2020年閑魚(yú)賣(mài)貨引流項(xiàng)目實(shí)操手冊(cè)！

摘要： 什么是“閑魚(yú)”？...

什么是“閑魚(yú)”?

閑魚(yú)是阿里巴巴旗下的一個(gè)二手交易APP,說(shuō)它是二手交易平臺(tái),事實(shí)上不僅可以買(mǎi)賣(mài)二手物品也可以買(mǎi)賣(mài)新品!

閑魚(yú)平臺(tái)有以下特點(diǎn):

1只要有支付寶賬號(hào)就能開(kāi)店,不用繳納任何費(fèi)用;

2只需要手機(jī)就可以在咸魚(yú)APP上 一鍵發(fā)布產(chǎn)品,方便省事;

3 門(mén)檻低,不需要有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

4流量很精準(zhǔn),咸魚(yú)自帶“魚(yú)塘”功能,這個(gè)功能類(lèi)似于QQ部落、貼吧的興趣圈子,每一個(gè)魚(yú)塘都是“趣味相投”的人,來(lái)這里的人幾乎都有購(gòu)物的需求;

5 不僅可以變現(xiàn)還可以引流;

閑魚(yú)主要的幾種玩法:

1 免費(fèi)送

2 一件代發(fā)

3 逛同城

4 淘寶客

5 引流

今天主要實(shí)操一鍵代發(fā)和引流;

操作前的準(zhǔn)備工作:

1 手機(jī)上下載閑魚(yú)APP

2 用支付寶賬號(hào)登錄閑魚(yú)APP

3 登錄閑魚(yú)后,前7天先不要上傳任何產(chǎn)品

先在閑魚(yú)上逛逛,比如加入幾個(gè)魚(yú)塘,購(gòu)買(mǎi)幾個(gè)虛擬產(chǎn)品等等,目的就是養(yǎng)號(hào)!

芝麻評(píng)分規(guī)則:

700-950 表示信用極好

650-700表示信用優(yōu)秀

600-650 表示信用良好

550-600表示信用中等

350-550表示信用較差

也就是說(shuō)咸魚(yú)賬號(hào)的信用是和你支付寶的芝麻信用登記掛鉤的!支付寶的芝麻信用越好,越能在咸魚(yú)上獲得更好的排名和曝光!

4 賬號(hào)設(shè)置

① 賬號(hào)名稱(chēng)

② 個(gè)人介紹

③ 頭像

④ 背景圖

⑤ 相關(guān)資料 填寫(xiě)的越詳細(xì)越好

通過(guò)上面的步驟我們就將咸魚(yú)賬號(hào)設(shè)置好了,下面就可以開(kāi)始操作了!

上面說(shuō)過(guò)了,咸魚(yú)既可以賣(mài)貨又可以引流,那么我們今天的課程內(nèi)容就圍繞著這2個(gè)方面去講解:

一 咸魚(yú)如何賣(mài)貨?

目前操作的產(chǎn)品可以分為2大類(lèi):

一類(lèi)是虛擬產(chǎn)品,一類(lèi)是實(shí)物產(chǎn)品; 下面我們分別來(lái)講解!

1 虛擬產(chǎn)品怎么做?

先來(lái)看下虛擬產(chǎn)品的分類(lèi):

虛擬產(chǎn)品主要分以下5大類(lèi)別:

1 教程類(lèi):

比如:

平面設(shè)計(jì)

小吃配方

素描

攝影

影視制作

聲樂(lè)

各類(lèi)辦公教程

鋼琴

化妝 等等

2 軟件類(lèi):

比如:

財(cái)務(wù)軟件

圖像圖形軟件

系統(tǒng)軟件

應(yīng)用軟件

行業(yè)軟件

教育考試軟件

3 素材類(lèi)

① 各種圖片格式素材

ps素材

psd素材

高清圖庫(kù)

pr素材

海報(bào)素材

led背景素材

裝飾畫(huà)素材

新年素材

②音頻(影視配樂(lè) 游戲音效等

③視頻(轉(zhuǎn)場(chǎng)視頻 片頭開(kāi)場(chǎng)視頻等)

4 服務(wù)類(lèi)

代下載

代找電子書(shū)等

5 資料類(lèi)

考研資料

資格證書(shū)

教學(xué)配套資料

四六級(jí)考試資料

那么具體怎么操作?

虛擬產(chǎn)品類(lèi)產(chǎn)品比較普遍,也最容易打價(jià)格戰(zhàn),我們?cè)谙挑~(yú)上搜索“PDF編輯器”如下圖所示:

同樣的PDF編輯器,標(biāo)價(jià)不一,有標(biāo)價(jià)1元的,有2元的還有3元的!

我們點(diǎn)開(kāi)1元的這款寶貝,看下這個(gè)賬號(hào)只有8款寶貝,并且都是出售軟件類(lèi)的,我們姑且不去管它的銷(xiāo)量如何!如下圖所示:

咸魚(yú)上銷(xiāo)量好的寶貝最重要的特點(diǎn)就是“稀缺性”如何理解“稀缺性”呢?就是一般不容易找到的資源!

比如:

對(duì)于想學(xué)各種編程的人來(lái)說(shuō),相關(guān)編程培訓(xùn)教程就是稀缺資源,

對(duì)于想學(xué)插畫(huà)的人來(lái)說(shuō),插畫(huà)相關(guān)課程就是稀缺資源,

對(duì)于養(yǎng)寵物的人來(lái)說(shuō),訓(xùn)練狗狗的課程就是稀缺資源,

對(duì)于愛(ài)美的小女生來(lái)說(shuō),彩妝美妝的教程就是稀缺資源。

……

當(dāng)然以上這些資源在其他渠道也能獲取到,但是它的獲取價(jià)格較高,比如某寶:同樣的教程,要比咸魚(yú)上高出好幾倍甚至幾十倍!

說(shuō)到這里,你應(yīng)該明白了吧,就是利用買(mǎi)家貪圖便宜的心里,發(fā)布那些咸魚(yú)上很少有人出售的虛擬類(lèi)的稀缺資源!

具體操作步驟如下:

步驟1 :尋找虛擬資源

有四種尋找渠道,以PS教程為例:

1》去拼多多上購(gòu)買(mǎi)

2》在咸魚(yú)上購(gòu)買(mǎi)

3》去QQ群里尋找

4》在微信里搜索關(guān)鍵詞相關(guān)公眾號(hào)

在這里建議大家直接去拼多多上購(gòu)買(mǎi),同樣的虛擬資源拼多多上的價(jià)格顯然有明顯的優(yōu)勢(shì),比如上面的PS教程只有0.01元錢(qián)!

步驟2:發(fā)布寶貝

我們以在拼多多上“拿貨”為例:

這里給到一個(gè)虛擬產(chǎn)品詳情頁(yè)的公式:

詳情頁(yè)=標(biāo)題+文字介紹+9張圖

標(biāo)題=將咸魚(yú)搜索推薦關(guān)鍵詞組合即可

標(biāo)題一定要植入一些與你發(fā)布的寶貝相關(guān)的熱門(mén)搜索詞,我們可以在咸魚(yú)APP上搜索“PS教程” 系統(tǒng)便會(huì)給你推薦最近7天熱搜的一些關(guān)鍵詞,我們將這些關(guān)鍵詞整合起來(lái)組成標(biāo)題即可!如下圖所示:

參考標(biāo)題:2019CCps最新零基礎(chǔ)教程入門(mén)到高級(jí)淘寶美工影樓視頻教程;標(biāo)題是30個(gè)文字,我們將30個(gè)文字寫(xiě)滿(mǎn)即可!

文字介紹=價(jià)值塑造(品質(zhì)保障等)

參考介紹:知名網(wǎng)校最新PS高清教程,原價(jià)198元,現(xiàn)價(jià)只要3.98元全部打包帶走!分類(lèi)清晰,從零到高手進(jìn)階精品系列課程;手慢無(wú)!不要問(wèn)在不在,直接拍下自動(dòng)發(fā)貨!

10張圖=1張主圖+4張產(chǎn)品介紹+3張賣(mài)家評(píng)價(jià)+1張贈(zèng)品介紹

一個(gè)寶貝最多上傳9張圖片,所以我們要將9張圖片都上傳!

我們以拼多多為例:

這里我們直接去拼多多搜索關(guān)鍵詞“PS視頻教程”,然后將銷(xiāo)量好的賣(mài)家詳情圖片復(fù)制下來(lái)即可!按照我們上面的9張圖公式去復(fù)制即可!

注意:發(fā)布圖片式需要給圖片添加標(biāo)簽,標(biāo)簽就是和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞,這個(gè)關(guān)鍵詞用系統(tǒng)推薦的即可!

步驟3 設(shè)置合理的價(jià)格

先去咸魚(yú)上搜索一下同行的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,然后一般情況下取個(gè)中等偏上的價(jià)格即可,比如下圖所示的四個(gè)價(jià)格,最高的接近13快,最低的接近3塊,那我們就取個(gè)中間值賣(mài)8塊好了!

步驟4 加入魚(yú)塘

加入魚(yú)塘有2種形式:興趣魚(yú)塘和本地魚(yú)塘。興趣魚(yú)塘里的用戶(hù)都有著相同的興趣愛(ài)好,可以讓你的寶貝有更大的幾率展現(xiàn)。而本地魚(yú)塘的優(yōu)勢(shì)就是都是本地的,信任度會(huì)大一點(diǎn),所以賣(mài)出去的幾率就更大點(diǎn)!

做完以上幾步,點(diǎn)發(fā)布按鈕就可以發(fā)布寶貝了!

注意:

1發(fā)布寶貝時(shí)只能加入一個(gè)魚(yú)塘,所以在發(fā)布產(chǎn)品前,我們就需要加入相關(guān)的魚(yú)塘!

2 發(fā)布時(shí)間

買(mǎi)家逛咸魚(yú)的高峰時(shí)間段一般是中午 11-13點(diǎn),下午15-17點(diǎn),晚上 20-23點(diǎn), 所以發(fā)布寶貝時(shí)最好選擇這三個(gè)流量高峰去發(fā)布!

3 如何發(fā)貨?

有人下單后,你去拼多多上購(gòu)買(mǎi)一套PS教程 保存到你的網(wǎng)盤(pán),然后把網(wǎng)盤(pán)鏈接發(fā)給買(mǎi)家就行了,也就是說(shuō) 我們就賺個(gè)差價(jià)!把網(wǎng)盤(pán)鏈接發(fā)給客戶(hù)之后,不要忘了提醒他盡快收貨并給個(gè)好評(píng)!

因?yàn)樘摂M產(chǎn)品可以重復(fù)賣(mài),就是有人購(gòu)買(mǎi)了后,你可以重新再把這個(gè)寶貝上架,寶貝還是那個(gè)寶貝,網(wǎng)盤(pán)鏈接還是那個(gè)鏈接,等你把整個(gè)操作流程都掌握以后,我們要做的就是不斷重復(fù)上架寶貝就可以了;

比如你一套PS教程按照8元售出,那么如果一天賣(mài)出去10套就是:8*10=80元,一個(gè)月就是:80*30=2400元;當(dāng)然,這里是以PS教程為例的,你也可以出售其他虛擬資源,其他虛擬資源的分類(lèi)我們前面已經(jīng)講過(guò)了!

這僅僅是一個(gè)賬號(hào)的收益,我們可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào),批量發(fā)布寶貝,做到廣撒網(wǎng),這樣就可以提高出單率!

2 實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品如何做?

操作原理:買(mǎi)家在咸魚(yú)下單后,我們?nèi)テ渌脚_(tái)代發(fā)即可!這個(gè)代發(fā)平臺(tái)可以是拼多多,阿里巴巴,或者淘寶等

步驟一:選品

方法一:按照類(lèi)目去選品

思路1:先上某一個(gè)小類(lèi)的產(chǎn)品;

比如說(shuō)我們準(zhǔn)備做百貨類(lèi)目的“收納整理”產(chǎn)品,那么“收納整理”這個(gè)類(lèi)目就是我們說(shuō)的小類(lèi):

比如我們可以先發(fā)布一些收納箱,收納架,家居類(lèi)目等屬于“收納整理”這個(gè)小類(lèi)目的產(chǎn)品,上傳后看哪款產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量好,然后我們慢慢的整個(gè)店鋪就專(zhuān)門(mén)只做這一款產(chǎn)品,然后把其他的產(chǎn)品下架!

比如收納箱銷(xiāo)量好,那么我們就把其他產(chǎn)品都下架!

思路2:垂直化選品

比如,我們也可以只上收納箱這一款產(chǎn)品,因?yàn)槭占{箱的款式很多,我們可以上傳多種款式的收納箱,上傳一段時(shí)間后,看哪個(gè)款式的收納箱銷(xiāo)量好,然后同理就把其他款式的收納箱下架

上面2種方式是選款最簡(jiǎn)單也最實(shí)用的方法,原理就是:利用咸魚(yú)對(duì)寶貝的自然曝光來(lái)判斷買(mǎi)家對(duì)某款寶貝的喜好度!

注意:

1 在用第1種思路選品時(shí),我們盡量去上傳屬于“收納整理”這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品,不要一會(huì)上傳“收納整理”類(lèi)的產(chǎn)品一會(huì)上傳非“收納整理”類(lèi)的產(chǎn)品, 也就是說(shuō),我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品時(shí),不要什么產(chǎn)品都去發(fā)布,不要搞雜貨鋪,產(chǎn)品要盡量專(zhuān)一化,這樣我們咸魚(yú)店鋪相對(duì)會(huì)專(zhuān)業(yè)一點(diǎn),轉(zhuǎn)化也會(huì)高一點(diǎn)!

2 我們?cè)谶x擇類(lèi)目時(shí),最好參考拼多多的類(lèi)目,因比如當(dāng)你看到收納箱時(shí),你自己可能都沒(méi)想到還有3.9元包郵的收納箱!因?yàn)樵谖覀兊某Ｒ?guī)認(rèn)知中,3.9還不夠快遞費(fèi)!所以,我們通過(guò)拼多多類(lèi)目去選品,這樣更能激發(fā)你的靈感!

方法二:分析模仿同行

原理就是:找到同行的爆款產(chǎn)品,然后我們可以模仿同行上傳同類(lèi)的產(chǎn)品!

操作方法如下:

步驟1:去咸魚(yú)搜索某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞

先選定一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,這里我們就一“收納整理”類(lèi)目的“收納箱”為例!

搜索結(jié)果如下:

步驟2:找到“想要人數(shù)”大于300的寶貝

從上面的搜索結(jié)果來(lái)看,有3款寶貝符合我們的要求,然后我們打開(kāi)標(biāo)價(jià)6.9的,1090人想要的那款, 這款寶貝有56人超贊,有20032瀏覽!

這個(gè)賣(mài)家來(lái)咸魚(yú)247天,賣(mài)出了9212件寶貝;如下圖所示:

步驟3:分析這個(gè)同行的店鋪

我們點(diǎn)開(kāi)上面賣(mài)家的頭像,看到如下的界面:

這家店鋪有40款寶貝(一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗌蟼?0個(gè)寶貝),收到的評(píng)價(jià)5915,可以看出他今天已經(jīng)賣(mài)出了13件寶貝,27號(hào)賣(mài)出了16件寶貝

可以看出這個(gè)同行店鋪的寶貝都屬于家居類(lèi)的,比如:拖把,衣架衛(wèi)生紙等!店鋪里的寶貝顯然都是全新的!所以我們通過(guò)以上分析,這個(gè)賣(mài)家肯定是同行!

好了,下面我們來(lái)小結(jié)一下找同行的標(biāo)準(zhǔn):

1 某一款產(chǎn)品的“想要”人數(shù)大于300

2 店鋪里的寶貝都是全新的

3 店鋪的寶貝數(shù)量在10個(gè)以上

4 個(gè)人介紹資料完整

如果符合上面4個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那么就一定是我們的同行,

找到同行后,我們只要模仿同行的產(chǎn)品上傳寶貝就行了!

不過(guò)通過(guò)以上哪種方式選款,我們需要再考慮季節(jié)因素,比如現(xiàn)在是冬季了,你不能選個(gè)USB小風(fēng)扇,絲襪等夏季的產(chǎn)品,而應(yīng)該選個(gè)暖手寶,手套,棉鞋等等應(yīng)季的產(chǎn)品!

步驟二:制作寶貝圖片和文字介紹相關(guān)素材

當(dāng)我們選定產(chǎn)品后 下面就要制作寶貝相關(guān)的圖片和文字素材了,這里以從拼多多選擇一鍵代發(fā)收納箱為例進(jìn)行講解,其他平臺(tái)方法類(lèi)似,方法如下:

1 找寶貝

打開(kāi)拼多多APP,搜索“收納箱”按照價(jià)格從低到高刪選;我們看到價(jià)格最低的一款收納箱是3元錢(qián)(注意拼多多上的產(chǎn)品都是包郵的!)也就是這個(gè)3元錢(qián)就是包郵的價(jià)格,如下圖所示:

2 復(fù)制寶貝圖片

我們點(diǎn)開(kāi)標(biāo)價(jià)3元的寶貝,

①?gòu)?fù)制寶貝圖片

說(shuō)明:這里需要復(fù)制10張圖片(咸魚(yú)一款寶貝最多能上傳10張圖)

第1張:復(fù)制寶貝第一張主圖(這張圖很重要,是在咸魚(yú)上搜索展現(xiàn)的主圖)

第2-3張:復(fù)制詳情頁(yè)的產(chǎn)品介紹(包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示圖,大小規(guī)格,顏色等)

第4-5張:復(fù)制產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(耐磨加厚,節(jié)省空間,承重力強(qiáng)等)

第6張:復(fù)制場(chǎng)景應(yīng)用(實(shí)拍展示等)

第7-8張: 去賣(mài)家評(píng)價(jià)里復(fù)制買(mǎi)家秀圖片

第9-10張:截圖賣(mài)家評(píng)價(jià)

截圖時(shí)注意不要把價(jià)格截圖進(jìn)去

注意:復(fù)制完圖片后,收藏一下這個(gè)寶貝,另外不要退出這個(gè)產(chǎn)品頁(yè),我們后面會(huì)用到的!

②制作寶貝文案(標(biāo)題+詳情頁(yè)文案)

第1步:制作寶貝標(biāo)題

用手機(jī)自帶的記事本或者去手機(jī)應(yīng)用里下載‘錘子便簽’這個(gè)APP,

然后把拼多多上面那款寶貝的標(biāo)題復(fù)制到錘子便簽里(長(zhǎng)按標(biāo)題即可復(fù)制)

如下:

第2步:制作寶貝詳情頁(yè)文字說(shuō)明

1去咸魚(yú)找到出售同款寶貝的同行,復(fù)制同行的文案到“記事本”

2打開(kāi)剛才沒(méi)有退出的拼多多的那款寶貝,點(diǎn)右下角“發(fā)起拼單”如下圖所示:然后就會(huì)看到這款寶貝每款規(guī)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)格,然后我們根據(jù)這里的規(guī)格和價(jià)格回到我們上面的記事本里,從新編輯一下剛才復(fù)制同行的詳情頁(yè)里的規(guī)格和價(jià)格

注意:在編輯寶貝價(jià)格時(shí),我們需要給每個(gè)規(guī)格的寶貝加價(jià);

比如小號(hào)10L這款規(guī)格的產(chǎn)品在拼多多上價(jià)格為3元錢(qián),那么我們?cè)诎l(fā)布到咸魚(yú)時(shí),要加3-5元錢(qián),這也就是我們賺的差價(jià),其他規(guī)格以此類(lèi)推!

加價(jià)標(biāo)準(zhǔn):一般情況我們會(huì)加價(jià)30%-50%

比如,一款寶貝我們拿貨價(jià)是20元,那么我們可以在咸魚(yú)上賣(mài)26(加價(jià)30%)元或者30元(加價(jià)50%),當(dāng)然一般我們咸魚(yú)標(biāo)價(jià)不要標(biāo)整數(shù),取小數(shù),比如 25.8 或者29.8等

當(dāng)然這個(gè)加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不是死的,要靈活,或者你可以直接參考同行的價(jià)格去標(biāo)價(jià)!

好了,通過(guò)以上2個(gè)步驟的操作,我們就有了收納箱的圖片和相關(guān)文案了!下面我們就要去咸魚(yú)發(fā)布寶貝了!

步驟三:發(fā)布寶貝

第1步:打開(kāi)咸魚(yú)APP 點(diǎn)發(fā)布-發(fā)布閑置

點(diǎn)發(fā)布閑置后,就需要在相冊(cè)里選擇我們之前復(fù)制到的那9張圖片,然后上傳圖片時(shí),需要給圖片添加標(biāo)簽, 我們一般情況只給第一張圖片添加標(biāo)簽,標(biāo)簽添加5個(gè)就可以了(在添加標(biāo)簽時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦的)如下圖所示:

第2步:復(fù)制寶貝文案

復(fù)制之前我們?cè)谟浭卤纠锞庉嫼玫奈陌傅綄氊惏l(fā)布文案編輯框,如下圖所示:

然后設(shè)置價(jià)格,價(jià)格就設(shè)置成最小規(guī)格的價(jià)格,比如上面我們講到的6元,

然后點(diǎn)開(kāi)更多信息,把里面的相關(guān)屬性填寫(xiě)完整,最后一步就是同步到魚(yú)塘,一個(gè)寶貝只能同步到一個(gè)魚(yú)塘,在發(fā)布寶貝之前就需要加入魚(yú)塘!魚(yú)塘選擇和產(chǎn)品相關(guān)的魚(yú)塘即可!

以上都設(shè)置好后,點(diǎn)發(fā)布就行了,

如下圖所示:

以上就是虛擬產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品的寶貝發(fā)布流程!

我們發(fā)布寶貝后需要注意以下幾點(diǎn):

1經(jīng)常刷新寶貝

在界面上點(diǎn)我的—>我發(fā)布的—>點(diǎn)擦亮,最好天天點(diǎn)一次,閑魚(yú)系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的寶貝很活躍,刷新的次數(shù)越多,排名也就會(huì)越靠前!

每天最多可以擦亮10個(gè)寶貝,前三個(gè)免費(fèi)~如果需要擦亮第4個(gè)寶貝,需要消耗1個(gè)閑魚(yú)幣,擦亮第5個(gè),消耗2個(gè)閑魚(yú)幣,以此類(lèi)推~(具體規(guī)則參見(jiàn)閑魚(yú)App里的“幫助與反饋”版塊)

2 注意咸魚(yú)的消息提醒

如果有人在瀏覽你的寶貝時(shí)給你留言或者拍下寶貝的話(huà),咸魚(yú)系統(tǒng)會(huì)提醒你的,一定要及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的咨詢(xún),如果有人拍下的話(huà)需要及時(shí)發(fā)貨;

二 如何在咸魚(yú)上引流?

我們?cè)谙挑~(yú)APP里搜索“免費(fèi)送手機(jī)”如下圖所示,我們隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)寶貝,如下圖所示:我們點(diǎn)開(kāi)下圖第三個(gè)標(biāo)價(jià)為0.01的免費(fèi)送;

從上圖可以看到,這是商家搞的一次圣誕節(jié)抽獎(jiǎng)送PHonex 手機(jī)的活動(dòng),這個(gè)寶貝僅僅發(fā)布了3個(gè)小時(shí),就有3615次的瀏覽量,868人想要,獲贊508,留言99+,

從圖中我們可以看到留言用戶(hù)的積極性都挺高的,都開(kāi)始幫自己選顏色了,看到這里你有沒(méi)有看出點(diǎn)什么呢?

對(duì) 這就是有人通過(guò)這個(gè)所謂的圣誕抽獎(jiǎng)送PHonex 手機(jī)的活動(dòng)在吸粉,

有868個(gè)人想要,然后我們就可以在私信里給他們留下微信號(hào),讓他們添加我們?yōu)楹糜?上面通過(guò)分析我們知道這些用戶(hù)的積極性都很高,所以你私信他們讓加好友的話(huà),80-90%都會(huì)加的!

我們按照最低的轉(zhuǎn)換率來(lái)算,868*80%=694 ,就是說(shuō)我們發(fā)布這樣一個(gè)寶貝,就可以吸引大概700多的粉絲,想想是不是很恐怖呢?

所以我們完全可以模仿這個(gè)套路去吸粉!

我們接著往下看,咸魚(yú)上的物品總結(jié)下來(lái)有以下2個(gè)特點(diǎn):

1.便宜超值 2.新奇好玩

我們先來(lái)看一個(gè)便宜超值的案例:

如下圖這個(gè)賣(mài)包包的,女士斜肩挎包售價(jià)35元,寶貝發(fā)布后有577人想要,然后我們?cè)倏此膫€(gè)人介紹:來(lái)咸魚(yú)93天了,賣(mài)出去過(guò)755件寶貝,從圖中可以看到它11月19日當(dāng)天成交的金額,50+69+43+32+69=272元,成交的寶貝有有包包,衣服,褲子!這里我們不去計(jì)算它賺了多錢(qián),我們從以上的數(shù)據(jù)可以看出有577人想要,我們完全可以引導(dǎo)這577個(gè)人加我們的微信,按照最最差的轉(zhuǎn)換率50%計(jì)算,也會(huì)吸引200多的粉絲。至于具體的引導(dǎo)加粉的方法下面會(huì)講到!

下面我們?cè)賮?lái)看一個(gè)新奇特的案例:都是一些顏色特別的魚(yú)缸石,肉石等,這類(lèi)比較稀缺奇異的寶貝的流量量不是很高,但是都很精準(zhǔn),并且客單價(jià)都很高,如下圖:這個(gè)賣(mài)家11月6號(hào)成交額是80+100+200=380元.

以上2個(gè)案例是二哥根據(jù)超便宜和新奇特的思路隨便找的,你可以再去多找找類(lèi)似的案例,當(dāng)你自己搜索的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多意想不到的驚喜!

其實(shí)我們就是抓住咸魚(yú)平臺(tái)人們貪圖便宜,對(duì)新奇特物品好奇的心里來(lái)達(dá)到我們引流的目的!

這里我們可以利用“魚(yú)塘理論”公式去套用:

引流思路=價(jià)值塑造(目標(biāo)用戶(hù)的需求)→丟進(jìn)魚(yú)塘(發(fā)布寶貝信息)→收網(wǎng)(引導(dǎo)加微信)

第一步:設(shè)置關(guān)注理由;

根據(jù)你的目標(biāo)人群屬性來(lái)設(shè)置能夠吸引他們的寶貝(或者方式);

比如:

你是賣(mài)服裝的可以利用低價(jià)的服裝去引流

你是賣(mài)化妝品的可以利用化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)去引流

你是賣(mài)電子產(chǎn)品的可以利用周年慶抽獎(jiǎng)的方式去引流

你是賣(mài)虛擬物品的可以利用免費(fèi)送活動(dòng)去引流

.........等等

第二步:發(fā)布寶貝信息

發(fā)布寶貝信息的方法前面已經(jīng)講過(guò)了,這里就不多說(shuō)了,只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),在寶貝發(fā)布信息里不要直接留微信號(hào),這樣會(huì)被判違規(guī)的!如果你是做微商的,可以直接發(fā)招募代理,兼職,帶你賺錢(qián)等內(nèi)容。這樣來(lái)的流量會(huì)更加精準(zhǔn)。你可以參照發(fā)布如下的寶貝信息:

招募網(wǎng)絡(luò)兼職

職位要求

1熟悉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程手機(jī)打字速度快。

2學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力強(qiáng),富有責(zé)任感和耐心。

3服從安排積極主動(dòng)認(rèn)真負(fù)責(zé)活潑開(kāi)朗吃苦耐勞

崗位職:

1通過(guò)手機(jī)閑魚(yú)客戶(hù)端銷(xiāo)售3C手機(jī)配件

2有客戶(hù)咨詢(xún)或留言要第一時(shí)間詳細(xì)解答,并達(dá)成交易通知公司發(fā)貨。

崗位薪資:

1 公司會(huì)培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧,按銷(xiāo)售利潤(rùn)是成公司目前合作的兼每天提成,可長(zhǎng)期。

2 本公司承諾不向求職者以任何形式收取任何費(fèi)用

工作流程下載閑魚(yú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP,登錄淘寶帳號(hào)或微信帳號(hào)上架公司提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,公司給你安排發(fā)貨給買(mǎi)家然后給你快遞單號(hào),你把快遞單號(hào)上傳到閑魚(yú)或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app上買(mǎi)家收到貨后確認(rèn)收貨你支付寶或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)收到錢(qián)后,你給公司確認(rèn)收貨,如果買(mǎi)家因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題向你申請(qǐng)退款你就向公司申請(qǐng)退款返換貨的運(yùn)費(fèi)全部公司承擔(dān)。

工作地址:沒(méi)有地制,任何時(shí)間地點(diǎn)均可

第三步:就是引導(dǎo)加微信

如何引導(dǎo)加微信呢?

直接回復(fù):“點(diǎn)擊右下角“我想要”私聊”,然后私聊的過(guò)程給他微信(圖片上留微信)讓他加即可!

咸魚(yú)賣(mài)貨引流的一些實(shí)操流程和思路,我們就講到這里了,下面就靠你自己去實(shí)踐了!

最后我們不管是賣(mài)貨還是引流都需要注意以下幾點(diǎn):

1如何讓寶貝獲得更多的流量?

一般情況是用戶(hù)在搜索某一個(gè)寶貝時(shí),距離用戶(hù)搜索時(shí)間最近時(shí)間發(fā)布的寶貝排名比較靠前,打個(gè)比方,A和B發(fā)布了相同的一款寶貝“PS教程”,A是8點(diǎn)發(fā)布的,B是8:30發(fā)布的,那么用戶(hù)9點(diǎn)在搜索“PS教程”時(shí),B的寶貝排名會(huì)在A的前面,

所以我們最好選擇用戶(hù)活躍度最高的時(shí)間段去發(fā)布(或者搽亮)寶貝!另外寶貝的排名和曝光量還和以下的參數(shù)有關(guān):

①標(biāo)題要完整:我們最好將寶貝標(biāo)題的30個(gè)字寫(xiě)滿(mǎn)

② 寶貝描述要詳細(xì):寶貝詳情最好圖文并茂,一般最好配圖不少于3張,圖片像素最好是高清的,實(shí)在沒(méi)有高清的也要整像素高的圖片上傳,文字200字以上!

③ 寶貝價(jià)格不能虛假(太高或者太低):比如你發(fā)布的包包價(jià)格可以是10多塊,但是你如果設(shè)置的是0.1元還包郵,這明顯就是作假!

④ 賬號(hào)發(fā)布的寶貝數(shù)量

一般建議一個(gè)賬號(hào)最好發(fā)布50個(gè)寶貝就可以了,如果你想發(fā)布第51個(gè)寶貝的話(huà),就把之前發(fā)布的效果不好的寶貝刪除掉然后再發(fā)布即可!

2怎么避免寶貝被屏蔽?

煙酒類(lèi),低價(jià)品牌包包及仿真槍等物品不要發(fā)布,這些和淘寶的禁限售寶貝是一樣的,另外不要錯(cuò)放寶貝類(lèi)目;

這里有個(gè)小技巧,如果你發(fā)布寶貝后沒(méi)有“超贊”按鈕選項(xiàng)的請(qǐng)立即刪除這個(gè)寶貝,以免被判違規(guī)!

3 如何做爆款?

① 不斷測(cè)款;

不是所有的產(chǎn)品都能成為爆款的,所以我們要不斷上架測(cè)試,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察數(shù)據(jù),刪除下架數(shù)據(jù)不好的,然后不斷放大效果好的寶貝!如何放大?比如我們一款收納箱賣(mài)的很好,我們就可以再上傳收納箱的其他款式和規(guī)格的,也就是說(shuō),我們剛開(kāi)始是廣撒網(wǎng)式的經(jīng)營(yíng),后面測(cè)好款后就專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)了!

② 可以去看看抖音 今日頭條,微博熱搜等,比如抖音同款保溫壺,圍巾等

③ 看淘寶銷(xiāo)量和買(mǎi)家數(shù),去淘寶搜索這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量,如果銷(xiāo)量不理想,那么起爆幾率很小

④ 參考同行,同行是最好的老師,可以模仿同行的爆款去上新

4 如何留微信?

不要直接發(fā)“微信”的相關(guān)文字,比如:微信,QQ。威信,違心,維新,WX,VX等,私聊時(shí)可以把這些加在圖片上,這樣相對(duì)比較安全!

5 切勿全盤(pán)復(fù)制同行的文案和圖片

內(nèi)容最好去拼多多上“原創(chuàng)”或者“偽原創(chuàng)”同行的文案,但是最好不要原封不動(dòng)的復(fù)制同行的!

6如何快速出單?

剛開(kāi)始做可以把單品價(jià)格標(biāo)低一點(diǎn),等我們這款寶貝的“瀏覽量”“想要量”“成交量”起來(lái)后再慢慢的把價(jià)格調(diào)上去!可以找人“刷單” 提高一下超贊,瀏覽量等

今天的分享就到這里,要想真正看到效果,下面還得你去實(shí)操,其實(shí)整個(gè)操作過(guò)程只有3個(gè)步驟:

1 發(fā)布寶貝(垂直化)

2 測(cè)款(看數(shù)據(jù),保留好的,刪除不好的)

3 優(yōu)化(不斷優(yōu)化好的)

不管你引流也好,賣(mài)貨也好!掌握了方法以后,更重要的是去實(shí)操!