽乳鐵蛋白當(dāng)100元現(xiàn)金使用),再送客戶40元紙尿褲券(買一包紙尿褲當(dāng)40元現(xiàn)金使用),還送客戶一張服裝5折券,滿100元可使用,客戶還可以享受到店加45元領(lǐng)取溶溶豆一盒和洗衣液一瓶的優(yōu)惠。

注意:此活動(dòng)每人只能購(gòu)買一次,所送的全場(chǎng)代金券無(wú)捆綁銷售,活動(dòng)名額僅限50人,這樣一來(lái),就促使客戶快速掏錢、快速成交!

針對(duì)員工方面,通過(guò)此券每開發(fā)一個(gè)新客戶給予店員15元的提成,如果店員把其他自主品牌客戶開發(fā)到這個(gè)活動(dòng)上面,就罰款20元一人。

針對(duì)預(yù)存方面,要給每位員工定一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)和一個(gè)沖刺目標(biāo),比如每個(gè)人基礎(chǔ)目標(biāo)是30個(gè),完成30個(gè),每開發(fā)一個(gè)新客可以提成5元,完不成則店員沒有提成;沖刺目標(biāo)可以設(shè)置成50個(gè),完成50個(gè)目標(biāo)性的店員每開發(fā)一個(gè)新客提成8元,這里為了防止店員作弊,還可以設(shè)置每個(gè)店員最少完成20個(gè),否則就拿不到新客開發(fā)的提成。