摘要：
短視頻早就是網(wǎng)絡(luò)不可缺少的一項(xiàng)娛樂產(chǎn)品，為什么說是產(chǎn)品？因?yàn)槎桃曨l的消費(fèi)屬性非常的強(qiáng)，把它比作商品毫不夸張！無論是抖音還是淘寶直播還是快手···眾多視頻平臺(tái)，歸根結(jié)底也無非就是為了... 短視頻早就是網(wǎng)絡(luò)不可缺少的一項(xiàng)娛樂產(chǎn)品,為什么說是產(chǎn)品?因?yàn)槎桃曨l的消費(fèi)屬性非常的強(qiáng),把它比作商品毫不夸張!無論是抖音還是淘寶直播還是快手···眾多視頻平臺(tái),歸根結(jié)底也無非就是為了變現(xiàn)。即使短時(shí)間沒有變現(xiàn),那也會(huì)在某一時(shí)間跳出來變現(xiàn),這就是商品的作用,商品一定是為創(chuàng)造里潤而生的,無論打著什么旗號,都掩飾不了。
今天說的地方是號稱“網(wǎng)紅直播電商村”北下朱村,如果你不知道的話,獵賺江湖告訴你“義烏小商品批發(fā)市場”,大家應(yīng)該都會(huì)不會(huì)陌生了吧!
同一片藍(lán)天生活著不一樣的人群,在義務(wù)有至少一千多個(gè)微商品牌,五千個(gè)網(wǎng)紅,從業(yè)人員五萬多人!最重要的是,他們都是普通人,都是草根!像你我一樣。那么如果他們可以做到,獵賺江湖相信大多數(shù)人都可以做到!
當(dāng)很多人還沒摸到直播電商門檻的時(shí)候,當(dāng)很多人還在觀望看熱鬧的時(shí)候,當(dāng)很多兄弟們還在糾結(jié)如何開始在鏡頭前面開口的時(shí)候,他們已經(jīng)習(xí)以為常,并且以此為生建立自己的事業(yè),開上奔馳寶馬。
獵賺江湖這就來給兄弟們聊聊這一群人,他們是這么干直播電商的!或許有些做法和經(jīng)驗(yàn)?zāi)転槟闼?
為什么要做直播電商?
這一點(diǎn)非常明顯,首先來說傳統(tǒng)電商,對于一般的草根來說套路太深,非常的復(fù)雜,搞不好就虧的一塌糊涂,不光需要壓大量的貨,還要花很多的心思在運(yùn)營上面,并且線上生意的利潤也越來越薄。
如果你做線下的生意,那么首先面臨的就是高額的房租壓力。如果經(jīng)營不善可能連房租都付不起。
直播電商的好處不言而喻,首運(yùn)行模式很簡單,非常適合草根做,就是直播聊天賣貨。不需要倉儲(chǔ)不需要店面,甚至不需要貨物,大大降低了成本。只要你有粉絲,只要你手機(jī)拍一拍,就會(huì)有大量的客戶下單。
草根直播電商淘金人的日常:
像農(nóng)村那樣的四層小樓,最頂樓是用來休息的,一樓到三樓都是倉庫,地下室就是直播間。平時(shí)出門開的是寶馬路虎,進(jìn)貨送貨就開三輪電動(dòng)車,這群人不光能在人前顯貴,也能在人后受罪!
在這里無論你是什么樣的人,無論是年輕的還是年長的,可能你是中年老男人,可能是蘿莉小姐姐,可能是鮮肉小哥哥,都可以在屏幕前展示自己,發(fā)揮自己的創(chuàng)意來推銷產(chǎn)品。
兩盞燈,一個(gè)三腳架,一臺(tái)手機(jī),大容量充電寶,各種各樣的商品,就是這樣一個(gè)人站在手機(jī)前面給手機(jī)另一端的網(wǎng)友們講解所售產(chǎn)品的特點(diǎn)用途,他們的共同點(diǎn)都是草根主播,來自五湖四海的直播電商淘金客。
至于內(nèi)容,很多兄弟們都覺得,好難啊,哪有那么多創(chuàng)意和內(nèi)容,又要進(jìn)貨,還要直播,還要口才好····獵賺江湖只好這樣告訴你,做直播電商最多的一年可以賺200多萬。對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和想賺錢想擺脫底層束縛的人來說,這是一個(gè)很簡單的賺錢方法了。如果還覺得難,我獵賺江湖只能說,可能不是多有人都適合吧!關(guān)于內(nèi)容其實(shí)非常簡單,首先你可以多看看別人的一些題材,也就是說你并不是直播電商的開拓者,前面有成功的案例,你完全可以借鑒和改良別人的創(chuàng)意。還有就是直播正常的生活點(diǎn)滴,比如:“我今天去拿貨了·····“,”今天我做了個(gè)什么事兒····“,”幾天開車去哪里了····“。
兄弟們發(fā)現(xiàn)沒有?你覺得習(xí)以為常的生活,在別人眼里或許就從來沒見過。有些人可能不知道怎么拿貨?或者有些人都沒去過菜場···現(xiàn)在都不止三百六十行了,所以很多時(shí)候最真實(shí)的內(nèi)容加自己的產(chǎn)品,就是最好的直播。這種感覺有點(diǎn)像社交電商的感覺,只是你通過直播的方式去和網(wǎng)友去和粉絲產(chǎn)生互動(dòng),然后順便銷售你的產(chǎn)品,并不是刻意去推銷,并不會(huì)讓別人反感。當(dāng)然,也有一種就是直接推薦產(chǎn)品,這種直播銷售也很直接,就是真人推薦,別人呢愿意看就說明他能接受。所以你只管做,只管執(zhí)行,肯定會(huì)摸索出一條你自己的道路。
這里獵賺江湖不能直接告訴你,你一定適合什么樣的方式!你只需要結(jié)合你自己的行業(yè),自己所做的事情,嫁接上直播這樣一個(gè)玩法,就算已經(jīng)入門了。具體說如何玩,獵賺江湖告訴你,只要你不去碰平臺(tái)的規(guī)則和紅線,埋頭出內(nèi)容,出用戶喜歡的內(nèi)容,做自己擅長的內(nèi)容就可以了。
因?yàn)橹辈ル娚痰奶攸c(diǎn)就是真實(shí),生活化,相比傳統(tǒng)電商,直播沒有包裝修飾的痕跡。只要主播的”人設(shè)“被大眾所接受,就能輕松賣出很多產(chǎn)品出去!
哪些人可以做直播電商?
直播電商基本沒有門檻,購置好一套直播設(shè)備,學(xué)會(huì)介紹商品,包括一些簡單的客戶溝通技巧和學(xué)會(huì)對接貨源和供應(yīng)鏈。
理論上來說,每個(gè)人都可以做直播電商,無論你是賣床上用品,還是賣水果···很多行業(yè)都可以通過直播電商來賣貨。
短視頻直播電商賣貨的缺點(diǎn):
每一行都有每一行的弊端,或者還可以說做什么都沒有那么輕松!短視頻直播帶貨雖然來錢快,但也和別的行業(yè)一樣非常辛苦。需要很好的體力,也需要?jiǎng)幽X經(jīng)琢磨,熬夜和通宵是主播的常態(tài),凌晨回去休息,早上又回到直播間繼續(xù)推銷產(chǎn)品····
獵賺江湖覺得,既然做一行不就應(yīng)該愛一行么?最后勝利的肯定都是能堅(jiān)持下來的那群人吧!現(xiàn)實(shí)生活中沒有一顆魔豆可以一夜之間長成通往金庫的藤曼,只有播種,施肥,耕耘,付出,收獲!
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