“購物抽獎”用的好，天天有100個客戶往店里跑！

摘要： 提到“購物抽獎”，相信大家一定不陌生，這是近幾年很流行的促銷方式，這種方式巧妙的抓住了消費者愛投機(jī)、愛豪賭的心理，門店用大獎作為誘餌吸引客戶瘋狂參與，從而達(dá)到人氣、業(yè)績“雙豐收.....

提到“購物抽獎”,相信大家一定不陌生,這是近幾年很流行的促銷方式,這種方式巧妙的抓住了消費者愛投機(jī)、愛豪賭的心理,門店用大獎作為誘餌吸引客戶瘋狂參與,從而達(dá)到人氣、業(yè)績“雙豐收”的目的。但是,近期有很多老板反應(yīng)“購物抽獎”不好用了,消費者也不參與了,為什么?因為門店使用“購物抽獎”的姿勢不對!

舉個最普遍的例子,大部分門店在宣傳“購物抽獎”活動時,都喜歡把具體獎項寫出來,例如一等獎1名送價值XXX元獎品,二等獎2名送價值XX元獎品,三等獎5名送……,客戶一看活動就不想?yún)⑴c,為什么?因為大獎一共就8個,客戶會覺得自己運氣不夠好,抽不中大獎,索性也就不參與了。

這個問題怎么解決?建議門店在宣傳購物抽獎活動時,可以把獎品的數(shù)量去掉,給客戶一種錯覺,抽到大獎的概率很高,如果大獎被別人抽走了,她會覺得還有大獎,會繼續(xù)購買繼續(xù)參與抽獎。另外,再安排個參與獎,凡是參與抽獎的客戶人人都有獎,個個都開心。

門店在宣傳本活動時,可以這樣寫:“本店給您送福利啦,客戶于活動期間全場消費滿38元即可免費參與幸運大抽獎,獎品包括798元高端景觀車、398元品牌電飯煲、108元品牌紙尿褲……凡參與抽獎客戶均可獲一包80抽的濕巾,多買多抽,100%中獎!活動時間:6月2號—6月5號,抽獎方式:滿額即抽,抽完即兌。”

一等獎 領(lǐng)價值798元高端景觀車(拿貨成本控制在300元以內(nèi));

二等獎 領(lǐng)價值398元品牌電飯煲(成本控制在150元以內(nèi));

三等獎 領(lǐng)價值108元品牌紙尿褲(成本控制在50元以內(nèi));

參與獎 領(lǐng)價值9.9元濕巾一包(成本在3元以內(nèi))。

利用“購物抽獎”為門店吸引客流的同時,為了確保門店的利潤收益,可將通貨商品和毛利率低于50%的商品都劃為特價商品,不參與此次活動。假設(shè)全場其他商品的成本是5折,那客戶每消費38元,門店可獲取19元的利潤,假設(shè)活動期間每天至少有100人參與抽獎,那四天來門店針對這一個活動的毛收益就是7600元。

而在獎品數(shù)量的設(shè)置方面,門店可根據(jù)每天進(jìn)店人數(shù)和消費總額來隨機(jī)安排,當(dāng)天參與抽獎的人多可以多設(shè)置兩個獎品,當(dāng)天消費的人少就都是參與獎。假設(shè)在獎品數(shù)量固定的情況下,到店消費的客人越多,門店的收益率當(dāng)然就越高。至于如何提高客戶到店率,各門店可通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的方式來實現(xiàn)。