零投資 網(wǎng)賺項(xiàng)目,一個(gè)日賺1500的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目：佛珠生意實(shí)操分享！

摘要： 我從來都不是一個(gè)“好人”，整天挖空心思想要賺錢。那么今天我就來聊聊自己曾經(jīng)短期操作的項(xiàng)目。那回到互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，最多被人掛在嘴邊的，就要數(shù)《百度競價(jià)》了。好，在看看這個(gè)段子般的操作項(xiàng)目...

我從來都不是一個(gè)“好人”，整天挖空心思想要賺錢。那么今天我就來聊聊自己曾經(jīng)短期操作的項(xiàng)目。那回到互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，最多被人掛在嘴邊的，就要數(shù)百度競價(jià)了。好，在看看這個(gè)段子般的操作項(xiàng)目之前，我們先了解一下。什么是百度競價(jià)? 比如說你百度搜索搜索一個(gè)詞，“玩具”。排名前幾的且右下角帶推廣的項(xiàng)目，就是所謂的百度競價(jià)。

有的人笑了，這不明顯的就是廣告嗎，為什么還有人點(diǎn)開?實(shí)際上，大部分網(wǎng)民名，都是十分無知并且小白的，他們根本區(qū)分不了廣告和非廣告。在一般人的搜索習(xí)慣里，越靠上的搜索結(jié)果越容易吸引用戶的青睞。

好，那么貴如京東都投放的廣告，我們該怎么玩呢?像一般我們做百度競價(jià)的，追求的是絕對的高產(chǎn)出，也就是說，你投放1W，最次要有2W的營業(yè)額。那建立在這樣的一個(gè)產(chǎn)品邏輯下，我們該怎么做首先，我們要保證一個(gè)足夠的利潤，那就是-成本夠低。還有，記住這幾句話：男人要賺錢，女人愛美麗，小孩愛聰明，老人要健康。這是我們做競價(jià)產(chǎn)品的一個(gè)終極思路。

那么要打造這個(gè)終極思路，我當(dāng)時(shí)就聯(lián)想到了一個(gè)產(chǎn)品。-佛珠。眾所周知，南人玩玉北玩珠。有在北方生活過，或者呆過的朋友們都知道。北方的很多男人，都有把玩核桃，佛珠的習(xí)慣。俗稱“盤核桃，盤佛珠”。而這樣的一種習(xí)慣，起源于清朝的王公貴族。因?yàn)楫?dāng)時(shí)北方物資貧乏，有錢人的玩樂，大多數(shù)是左手拎著鳥籠子，右手盤著珠子，核桃。古時(shí)候判斷貧富，就是判斷你夠不夠“閑“。只有富人，才夠”閑“。那么言歸正傳，我是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的呢。按理說，佛珠，核桃這個(gè)傳統(tǒng)文化的生意，北京名如報(bào)國寺，潘家園，都是文玩老友的重鎮(zhèn)。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這個(gè)行業(yè)的切入點(diǎn)在哪里。

我是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的呢?

首先，我來聊聊是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的。眾所周知，傳統(tǒng)的電視欄目，是各大品牌，廣告泛濫的重災(zāi)區(qū)。我記得14年初的時(shí)候，觀看央視財(cái)經(jīng)頻道，里面有一期節(jié)目，講述”北京玩文玩的感覺和文化。

這個(gè)欄目每期30分鐘，從各個(gè)形態(tài)剖析了佛珠，核桃之類文玩的案例。而討論佛珠的那期節(jié)目中，專門以“紫檀”“黃花梨”獨(dú)立做了一期節(jié)目。而其他的材質(zhì)的佛珠，都是一筆帶過。于是當(dāng)時(shí)我利用了百度指數(shù)，搜索”文玩“這兩個(gè)詞。就算到今天，我們都可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞是非常火熱而且穩(wěn)定的。每日的搜索指數(shù)在1,439。

好，那現(xiàn)在，我們從互聯(lián)網(wǎng)的思維搭建起，也就是我提出的百度競價(jià)四大維度。什么詞，怎么賣，賣什么，怎么投。而實(shí)際上四大維度最重要的，就是什么詞。好，我們再搜索一個(gè)詞：“佛珠”。好家伙，每日的搜索指數(shù)也在1,425。都是上千級的搜索詞。這下可好，一時(shí)半會我還犯了迷糊呢。

那現(xiàn)在我給大家提一個(gè)問題，如果我們做一個(gè)產(chǎn)品，是從“文玩”入手，還是從“佛珠”入手呢?

那既然是“什么詞”，我們當(dāng)然要從詞的分析開始。首先，文玩包括什么，它包括核桃，佛祖，菩提子，等等，甚至是玉佩，都可以歸類為文玩的行列。所以，大家選詞的時(shí)候，一定要記住一件事。那就是，選子類，不選大類。因?yàn)榘俣鹊挠脩簦际峭ㄟ^搜索，來獲取吸引的。搜索“文玩”看到你廣告的，或許對“佛珠”一點(diǎn)興趣也沒有，它有興趣的有可能是其他方向的東西。

好，那初步的詞語選好了，我們再來思考一下“怎么賣”。首先，商業(yè)的本質(zhì)，也就是電商和傳統(tǒng)商鋪的區(qū)別到底在哪里?在思考前，一旦我們做競價(jià)，我們就要確定一個(gè)問題，我們所有的客戶，是通過?！翱瞻装俣取彼阉鬟M(jìn)來的，從一個(gè)沒有到一個(gè)有的關(guān)系。在搜索前，這個(gè)客戶是沒有任何想法的。
注意!是一個(gè)通過沒有到有的關(guān)系。

我在發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一直在思考，貴為央視財(cái)經(jīng)頻道，為什么做了整整十期節(jié)目，而且單獨(dú)做了一個(gè)2期介紹佛珠的材質(zhì)呢?

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，到年底的時(shí)候，各路電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，都會播放很多關(guān)于外貿(mào)保暖羽絨服的新聞。而此后的一周，全國各色五星級酒店，廣場，就被各種外貿(mào)羽絨服展會給租滿了。我們再思考一個(gè)問題，這些媒體，如果沒有費(fèi)用，會平白無故的播放關(guān)于這方面產(chǎn)品的內(nèi)容嗎?

不會!

那這些錢，又都是誰給的呢?對了，沒錯，商家。而錢不是資歷很淺的商家，而是非常有實(shí)力的商家。在央視等各色媒體播出后，全國各地的文玩展銷會，開的就順利成章了。然而，真正驅(qū)動我開始做百度競價(jià)“佛珠”這個(gè)產(chǎn)品，并不是因?yàn)檠胍暶襟w播了廣告，而是，有做百度競價(jià)的大佬已經(jīng)在布局!稍微對百度了解一點(diǎn)的就知道，百度搜索，有一個(gè)下拉框。好的，我們來做個(gè)展示：

大家搜索“紫檀佛珠”的時(shí)候，出現(xiàn)的第二條是什么，“紫檀佛珠怎么盤”。沒錯，因?yàn)楸P佛珠，或者說玩文玩吧，是一個(gè)比較小眾而且專業(yè)的消費(fèi)領(lǐng)域。然而，當(dāng)時(shí)我搜紫檀佛珠的時(shí)候，第二條顯示的是?！白咸捶鹬橹?cái)運(yùn)“，第三條是“紫檀佛珠旺人氣”。大家設(shè)身處地的思考一下，我們首先拋開紫檀佛珠旺不旺財(cái)運(yùn)的問題。首先，你作為一個(gè)對紫檀佛珠完全不了解的人，你會去搜索“紫檀佛珠旺財(cái)運(yùn)”嗎?不會。而這個(gè)問題，就很明顯的，就是商家人為的找人做上去的。那么佛珠戴的性別多數(shù)是哪個(gè)人群?-男人?；氐轿抑疤徇^的話“男人要賺錢，女人愛美麗，小孩愛聰明，老人要健康?！倍@個(gè)點(diǎn)，正是擊中了一個(gè)非常透的一個(gè)點(diǎn)，男人要賺錢。不然，為什么這位巨頭先把“紫檀佛珠助財(cái)運(yùn)”給做上去呢。又是年初，又是所有企業(yè)開始發(fā)展的契機(jī)，有商家白白扔錢做節(jié)目，做廣告嗎。因?yàn)橹暗陌俣雀們r(jià)，總是要我自己去包裝概念，而這一次，有人先包裝好了，當(dāng)時(shí)我立即就意識到了這個(gè)機(jī)會?！百u什么”這個(gè)結(jié)論也就非常清晰的得出了。而佛珠，這個(gè)產(chǎn)品，也非常貼合百度競價(jià)的原理。低成本，高利潤。對，因?yàn)槲耐?，玉佩這一類的東西，是沒有一個(gè)精確的價(jià)格呢!

無價(jià)之寶，無價(jià)之寶?

而這個(gè)因?yàn)楸蛔龅奶嗔耍覀冊賮砜纯船F(xiàn)在做佛珠競價(jià)的。是的，已經(jīng)把概念從助財(cái)運(yùn)，助人氣轉(zhuǎn)換到“保證正品”，“質(zhì)量非凡”了。因?yàn)椋谶@個(gè)被培育了將近2年的競價(jià)產(chǎn)品，所有的消費(fèi)者已經(jīng)建立了普遍對產(chǎn)品的認(rèn)知了。

好，那么聊完賣什么，當(dāng)時(shí)很搞笑的是。搜索整個(gè)百度，只有一家在做“紫檀佛珠“。是的，只有一家。

載難逢的機(jī)會!

操作CPA項(xiàng)目的營銷新思維，日賺多少你說了算！

那么，當(dāng)我看到了競爭對手的上出的”佛珠“，還有制作精美的頁面。我立即就意識到了，投放廣告的大佬和販賣佛珠的，是同一批人。大家都知道，做百度競價(jià)有一個(gè)很大的困難，就在于客戶接待，譬如，客服在看中產(chǎn)品的時(shí)候，需要跟客服溝通”佛珠“的尺寸，材質(zhì)，還有制作工藝。包括還要設(shè)置400電話。當(dāng)然，準(zhǔn)備好這些人手和電話，并不難。

然而，有一個(gè)很重要的問題是，我不懂佛珠。

對，我完全不懂。

那么，什么形式能夠?qū)⒎鹬樽羁斓馁u出去，回收廣告費(fèi)，節(jié)約售后成本呢?那現(xiàn)在，我們來聊聊“怎么投”。我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)測算，如果我要能夠自己熟練掌握佛珠知識，并且能夠培養(yǎng)出具有完整知識的售前客服，至少需要2個(gè)月的時(shí)間。而按照做百度競價(jià)的尿性，2個(gè)月時(shí)間，整個(gè)首頁的廣告都會被各個(gè)豪強(qiáng)給占滿。完全占滿。既然聊“怎么投”，那么我們來分析一下客戶。

-是不是大部分人都需要精通佛珠知識?

-大部分人買佛珠是為了干什么，帶財(cái)運(yùn)，帶好運(yùn)，帶人氣?

-買了佛珠以后，是為了彰顯身份地位，是為了運(yùn)氣嗎?

我做了如下分析：

是不是大部分人都需要精通佛珠知識?-顯然不用。

大部分人買佛珠是為了干什么，帶財(cái)運(yùn)，帶好運(yùn)，帶人氣?-很大可能。

買了佛珠以后，是為了彰顯身份地位，是為了運(yùn)氣嗎?-佛珠的單價(jià)并不高，在1000-2000之內(nèi)。

那么，最吸引客戶的點(diǎn)是什么呢?

財(cái)運(yùn)，好運(yùn)，人氣。也就是說，超越產(chǎn)品的，心理屬性。

如果按照大佬們的策略，我首先得熟讀古玩三百本，還得接觸到職業(yè)玩佛珠，或者對佛珠有一定了解的玩家?？扇绻@么做了，兩個(gè)月時(shí)間過去，我就很難做到日賺1500這個(gè)神圣，而偉大的目標(biāo)了。于是，我當(dāng)時(shí)圍繞的都是小白用戶的詞?！癤X哪里有賣紫檀佛珠?”“XX牌佛珠是帶好運(yùn)嗎?”

而我的頁面一打開，首先第一段介紹。XX牌佛珠，著名禪師開光，希望與你結(jié)緣。其次第二段介紹，XX拍佛珠，選用上等紫檀，優(yōu)質(zhì)打磨，開光后，全部封存在佛袋里。您購買前，請報(bào)上生辰八字。;第三段寫，付款后，我們的禪師將會隨機(jī)發(fā)送一袋紫檀佛珠，與您結(jié)緣。

這一次，我用了一個(gè)逆向思維，當(dāng)所有的百度競價(jià)產(chǎn)品都需要貨到付款(有退貨風(fēng)險(xiǎn))的時(shí)候，我用了先付后發(fā)的形式。

無疑，看到這個(gè)廣告的時(shí)候，大部分消費(fèi)者都會特別好奇。XX牌佛珠到底能不能帶來財(cái)運(yùn)，人氣，好運(yùn)?

那這時(shí)候，百度知道上場了。當(dāng)時(shí)我請了2個(gè)初中文化的小妹，日夜二十四小時(shí)維護(hù)著百度知道。而且，只維護(hù)一個(gè)詞XX牌佛珠到底能不能帶來好運(yùn)，效果怎么樣，XX牌佛珠能讓人賺錢嗎，XX牌佛珠是開過光的嗎?

還是那句話：男人要賺錢。

于是乎，在大佬竭盡全力投放了央視等各個(gè)媒體廣告后;在大佬做出了自己的競價(jià)頁面后;三天之內(nèi)，我也上線了我自己的頁面。一包佛珠1500，你如果不報(bào)生辰八字，不賣給你。

對，不賣給你!

有著大佬的給我打廣告，我等于是站在了巨人的肩膀上，輕輕松松的換了一種方式將這個(gè)具有千年文化的產(chǎn)品給賣出去了。每天我只要賣出一包開光佛珠，凈利潤就有1500.因?yàn)?，佛珠這個(gè)東西，成本無法估計(jì)，說句實(shí)話，真的紫檀用料，一串也在1500。

很快，從每天一包，每天兩包，到每天三包。

后來?大家也知道中國人互相模仿的尿性，很快，一個(gè)詞的單價(jià)就從幾塊錢漲到了幾十塊錢。在浪潮最狠的時(shí)候，我黯然退出。很高興，今天一個(gè)日賺1500的項(xiàng)目分享給了大家，一個(gè)月的綜合利潤，輕輕松松3，4W。做任何生意，最重要的是思維，具備了這樣的一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的思考體系，在任何生意上，都可以游刃有余。

本文作者 Max狗（微信號：Max1234566）