摘要：
每次遇到新品發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等大型營(yíng)銷活動(dòng)，不少營(yíng)銷人就開(kāi)始加班通宵達(dá)旦地寫(xiě)方案，希望自己的方案能夠得到上司的認(rèn)可或者是一稿過(guò)，可是實(shí)際情況怎么樣呢？來(lái)來(lái)回回，前..... 每次遇到新品發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等大型,不少營(yíng)銷人就開(kāi)始加班通宵達(dá)旦地寫(xiě)方案,希望自己的方案能夠得到上司的認(rèn)可或者是一稿過(guò),可是實(shí)際情況怎么樣呢?來(lái)來(lái)回回,前前后后改了很多次,卻依舊達(dá)不到上司的要求!這是為什么呢?
最大的問(wèn)題其實(shí)是沒(méi)有掌握一個(gè)舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的分析框架。本篇文章將以5W2H作為基本的分析框架,從兩個(gè)層面系統(tǒng)的向大家分享:一場(chǎng)成功的新品發(fā)布會(huì)到底是怎么煉成的!
李經(jīng)理:小王,過(guò)兩個(gè)月就要召開(kāi)公司的新品發(fā)布會(huì)了,你參考一下上次會(huì)議,看看這次的新品發(fā)布會(huì)怎么弄?你先想想,明天,我們?cè)佼?dāng)面溝通一下!
三天過(guò)去了,小王沒(méi)有找李經(jīng)理溝通,直接把初案寫(xiě)好了!
小王:李經(jīng)理,這幾天我熬夜寫(xiě)了一個(gè)初步的方案,您先看看!
李經(jīng)理拿過(guò)方案,眼睛瞄了一遍!
李經(jīng)理:小王,你的方案,我看了,這么快就把它寫(xiě)出來(lái)了,積極性還是一如既往的高,這一點(diǎn)我要好好表?yè)P(yáng)一下你!方案呢,你再想想!對(duì)了,這次新品發(fā)布會(huì)跟往年有點(diǎn)不一樣,今年關(guān)注的不是新品能銷售多少,而是老產(chǎn)品能清理多少庫(kù)存。這個(gè)方面,你可以找銷售部張總好好聊聊,了解一下他們的想法!其他的,你再好好想想,看還有沒(méi)有漏的內(nèi)容。另外,針對(duì)這次方案,你有什么需要進(jìn)一步了解的沒(méi)有?
小王:暫時(shí)沒(méi)有需要了解的,經(jīng)理,我再拿回去修改修改!
過(guò)了幾天,李經(jīng)理拿過(guò)小王遞過(guò)來(lái)的方案,快速看了一遍!
李經(jīng)理:小王,你這次比上次進(jìn)步多了,對(duì)了,跟銷售部張總聊的怎么樣,我聽(tīng)說(shuō)他們今年費(fèi)用超支?所以今年新品發(fā)布會(huì)在政策上不一定有什么大動(dòng)作,這個(gè)要考慮進(jìn)方案里去,還有,方案怎么沒(méi)有考慮媒體采訪的場(chǎng)所和時(shí)間的安排?
小王:李經(jīng)理,不好意思,是我考慮不全,我再想想,我再想想!
接下來(lái),小王進(jìn)入到了多次改方案,但是多次被打回的場(chǎng)景!
小王一臉懵逼,我到底是怎么了?新品發(fā)布會(huì)的方案就這么難寫(xiě)嗎?我到底在哪里出了問(wèn)題?
相信每個(gè)營(yíng)銷人都遇到過(guò)上述情況。工作中,上述一幕幕場(chǎng)景,大家是不是感覺(jué)很熟悉?
每次遇到像新品發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等大型營(yíng)銷活動(dòng),不少營(yíng)銷人就開(kāi)始通宵達(dá)旦加班寫(xiě)方案,希望自己的方案能夠得到上司的認(rèn)可或者是一稿過(guò),可是實(shí)際情況怎么樣呢?
可能很多人都和小王一樣,來(lái)來(lái)回回,前前后后改了很多次,卻依舊達(dá)不到上司的要求!
為什么呢?
最大的問(wèn)題是小王沒(méi)有掌握一個(gè)舉辦營(yíng)銷活動(dòng)(如新品發(fā)布會(huì))的分析框架。比如說(shuō),小王在寫(xiě)方案之前,不應(yīng)該急著動(dòng)筆,而是應(yīng)和李經(jīng)理先進(jìn)行一次深度溝通,從而了解本次活動(dòng)舉辦的真正目的和意義!
事先了解活動(dòng)舉辦的目的和意義就是這套分析框架的其中一個(gè)要素—WHY!
本篇文章將以5W2H作為基本的分析框架,并從兩個(gè)層面系統(tǒng)地向讀者們分享:一場(chǎng)成功的新品發(fā)布會(huì)到底是怎么煉成的!
為什么要掌握5W2H——避免只看到表象、避免遺漏
如何利用5W2H去做新品發(fā)布會(huì)的分析—5W2H的層級(jí)拆解
一、為什么要掌握5W2H
二、如何利用5W2H去做分析
不換位思考,你就無(wú)法協(xié)同其他部門一起行動(dòng)
不換位思考,往往了解不到事物背后的全貌
加強(qiáng)和對(duì)方的溝通
學(xué)會(huì)理解對(duì)方思考問(wèn)題的方式
where代表的是場(chǎng)所,對(duì)于一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)來(lái)說(shuō),很多人理解的可能僅僅是新品發(fā)布會(huì)正式召開(kāi)的地點(diǎn)!事實(shí)上,在一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)里面,where 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些!
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when代表的是時(shí)間,而在一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)中,when可能意味著:
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半年過(guò)去了,一年兩次的新品發(fā)布會(huì)又臨近了。不過(guò)這次,小王一點(diǎn)都不擔(dān)心!自從他認(rèn)真學(xué)習(xí)筆者推薦的5W2H分析框架后,心里是自信滿滿!
李經(jīng)理:小王,過(guò)兩個(gè)月就要召開(kāi)公司下半年的新品發(fā)布會(huì)了,這次,你再看看,看下半年的新品發(fā)布會(huì),咱們?cè)撛趺磁?
小王:經(jīng)理好,這次活動(dòng),公司想達(dá)到什么目標(biāo),有沒(méi)有什么特殊的戰(zhàn)略意義,您能不能說(shuō)說(shuō)您的看法?此外,經(jīng)理還有哪些方面的要求?
李經(jīng)理:不錯(cuò),你能想到這點(diǎn),說(shuō)明你真正用心了,是這樣的,我跟老板溝通過(guò),下半年的這次新品會(huì),主要是為了……
小王:噢,原來(lái)是這樣的,那我回頭再找銷售部去了解一下情況,畢竟新產(chǎn)品跟他們的關(guān)系最大啊!然后,我明天先列個(gè)框架給您過(guò)一過(guò)!
第二天,小王把活動(dòng)框架遞給李經(jīng)理!
李經(jīng)理:這次的框架,我剛才仔細(xì)看完了,沒(méi)有什么大問(wèn)題,你抓緊按照這個(gè)框架把方案寫(xiě)出來(lái),咱們爭(zhēng)取在下周去報(bào)公司審批!
小王:好的,沒(méi)有問(wèn)題!
兩天后,小王的下半年新品發(fā)布會(huì)方案獲得了李經(jīng)理的贊賞!
四天后,小王的方案得到了公司的正式批準(zhǔn)和通過(guò)!
