摘要：
如今，在亞馬遜平臺開店運營逐漸成為一項高風險工作，惡意競爭橫行、FBA備貨成本居高不下、刷單測評帶來的Listing及店鋪關(guān)閉風險、海外稅務(wù)合規(guī)成本大幅攀升等等，承擔著高風險，獲得... 如今,在亞馬遜平臺開店運營逐漸成為一項高風險工作,惡意競爭橫行、FBA備貨成本居高不下、刷單測評帶來的Listing及店鋪關(guān)閉風險、海外稅務(wù)合規(guī)成本大幅攀升等等,承擔著高風險,獲得的利潤卻越來越低,甚至是虧損。亞馬遜開店運營即是一種挑戰(zhàn),越戰(zhàn)越勇還是見好就收?很多人還是在糾結(jié)中徘徊。
問題來了,有沒有什么風險低,又沒有什么門檻的,關(guān)鍵還不需要去處理什么售后服務(wù)的方式去做跨境電商,去運營亞馬遜么?
思來想去,似乎只有Dropshipping符合上述的這些風險低和門檻低的要求。不對,這孤家寡人連售后服務(wù)都不想管,Dropshipping好像還做不到,哪有這么好的事情啊?等等,好像還真有一種方式符合上述這些要求,這不就是Affiliate么?沒錯,別忘了,亞馬遜也有自己的網(wǎng)站聯(lián)盟-亞馬遜聯(lián)盟-!
什么是-Amazon Affiliate Program?
Amazon Affiliate亞馬遜聯(lián)盟給個人站長、個人博客用來盈利和賺錢的聯(lián)盟平臺,通過鏈接等廣告形勢推廣在亞馬遜上出售的產(chǎn)品,只要用戶通過這些鏈接購買商品,你便能夠得到相當豐富的傭金。今天你不需要開網(wǎng)店,也不需要付平臺租金,就可以通過 Amazon Affiliate賺錢 。如果你的網(wǎng)站流量還不錯的話,選擇 Amazon Affiliate賺錢 是個挺賺錢的項目。
其他綜合零售商也有聯(lián)盟計劃,但是一般不會為推廣產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品提供傭金,或者說他們的轉(zhuǎn)化率沒有Amazon那么好,不會像Amazon那樣提供更高價值的產(chǎn)品或服務(wù),刺激客戶做更多消費。在Amazon聯(lián)盟計劃里,用戶點擊你的鏈接進到零售平臺后,但購買其他產(chǎn)品而不是你推薦的產(chǎn)品,你同樣是會獲得傭金。
在國內(nèi),我們習慣把這類項目稱為網(wǎng)站聯(lián)盟或者廣告聯(lián)盟,比如百度聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等等。而在國外,這類聯(lián)盟通常統(tǒng)稱為Affiliate,比如Amazon Affiliate、CJ Affiliate、Shopify affiliates等等。說的再通俗一點,就是網(wǎng)賺的一種形式。
今天,我們就來重點講一講亞馬遜聯(lián)盟項目-Amazon Affiliate Program。
亞馬遜聯(lián)盟:https://affiliate-program.amazon.com/
如何去注冊亞馬遜聯(lián)盟這里就不多講了,其實也沒什么可講的,按照官方的提示一步一步完成即可,當然,如果連注冊都無法搞定的話,其實是不建議去折騰亞馬遜聯(lián)盟,戰(zhàn)斗還沒開始,就已經(jīng)投降了,就更不比談后面如何去運營自建站、博客、YouTube頻道,去推廣銷售Amazon產(chǎn)品獲得返利了。
通過亞馬遜聯(lián)盟能獲得多少傭金返利?
亞馬遜聯(lián)盟傭金分成表:https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/schedule
最高10%,大多數(shù)主流產(chǎn)品集中在5%-8%之間。作為亞馬遜賣家,如果店鋪銷售產(chǎn)品的利潤實際低于8%的話,可以考慮考慮從電商賣家轉(zhuǎn)行成為affiliate網(wǎng)站主了。同樣是賺錢方式,經(jīng)營一個affiliate承擔風險要比作為一個賣家承擔的風險要小的多。不需要考慮FBA備貨、不需要擔心被惡意攻擊,你可以足夠?qū)ＷN售推廣,可以從無數(shù)的亞馬遜產(chǎn)品中自由選擇自己想推廣的產(chǎn)品,當然,這也是一種選品策略。也直接影響到產(chǎn)品的推廣量、銷售返利比例。
亞馬遜聯(lián)盟如何收款?
目前三種付款方式選項保持不變 – 銀行轉(zhuǎn)帳,禮品卡或支票。
官方推薦的是銀行轉(zhuǎn)賬。和亞馬遜電商業(yè)務(wù)收款方式類似,可以采用 Payoneer簽發(fā)的美國銀行賬號 收取亞馬遜聯(lián)盟的資金,方便快捷。
不過根據(jù)用戶反饋,亞馬遜聯(lián)盟現(xiàn)在要求必須用美國收款人地址、擁有美國稅號或社會安全號SSN信息注冊的才能用直接使用銀行轉(zhuǎn)賬收款(也就是用Payoneer收款),否則只能收禮品卡或支票。
如何運營一個亞馬遜聯(lián)盟推廣網(wǎng)站?
亞馬遜聯(lián)盟的產(chǎn)品推廣渠道有很多,包括獨立自建站、博客、YouTube頻道以及其他社交媒體渠道。
你可以建立一個英文博客,撰寫一些產(chǎn)品測評對比文章,在文章內(nèi)植入亞馬遜聯(lián)盟產(chǎn)品的鏈接,讀者閱讀文章后,通過聯(lián)盟鏈接進入亞馬遜店鋪24小時內(nèi)產(chǎn)生購買,即可獲得產(chǎn)品的銷售返點。
比如 https://www.myhairclippers.com/ 專門分享剃須刀產(chǎn)品測評的獨立博客。
獨立博客是目前最主流的亞馬遜聯(lián)盟營銷方式,獨立博客可以很好的針對google進行優(yōu)化,可以持續(xù)不斷的制作原創(chuàng)內(nèi)容,如果是針對某一特定領(lǐng)域產(chǎn)品集中推廣,能夠比較容易的在google搜索結(jié)果中獲得較高排名,獲得自然流量,最終獲得銷售返利。
而當博客有了一定的知名度或者權(quán)重后,很多亞馬遜賣家也會主動聯(lián)系博主,愿意支付更高的廣告費用,請求博主按照特定的關(guān)鍵詞鏈接賣家的listing鏈接,從而最終推高賣家listing在亞馬遜網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的排名,獲得更多訂單。
1、在博客上撰寫如何挑選或購買亞馬遜上產(chǎn)品的內(nèi)容。很多人習慣在開始下單購物前都去google搜索一下關(guān)于這款產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。媽媽博主,寫一些育兒方面的心得,比如如何購買嬰幼兒產(chǎn)品的文章,其中包含指向你認為最佳選擇的亞馬遜聯(lián)盟鏈接。一個美食博客可以鏈接到烹飪工具,鍋碗瓢盆。攝影網(wǎng)站可以鏈接到相機和其他攝影設(shè)備。寵物博主,可以分享一些給自己家的小貓小狗購買使用的一些用品,鏈接到亞馬遜聯(lián)盟鏈接上。
2、撰寫新產(chǎn)品評論:同樣,人們在投入資金之前想要了解項目,特別是如果它們是新的并且沒有大量可用的信息。
3、在博客上宣傳特別優(yōu)惠:很多人習慣從網(wǎng)絡(luò)中搜索一些優(yōu)化碼,這樣在下單時能夠減免一些費用,。
搭建博客并不復(fù)雜,網(wǎng)上有很多教程, 后面有機會我們會專門寫一篇搭建博客的教程。你也可以用 shopify 或者wordpress WooCommerce搭建一個獨立自建站,目前大部分商業(yè)自建站模版都制作了單獨的Affiliate產(chǎn)品頁面,幫助專門推廣銷售來Affiliate產(chǎn)品,獲得返利。一個專業(yè)的個人博客搭建好了,然后再安裝上一些亞馬遜聯(lián)盟WordPress插件。
如果你是一個YouTube頻道的博主,有能力自己動手制作的視頻,那么在視頻下面加入亞馬遜聯(lián)盟廣告鏈接,同樣可以獲得返利。
方法方式多種多樣,就看八仙過海各顯神通。
遵守亞馬遜聯(lián)盟規(guī)則,避免被關(guān)停賬號
如亞馬遜店鋪一樣,亞馬遜聯(lián)盟也會有關(guān)停賬號的風險。所以,務(wù)必按照亞馬遜聯(lián)盟的一些規(guī)則去做,不要觸碰紅線。
您的網(wǎng)站不得包含色情內(nèi)容或淫穢內(nèi)容。
您的網(wǎng)站無法宣傳暴力。
在您的網(wǎng)站上提出的索賠必須是事實。
未經(jīng)許可,您不得使用他人的知識產(chǎn)權(quán)。
如果您的特殊鏈接格式不正確,您可能會失去傭金。
如果您提及限時促銷,則必須在結(jié)束日期之前從您的網(wǎng)站中刪除對促銷活動的引用。
如果您使用亞馬遜提供的自動化工具來保持最新的可用性和定價信息,則產(chǎn)品定價和可用性只能顯示在您的網(wǎng)站上。您不能在您的網(wǎng)站上手動輸入定價或產(chǎn)品可用性信息。
您必須清楚地披露您的網(wǎng)站與亞馬遜有關(guān)聯(lián)關(guān)系。
分享幾個比較經(jīng)典的亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站案例,有些看起來像電子商務(wù)網(wǎng)站,通過產(chǎn)品的頁的Buy On Amazon轉(zhuǎn)化銷售,而有的看起來更像博客,通過測評對比方式轉(zhuǎn)化銷售。
https://www.thisiswhyimbroke.com/
https://www.headphone.com/
https://bestreviews.com/
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等等,這些網(wǎng)站只是參考,對于網(wǎng)站主來說,可以學習到他們的營銷方式,而對于亞馬遜賣家來說,或許可以找這些網(wǎng)站談一談,投放鏈接廣告來推廣自己的亞馬遜上的產(chǎn)品銷售。
最后:
亞馬遜聯(lián)盟計劃affiliate programm,即沒有太大風險,也沒有什么門檻,看似簡單,實則并不容易。affiliate更加注重內(nèi)容創(chuàng)作,注重營銷推廣。比起做亞馬遜賣家來說,這是項專業(yè)活。當然,也是專業(yè)上的難度,如果能在affiliate大獲豐收的話,也就沒什么心思去亞馬遜賣家了。
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