優(yōu)秀案例的“增長神話”都是用社群裂變來實(shí)現(xiàn)（什么是社群裂變呢）

摘要： 你是否聽過這些“增長神話”?有書，10個月800萬粉絲奶爸學(xué)英語，4天10萬粉絲良品鋪?zhàn)樱龇?000萬這種變態(tài)般的增長是用社群裂變來實(shí)現(xiàn)的。什么是社群裂變呢?確定誘餌和裂變規(guī)則，...

你是否聽過這些“增長神話”?

有書，10個月800萬粉絲

奶爸學(xué)英語，4天10萬粉絲

良品鋪?zhàn)?，增?000萬

這種變態(tài)般的增長是用社群裂變來實(shí)現(xiàn)的。什么是社群裂變呢?

確定誘餌和裂變規(guī)則，帶動種子用戶參與活動，在朋友圈/微信群發(fā)生裂變反應(yīng)，從而帶動更多用戶參加。

裂變增長的表面很輝煌，幾天漲了幾萬的粉，令所有人羨慕不已。但是前期的準(zhǔn)備要很充足才行。我上個月幫朋友做一次用戶增長，2天漲6萬粉，可這背后是我花了整整1周時間的死磕——做策劃，積累渠道，測試海報。

社群裂變做用戶增長的途徑非常多，“公眾號+群”，“公眾號+群+小程序”等等?；谏鲜蛛y度的考慮，這篇文章只講一個簡單分支——“”基于微信群“”的裂變增長。

為什么我要講社群裂變呢?

很少有這種增粉快，轉(zhuǎn)化率又高的方式

社群裂變的可操作性很強(qiáng)，而且不會過時

有一個哥們學(xué)完社群裂變，直接拿到了一張offer!

這個方法你拿走直接用，不管是做公眾號，個人號，還是社群。 只要對照著下面寫的步驟，自己就能做出一次社群裂變。

一、選題

選題是整個流程中最重要的一環(huán)，即你要給目標(biāo)用戶提供的內(nèi)容是什么。選題的好壞直接決定了這次裂變的成功與否。它有以下幾個注意點(diǎn)。

1、準(zhǔn)確提供用戶想要的—最好是能超出用戶的預(yù)期

它可以是一個產(chǎn)品(電腦)，一個知識(《如何檢測寶寶天賦》)，或者一個服務(wù)(早起打卡)

一般來說，知識課程的效果最好。因為虛擬產(chǎn)品沒有成本 ，而且吸引的用戶足夠精準(zhǔn)。

2、一定要是細(xì)分垂直的內(nèi)容—求精不求多

內(nèi)容本身就劃分了目標(biāo)用戶，而且你的目標(biāo)用戶標(biāo)簽越細(xì)化/行業(yè)越垂直，目標(biāo)人群的密集型就會越高，就越容易在該用戶群體中引爆。

像是寶媽這個群體就太泛了，可以再細(xì)分一點(diǎn)，比如我細(xì)分到「3歲寶寶媽媽」，「上海寶媽」 可以不可以?

3、要與自身IP/領(lǐng)域相關(guān)

你一個賣減肥產(chǎn)品的，拿早教知識來引流，合適嗎?完全可以用《網(wǎng)紅健身課：21天瘦10斤》這類課程來找減肥用戶，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會很可觀。

4、如果你是想做知識內(nèi)容，卻苦于沒有課程，怎么辦?

直接去網(wǎng)上扒內(nèi)容，然后包裝一下

跟千聊，荔枝等知識付費(fèi)平臺的腰部講師合作

文末贈送130G的內(nèi)容包，拿走即用

二、做海報

海報是用戶第一時間直觀感受到的地方，所以海報的設(shè)計至關(guān)重要。一般點(diǎn)開一個海報的停留時間不超過3秒，如果感興趣會去找海報上的其他輔助信息，來幫助他做判斷，整個過程一般不會超過10秒。

那一個裂變海報應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢?下圖是一個通用模板。

光一個模板肯定一臉懵，所以我拆解滬江網(wǎng)校的裂變海報，你可以很直觀地感受到一張海報所具有的要素。

除此之外，一張成功的裂變海報是包含下列7個特點(diǎn)，包含得越多，那么裂變的成功率也越大。

不會PS的朋友可以用下面2個免費(fèi)的海報制作工具，也能做出一張精美的海報

創(chuàng)客貼

懶設(shè)計

做海報有一個常見的誤區(qū)，很容易堆砌大量關(guān)鍵詞，想通過一張海報就把所有事情都展現(xiàn)出來 。盡管對于你來說這些內(nèi)容很重要，可在用戶角度上，不過是密密麻麻的一堆字。

海報內(nèi)容是你洞察用戶心理狀態(tài)的一個精華濃縮，里面涉及到大量的心理運(yùn)用技巧。那有人可能會說：不想學(xué)這些復(fù)雜的東西，我就想快速制作出一張成功海報，有沒有做海報的一種捷徑呢?

答案是有。復(fù)制模仿其他領(lǐng)域的爆款海報，以此降低試錯成本。你可以通過查閱大量的裂變海報再開始制作(文末送1000張裂變海報)。比如說下面兩張海報。主標(biāo)題都是用「你有多久沒有xxxxx」這樣的焦慮性文案。

三、啟動量

這應(yīng)該是很多人最關(guān)心的一個步驟。積攢啟動量是需要時間的。如果你幻想著把海報往朋友圈一發(fā)，就爆了，這是不可能的。你沒有那么大的影響力，啟動量是需要慢慢積累的。

在微信上做裂變，最好的啟動方式就是在微信系產(chǎn)品投放，比如公眾號，微信群，朋友圈。

花錢找種子用戶做投放(寶媽/學(xué)生朋友圈投放)

找到大量自己產(chǎn)品屬性的粉絲人群(微信群)

公眾號投放，起量比較快，但是軟文要寫得好

啟動量的難易程度取決于你的資源，投入資金，時間。平時有積累的話，這塊會容易很多。

四、活動路徑

完成選題，海報，啟動量三個步驟，剩下要做的就是路徑測試。一個完整的社群裂變路徑是這樣的。

具體步驟

建立10個群(數(shù)量隨活動規(guī)模而定)

把海報二維碼換成群活碼(網(wǎng)上有免費(fèi)的活碼工具)

測試路徑是否正常(自己拿個小號體驗一下流程)

開始啟動，讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報

新人剛開始做，推薦2個免費(fèi)工具：wetool+碼云

話術(shù)可以參考「活動流程示范」圖

五、后續(xù)銷售留存

這種基于內(nèi)容的社群裂變精準(zhǔn)拓客，可以直接賣課程盈利，也可以賣對應(yīng)屬性的產(chǎn)品，服務(wù)，或者轉(zhuǎn)化代理。

相較于其他引流方式，社群裂變的增粉速度和轉(zhuǎn)化率是非常高的。毫不夸張的說，可能你做了一次裂變活動的收益和轉(zhuǎn)化，能抵得上你之前一整年的辛苦經(jīng)營。

六、總結(jié)

看似簡單的流程，背后都是需要死磕精神。移動端裂變是可以創(chuàng)造奇跡的地方，前提是你積蓄了能夠的能量儲備。

我要送給大家一句話叫做“功不唐捐”，你看完文章，我可能只是給你一個拋磚引玉，告訴了你社群裂變到底是怎么做的，但最后你還是要通過不斷去豐富自己，不斷實(shí)操才有可能做好。