巧妙利用好人性的這三點(diǎn)，可快速積累種子用戶

無名漁夫 2020-02-22 3580

默認(rèn)

摘要： 做生意最難的是初期的種子用戶，要想產(chǎn)品的銷量能起得來，前期的種子用戶，直接決定了后期的爆發(fā)程度。玩種子用戶，無非是經(jīng)歷三個(gè)階段：找種、播種、收種。找種是找到我們的種子用戶，播種.....

做生意最難的是初期的種子用戶,要想產(chǎn)品的銷量能起得來,前期的種子用戶,直接決定了后期的爆發(fā)程度。

玩種子用戶,無非是經(jīng)歷三個(gè)階段: 找種、播種、收種。

找種是找到我們的種子用戶,播種是讓種子用戶拉人,收種是讓第一批用戶變現(xiàn)。

下面我們來詳細(xì)分享下,如何積累好種子用戶,賣爆賺爆產(chǎn)品的錢。

1. 利用人性的貪

利用人性的貪,來積累種子用戶的方法,在我們生活中很常見。

比如新開業(yè)的餐飲店,通過店內(nèi)的招牌烤魚來吸引顧客,做培訓(xùn)的老師,免費(fèi)送精品課程來吸引顧客。

新品牌洗發(fā)水,通過免費(fèi)送試用裝來吸引顧客。誰都喜歡貪小便宜,一聽哪有免費(fèi)的,即使不要也先拿回來。

還有是用贈(zèng)品,來吸引種子用戶。例如報(bào)名某某培訓(xùn),即可獲得贈(zèng)送的超值課程大禮包。

或者是某保險(xiǎn)公司,免費(fèi)贈(zèng)送顧客的保險(xiǎn),每天簽到一次贈(zèng)送一天,拉一位好友,免費(fèi)贈(zèng)送一周。

也可以用給傭金的形式,讓想的人幫我們拉人。比如凡是老顧客推薦的新顧客,老顧客將獲得50元的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

支付寶推薦一位新好友注冊,雙方均獲得十元的紅包獎(jiǎng)勵(lì),都是用人性的貪來積累種子用戶。

2. 利用人性的裝。

我們平常會(huì)看到利用熟人關(guān)系來拉人賺錢的,就是經(jīng)典的人性中的裝,新人喜歡老人推薦,尤其是熟人推薦。

比如之前一個(gè)賣校園期刊的,通過加一些高中生 QQ群,然后群發(fā)消息問他們想不想賺錢。

就這樣招募了一批代理,這些高中生專門推薦周圍的朋友,積極訂購期刊,來獲得每月幾百塊錢的收益。

利用權(quán)威專家,來幫自己導(dǎo)流和證言,也是非常好的一種推廣方式。

比如之前的一個(gè)房產(chǎn)專家,買了歐神的一期推廣,當(dāng)時(shí)投入三萬進(jìn)去,回報(bào)是三萬塊錢和一萬粉絲,這就是權(quán)威帶來的投資回報(bào)。

還有是用口碑來拉人的,口碑推薦是越越多越好。當(dāng)時(shí)我指導(dǎo)的一個(gè)做教育機(jī)構(gòu)的老板,就是讓他專門發(fā)動(dòng)老顧客,做好視頻見證發(fā)過來。

當(dāng)時(shí)每天在朋友圈循環(huán)播放,朋友圈里的家長,比以往提升了三倍,這個(gè)教育機(jī)構(gòu)的名氣隨著口碑的傳播,一下子就出去了,機(jī)構(gòu)很快把生源就招滿了。

3. 利用人性的懶

設(shè)置讓種子用戶關(guān)注活動(dòng)或公眾號,越簡單的方式越好,成交的步驟也是越少,成交率越高。

品牌的作用,也是為降低顧客的選擇成本,讓顧客不用思考的做出品牌選擇。

讓顧客拉人的時(shí)候,也是設(shè)置好相應(yīng)的固定話術(shù)和模板,顧客做好復(fù)制粘貼即可幫你帶來新用戶。

比如之前的,也是特愛鼓吹,在家動(dòng)動(dòng)手指,發(fā)發(fā)朋友圈,即可月入過萬,然后目的是狠狠地給代理壓貨。

吸引種子用戶過來,到傳播,到變現(xiàn),都是以人性中的懶貪裝為核心,而展開。

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