跳出自己的行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多賺錢(qián)機(jī)會(huì)！

摘要： 記得剛畢業(yè)的時(shí)候，第一份工作做的是銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售方式也很簡(jiǎn)單，就是拿到一堆資料，然后打電話(huà)！當(dāng)時(shí)公司要求每天至少打200個(gè)電話(huà)，不然就會(huì)罰款，所以有的時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)付公事，很多電.....

記得剛畢業(yè)的時(shí)候,第一份工作做的是銷(xiāo)售,當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售方式也很簡(jiǎn)單,就是拿到一堆資料,然后打電話(huà)!當(dāng)時(shí)公司要求每天至少打200個(gè)電話(huà),不然就會(huì)罰款,所以有的時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)付公事,很多電話(huà)都是簡(jiǎn)單的只問(wèn)一句:“先生你好,請(qǐng)問(wèn)你買(mǎi)***嗎”?

因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛畢業(yè),剛接觸銷(xiāo)售這個(gè)工作,所以只能別人干什么,我就干什么,領(lǐng)導(dǎo)讓做什么,我就做什么,但是還是隱約感覺(jué)到這樣做的效率實(shí)在是太低了!

但是領(lǐng)導(dǎo)不這么認(rèn)為,一方面,他們就是這樣被培訓(xùn)過(guò)來(lái)的,另一方面,他們堅(jiān)信,只要是量足夠大,一定能碰到有需求的客戶(hù)!當(dāng)時(shí)咱不懂,咱也不敢問(wèn),直到有一天……

有一個(gè)年紀(jì)比我大5歲的老員工辭職,因?yàn)殛P(guān)系不錯(cuò),所以走之前一起吃了頓飯,當(dāng)時(shí)問(wèn)他去做什么的時(shí)候,他告訴我去賣(mài)短信!作為一個(gè)銷(xiāo)售菜鳥(niǎo),我都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“賣(mài)短信”是怎么回事?于是他大概給我說(shuō)了一下,還好我學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),瞬間感覺(jué)獲得了“真經(jīng)”,大概意思就是:

比如,打電話(huà),一天忙下來(lái),也就打200個(gè),效率還特別低!

但是,如果同樣的內(nèi)容編輯成短信,一口氣可以發(fā)成千上萬(wàn)個(gè),一旦有需求的客戶(hù),會(huì)主動(dòng)給你回電話(huà),并且短信一條70個(gè)字,打電話(huà)反而你還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)70個(gè)人別人給你掛了!

最重要的是,如果用手機(jī)直接發(fā)短信,不但貴,而且發(fā)多了還會(huì)被限制手機(jī)功能,因?yàn)樗?dāng)時(shí)在中關(guān)村工作過(guò),有一種新的技術(shù)叫做“短信群發(fā)”,通過(guò)網(wǎng)頁(yè)發(fā)布,一次性能發(fā)上萬(wàn)條短信,一條也就四五分錢(qián),一萬(wàn)條發(fā)出去,即使有百分之一的回復(fù)率,也有100個(gè)意向客戶(hù),這個(gè)數(shù)字是我們之前從來(lái)不敢想的……

于是,大概在他離職的兩個(gè)月內(nèi),他把我公司的同事幾乎都成交了一個(gè)遍,然后把之前和他接觸過(guò)的銷(xiāo)售同行,也都成交了一個(gè)遍,因?yàn)楹芏噤N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)比較團(tuán)結(jié),有方法都會(huì)分享,所以很多團(tuán)隊(duì)都幾十萬(wàn)條的找他購(gòu)買(mǎi)短信,用了不到一年的時(shí)間就買(mǎi)了車(chē),不到兩年就在北京周邊買(mǎi)了房,可以說(shuō)賺翻了!

當(dāng)時(shí),我們很多銷(xiāo)售員還都沉浸在找到了一個(gè)好的銷(xiāo)售方法的時(shí)候,別人卻已經(jīng)跳出了原來(lái)圈子,來(lái)賺同行的錢(qián)了!所以,今天你是不是也可以考慮一下,跳出自己的框架,可能讓你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)更多,原因很簡(jiǎn)單……

第一,你在這個(gè)行業(yè)里面待過(guò),你知道他們最缺什么,最需要什么,如果你是第一個(gè)找到解決方法的,他們就都是你的客戶(hù)!

第二,過(guò)去和你做同樣事情的基本上都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你身邊只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很難找到客戶(hù),但是當(dāng)你跳出來(lái)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都變成了客戶(hù),你身邊瞬間變得全是客戶(hù),你根本不用去開(kāi)發(fā)更多陌生客戶(hù),之前的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)好了,就夠你賺的了!

其實(shí),任何行業(yè)都有這樣的機(jī)會(huì),關(guān)鍵是你在跳出這個(gè)框架之前,是不是已經(jīng)做好這種準(zhǔn)備!

可能,我們學(xué)習(xí)一年半載很難成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)家,但是把這些方法和技巧拿到你的行業(yè),你的公司,或者你團(tuán)隊(duì)里面去使用,去分享,你就會(huì)成為小范圍的一個(gè)專(zhuān)家,而成為這樣專(zhuān)家的好處是:

第一,你擁有的能力獨(dú)一無(wú)二,所以,本身在你所在的團(tuán)隊(duì),你就會(huì)成為佼佼者!

第二,如果你的能力提升的足夠快,說(shuō)不定積累一段時(shí)間,把自己的行業(yè)特點(diǎn),結(jié)合線(xiàn)上推廣的方法,做出一個(gè)適合你們行業(yè)的系統(tǒng)方法,你就直接可以成為同行的導(dǎo)師了!

第三,你可以接觸到更多行業(yè)外的資源,因?yàn)榻裉斓纳虡I(yè)模式幾乎沒(méi)有創(chuàng)新,如果說(shuō)有的話(huà),那也頂多是幾個(gè)商業(yè)模式融合一下,或者從一個(gè)行業(yè)搬到另外一個(gè)行業(yè)而已!而如果你能夠站的更高,了解的更多,你會(huì)知道哪些資源可以用到自己行業(yè),哪些模式可以和自己結(jié)合,這也是一種獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)!

所以,不管你現(xiàn)在做的是什么行業(yè),做的怎么樣,其實(shí)都建議你跳出來(lái)看看!因?yàn)橛幸痪湓?huà)說(shuō)的好:你的收入永遠(yuǎn)不可能超過(guò)你的認(rèn)知!而你知道的越少,就會(huì)越局限你的思路,多看看別人怎么做的,外行怎么玩的,聽(tīng)得多了,見(jiàn)的廣了,隨便借鑒一下,可能就能讓你找到更多出路!