摘要：
2019年,漲價(jià)最快的東西是什么?是水果。因?yàn)闅夂蛟?今年水果大幅度減產(chǎn),導(dǎo)致價(jià)格猛漲。高昂的水果價(jià)格讓網(wǎng)友大呼... 2019年,漲價(jià)最快的東西是什么?是水果。因?yàn)闅夂蛟?今年水果大幅度減產(chǎn),導(dǎo)致價(jià)格猛漲。高昂的水果價(jià)格讓網(wǎng)友大呼"吃不起”, “水果自由”也一度成為熱門話題。
既然實(shí)體店的水果價(jià)格讓人吃不起,人們也就自然而然地轉(zhuǎn)向電商,希望在網(wǎng)上買到物美價(jià)廉的水果。
今天要說(shuō)的這個(gè)項(xiàng)目就是在網(wǎng)上賣水果。做生意肯定要有產(chǎn)品,那么沒有水果又何談買水果呢?互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目講究的就是整合資源,即使你沒有產(chǎn)品,依靠信息差,同樣能夠掙錢。
一、項(xiàng)目介紹
最近幾年,電商處在蓬勃發(fā)展中,電商的模式也在不斷發(fā)生改變。借助淘寶、微店,網(wǎng)上賣水果也能做成大生意?，F(xiàn)在,除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái),一些自媒體平臺(tái),例如抖音、快手等也成為了新的賣貨工具。
淘寶平臺(tái)上的商家,是讓消費(fèi)者從需求出發(fā),被動(dòng)吸引消費(fèi)對(duì)象并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。而則通過(guò)更直觀生動(dòng)的表現(xiàn)形式,直接將商品需求化,放在消費(fèi)者面前讓消費(fèi)者選擇。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與傳播,人們的消費(fèi)行為趨于理性,有內(nèi)容介紹的產(chǎn)品更加受歡迎,這也證實(shí)了利用來(lái)操作買水果這一項(xiàng)目的可能性。
玩過(guò)抖音的人應(yīng)該都知道,如今的農(nóng)村電商,只要發(fā)布十幾個(gè)短視頻就能收獲好幾萬(wàn)的粉絲。一方面是由于各大平臺(tái)對(duì)三農(nóng)領(lǐng)域的支持,另一方面則是現(xiàn)代人更加青睞于農(nóng)村無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品。
而且抖音現(xiàn)在已經(jīng)連接淘寶,借助抖音櫥窗就可以出售產(chǎn)品,操作起來(lái)十分簡(jiǎn)單。對(duì)于操作抖音的人來(lái)說(shuō),只要能夠吸引粉絲,就是能夠變現(xiàn)的精準(zhǔn)流量。互聯(lián)網(wǎng)賺錢思維:信息差電商平臺(tái)的改變,向內(nèi)容平臺(tái)方向發(fā)展。
二、操作過(guò)程
1·視頻資源
肯定會(huì)有人說(shuō),自己沒有這些農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)拍圖,又怎么做抖音賬號(hào)呢?其實(shí)這些實(shí)拍視頻,有的是果農(nóng)自己拍攝的,但是也有的是商家搬運(yùn)而來(lái),并非自家果園拍攝的。那么這些視頻要從哪搬運(yùn),最好的辦法就是聯(lián)系無(wú)數(shù)在出售貨源的果農(nóng)。每當(dāng)水果成熟時(shí),這個(gè)光靠他們自己也沒有辦法全部賣出去,這個(gè)時(shí)候他們就會(huì)在網(wǎng)上尋找進(jìn)貨商,推銷自己的產(chǎn)品。只要添加他們的微信,就可以獲得第一手的水果實(shí)拍視頻。
還有一種解決辦法,就是在阿里巴巴上找原產(chǎn)地水果直發(fā)貨源,上面也有很多短視頻。只要每天堅(jiān)持在抖音上更新視頻,總會(huì)吸引到粉絲。
2.商品貨源
有了粉絲,肯定就會(huì)有人愿意買產(chǎn)品,那么水果貨源又該怎么解決呢?利用1688的代發(fā)貨平臺(tái),只要開通抖音的櫥窗功能,將產(chǎn)品鏈接放上去,就能解決貨源問(wèn)題。這種方法簡(jiǎn)單方便,能夠快速變現(xiàn),但是也存在一定的弊端,不能把握商品質(zhì)量,不能留存客戶。
要想擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,可以選擇和果農(nóng)達(dá)成合作,這樣就能解決貨源問(wèn)題,而且這個(gè)項(xiàng)目還可以擴(kuò)大到其他平臺(tái),有利于長(zhǎng)期發(fā)展。
頭條號(hào)“巧婦九妹”甘有琴,靠拍攝三農(nóng)短視頻而走紅,去年就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出超過(guò)300萬(wàn)斤水果。任何一件產(chǎn)品,只要能找到合理的展示方式,結(jié)合短視頻的曝光度,就能制造銷量。
除了抖音,我們還可以將同樣的視頻內(nèi)容復(fù)制到快手、頭條等平臺(tái),也能產(chǎn)生同樣的效果。同樣,那些在微信朋友圈賣水果的無(wú)非也都是利用別人的資源,光是靠一種季節(jié)性水果,兩三個(gè)月也能賺得好幾萬(wàn)。利用抖音的帶貨功能,最主要的環(huán)節(jié)還是如何吸引流量,只要有粉絲基礎(chǔ),產(chǎn)品變現(xiàn)就是輕而易舉的事。
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