被動引流該怎么做（被動引流前需要做什么準(zhǔn)備）

摘要： 微信引流一般分為兩種方式，主動引流和被動引流，上一次我們說了主動引流的方法和步驟，這一次就主要講被動引流。一、被動引流被動引流跟主動引流的區(qū)別就在于主動引流是你主動去添加別人的微信...

微信引流一般分為兩種方式，主動引流和被動引流，上一次我們說了主動引流的方法和步驟，這一次就主要講被動引流。

一、被動引流

被動引流跟主動引流的區(qū)別就在于主動引流是你主動去添加別人的微信，被動引流就別人因為認(rèn)可我們的價值來主動加你。

那么被動引流可以為你帶來什么好處呢？

1、被動引流是吸引別人來添加你的好友，什么情況別人會主動添加你的好友，第一個是微商啊這些瘋狂加人的，還有就是對你比較認(rèn)可的。你可以通過在群里發(fā)送自我介紹、分享干貨、給別人提供價值，從而快速的吸引一波對你感興趣的用戶。

2、如果你持續(xù)在群里輸出干貨打造好自己的定位，別人對你的印象就比較深刻，當(dāng)他們在你這個領(lǐng)域遇到問題了，可能第一時間就想到你了。

3、前面兩個做好定位并且吸引粉絲能夠主動來加你之后，別人對你已經(jīng)有一定的認(rèn)知和信任了，對于后面的轉(zhuǎn)化成交也就水到渠成了。就算不成交，也是你的潛在客戶。

二、引流前的準(zhǔn)備

那么我們開始被動引流之前要做什么準(zhǔn)備呢？找好個人定位，比如你是做什么行業(yè)的，你擅長什么，你想要什么樣的用戶？想清楚了這三點后面就可以圍繞這幾點來做好準(zhǔn)備。

（一）微信號的準(zhǔn)備

當(dāng)別人加好友之后相信大家的第一反應(yīng)就是去翻朋友圈，所以我們要提前打造好我們的朋友圈。

1、微信名稱：微信名稱盡量簡單大方方便別人記憶，可以是自己的名字或者代號，也可以有你行業(yè)的信息，切忌不要用那種一大串的英文字母，畢竟都是中國人，對于英文肯定沒有自己的母語熟悉。

2、頭像：頭像是很重要的一點，在感官上視覺上的記憶往往更深刻，所以一個好的頭像也很重要，別人一看到這個頭像就會想起你。頭像的話可以用你自己真實的照片，可以是生活中或者職業(yè)照，這樣別人看到了你本人的照片，無形中也會增加對你的信任感。

3、簽名：別看簽名我們有時候不咋用，但是簽名也是能夠體現(xiàn)很多東西的。你可以把簽名設(shè)置成體現(xiàn)你職業(yè)的，比如某某公司經(jīng)理，也可以設(shè)置成一些體現(xiàn)你價值觀的話。前者會讓人覺得你是一個很優(yōu)秀的人，人都喜歡向優(yōu)秀的人靠攏。后者別人看到你的簽名也會覺得你是一個很有想法的人，能夠跟你產(chǎn)生共鳴。

4、朋友圈封面：封面可以說也是你的門頭和廣告位，你可以把你正在做什么的圖片設(shè)置成為封面，這樣人們對你是做什么的也會一目了然。當(dāng)然你還可以把朋友圈封面設(shè)置為體現(xiàn)你職業(yè)、形象和擅長的東西。

5、朋友圈的前十條內(nèi)容：一般我們看朋友圈也不會全部就把一個人的朋友圈翻完，最多也不過十來條，所以前十條的朋友圈十分重要，要注意的是能夠體現(xiàn)你的價值、引發(fā)他們的思考或者行動，并且形成連載，讓人知道你是持續(xù)的在做這些事情。

（二）自我介紹

除了上面關(guān)于微信號的打造，你還需要準(zhǔn)備好一篇好的自我介紹。

什么樣的是好的自我介紹？

首先，第一點要體現(xiàn)你是誰：基礎(chǔ)信息，姓名、城市、職業(yè)、職位。

第二點就是你的不同之處：你擅長什么、能夠提供什么樣的業(yè)務(wù)和價值。

第三點，你說你擅長什么，怎么佐證呢，有沒有實際的成功案例。

第四點可以是一份見面禮：就是你上面成功案例的教程啊，或者一份相關(guān)的資料啊這樣子，快速吸引別人來加你。

（三）成交效率

最后為了提高效率我建議你可以整理一份成交問答手冊。就是關(guān)于你的業(yè)務(wù)的相關(guān)問題，你提前整理好，然后別人要是對業(yè)務(wù)有疑問你也可以快速的回答上來。建議這個手冊里有：產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）介紹、客戶案例（最少各個維度一個）、常見問題的應(yīng)對話術(shù)、服務(wù)流程等等。

有這樣一個手冊也能更方便你回答別人的疑問。

三、被動引流的步驟

被動引流的步驟跟主動引流的步驟其實想差不大，只是主動引流的重點在于要主動出擊利用工具大批量的添加好友，而被動引流是打造IP人設(shè)輸出價值讓別人主動來添加你的好友。

被動引流的步驟也大致分為三個點：

1、尋找精準(zhǔn)群。

其實找群的方式和主動引流的方式差不多，就是通過微信、豆瓣、搜狗微信、微博啊等等這些平臺都可以找到很多群，但是可能群的質(zhì)量不算太高。

如果想進高質(zhì)量的群，建議是可以找一些付費社群（比如28推的精英會啊就是一個高端的社群，他們還有更多關(guān)于新媒體培訓(xùn)的學(xué)習(xí)群，不僅可以收獲知識也可以對接人脈），畢竟付費社群會阻止一大批想免費發(fā)廣告的人。而且本來被動引流都是需要一定的時間去持續(xù)輸出價值別人才會更加認(rèn)可你，那為什么不選擇高質(zhì)量一點的社群呢，意向也會更加精準(zhǔn)。

2、進群打造個人IP。

進群之后我們之前準(zhǔn)備好的自我介紹就會派上用場了，因為我們的自我介紹不僅有自己的各種介紹，最后還會送一個資料或者教程來引流。

但是這樣干巴巴的發(fā)自我介紹別人可能一看就繼續(xù)往下滑了，所以這時候我們可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)一個紅包，對于紅包大家都不會拒絕，但是注意的是紅包要匹配你的身份，不然就算發(fā)了紅包也會給人家一個小氣的印象。

3、持續(xù)輸出價值。

進群之后并不是簡單的自我介紹一發(fā)就完事了，自我介紹發(fā)了之后可能會有人來添加你的好友，但是想要持續(xù)不斷的讓別人添加你，你也要在群里持續(xù)的輸出價值，形成自己的粉絲，平時群友提出的問題，你能回答的就直接回答探討，不能回答的也可以百度或者詢問其他人來回答，這樣群里的人對你的印象也會變得很好，并且更容易添加你好友。

有的人可能會說，這樣添加好友的速度是不是有點慢。

的確這是一個比較花費時間和精力的過程，這里也有一個小技巧能夠快速讓多人來添加你的好友，那就是在群內(nèi)做一次分享。

當(dāng)你在群里持續(xù)活躍輸出價值的時候，群主有的會邀請你在群里做一次分享，就算群主不找你，你也可以主動出擊，找群主說想做個分享。這時候就是考驗?zāi)闫綍r在群里回答問題輸出的干貨到底是不是真的有價值時候了，如果你真的把自己的人設(shè)打造得比較成功并且是有真的有貨的，那么做一次群分享你就會收獲大量的好友。

最后，盡管可能加你的人比較少了，你可以化被動為主動，主動去添加別人的好友，這個時候通過的幾率就會大大提高，因為有的人可能沒有經(jīng)常在群里說話，但是通過你在群里的舉動大家也都是有印象的，有了高質(zhì)量的精準(zhǔn)一點的好友，還愁后面的成交不好做嗎？

其實不管是主動引流還是被動引流，都是各有所長的，至于選擇哪種方式都是看你選擇啦。