頭條的付費(fèi)專(zhuān)欄，適合新手操作的紅利項(xiàng)目

摘要： 在互聯(lián)網(wǎng)上搭建自己的一個(gè)賺錢(qián)系統(tǒng)，本質(zhì)上也是創(chuàng)業(yè)，千萬(wàn)不要覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)店、開(kāi)公司，非常時(shí)期，更要懂得如何用最小的成本去撬動(dòng)最大的資本，每件事都值得用ROI的概念去衡量一遍。...

在互聯(lián)網(wǎng)上搭建自己的一個(gè)賺錢(qián)系統(tǒng),本質(zhì)上也是創(chuàng)業(yè),千萬(wàn)不要覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)店、開(kāi)公司,非常時(shí)期,更要懂得如何用最小的成本去撬動(dòng)最大的資本,每件事都值得用ROI的概念去衡量一遍。

小林是我?guī)啄昵霸谫N吧認(rèn)識(shí)的一個(gè)合作伙伴。那時(shí)候百度貼吧的流量非常大,而且各方面的機(jī)制沒(méi)那么嚴(yán)格,靠著各種自動(dòng)回帖的腳本,生意做得風(fēng)生水起,每天從貼吧引流幾百人不是問(wèn)題。

小林就是那個(gè)賣(mài)腳本的?，F(xiàn)在百度貼吧的流量依然很大,但各方面的監(jiān)管機(jī)制非常嚴(yán)格,而且到處都是馬甲號(hào),如果不是老司機(jī),基本上沒(méi)有操作的空間了。

雖然這兩年沒(méi)怎么從貼吧引流,但小林經(jīng)常也會(huì)和老布聊一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的引流規(guī)則,反正都是在這虛擬世界賺錢(qián),只要沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,大家都是很大方的。小林說(shuō),去年他一直在操作今日,也就是賣(mài)一些引流技巧,就賺了三十萬(wàn),而且沒(méi)怎么上心。

“今年應(yīng)該要加大力度,沒(méi)想到今日頭條的流量這么猛,哈哈”。小林說(shuō)。

老布對(duì)賺錢(qián)的信息從來(lái)不拒絕,順著小林的思路,決定研究一下今日。說(shuō)實(shí)話(huà),雖然我也在今日頭條上發(fā)布文章,但之前一直不看好今日頭條,因?yàn)樯厦娴挠脩?hù)認(rèn)知較淺,不值得去做投入。但從賺錢(qián)的底層邏輯來(lái)看,認(rèn)知的降維打擊本身就是一種賺錢(qián)手段,只是老布不想收割韭菜罷了。

在之前的文章里,我都會(huì)推薦玩家們?nèi)プ鲎悦襟w,因?yàn)樽悦襟w是免費(fèi)獲取流量的最佳渠道,沒(méi)有之一,而任何生意都不能缺少流量。頭條系產(chǎn)品如今日頭條、抖音等,它們擁有強(qiáng)大的推薦算法,是新手入門(mén)自媒體的首選平臺(tái),只要你有好內(nèi)容,就有機(jī)會(huì)得到大量曝光。不像其他平臺(tái)如微博、公眾號(hào)、知乎那樣,沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)可能作品無(wú)人問(wèn)津,讓新手前期喪失信心。

因此,如果你想做知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目,那可以從今日頭條的付費(fèi)專(zhuān)欄開(kāi)始操作,相比于其他平臺(tái)要容易得多。

第一步:定領(lǐng)域

注冊(cè)一個(gè)今日頭條的賬號(hào)非常簡(jiǎn)單,具體的操作流程上官網(wǎng)即可了解,最重要的是確定一個(gè)領(lǐng)域。也就是說(shuō),你的賬號(hào)要輸出什么內(nèi)容、賣(mài)什么產(chǎn)品?

從今日頭條的用戶(hù)來(lái)看,其擁有超過(guò)8億的用戶(hù)數(shù),這些用戶(hù)主要以低線(xiàn)城市的人群為主,其用戶(hù)群體是非常廣泛的。而頭條的付費(fèi)專(zhuān)欄是2018年7月份上線(xiàn),有不少自媒體已經(jīng)在悶聲發(fā)大財(cái)了。

一方面,用戶(hù)每天在今日頭條上的主要需求就是看新聞,但資訊領(lǐng)域不適合做付費(fèi)轉(zhuǎn)化,雖然可能有足夠的曝光量;另一方面,每個(gè)玩家都有自己熟悉的領(lǐng)域,對(duì)其他領(lǐng)域多半陌生,想跨行的學(xué)習(xí)成本太高。所以,最好的領(lǐng)域就是你自己精通的領(lǐng)域。

這里,老布就不指出具體的領(lǐng)域了,以免玩家們無(wú)腦效仿。比如你是一個(gè)廚師,那你的精通領(lǐng)域必然是炒菜;他是一個(gè)健身教練,那他的精通領(lǐng)域必然是健身。就這樣去選,一是你自己精通的領(lǐng)域;二是確保自己的領(lǐng)域受眾夠多,何為受眾多?看你的那個(gè)領(lǐng)域是不是大多數(shù)人都用得到的。這么說(shuō)吧,假如你是賣(mài)高端珠寶的,那可能并不適合在頭條上做付費(fèi)專(zhuān)欄項(xiàng)目。

比如這個(gè)做育兒領(lǐng)域的,收益約為48萬(wàn)。

比如這個(gè)做口語(yǔ)教學(xué)的,收益約為3.4萬(wàn)。

其他領(lǐng)域的案例,玩家們可以自行搜索,進(jìn)入某個(gè)頭條號(hào)作者的首頁(yè),只要他開(kāi)通了付費(fèi)專(zhuān)欄,就能看到付費(fèi)課程的銷(xiāo)售情況。

第二步:做產(chǎn)品

確定了一個(gè)領(lǐng)域,接下來(lái)就是確定自己的產(chǎn)品。比如說(shuō)上面的育兒領(lǐng)域案例,它的用戶(hù)肯定就是家長(zhǎng),而且是對(duì)育兒有疑惑的群體,所以針對(duì)這個(gè)群體來(lái)做付費(fèi)內(nèi)容,它的轉(zhuǎn)化率是非常高的。

有原創(chuàng)能力的,最好原創(chuàng)。如果沒(méi)有原創(chuàng)能力,其實(shí)制作課程的方法也很簡(jiǎn)單,從模仿開(kāi)始,可以跨平臺(tái)去學(xué)習(xí),比如從知乎、得到等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)找到對(duì)應(yīng)內(nèi)容,用人話(huà)再?gòu)?fù)述一遍,只要不違反平臺(tái)規(guī)則,都沒(méi)問(wèn)題,人類(lèi)的本質(zhì)就是復(fù)讀機(jī)。

在針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域制作課程時(shí),要充分利用頭條付費(fèi)專(zhuān)欄的功能,比如預(yù)覽免費(fèi)或者部分免費(fèi),讓有興趣的用戶(hù)先“驗(yàn)貨”,畢竟現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域魚(yú)龍混雜,用戶(hù)也要確保自己付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容是值得的。至于采用視頻、音頻還是圖文形式來(lái)制作付費(fèi)內(nèi)容,要根據(jù)自己的內(nèi)容來(lái)決定,具體可以參考轉(zhuǎn)化率高的同行,減少試錯(cuò)成本。

在頭條上做知識(shí)付費(fèi),本質(zhì)上就不需要很深的內(nèi)容,在老司機(jī)看來(lái),那些付費(fèi)內(nèi)容其實(shí)很多是常識(shí),但就是有很多人不懂,這就是知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)。課程定價(jià)同樣很關(guān)鍵,一般在99元到299之間,這個(gè)價(jià)格處于大部分人可消費(fèi)的水平,需要走的是量,好在今日頭條的流量足夠大。

第三步:找流量

有了產(chǎn)品,得找到流量,才能產(chǎn)生收益。其實(shí)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)不少,像喜馬拉雅、得到、知乎等平臺(tái)都是比較成熟的,那為什么不推薦玩家們?nèi)ミ@些平臺(tái)呢?因?yàn)檫@些平臺(tái)往往只推薦大V的付費(fèi)課程,對(duì)待新人十分不友好。而今日頭條不一樣,也就是上面獨(dú)有的推薦算法,只要你的內(nèi)容夠吸引人,平臺(tái)就會(huì)把你的內(nèi)容推薦給更多的人,相當(dāng)于系統(tǒng)在幫你做免費(fèi)推廣。當(dāng)然,很多人也沒(méi)有寫(xiě)深度內(nèi)容的能力,那頭條的用戶(hù)群體就剛好夠用。

頭條的付費(fèi)專(zhuān)欄是一個(gè)頭條號(hào)里面的一個(gè)版塊,所以想要找到付費(fèi)的用戶(hù),首先得當(dāng)把自己的頭條號(hào)養(yǎng)起來(lái)。流量來(lái)源于內(nèi)容,只要日常發(fā)布的內(nèi)容有足夠的曝光量,就有機(jī)會(huì)讓別人點(diǎn)進(jìn)你的個(gè)人主頁(yè),就有可能帶來(lái)付費(fèi)的轉(zhuǎn)化。其中,圖文、微頭條、小視頻、問(wèn)答等板塊,都是要重點(diǎn)研究的對(duì)象。

如果你還是迷茫,可以關(guān)注這個(gè)官方頭條號(hào),里面有關(guān)于付費(fèi)專(zhuān)欄的全面指導(dǎo),比江湖上的妖艷賤貨要靠譜得多,而且是免費(fèi)的。只需要把產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化的閉環(huán)系統(tǒng)打通,頭條的付費(fèi)專(zhuān)欄是可以長(zhǎng)期操作的項(xiàng)目,紅利期常在。