摘要：
在學(xué)習(xí)社群營銷前，我說過，曾經(jīng)做過引流變現(xiàn)的項目，說實際點就是引流賣粉，自己引流賣粉那時候還是賺了一點小錢。... 在學(xué)習(xí)社群營銷前,我說過,曾經(jīng)做過變現(xiàn)的項目,說實際點就是引流賣粉,自己引流賣粉那時候還是賺了一點小錢。
因此也不少朋友尋找到我,要不就是想要買粉的朋友找到,尋求一些幫助,但是很可惜,當(dāng)時也回絕了他們,主要現(xiàn)在有更好的東西讓自己去做,并且對于培訓(xùn)這一塊還沒有準(zhǔn)備著手,當(dāng)然并不是這樣的,等自己的粉絲在積累一段時間,后續(xù)的培訓(xùn),還有一些項目的開展,自然會有線下培訓(xùn),或者一些引流教學(xué)。加入有想法的朋友,可以拭目以待。
說到引流的小事,近期很多電商的朋友都在抱怨,說自己的微信號封禁的厲害,殊不知原來是一場關(guān)于網(wǎng)絡(luò)清查的行動。相信大家都收到不少這方面的消息,說關(guān)于云南省內(nèi)很多違規(guī)的微信號進(jìn)行大規(guī)模封號。所以也證明了,國家對于打擊電信網(wǎng)絡(luò)新型違法的犯罪是很積極的,大家不要抱著幻想,好好的做一些安穩(wěn)的生意,也是能發(fā)家致富的。
所以這也是我一直秉承的理念,就是關(guān)于一些違法的事情堅決不碰,沒必要去冒著這樣的風(fēng)險,自己有的是能力把在里面的時間,花費在社會上,賺取正當(dāng)?shù)腻X。而且我也喜歡站著把錢賺的人,正正當(dāng)當(dāng),一身正氣。
文章的標(biāo)題,雖然提到了現(xiàn)在紅海阿里巴巴淘寶,但是本質(zhì)上還是引流的一些干貨技巧。在自己研究引流的時候,很經(jīng)常都是對于各大平臺去進(jìn)行測試,這也是一些運營的魅力,當(dāng)然,自己總結(jié)了不少關(guān)于淘寶精準(zhǔn)引流的技巧,特別是個人覺得,其實淘寶引流一直是效果不錯的平臺,很多人都忽視了,或者說都喜歡跑去當(dāng)下熱門的平臺去碰運氣。
為什么要這么說呢?主要是因為自己有兩個觀點,
第一,大平臺流量多是必然的,淘寶也屬于大平臺,但是大多人都停留在購物消費的層面,殊不知引流的蛋糕一直沒有人去動,一直靜靜的等待發(fā)掘,很多人覺得淘寶自己有自流量,把握好了就能實現(xiàn)無需引流的賣貨,對呀,既然會自己來的流量為什么不引流到自己流量池?
建立起你的社群一樣是能賣貨,今天你賣襪子,跟你多推一個褲子有沖突么?沒有,但是你光開一個襪子店,買完襪子離開了,也沒有后續(xù)消費了,除非你繼續(xù)開個褲子店。不說別的,又是需要自己重新投入資金重新思考引流。
是不是我們該合理利用一點資源,想想這么多人浪費了多少流量,商人不合理配置資源就是最大的浪費。
第二,熱門平臺不好生存,為什么這么說,現(xiàn)在什么一個好的項目出來,你不早期趕個早班車,指不定下一輛車就上不了了。之前有一個項目,自己稍微操作了一兩個月,因為賺的沒有主業(yè)多,就沒怎么關(guān)心,結(jié)果回過頭一看,發(fā)現(xiàn)很多同類似的產(chǎn)品方案就出來,不得不佩服國家人才多,也是說明,大家都知道熱門的平臺,想去撈個金是真的有難度。
不說別的,身邊大多老司機(jī),作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人也是有點年頭的,準(zhǔn)備了一把進(jìn)去也是一身腥出來,沒有撈到什么好處,有個朋友專門做了傳媒公司,直播抖音一起來的,都是鎩羽而歸,最近也不打算開了。
特別是對于沒有浸淫過引流的人來說,哪怕現(xiàn)在我跟你說一切技巧,你跟著進(jìn)去殺紅眼也不好做,不要想著屌絲文看多了,運氣加實力能活下來,你的創(chuàng)意在別人或者大一點傳媒巨頭看來,不過是可以模仿升級的劇本而已。
所以我們要知道的是,看不見的地方就是暴利藍(lán)海,我們可以偷偷摸摸進(jìn)行,積累經(jīng)驗,采用別的方式讓自己更強,在進(jìn)入紅海,不至于開始便處于下風(fēng)。
今天也給大家分享兩個關(guān)于淘寶引流的方法和個人干貨:
第一,商品類目暗含的邏輯
本質(zhì)上來說,我們在選取的商品前,需要自己選擇商品的類目,但是為了方便大家,在我們檢索的時候,系統(tǒng)自動分類了,因為我們是不是應(yīng)該反推到一些東西,你說買新款女裝的,女款包包的,是不是意味著女粉絲比較多,或者說是關(guān)于母嬰的,必然是家里多半有小孩的對吧,再不至于也是給別人買,只要有想法就行了,自然就有轉(zhuǎn)換辦法。
所以我們要理解各種邏輯,男裝的,自然是男生多,不要給我說一些案例,什么男扮女裝,女扮男裝,大D萌妹,滾滾,我們笑笑可以,相信大多情況下還是符合邏輯。
特例其實也是能理解的,好比如一些COS類衣服,但是重點不在男女,在喜好,漫畫,二次元,我們需要的這類型是宅男,漫畫愛好者,動漫粉,可以賣什么就不要多說了吧。
第二,價格定位決定粉絲質(zhì)量
假設(shè)我們在淘寶開這么三個點,價格不一,從30到3000都有,很明顯,我們在30-100的階段,大多是屬于低端消費型的用戶,講求便宜,打折,可能消費水平不高,但是只有一個要求就是便宜實惠。
那么我們在100-500左右呢,基本上也是中等消費水平,這些客戶要求的舒適性比較高,并且只要能解決自己的問題的,可以說很樂意接受的,但是一定要能解決自己的消費問題,好比如說,你賣的是女裝,那么在市場必然是比較少見,穿著也是比較舒適美觀的。
500以后到3000,基本上都是沒有過多差別,能消費的起的客戶,消費階層就早已不是停留在中等消費的觀念,不僅要滿足中等消費的要求,還有保證質(zhì)量和性價比,從你這買個包包回來,結(jié)果用了一年就壞了,不行,或者自己買回來不小心破壞了,結(jié)果你沒有售后服務(wù)這類型的,不行。但是我相信,這一層面,大多人比較難以實現(xiàn),個人建議還是避免。
那我們使用這個價格分層后,我們就可以知道采用什么技巧去引流,第一種就是價格實惠打動,貪小便宜,加入更多免費小紅包活動就能引流到這些人;第二種呢,那就是搶先試,或者內(nèi)部人員先購買,或者高端產(chǎn)品交流等等;最后一種則是需要自己去聯(lián)系,并且有所謂的專門客服添加等等,要是有能力做到,私聊我吧,再說。
當(dāng)然啦,其實還是有很多方法的,畢竟還是了解了這么久,很多東西確實不能多說,除了觸碰到別人吃飯的家伙,還有更多的是希望這些東西能作為真正想要賺錢的人的知識干貨,而不是作為一些別人破壞市場的源頭。不管怎么說,未來我會教導(dǎo)大家怎么引流,但是對不起,不免費,不要把我當(dāng)佛,沒有義務(wù),就當(dāng)付點學(xué)費,要是不愿意。麻煩你就別想著做生意了,因為做生意的道理你還不懂。
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