摘要：
作為一個(gè)老電商人，可能有一些觀念過于傳統(tǒng)，之前非常不重視那些一件代發(fā)，或者利用信息差轉(zhuǎn)賣的一群人，但是實(shí)際操作和觀察下來(lái)，竟然0成本，并且每天不需要耗費(fèi)太多的時(shí)間，就可以日賺100... 作為一個(gè)老電商人,可能有一些觀念過于傳統(tǒng),之前非常不重視那些一件代發(fā),或者利用信息差轉(zhuǎn)賣的一群人,但是實(shí)際操作和觀察下來(lái),竟然0成本,并且每天不需要耗費(fèi)太多的時(shí)間,就可以日賺100+?？赡苣氵€不信,但請(qǐng)你看完,跟著操作后,再來(lái)評(píng)論。
筋膜槍和紙巾的銷量
第一步:選品
既然是一件代發(fā),那么第一步工作就是選品,怎么選品?
這里捕手教你一個(gè)心法:男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養(yǎng)生。
選品如下棋
這四個(gè)詞語(yǔ)會(huì)貫穿你整個(gè)選品過程,牢記于心,熟練之后,商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)幾乎無(wú)往不利。這里也偷偷告訴你,我在初入電商時(shí)期,就是這樣選品的。沒有大數(shù)據(jù)加持和內(nèi)部消息,一樣有機(jī)會(huì)成功。
這里我已經(jīng)選擇好產(chǎn)品了,“筋膜槍”,你可以先去淘寶上,簡(jiǎn)單搜索一下,看看市場(chǎng)價(jià)一般在哪個(gè)價(jià)位。
筋膜槍市場(chǎng)調(diào)查
通過插件工具可以看到,60%的買家傾向于購(gòu)買169~599的筋膜槍。市場(chǎng)售價(jià)低端售賣在300左右,中端在1700左右,高端在3500左右。因?yàn)槲乙荒昵白鲞^市場(chǎng)調(diào)研,公司一個(gè)部門曾經(jīng)也賣過,所以知道這里面成本很低。
淘寶-付款人數(shù)對(duì)應(yīng)-寶貝數(shù)量和買家數(shù)
通過上圖的坐標(biāo)系,可以分析出來(lái),大部分的買家還是喜歡買低端產(chǎn)品的。
這里分析這些東西,其實(shí)在建立你選品的思維過程,和這次的閑魚選品關(guān)系并不大,但是有利于你將來(lái)的進(jìn)一步成長(zhǎng)。
第二步:選品-反問
既然這里我已經(jīng)選擇了筋膜槍這個(gè)品類,那么我得說明下為什么選擇筋膜槍,反問自己,它是否符合我說的心法:“男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養(yǎng)生”。
某大牌筋膜槍
筋膜槍本身的功能使肌肉放松,在筋膜層快速緩解肌肉的疲勞感。來(lái)簡(jiǎn)單分析下:男人好色-追求女神-完美自己的身材,就需要這款產(chǎn)品;女人愛美-減肥-完美自己的身材,也需要這款產(chǎn)品;老人一個(gè)人也可以用來(lái)舒緩筋骨,也需要這款產(chǎn)品。
但是在正常的選品流程中,這一步是在第一步完成的,這里因?yàn)檠菔镜年P(guān)系,放在了第二步。至于在第一步如何做,等我將工具和數(shù)據(jù)表總結(jié)出來(lái)之后,分享給大家,立個(gè)flag。
第三步:尋找代發(fā)貨源
第一種思路:批發(fā)市場(chǎng)
這里僅以1688為例。
筋膜槍市場(chǎng)
可以看到最低的批發(fā)價(jià)是75,不過是1000個(gè)起批,一件代發(fā)的話是88+郵費(fèi),預(yù)估費(fèi)用在98,可以和店主談,快遞費(fèi)用便宜一些,但是一般這些客服都比較呆板。
至此:你如果在閑魚上以118的價(jià)格去售賣。問題是不大的,會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠质鼙?之前的價(jià)格區(qū)間和付款人數(shù),大家看了,應(yīng)該就會(huì)明白。
但這樣賣有一個(gè)比較致命的缺點(diǎn):別人不知道你這款產(chǎn)品如何?無(wú)法從淘寶直觀的看到評(píng)價(jià)。
解決辦法:作評(píng)價(jià),弄一些好評(píng),電商的一貫套路,閑魚也一樣,任何市場(chǎng)都一樣,簡(jiǎn)單有效,要明白破窗效應(yīng)。
第二種思路:大額優(yōu)惠券+返利平臺(tái)
這里僅以某X平臺(tái)為例
筋膜槍返利
可以看到最低是券后68和98的兩款,這里我比較傾向售賣98的這款,因?yàn)樗碾[藏券面值更大,更容易給客戶造成價(jià)格沖擊,畢竟客戶去淘寶一查價(jià)格是228,哪怕是淘寶的顯性券后也是158,因此你賣118也同樣是可以進(jìn)行售賣的。
優(yōu)缺點(diǎn)
這種方式有一些在批發(fā)平臺(tái)購(gòu)買,無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn):
發(fā)貨更快更有保障,退貨達(dá)成的條件也會(huì)更有利于你。
更方便客戶自行去查找評(píng)價(jià)和產(chǎn)品信息
當(dāng)然也有缺點(diǎn):這類大額返利平臺(tái),返利的錢是月結(jié)的,訂單結(jié)算后,一般是第二個(gè)月的25號(hào),你很難保證它是不是會(huì)跑路,這個(gè)自己得找好,確認(rèn)好一個(gè)平臺(tái),如果長(zhǎng)期發(fā)展,還是可以達(dá)成規(guī)模效應(yīng),賺一筆不成問題。
批發(fā)市場(chǎng) VS 返利平臺(tái)
我相對(duì)比較推薦第二種,因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)的一件代發(fā)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外情況,而且退款會(huì)有些麻煩,淘寶退款是保護(hù)買家的,具體就看你自己的選擇了。
第四步:上架寶貝,堅(jiān)持操作
這點(diǎn)我就不多說了!
第五步:循環(huán)上架新品,淘汰差品(重中之重)
為什么會(huì)有第五步?很多人會(huì)疑問,上架了堅(jiān)持操作,不就完事了嗎?
并不是這么簡(jiǎn)單,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)在動(dòng)態(tài)變化,給你簡(jiǎn)單打個(gè)比方,你發(fā)現(xiàn)了A產(chǎn)品,正在沾沾自喜,上架完畢后,準(zhǔn)備躺著賺錢。
坐等數(shù)錢
但是你知道嘛?可能在你之前,已經(jīng)有100、1000人上架了這個(gè)A產(chǎn)品,你的產(chǎn)品此時(shí)只能排在第1001個(gè),這個(gè)是你無(wú)法控制和改變的,你只能尋求改變自己的產(chǎn)品策略,不斷地更新迭代,找到并打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。
市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)
這篇文章對(duì)于一些人可能沒有任何價(jià)值,但對(duì)于執(zhí)行力非常強(qiáng)的人來(lái)講,可能價(jià)值一萬(wàn)。
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