賺錢(qián)很簡(jiǎn)單系列課程5：運(yùn)營(yíng)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，讓錢(qián)自動(dòng)進(jìn)入腰包

摘要： 最近這兩年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域很火爆，我經(jīng)常在朋友圈看到很多人在分享各種各樣的課程海報(bào)，其中有的是分銷(xiāo)也有的是裂變。我相信很多朋友或多或少都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)一些課程，在茶余飯后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。不...

最近這兩年知識(shí)付費(fèi)范疇很火爆，我常常在朋友圈看到許多人在共享各式各樣的課程海報(bào)，其間有的是分銷(xiāo)也有的是裂變。我想許多朋友或多或少都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)一些課程，在茶余酒后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。

不知咱們有沒(méi)有留意到，平常在刷抖音的時(shí)分常常會(huì)看到一些通過(guò)漫畫(huà)講教育故事的短視頻，比方在公交站有小孩說(shuō)他人長(zhǎng)得丑，關(guān)于不同的家長(zhǎng)就會(huì)有不同的教育辦法。

有的家長(zhǎng)以為這是孩子，無(wú)所謂。但有的家長(zhǎng)就會(huì)第一時(shí)刻糾正孩子的過(guò)錯(cuò)，告知孩子這樣說(shuō)他人是不對(duì)的。

關(guān)于杰出教育的小孩咱們都會(huì)夸獎(jiǎng)，遇到熊孩子也會(huì)吐槽，談?wù)搮^(qū)更是熱鬧非凡。

家長(zhǎng)教育的重要性

孩子從嬰兒期步入幼兒期，跟著年紀(jì)的增加，由家庭這個(gè)小環(huán)境終將步入大社會(huì)，觸摸家庭之外的人物和事物，而在開(kāi)端這幾年是培育孩子最好的時(shí)期。

假設(shè)孩子在家庭中沒(méi)有承受好的教育，沒(méi)有構(gòu)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，在進(jìn)入校園或社會(huì)之后就很難習(xí)慣。

今日小編就針對(duì)育兒這一塊兒，來(lái)講講常識(shí)付費(fèi)應(yīng)該怎樣玩？咱們先看下面這張截圖，他是做兒童書(shū)單引薦的，在產(chǎn)品櫥窗中能夠看到他現(xiàn)已賣(mài)出2.9w套書(shū)本，原價(jià)一套是128元，現(xiàn)在是78元。

咱們能夠做個(gè)簡(jiǎn)略的核算，光是靠賣(mài)這套書(shū)的收入，就能高達(dá)兩百多萬(wàn)，其間的贏利可想而知。

回歸正題，那么課程怎樣獲取呢？

其實(shí)這種課程網(wǎng)上有許多，大部分都能夠在全能的某寶上買(mǎi)到。不過(guò)你購(gòu)買(mǎi)的課程直接拿去賣(mài)給客戶，他人必定不會(huì)配合。

首要原因便是這些內(nèi)容中多少都會(huì)存在一些品牌方面的信息，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容不是你的原創(chuàng)，就會(huì)發(fā)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)。所以咱們需求對(duì)這些課程進(jìn)行一個(gè)翻拍翻錄。

最簡(jiǎn)略的辦法便是把課程的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)再錄制和解說(shuō)。其實(shí)一節(jié)課程最多也就2個(gè)小時(shí)，除了前半個(gè)小時(shí)是正常在解說(shuō)一些育兒方面的常識(shí)以外，剩余的1個(gè)半小時(shí)簡(jiǎn)直講的滿是小孩子為什么要從小開(kāi)端培育這類論題。

換句話說(shuō)，有的人其實(shí)并不介意你輸出的價(jià)值，而是介意自己花的錢(qián)值不值，時(shí)刻夠長(zhǎng)故事夠多他們自然會(huì)覺(jué)得真實(shí)。因而這也是現(xiàn)在課程眾多，但內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)峻的首要原因。

接下來(lái)我從三個(gè)方面跟咱們介紹這個(gè)項(xiàng)目怎樣操作。

（1）引流

通過(guò)將自己塑造成專家、講師，在抖音或快手的渠道上發(fā)布一些比較簡(jiǎn)略的視頻，寫(xiě)一段比較吸引人的案牘，比方：“21天改掉孩子壞毛病，讓孩子真實(shí)贏在起跑線上。”或許“孩子這么養(yǎng)，長(zhǎng)大后必定有長(zhǎng)進(jìn)?！?/span>

家長(zhǎng)看到這樣的案牘都會(huì)不由得點(diǎn)開(kāi)看，以為你說(shuō)的有道理，就會(huì)重視你。你能夠再做恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告知咱們你現(xiàn)已整理了全套的家長(zhǎng)教育辦法，增加微信或重視大眾號(hào)收取。

并且通過(guò)這種辦法引流過(guò)來(lái)的客戶都很精準(zhǔn)，后期變現(xiàn)成功率也是適當(dāng)高。當(dāng)然，這首要針對(duì)有孩子的家庭，所以在引流的時(shí)分也應(yīng)該往這方面考慮。

（2）售賣(mài)課程

在不少常識(shí)付費(fèi)的渠道上，都有關(guān)于親子教育、家長(zhǎng)教育的課程，而這一類課程收聽(tīng)量都十分高。

下面是我在千聊上看到的家長(zhǎng)課的截圖，其間還有各種分類，比方親子交流、體系管束、兒童護(hù)理等課程。

從這些課程的收聽(tīng)量來(lái)看，這樣的課程的確很受歡迎。比方其間有門(mén)課，一共33節(jié)課99元，均勻下來(lái)每節(jié)課3元錢(qián)，是許多爸爸媽媽能承受的規(guī)模，100元是比較低的價(jià)格。

假設(shè)咱們有這方面的愛(ài)好和必定的談鋒，無(wú)妨測(cè)驗(yàn)操作這樣的項(xiàng)目，只需會(huì)拍視頻就能賺錢(qián)，仍是比較好操作的。

（3）育兒自媒體

上文咱們提到了引流，比方從抖音引流到個(gè)人微信號(hào)或許微信大眾號(hào)，其實(shí)咱們還能夠直接做育兒自媒體。自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)育兒類的大眾號(hào)，或入駐其他的自媒體渠道。

關(guān)于育兒這個(gè)論題，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)仍是十分熾熱，所以閱覽量方面比較有優(yōu)勢(shì)，我在頭條查找了一下關(guān)于育兒方面的文章，隨意選了兩篇都是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的閱覽量。

除了閱覽量上有優(yōu)勢(shì)，育兒的論題度也很高，并且能夠?qū)懙膬?nèi)容也十分廣泛，是一個(gè)十分不錯(cuò)的自媒體范疇。

說(shuō)了這么多，咱們應(yīng)該怎樣打造一個(gè)這樣的大眾號(hào)？

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)許多時(shí)分是一個(gè)仿照和學(xué)習(xí)的進(jìn)程，假定咱們也要打造一個(gè)這種類型的大眾號(hào)，那么咱們應(yīng)該怎樣去操作呢？

① 樹(shù)立大眾號(hào)

首要咱們要做的事便是注冊(cè)一個(gè)微信大眾號(hào)，關(guān)于大眾號(hào)的類型我個(gè)人主張運(yùn)用一個(gè)訂閱號(hào)和一個(gè)服務(wù)號(hào)。訂閱號(hào)用來(lái)進(jìn)行一個(gè)內(nèi)容輸出，服務(wù)號(hào)則是用來(lái)為后續(xù)的內(nèi)容付費(fèi)做根底，有了服務(wù)號(hào)的微信付出接口之后，更便于讓用戶完結(jié)付費(fèi)。

需求留意的是，因?yàn)樽罱⑿糯蟊娗泪槍?duì)大眾號(hào)的注冊(cè)數(shù)量進(jìn)行了必定的約束，所以在注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)的時(shí)分會(huì)遇到一些困難，但這都不是要點(diǎn)，實(shí)際上咱們更應(yīng)該重視后邊的內(nèi)容營(yíng)建。

當(dāng)然，假設(shè)你不愿意自己注冊(cè)大眾號(hào)，還有一個(gè)辦法便是直接購(gòu)買(mǎi)他人的大眾號(hào)，要知道花錢(qián)解決問(wèn)題往往是最便利的。比方咱們要做育兒類的內(nèi)容付費(fèi)，那么就能夠購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)特點(diǎn)的大眾號(hào)，因?yàn)檫@樣的大眾號(hào)存在一個(gè)早上的內(nèi)容輸出，所以咱們?cè)诤罄m(xù)操作中也會(huì)愈加輕松。

  ② 內(nèi)容營(yíng)建

接下來(lái)咱們要做的工作便是大眾號(hào)內(nèi)容的營(yíng)建，在我之前寫(xiě)的文章中有提到過(guò)，許多大眾號(hào)選用的都是轉(zhuǎn)移他人文章的辦法，關(guān)于咱們今日的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也相同適用。

假設(shè)咱們出售的課程是有關(guān)早教育兒方面的內(nèi)容，那么在大眾號(hào)的文章內(nèi)容上就應(yīng)該側(cè)重于對(duì)寶媽粉的引流。問(wèn)題又來(lái)了，這類文章應(yīng)該怎樣去轉(zhuǎn)移，到哪里轉(zhuǎn)移呢？

在網(wǎng)上有許多筆直范疇的論壇，例如寶寶樹(shù)便是一個(gè)專門(mén)出產(chǎn)親子育兒內(nèi)容的社區(qū)，這兒的文章都是合適咱們用來(lái)引流的。可是在轉(zhuǎn)移的進(jìn)程中必定要留意，這些文章中存在許多廣告信息，必定要自己閱覽挑選修改后再發(fā)布到咱們自己的大眾號(hào)里，否則就適當(dāng)于幫他人引流了。

做完這些事之后，你必定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那便是你的大眾號(hào)文章沒(méi)有任何人閱覽，更不存在粉絲的增加，不要著急這是因?yàn)槟銢](méi)有發(fā)動(dòng)粉絲。

③ 文章轉(zhuǎn)發(fā)取得粉絲

發(fā)動(dòng)粉絲最好的辦法，其實(shí)很蠢但極為有用，那便是不斷地把自己的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到?？墒沁@個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)也是有要求的，咱們不能把患病的小男孩去看婦科吧，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上咱們也有必要做出相應(yīng)的針對(duì)性。

這時(shí)一些錄入網(wǎng)站就能夠到咱們，這些網(wǎng)站上也有許多揭露的微信群，咱們能夠查找對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來(lái)找到群的二維碼進(jìn)行參加。可是這些群有一個(gè)壞處，那便是越揭露的群，里邊的用戶質(zhì)量越差，許多情況下你加的群里滿是想要賣(mài)產(chǎn)品給你的微商。

所以我主張?jiān)蹅冊(cè)诔跗诙鄥⒓右恍﹥?yōu)質(zhì)的社群，依托這些社群來(lái)進(jìn)行傳達(dá)是最為有用的。

咱們接下來(lái)要做的便是把文章或大眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去，然后取得更多粉絲，但記住這個(gè)環(huán)節(jié)必定不要發(fā)廣告觸及營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樾募背圆涣藷岫垢?/span>

除了這個(gè)辦法以外，咱們還能夠在自媒體渠道引流，比方知乎、頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、貼吧都是不錯(cuò)的流量地，可是因?yàn)樵蹅兊奈恼略颈闶寝D(zhuǎn)移的，在這兒很難得到引薦，所以這個(gè)辦法合適有條件遠(yuǎn)傳或偽原創(chuàng)的朋友操作。

④ 粉絲挑選

當(dāng)你的粉絲到達(dá)必定數(shù)量之后，你需求對(duì)自己的粉絲進(jìn)行屢次特點(diǎn)測(cè)驗(yàn)。辦法很簡(jiǎn)略，便是偶然發(fā)一些不同特點(diǎn)但又有必定范疇觸及的內(nèi)容來(lái)測(cè)驗(yàn)用戶反映。

舉個(gè)比如，在長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送育兒類的文章之后，咱們能夠試著發(fā)一篇女人職場(chǎng)心得類的文章。

這樣起到的作用便是讓真實(shí)具有購(gòu)買(mǎi)力的女人用戶被挑選出來(lái)，用戶特點(diǎn)越精準(zhǔn)那么關(guān)于咱們之后的變現(xiàn)來(lái)說(shuō)作用越好。通過(guò)屢次的挑選之后咱們就能夠開(kāi)端變現(xiàn)了。

這個(gè)項(xiàng)目在兩年之內(nèi)都是藍(lán)海商場(chǎng)，不論你是小白，仍是有流量的大咖，我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目都能夠完成快速變現(xiàn)。

總的來(lái)說(shuō)它不像薅羊毛類的項(xiàng)目時(shí)效性過(guò)強(qiáng)，而是一個(gè)能夠長(zhǎng)時(shí)間操作的項(xiàng)目，但主張?jiān)蹅儍?nèi)容最好仍是自己原創(chuàng)，打造歸于自己的自媒體IP價(jià)值。

總結(jié)：

兒童教育、家長(zhǎng)教育是這一輩人陳詞濫調(diào)的論題，也是咱們十分重視的問(wèn)題。關(guān)于這方面的項(xiàng)目仍是十分有遠(yuǎn)景的，所以仍是十分值得去操作。

假設(shè)咱們有這方面的資源或愛(ài)好，能夠測(cè)驗(yàn)操作這方面的項(xiàng)目，仍是很有遠(yuǎn)景的。