分享一個(gè)可年入30萬(wàn)的本地相親約會(huì)平臺(tái)項(xiàng)目

摘要： 做生意賺錢(qián)，我認(rèn)為最重要的是洞察力，這決定了你能在人身上看到哪些存在的商業(yè)機(jī)會(huì)。...

做生意賺錢(qián),我認(rèn)為最重要的是洞察力,這決定了你能在人身上看到哪些存在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

很不幸,在我這個(gè)即將面臨結(jié)婚問(wèn)題的青年人身上,我看到了更多青年人身上所面臨的婚姻問(wèn)題,這也讓我開(kāi)始思考相親這門(mén)生意,在我看來(lái),任何一個(gè)社會(huì)問(wèn)題的背后都有著一門(mén)相生的生意存在。

這是一個(gè)剛需,每一個(gè)城市都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的適齡單身男女青年面臨婚嫁問(wèn)題。這個(gè)生意有著歷來(lái)成熟的市場(chǎng)和變現(xiàn)模式,依靠中介的方式連接男女雙方,雙向收取會(huì)費(fèi),一個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)并不困難。

大大小小,每一個(gè)城市都有一些類(lèi)似傳統(tǒng)婚介所,做婚介生意的人并不在少數(shù),一個(gè)地區(qū)少說(shuō)也有數(shù)十家,生意雖小,但卻很賺錢(qián)。

相親的主力人群一般在28歲至45歲,這是目前社會(huì)的主要生產(chǎn)力,付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿都普遍高于其它年齡段的群體,這也是相親生意的主要客戶(hù)群。

同一個(gè)地區(qū)下的相親市場(chǎng),難以避免競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們要做的是不同,而不是相同,所以,在營(yíng)銷(xiāo)獲客和商業(yè)模式上可以做借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),做一定的創(chuàng)業(yè),用專(zhuān)業(yè)詞講,叫“降維打擊”。

我們先從盈利模式來(lái)看這門(mén)生意。

在雙方互未謀面時(shí),主要依靠婚介所提供的資料進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,然后首次見(jiàn)面約會(huì)確立意向,然后再互相進(jìn)一步深入,而婚介所主要依靠對(duì)男女雙方的資料進(jìn)行精準(zhǔn)匹配賺錢(qián),換句話說(shuō),你想要更高質(zhì)量的約會(huì)對(duì)象,你得付更多的錢(qián),我們才能幫你去撮合。

這個(gè)模式,也是目前大多數(shù)婚介所,包括在線婚介網(wǎng)站的主要盈利方式。

通過(guò)收取階梯式會(huì)費(fèi),來(lái)為雙方匹配不同質(zhì)量的約會(huì)對(duì)象。

但做為后入局者,想要切入這個(gè)市場(chǎng)則必須做一些不同的事情,采取一些不同的策略后發(fā)制人。

1、初期免費(fèi)登記會(huì)員資料。

可通過(guò)微博、地方社區(qū)、QQ、微信群、陌陌、探探等平臺(tái)引流拓展會(huì)員資料。

初期推廣是最為艱難的,但我們只需要獲取50個(gè)種子用戶(hù),即可裂變幾千甚至幾萬(wàn)精準(zhǔn)會(huì)員。

設(shè)計(jì)誘餌(如:情感課程、同城交友群)>設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)>邀請(qǐng)滿(mǎn)x好友即可免費(fèi)獲得。

具體的路徑:分享海報(bào)>掃碼進(jìn)群>引導(dǎo)分享>再次傳播

這里需要用到的工具推薦:小裂變、爆汁。

整個(gè)環(huán)節(jié)中有三點(diǎn)最為關(guān)鍵,一是誘餌的設(shè)計(jì),這決定了用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)意愿;二是初期種子用戶(hù)的數(shù)量,這決定了傳播的范圍;三是宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì),這一點(diǎn)決定了二次分享的人數(shù)。

通過(guò)裂變的玩法來(lái)做初期的流量是有些門(mén)檻的,如果實(shí)在不懂,那你完全可以重復(fù)在微博、地方社區(qū)、QQ這些渠道不斷COPY文案圖片做硬廣引流拉新,雖然是一種笨方法,但也有效果。

2、建立公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)分開(kāi)發(fā)優(yōu)秀男女會(huì)員資料,獲取微信號(hào)需收費(fèi)(非會(huì)員付費(fèi)獲取資料上限數(shù)2條,開(kāi)通會(huì)員后人工匹配)。

公眾號(hào)堅(jiān)持更新戀愛(ài)、婚戀方面的文章,以及優(yōu)秀男女會(huì)員的介紹。優(yōu)秀男女在公眾號(hào)介紹也可以融入到會(huì)員服務(wù)中,成為平臺(tái)會(huì)員即可獲得在公眾號(hào)向更多優(yōu)秀會(huì)員曝光的機(jī)會(huì),您可得到更多優(yōu)秀會(huì)員相親約會(huì)的機(jī)會(huì),并且相親對(duì)象將有人工一一審核標(biāo)準(zhǔn)與您匹配。

3、階梯式會(huì)員收費(fèi):

(1)V1:1888元(免費(fèi)獲取線上所有會(huì)員資料,紅娘搭線)

(2)V2:5888元(全程紅娘搭線,免費(fèi)參與3次線下約會(huì)活動(dòng))

4、定期組織線下約會(huì)相親活動(dòng),非會(huì)員收費(fèi):600元,V1會(huì)員:380元,V2會(huì)員:免費(fèi)。根據(jù)線下約會(huì)相親對(duì)象的不同,可設(shè)置不同的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi),以提高線下相親活動(dòng)的質(zhì)量。

會(huì)費(fèi)具體收費(fèi)金額可參考當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),如果是純線上的相親約會(huì)平臺(tái),建議將收費(fèi)降至1000元以下,如果是租賃線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)可按我定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,也可適當(dāng)提高。

整個(gè)相親生意有兩個(gè)壁壘,一是男女會(huì)員資料的數(shù)量,二是信任和口碑。

解決男女會(huì)員資料的數(shù)量,我們只能通過(guò)不斷的引流去完善,會(huì)員資料最好能夠人工做定期電話回訪來(lái)提高用戶(hù)粘性。

本地相親約會(huì)生意并不追求用戶(hù)規(guī)模,即使你只有幾百個(gè)會(huì)員一樣也能玩做的起來(lái),服務(wù)好少數(shù)人永遠(yuǎn)比你擁有幾萬(wàn)人更重要。

口碑需要時(shí)間去驗(yàn)證,而信任則是因?yàn)閷?duì)你了解不夠。我以前說(shuō)過(guò),解決客戶(hù)信任有兩個(gè)法寶,即擺資質(zhì)和講事實(shí),將那些你能取得的一切證書(shū)和案例擺在臺(tái)面上展示,例如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)域名ICP備案證書(shū)、相親約會(huì)成功照片,地方新聞的報(bào)道(一兩千塊就能買(mǎi)個(gè)小報(bào)的廣告位),當(dāng)然,最好能有個(gè)線上平臺(tái)(微擎應(yīng)用市場(chǎng)有售),這樣看起來(lái)就像一家有點(diǎn)東西的婚介平臺(tái)了。

當(dāng)然,婚介所需要先去民政局備案,提交相關(guān)資料后才能經(jīng)營(yíng),不過(guò)門(mén)檻并不高,僅需10萬(wàn)以上注冊(cè)資本(目前認(rèn)繳制)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地即可,具體可咨詢(xún)當(dāng)?shù)剞k事處,其它事項(xiàng)辦理可找代理公司代辦。

既是社會(huì)剛需,又存在信息不對(duì)稱(chēng)、也滿(mǎn)足人性的弱點(diǎn),本地相親約會(huì)平臺(tái)這門(mén)生意滿(mǎn)足這三點(diǎn),可以說(shuō)是一門(mén)不可多得的好項(xiàng)目。

三百六十行,一個(gè)城市至少存在至少三百六十個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì),而本地相親約會(huì)平臺(tái)正是其中一個(gè),有機(jī)會(huì)我將為大家分享更多在本地賺錢(qián)的好項(xiàng)目。