小眾賺錢項目：銷售高考作文素材項目

摘要： 找項目需要先學(xué)會分析用戶屬性和挖掘用戶痛點，首先明白了這兩點，在項目的操作上不會出現(xiàn)偏差。...

找項目需要先學(xué)會分析用戶屬性和挖掘用戶痛點,首先明白了這兩點,在項目的操作上不會出現(xiàn)偏差。

可以這么說吧,每一個項目的背后都是滿足了一部分人群的需求。

人都是趨利避害的,遇到問題(痛點)就會想辦法去解決它,如果自己解決不了的,那么,只能依賴別人來解決。

這個時候,商機就出現(xiàn)了。

這類的難題可以是自然存在的,也可以是人為制造出來的。

比如,某些人炒作商品,通常簡單流程是這樣的:先低價囤貨,再放出輿論信號造成緊迫感,再伺機高價出售商品,大賺一把。

當(dāng)然,這完全屬于投機倒把行為了,而且要做到這點的需要的先決條件比較多,不做過多的解讀。

話說回來,在打造項目時盡量做到細分某一類人群,劃分得越細越好,能夠展現(xiàn)出來的需求也是越明顯。

來,蠻夫先把人群細分一下,在聊到“小孩要聰明”這一類需求的時候,把“要聰明”的這類人群細分到高三學(xué)生身上。

而高三學(xué)生最大的痛點是什么,是高考能不能考出好分數(shù)。

想要考出好分數(shù),除了課堂上努力學(xué)習(xí)外,勤做試卷習(xí)題是必不可少的,還要背誦各種時政新聞資料,因為高考作文的需要。

很多高三學(xué)生因為平時的學(xué)習(xí)時間緊,哪有時間和精力去收集整理這些資料呢.

如果有專門的一套高考作文素材的資料,是不是節(jié)省了很多時間呢,而且只需要多背誦素材,然后合理用到作文里不是有幾率獲得高分嗎?

要知道,很多學(xué)生的作文水平不是兩三年就能迅速提高的,就算是臨時抱佛腳也好,高考應(yīng)試作文嘛,能夠懂得引用一些高質(zhì)量的素材,也能得到評分老師的好感,繼而多給點分也是可能的。

雖然,一些學(xué)生買了高考作文素材,也是圖個自我安慰,不過這并不影響我們要去賣給他們。

素材來源

好了,我們確定要做這個項目,首先解決的問題是這套素材的獲取來源,有兩個渠道:第一是淘寶,第二是百度。

首先去淘寶上搜索“高考作文素材”,發(fā)現(xiàn)全部是書籍一類的資料,售價一般在幾十,排在前幾位的店鋪有好幾千的銷量,保守來算,單獨銷售這套資料的的銷售額在4-5萬左右。

然而,在首頁的的店鋪基本上被天貓店占領(lǐng),小賣家已經(jīng)沒有位置了,這也是為什么蠻夫不推薦用開淘寶店鋪的形式來銷售這套素材的原因了。

如果從這些天貓店鋪拿貨,選幾套銷量大的,自己再綜合整理成一套素材,拿去銷售不失為一個好的辦法。

但是蠻夫了解了下這些店家銷售的素材,里面的內(nèi)容在百度或者其他的文庫平臺都能收集到同樣的資料,這樣的話不如自己去收集整理,也是具有同樣的效果。

1. 百度文庫

我們知道,百度文庫的資料是非常的詳細,而且相當(dāng)大的一部分是可以免費獲取的,即使需要付費,也是比較實惠就能獲得大量的資料。

2. 高考網(wǎng)、作文網(wǎng)

作文素材網(wǎng),也是一個不錯的資料收集來源。

3. 閑魚

閑魚上也能找到優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容,并且價格也便宜。

當(dāng)然,不僅僅是上述的三種資源獲取方式,記住只要能夠方便快捷高效的獲取到就可以了。

在收集了大量的作文素材后,需要我們再把它整理成最優(yōu)的資料,原則就是看天貓銷量最高的店鋪,一定要看店鋪的寶貝評論。

買家購買后的使用體驗尤其重要,在不清楚哪些作文素材是受歡迎的情況下,要去多了解,有利于我們自己整理出一套最優(yōu)的作文素材。

有必要的話,可以去多問問自己周邊的學(xué)生朋友,或者自己家的親戚有讀高中的學(xué)生,收集他們的真實的想法。

如果他們也需要這樣的一本作文素材,希望包含哪些內(nèi)容。

那么接下來看一下,如何去銷售這樣的一套高考作文素材。

1. 淘寶銷售不合適

前面已經(jīng)提到過了,如果選擇淘寶來銷售這套高考作文素材,對個人來說是比較困難的。

淘寶的運營不是說,上傳了寶貝shua幾單,就會有源源不斷的訂單,淘寶運營本身就是一個比較大的課題了。

再加上天貓店鋪的流量壟斷,個人C店能夠做起來的幾率真的是微乎其微,有這個精力還不如選其他的渠道進行銷售。

所以,首先是排除掉淘寶。

2. 建獨立網(wǎng)站

蠻夫搜索了一下,專門提供高考作文的獨立網(wǎng)站并不多,有也是流量不大,反而是一些考試網(wǎng)站的相關(guān)主題頁占了首頁的大半位置。

如果我們?nèi)ソㄒ粋€提供高考作文素材的獨立網(wǎng)站,同類型的獨立站點競爭倒是不大,只是會被考試網(wǎng)站這些大型的站點搶去大部分的流量,能夠來到我們的站點的流量是很少的。

結(jié)論是,可以做但是花費的時間周期比較長,流量會比較差,不急于變現(xiàn)想要長期經(jīng)營的可以嘗試用建站的方法來做。

3. 閑魚打格戰(zhàn)

閑魚的流量是相當(dāng)大的,而且能夠馬上變現(xiàn),只要上傳寶貝,基本上是過不了多久就會有人來咨詢,前提是你的寶貝價格要有優(yōu)勢。

而且同行之間打價格戰(zhàn),是很讓人頭疼。

如果辛苦收集的作文素材,在閑魚上只能賣出幾塊錢或者十幾塊錢的售價,想想也是不甘心。

當(dāng)然,收集來的資料本身是零成本的話,倒是可以嘗試著在閑魚銷售。

4. 公眾號+微信模式

這種方式,蠻夫是比較推薦的。

公眾號就拿來做價值輸出的陣地,是我就這么做:

事先準(zhǔn)備好30篇優(yōu)質(zhì)的文章,文章的內(nèi)容就是跟高考作文相關(guān)的,比如說些作文沒有素材些不出來,再把好的高考作文詳細的拆解出來,把高考作文的寫作技巧詳細的講解出來。

就是說,這些篇文章都是教怎么寫作文的技巧,以及介紹作文素材的重要性,提供跟作文相關(guān)的有價值的內(nèi)容。

要知道,買高考作文素材的人,不光是高三學(xué)生,其他年級的學(xué)生也是購買群體。

再搭建好公眾號內(nèi)容后,就可以去推廣了,有了用戶關(guān)注,再引導(dǎo)到個人微信號成交。

主要推廣渠道還是以學(xué)生居多的學(xué)校貼吧、qq群,有了一定的銷量后,可以嘗試著做公眾號派單推廣,去投一些學(xué)生或者學(xué)生家長關(guān)注居多的其他公眾號,也是一種不錯的推廣方式。

好了,今天的項目分享就到這里,銷售高考作文素材算得上是一個比較小眾的項目了,但是并不妨礙依然有人靠這個項目賺到錢。