摘要：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，懂得玩轉(zhuǎn)流量的就能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)的商業(yè)機(jī)會(huì)。抖音就是一個(gè)典型的例子，當(dāng)你還在用抖音刷視頻的時(shí)候，已經(jīng)有不少人靠著抖音賺了大錢(qián)。除了依靠抖音火起來(lái)的網(wǎng)紅，還有很多抖音同款產(chǎn)品。... 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,懂得玩轉(zhuǎn)流量的就能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)的商業(yè)機(jī)會(huì)。抖音就是一個(gè)典型的例子,當(dāng)你還在用抖音刷視頻的時(shí)候,已經(jīng)有不少人靠著抖音賺了大錢(qián)。除了依靠抖音火起來(lái)的網(wǎng)紅,還有很多抖音同款產(chǎn)品。只要打幵淘寶搜索,鋪天蓋地的全是那些在抖音上廣受追捧的產(chǎn)品,抖音也成為了當(dāng)之無(wú)愧的帶貨神器。那么我們?cè)撊绾螐牧汩_(kāi)始,打造一個(gè)能夠賣(mài)貨的抖音號(hào)呢?
一、賬號(hào)定位
首先注冊(cè)一個(gè)個(gè)人賬號(hào),這個(gè)大家都會(huì),最關(guān)鍵的是如何找準(zhǔn)定位。沒(méi)有定位的話,后期的變現(xiàn)就很難實(shí)現(xiàn)。確定自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域,發(fā)布垂直化方向的視頻。如果不知道怎么確定的,可以參考抖音平臺(tái)的領(lǐng)域標(biāo)簽,看看別人是怎么做的。
只有在發(fā)布視頻時(shí)帶上自己的領(lǐng)域標(biāo)簽,才能提高視頻的推薦里和曝光度。例如你刷過(guò)有關(guān)美食的視頻之后,系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)給你推薦相關(guān)領(lǐng)域的視頻。同樣,你在發(fā)布視頻后,系統(tǒng)也會(huì)給你推薦流量。賬號(hào)的定位越精準(zhǔn),粉絲也會(huì)越精準(zhǔn),就更有利于后期的變現(xiàn)。
二、打造人設(shè)
一個(gè)能夠吸引人的抖音賬號(hào)一定是能夠發(fā)布有趣、有內(nèi)涵的視頻。能夠火起來(lái)的抖音賬號(hào)都是有著自己獨(dú)特的亮點(diǎn),讓人過(guò)目不忘。任何一個(gè)微小的點(diǎn),包括才藝、說(shuō)話習(xí)慣、長(zhǎng)相特點(diǎn)等都可以放大成自己的人設(shè)。
三、發(fā)布視頻
能夠用15s的短視頻吸引粉絲的關(guān)注度,便是抖音的魔力所在。從抖音的平臺(tái)內(nèi)容來(lái)看,不菅你做的視頻是精致還是粗糙,只要能夠讓人眼前一殼,就能獲得大量的點(diǎn)贊。這是因?yàn)槎兑舻闹攸c(diǎn)在于當(dāng)下拍攝,鼓勵(lì)真人出鏡,目的就是在強(qiáng)調(diào)真實(shí)感。而要想在抖音賣(mài)貨,就要考慮視頻內(nèi)容是否能和商品嫁接。視頻的內(nèi)容是什么,就推薦相關(guān)的產(chǎn)品。一個(gè)成功的帶貨視頻,通常具有以下三個(gè)特點(diǎn):
在15秒內(nèi)完成創(chuàng)意展示的,也就是用最短的時(shí)間突出產(chǎn)品特色,才能抓住人眼球。
簡(jiǎn)單的鏡頭切換和特效濾鏡效果。
真人出鏡,激發(fā)用戶(hù)的當(dāng)下感和參與感。
那么抖音上那些成功的帶貨視頻通常包含哪些元素,我們又可以從什么方面效仿呢?
依靠顏值展現(xiàn)個(gè)人魅力。制造反差來(lái)表現(xiàn)立竿見(jiàn)影的效果?？旃?jié)奏。
以上三個(gè)元素,只要具備其中一點(diǎn),就能打造出一個(gè)魔性的抖音視頻。即使你發(fā)的是一個(gè)推廣視頻,也不會(huì)讓人覺(jué)得反感。
四、賣(mài)貨方式
目前來(lái)說(shuō),抖音上有兩種帶貨方式。
1.開(kāi)通抖音帳號(hào)的商品櫥窗功能,這樣在賬號(hào)的個(gè)人主頁(yè)就會(huì)有商品櫥窗入口,用戶(hù)可以直接通過(guò)這個(gè)入口購(gòu)買(mǎi)下單,或者是在視頻里添加購(gòu)物車(chē)功能,這樣關(guān)注者在看視頻的過(guò)程中就可以直接購(gòu)買(mǎi)。這種方式主要還是在給淘寶商家推廣產(chǎn)品,視頻博主可以從中獲取商家傭金。
2.給自己的微店或者其他平臺(tái)增加流置,比如引導(dǎo)粉絲添加微信,在微信上賣(mài)產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō),短視頻和其他自媒體形式的本質(zhì)是一樣的,如果沒(méi)有內(nèi)容也會(huì)讓人感到厭倦?，F(xiàn)在正是短視頻的紅利時(shí)期,要想從短視頻中賺大錢(qián),關(guān)鍵看你如何用有限的資源在抖音這個(gè)平臺(tái)三拓展。只有站在用戶(hù)的角度,研究出用戶(hù)喜歡的表現(xiàn)模式,保持視頻內(nèi)容和商品的垂直性才能形成價(jià)值集合,才能創(chuàng)造個(gè)人影響力。當(dāng)然,流行趨勢(shì)總是在不斷變化,如果發(fā)現(xiàn)自己以往的方式不再適用時(shí),就要根據(jù)流行趨勢(shì)改變。在抖音上賣(mài)貨,看似很難,但其實(shí)都是有規(guī)律可循的,需要我們對(duì)流行趨勢(shì)不斷研究,并作出改變調(diào)整。
推薦閱讀:
