免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣哪個(gè)好（它們之間有什么區(qū)別）

摘要： 免費(fèi)引流好還是付費(fèi)引流好？這是新手朋友們非常感興趣的一個(gè)問(wèn)題。經(jīng)常有小白問(wèn)我，你這有沒(méi)有免費(fèi)的引流方法？我發(fā)現(xiàn)很多新手非常喜歡免費(fèi)引流這種方式。首先，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，真的存在嚴(yán)格意...

免費(fèi)引流好還是付費(fèi)引流好？這是新手朋友們非常感興趣的一個(gè)問(wèn)題。經(jīng)常有小白問(wèn)我，你這有沒(méi)有免費(fèi)的引流方法？我發(fā)現(xiàn)很多新手非常喜歡免費(fèi)引流這種方式。

首先，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，真的存在嚴(yán)格意義上的免費(fèi)引流嗎？

我的觀(guān)點(diǎn)是：不存在。為什么？因?yàn)椴淮嬖谡嬲饬x上的免費(fèi)。

比如我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如果我們要做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，空間和域名要錢(qián)吧？還有平臺(tái)多賬號(hào)和引流軟件有時(shí)候也要錢(qián)。

可能有些朋友要反駁我了，我用免費(fèi)空間、免費(fèi)域名總行吧，平臺(tái)賬號(hào)我都用自己手機(jī)號(hào)注冊(cè)總不要錢(qián)吧，引流軟件我自己編寫(xiě)總可以吧。

可以。不過(guò)你用免費(fèi)空間和域名，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的空間、域名經(jīng)常出問(wèn)題。你辛辛苦苦做的網(wǎng)站，經(jīng)常遇到受到黑客攻擊、空間打不開(kāi)、域名DNS解析錯(cuò)誤等等問(wèn)題。除非你是短期測(cè)試，如果你要長(zhǎng)期使用，免費(fèi)的空間和域名是肯定行不通的。

你免費(fèi)花錢(qián)后，付出的問(wèn)題解決和維護(hù)的時(shí)間和精力，都是成本。

再比如很多免費(fèi)引流教程里的貼吧推廣、qq群推廣等，看似免費(fèi)，但你停止發(fā)帖就斷了流量，還得處理封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)帖、找群、買(mǎi)號(hào)養(yǎng)號(hào)的成本，你算進(jìn)去了么？

免費(fèi)的就是最貴的，其實(shí)是告訴你，最大的成本，是時(shí)間成本。

你可能會(huì)說(shuō)，我有的是時(shí)間啊，只要能賺錢(qián)，不管花多少時(shí)間都o(jì)k，只要不花錢(qián)。

這種思維其實(shí)和打工思維一樣，你是在販賣(mài)自己的時(shí)間。用這種方式賺錢(qián)，本身就說(shuō)明你的時(shí)間不值錢(qián)，你做的項(xiàng)目不賺錢(qián)。

再講講付費(fèi)引流。很多剛?cè)腴T(mén)的小白，有一個(gè)通病就是，很害怕花錢(qián)。

為什么？因?yàn)樾“仔睦餂](méi)底，怕錢(qián)花出去了沒(méi)辦法賺回來(lái)。你把幾百幾千塊錢(qián)扔水里還能聽(tīng)到個(gè)響聲，但把錢(qián)花在互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)水漂都沒(méi)有，這導(dǎo)致很多小白非常害怕花錢(qián)。

其實(shí)付費(fèi)推廣的關(guān)鍵是：測(cè)試投放，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的目的，是知道平均多少個(gè)粉絲能夠轉(zhuǎn)化一單。

當(dāng)你付費(fèi)引流讓粉絲關(guān)注公眾號(hào)，或加到微信里來(lái)，我們?cè)谧约旱牧髁砍剡M(jìn)行轉(zhuǎn)化。這個(gè)時(shí)候我們需要計(jì)算每個(gè)粉絲的價(jià)值。

通過(guò)計(jì)算產(chǎn)出和成本，來(lái)確定付費(fèi)引流賺了還是虧了。當(dāng)你有了這個(gè)思維，就知道了付費(fèi)引流的價(jià)值。

比如10個(gè)粉絲轉(zhuǎn)化一單，一單利潤(rùn)200元，那么平均一個(gè)粉絲就價(jià)值20元。

也就是說(shuō)，只要我們獲取一個(gè)粉絲的價(jià)格≤20元，就是賺錢(qián)or保本。

除了這個(gè)換算思維，還有一個(gè)很重要的思維：90%的利潤(rùn)在后端！

很多人的思維還停留在付費(fèi)的初級(jí)階段，比如我今天引流來(lái)了10個(gè)流量，轉(zhuǎn)化了1單賺到200元，花了100元廣告費(fèi)，很多人會(huì)覺(jué)得我今天的利潤(rùn)只有100元，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。

這100元只是前端利潤(rùn)，還有很大一部分利潤(rùn)在后端。這100元的前端利潤(rùn)只占了10%的總利潤(rùn)，我們通過(guò)后續(xù)的追銷(xiāo)，可以激發(fā)粉絲更多的價(jià)值。

這就回到了ip的價(jià)值。很多人以為打造一個(gè)ip的意義就是賺廣告費(fèi)，這是把ip等同于娛樂(lè)明星。

ip的真正價(jià)值，是大大降低成交的信任成本。如果你只是跟普通人一樣賣(mài)貨，你會(huì)非?？粗孛總€(gè)流量的第一次成交。而當(dāng)你有了該領(lǐng)域的ip，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一次成交只是開(kāi)始，當(dāng)你的客戶(hù)成為你的粉絲，終生價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一次成交。

很多商家即便沒(méi)有刻意去經(jīng)營(yíng)ip，就在一個(gè)行業(yè)做了很多年，你也會(huì)不自然地對(duì)他有更多的信任。這就是ip的價(jià)值。

這也是我說(shuō)的不要做用自媒體來(lái)擼羊毛的原因，這是舍本逐末。

玩自媒體的正確姿勢(shì)是：投放價(jià)值魚(yú)餌吸引粉絲，培養(yǎng)ip。

不管你賣(mài)任何產(chǎn)品，普通人的玩法都是賣(mài)產(chǎn)品本身，聰明人的玩法是，賣(mài)ip。ip起來(lái)了，你賣(mài)這個(gè)行業(yè)什么東西不可以？不管是產(chǎn)品、教程、會(huì)員還是社群，都是屬于你自己的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目你可以自己做，也可以包裝拿出去賣(mài)給別人。懂得這一點(diǎn)，你就明白了魚(yú)和蝦米的區(qū)別。

賺錢(qián)＝引流＋轉(zhuǎn)化

很多小白僅僅把重心放在引流上，學(xué)了一大堆引流技巧，還是做不好引流。

很多賺錢(qián)厲害的，在轉(zhuǎn)化上一定是高手。而很多互聯(lián)網(wǎng)小白做引流，主要是做互聯(lián)網(wǎng)苦力活、做搬運(yùn)工，每天很勉強(qiáng)地搞到一點(diǎn)流量，來(lái)個(gè)一兩單就很滿(mǎn)足了，這種和打工有什么區(qū)別呢，每天做一些技術(shù)含量不高的活，拿一份養(yǎng)家活口的工資。

當(dāng)你付了200元廣告費(fèi)，引流了10個(gè)人，只成交一單200元，看似沒(méi)賺到錢(qián)，但如果你懂得通過(guò)一個(gè)ip去持續(xù)轉(zhuǎn)化，你就會(huì)敢去做付費(fèi)引流。付費(fèi)的目的是為了加快ip啟動(dòng)的速度，后期做互推和裂變等更多玩法都有了資本。

這就是小白和高手的區(qū)別。

小白特別看重短期的東西，看到免費(fèi)的就覺(jué)得占了大便宜，學(xué)了一大堆免費(fèi)引流術(shù)，然后每天搬磚賣(mài)苦力，結(jié)果一年過(guò)去了，還是停留在從0到1的階段。

大佬懂得看到整個(gè)過(guò)程，如果前期能去別人已經(jīng)養(yǎng)好的流量池里買(mǎi)到流量，就能快速渡過(guò)最苦逼的啟動(dòng)階段，然后通過(guò)這些資源去獲取更多的資源，滾雪球做大，快速度過(guò)從0到1，進(jìn)入從1到10的階段。

你得明白一個(gè)事實(shí)，不管付費(fèi)還是免費(fèi)引流，本質(zhì)上都是這個(gè)流程：

1.公域流量池投放魚(yú)餌。

2.吸引粉絲上鉤。

3.人們總喜歡得到更多，然后就會(huì)形成私域流量池！

不管你去學(xué)市面上哪種夸大其詞的引流教程，閑魚(yú)、小紅書(shū)、貼吧還是各大自媒體平臺(tái)，本質(zhì)上都是這個(gè)模型，只是魚(yú)餌的包裝不同而已。

閑魚(yú)的魚(yú)餌是低價(jià)甚至免費(fèi)二手物品，小紅書(shū)的魚(yú)餌是種草筆記，貼吧的魚(yú)餌是各種偽裝成非廣告的信息，自媒體平臺(tái)（抖音和頭條等）魚(yú)餌是有價(jià)值的干貨文……

那些教程無(wú)非是教你什么樣的魚(yú)餌更誘惑，怎樣投放魚(yú)餌更高效，投放魚(yú)餌后如何引流到私人號(hào)上等等。

所以很多小白以為，互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)＝學(xué)會(huì)各種引流方法，賣(mài)護(hù)膚品就去小紅書(shū)，賣(mài)二手就去閑魚(yú)……

小白不知道的是，這些公域流量池越免費(fèi)，你在這些平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越多，你需要投入在引流上的時(shí)間精力也越多，你困在0-1階段的時(shí)間就越長(zhǎng)。

任何一個(gè)公域流量池都有紅利期，想想當(dāng)初的淘寶。而當(dāng)你把免費(fèi)引流作為你最重要的東西后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：一是你在這個(gè)平臺(tái)越做越累，二是你需要不斷去換平臺(tái)。

這都要付出時(shí)間和精力成本。當(dāng)然，我不是說(shuō)免費(fèi)引流沒(méi)有價(jià)值，我自己也在做免費(fèi)引流，我只是告訴你一個(gè)現(xiàn)實(shí)：不要以為你做免費(fèi)引流就賺到了很大的便宜。

不要把各種引流方法想成武林秘籍，尤其是免費(fèi)的引流方法。

免費(fèi)和付費(fèi)引流的區(qū)別，不在于是不是花錢(qián)，而是值不值得花錢(qián)，去降低你獲取這批粉絲的時(shí)間成本。

而什么人的時(shí)間成本最高？不是大佬，恰恰是這些小白。

因?yàn)?0%的小白，都死在了獲取流量的啟動(dòng)階段。你們覺(jué)得呢？

我相信在看這篇文章的人，有至少30%的人經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程，看到別人在推一個(gè)項(xiàng)目感覺(jué)很有錢(qián)途，而自己去做就完全是另一回事。為什么？因?yàn)槟銢](méi)有ip沒(méi)有粉絲，你做任何項(xiàng)目都會(huì)死在這個(gè)從0到1的過(guò)程中。

然后有人繼續(xù)尋找下一個(gè)項(xiàng)目，有人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)上都是騙子，徹底死心離開(kāi)了。

你失敗的原因卻從來(lái)沒(méi)人告訴你。

你問(wèn)那70%的人呢？

他們一直觀(guān)望一直看別人的教程，卻從來(lái)沒(méi)有行動(dòng)過(guò)。他們的人生是悲哀的，一輩子都在成為別人釣的魚(yú)餌。