知乎實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化、被動(dòng)精準(zhǔn)引流的方案

摘要： 從 2011 年正式上線，到 2013 年開(kāi)放注冊(cè)，再到如今完成 2.7 億美元E輪融資，知乎一直在從最初服務(wù)一部分人的知識(shí)社區(qū)成長(zhǎng)為用戶(hù)量超 2 億的全民知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，從知識(shí)集散...

從 2011 年正式上線，到 2013 年開(kāi)放注冊(cè)，再到如今完成 2.7 億美元E輪融資，知乎一直在從最初服務(wù)一部分人的知識(shí)社區(qū)成長(zhǎng)為用戶(hù)量超 2 億的全民知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，從知識(shí)集散地變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息高地。

人類(lèi)每天都在大量交換信息，而問(wèn)答就是其中最重要的一種方式，但傳統(tǒng)線下的問(wèn)答是低效的，比如你不一定能問(wèn)到對(duì)的人，比如你們的對(duì)話不能留存下來(lái)給后人分享等等。所以，知乎做的就是提升人們交換信息的效率，而且是真正有價(jià)值的信息。

但是知乎為了維持自己專(zhuān)業(yè)的形象，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)和回答中的廣告行為審核一直非常嚴(yán)格的，但是我們目前仍然能通過(guò)知乎吸引到大批流量。

流量代表著價(jià)值，如果一個(gè)地方能產(chǎn)生大量流量，那么一定要盡快進(jìn)入，一天都不能耽誤，更別說(shuō)知乎可以既被動(dòng)又精準(zhǔn)的帶來(lái)流量了。

下面這個(gè)人就是通過(guò)知乎賣(mài)護(hù)膚品，童話算了下，這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)累計(jì)賣(mài)貨近700萬(wàn)元了。

今天童話就以知乎回答為例，帶大家看看如何通過(guò)這類(lèi)問(wèn)答平臺(tái)來(lái)獲得精準(zhǔn)流量。

1、人員安排

人員安排：一開(kāi)始做的時(shí)候，一個(gè)人做一些文章搬運(yùn)就足夠了，做熟練了的話，每天能引流100個(gè)左右的粉絲，如果以團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)運(yùn)作的話，建議人數(shù)在5人左右。所需要的設(shè)備無(wú)非是手機(jī)和電腦。

2、賬號(hào)

一定要保證一個(gè)手機(jī)配一張電話卡并且只注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，電話號(hào)碼需要是正常號(hào)段，最好不要使用流量卡，操作的時(shí)候最好不要連wifi，容易被判定為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，可以注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)同時(shí)操作，有個(gè)保險(xiǎn)。

3、賬號(hào)包裝

你需要為自己設(shè)計(jì)一個(gè)人設(shè)來(lái)為這個(gè)賬號(hào)包裝，這樣賬號(hào)在用戶(hù)面前的形象就是一個(gè)有血有肉的人，而不是一串文字。有一些人去知乎發(fā)軟文，回答個(gè)問(wèn)題，留個(gè)廣告，然后坐等別人來(lái)私聊，這樣做的結(jié)果一般只有兩種，第一個(gè)是等了半天一個(gè)用戶(hù)都沒(méi)有，第二種是賬號(hào)被封了。

那么應(yīng)該怎么做呢？

包裝賬號(hào)，為你的賬號(hào)打造一個(gè)可靠的人設(shè)。比如知乎里很多人的自我介紹。

知乎里很多人介紹里面寫(xiě)的寶媽?zhuān)缓蠼?jīng)常更新一些很專(zhuān)業(yè)的育兒文章，一看就知道打廣告的，為什么？一個(gè)寶媽是不會(huì)具有非常專(zhuān)業(yè)的知識(shí)的，甚至育兒專(zhuān)家比較可靠。

注意事項(xiàng)

（1）在一開(kāi)始取名的時(shí)候一定要慎重，因?yàn)?個(gè)月才能改一次名，名稱(chēng)中不要帶營(yíng)銷(xiāo)詞，不然會(huì)被封號(hào)。

（2）在注冊(cè)初期（前兩個(gè)周）一定不要以任何方式留聯(lián)系方式，像公眾號(hào)、微信號(hào)、外鏈?zhǔn)裁吹亩疾灰?，等養(yǎng)號(hào)養(yǎng)起來(lái)再做這些操作。

具體說(shuō)明如下：

頭像：建議使用真人頭像。

用戶(hù)名：建議使用真實(shí)姓名或后續(xù)要導(dǎo)流的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)昵稱(chēng)，但別用營(yíng)銷(xiāo)詞匯，例如“小王”，不要用“小王特惠”等營(yíng)銷(xiāo)敏感詞。

性別：根據(jù)需要的粉絲類(lèi)型決定性別。

一句話描述：養(yǎng)號(hào)期間使用簡(jiǎn)單的就可以了，養(yǎng)號(hào)期結(jié)束后可以掛公眾號(hào)，不建議掛私人微信。

個(gè)人介紹：隨意填，甚至不填也沒(méi)關(guān)系。

行業(yè)：與產(chǎn)品行業(yè)掛鉤，突出專(zhuān)業(yè)性。

居住地：與營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的地區(qū)需要保持一致。

職業(yè)經(jīng)歷：如果賣(mài)化妝品，可以寫(xiě)在某化妝品公司任職過(guò)，可以增加信任感。

教育經(jīng)歷：學(xué)校建議寫(xiě)人數(shù)多或中等偏上的大學(xué)，專(zhuān)業(yè)建議可以偏文科，比如文學(xué)類(lèi)歷史類(lèi)等等，可以體現(xiàn)你的高情商。

4、養(yǎng)號(hào)

刷知乎 ：模仿真實(shí)用戶(hù)，每天瀏覽相關(guān)的問(wèn)題，關(guān)注一些大V、關(guān)注相關(guān)話題和行業(yè)動(dòng)態(tài)等，養(yǎng)號(hào)時(shí)間最少是7天。

5、回答熱門(mén)話題

先搜集熱門(mén)話題：

（1）尋找流量大的問(wèn)題回答，可以參考目前問(wèn)題的關(guān)注人數(shù)和已有問(wèn)題的閱讀數(shù)。

（2）搜索關(guān)鍵詞后，挑選排名靠前，并且你覺(jué)得自己比較擅長(zhǎng)的話題。

（3）問(wèn)題不要太細(xì)，要使用大多數(shù)用戶(hù)可以搜到的關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵詞的方法類(lèi)似于微博的關(guān)鍵詞，閑魚(yú)的魚(yú)塘，這樣的關(guān)鍵詞每天搜索量很大，有更多自然流量進(jìn)來(lái)，問(wèn)題被曝光的幾率也會(huì)更大。

以我們做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目為例，流量比較多的話題是“創(chuàng)業(yè)”，可以搜集一些創(chuàng)業(yè)話題中的精華回答，對(duì)比一下每個(gè)話題的評(píng)論、閱讀和點(diǎn)贊，你就知道哪些回答是比較優(yōu)質(zhì)的了。

搜集完話題之后，下一步就是寫(xiě)內(nèi)容了，這也是很多人發(fā)愁的地方。不會(huì)寫(xiě)內(nèi)容怎么辦？

給大家分享一個(gè)小技巧：從視頻平臺(tái)，比如喜馬拉雅FM等，找到相關(guān)問(wèn)題的音頻版本，利用訊飛輸入法將音頻轉(zhuǎn)為文字，稍微修改就可以了。這樣操作，一個(gè)人一天至少可以完成三四篇的高質(zhì)量回答。

大家要知道，知乎上的用戶(hù)都是比較追求回答質(zhì)量的，一個(gè)高質(zhì)量回答比10個(gè)普通回答的效果和用戶(hù)認(rèn)可度要高得多。除此之外，你可以根據(jù)知乎的邀請(qǐng)推薦，回答一些未來(lái)有流量上升趨勢(shì)的問(wèn)題。

回答注意事項(xiàng)：

（1）回答從用戶(hù)的角度上考慮，不需要特別專(zhuān)業(yè)，一定是用戶(hù)希望看到的答案。

（2）邏輯清晰，不要有錯(cuò)別字，排版工整，第一感官要好。

（3）文字和圖片結(jié)合。用戶(hù)不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間沉浸在枯燥的文字中，文字和圖片結(jié)合有利于增加用戶(hù)的完讀率，這樣才會(huì)引發(fā)用戶(hù)的思考，并點(diǎn)入你的個(gè)人主頁(yè)。

6、用小號(hào)評(píng)論

用小號(hào)寫(xiě)一些軟文評(píng)論，帶帶節(jié)奏，可以讓用戶(hù)更加活躍，關(guān)注你的可能性就上升了。

7、引流方法

在個(gè)人介紹或者個(gè)人簽名的地方留你的公眾號(hào)、微信號(hào)、外鏈或任何你想留的東西，這里童話比較推薦公眾號(hào)，因?yàn)楣娞?hào)在設(shè)置完自動(dòng)回復(fù)后，就可以不耗費(fèi)那么多精力運(yùn)營(yíng)了。

總結(jié)：

玩知乎在初期的時(shí)候需要投入精力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，需要一定的時(shí)間沉淀，不能太過(guò)急躁，所以可能不怎么適合想做短期的朋友。

經(jīng)過(guò)2周的養(yǎng)號(hào)、回答問(wèn)題、寫(xiě)軟文等耗費(fèi)盡力的事情，后面就可以慢慢減少投入，只需要保持一周一個(gè)回答就可以順利打造成大V賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化、被動(dòng)精準(zhǔn)引流。