魚(yú)塘理論：6個(gè)加微信群的方法

摘要： 在營(yíng)銷(xiāo)界有個(gè)很出名的理論，叫做“魚(yú)塘理論”。把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚(yú)，而把目標(biāo)客戶聚集的地方比喻為魚(yú)塘。我們想要的客戶，除了需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足自己的需求，他們還有其他的消...

在營(yíng)銷(xiāo)界有個(gè)很出名的理論，叫做“魚(yú)塘理論”。

把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚(yú)，而把目標(biāo)客戶聚集的地方比喻為魚(yú)塘。

我們想要的客戶，除了需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足自己的需求，他們還有其他的消費(fèi)圈、生活圈和信息獲取的渠道， 所以我們沒(méi)有必要大海撈針般的去廣撒網(wǎng)尋找客戶， 直接找到擁有我們目標(biāo)客戶的渠道 (也就是魚(yú)塘) 進(jìn)行對(duì)接，這是是最快，最省力的引流客戶的策略!

在微信營(yíng)銷(xiāo)中，微信群就是一個(gè)個(gè)魚(yú)塘，而我們就是要尋找目標(biāo)客戶所在的微信群，并加入其中，把群友轉(zhuǎn)化為自己的個(gè)人號(hào)好友，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶。

常用的6大微信群魚(yú)塘渠道有：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

混進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社群、社區(qū)等地方挖人，是現(xiàn)在常見(jiàn)的有效增加優(yōu)質(zhì)用戶的方式。具體的操作方法有：

1、去對(duì)手的公眾號(hào)、網(wǎng)站等地方去尋求是否有放出加群的二維碼

2、用“加群”這樣的關(guān)鍵詞去搜索歷史文章

3、參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的活動(dòng)、課程等方式 就可以找到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信群。

行業(yè)社區(qū)

物以類(lèi)聚人以群分，再小的領(lǐng)域也必然有社群。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上找到知乎、微博、貼吧、豆瓣、辣媽幫等各式各樣的行業(yè)垂直內(nèi)容社區(qū)，混跡到行業(yè)微信群、QQ群，挖掘目標(biāo)用戶，加到他們的微信。

微信換群

跟你有同樣目標(biāo)客戶或者滿足同一類(lèi)型的需求但是不同的行業(yè)，這類(lèi)型的商家，我們稱(chēng)之為互補(bǔ)商家，他們通常也會(huì)建立自己的客戶群，跟他們置換微信群，再去一一添加群友為好友，就可以獲得大量客戶。

參加線上線下課程、活動(dòng)

各種類(lèi)型的課程、培訓(xùn)、沙龍活動(dòng)等都聚集了大量的具備某個(gè)共性的消費(fèi)群體，如果是與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的消費(fèi)人群聚集，完全可以利用起來(lái)，引流到自己的魚(yú)塘里。

組織單位社群 

比如：羽毛球協(xié)會(huì)、企業(yè)家聯(lián)盟、攝影家協(xié)會(huì)、太極拳協(xié)會(huì)、自行車(chē)俱樂(lè)部等組織，學(xué)校、醫(yī)院、政府等單位，我們完全可以通過(guò)這些地方對(duì)接到目標(biāo)客戶人群; 例如，通過(guò)太極拳協(xié)會(huì)對(duì)接大量保潔業(yè)務(wù)，太極拳協(xié)會(huì)人群構(gòu)成：領(lǐng)導(dǎo)干部、生意人、家庭條件好的大爺大媽?zhuān)@些人都是保潔公司的精準(zhǔn)客戶，有閑錢(qián)、保潔一般也不會(huì)自己做、找保潔公司做。

引導(dǎo)種子用戶/親朋好友/老客戶轉(zhuǎn)介紹

物以類(lèi)聚，人以群分，你的種子用戶/親朋好友/老客戶身邊就可能聚集著有著相同生活條件，生活屬性的人，我們可以利用他們發(fā)動(dòng)活動(dòng)推廣營(yíng)銷(xiāo)，讓他們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，這樣他們每個(gè)人就是你的小魚(yú)塘。

以上就是6種找到精準(zhǔn)用戶群的方法，如果你也是運(yùn)營(yíng)人，關(guān)心流量，想做好用戶增長(zhǎng)，可以一起交流~