了解小紅書(shū)排名機(jī)制，進(jìn)行精準(zhǔn)引流

摘要： 引流一直都是一個(gè)老生常談的話題，就算你手上有再好的項(xiàng)目，但是你不會(huì)推廣，不會(huì)引流，那么，你在互聯(lián)網(wǎng)上面就都是白搭!找對(duì)正確的引流方法，技術(shù)，相當(dāng)于已經(jīng)成功了80%，比如抓住風(fēng)口的微...

引流一直都是一個(gè)老生常談的話題，就算你手上有再好的項(xiàng)目，但是你不會(huì)推廣，不會(huì)引流，那么，你在互聯(lián)網(wǎng)上面就都是白搭!

找對(duì)正確的引流方法，技術(shù)，相當(dāng)于已經(jīng)成功了80%，比如抓住風(fēng)口的微信公眾號(hào)，抖音等等。

那么今天給大家分享一個(gè)龐大的引流池—小紅書(shū)。

小紅書(shū)是什么?

騰訊視頻里面一直很火的那句廣告語(yǔ)—小紅書(shū)，標(biāo)記我的的生活!相信大家都已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了。

在小紅書(shū)社區(qū)，用戶通過(guò)文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，小紅書(shū)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。

小紅書(shū)旗下設(shè)有社區(qū)電商平臺(tái)–“小紅書(shū)商城”，2017年12月24日，小紅書(shū)商城被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為代表中國(guó)消費(fèi)科技產(chǎn)業(yè)的”中國(guó)品牌獎(jiǎng)”。

截至2018年10月15日，全球有超過(guò)1.5億年輕用戶在小紅書(shū)app上分享吃穿玩樂(lè)買的生活方式。2019年2月，小紅書(shū)拆分電商業(yè)務(wù)。

小紅書(shū)有什么特點(diǎn)

小紅書(shū)中最活躍的種類要數(shù)美妝，另外就是運(yùn)動(dòng)和影音類，大部分的用戶是90后居多，一般來(lái)說(shuō)是20-35歲左右，平臺(tái)的人群偏向于年輕化。

如今大部分的90后都已經(jīng)步入了工作崗位，所以具有一定的消費(fèi)能力的。

再一個(gè)特點(diǎn)就是小紅書(shū)有一種傾向于內(nèi)容型、大V化 的方向發(fā)展。

自媒體推薦機(jī)制和電商運(yùn)營(yíng)模式的結(jié)合，很多人都說(shuō)小紅書(shū)就是電商和微博的綜合體，這正好也更符合我們用來(lái)實(shí)現(xiàn)分享引流，推薦引流的方法。

只要你發(fā)布的內(nèi)容足夠突出、足夠好，有好的筆記與分享，那么小紅書(shū)社區(qū)也會(huì)根據(jù)他點(diǎn)贊量、瀏覽量、評(píng)論，收藏等，將有價(jià)值的分享反饋推送給其他用戶，進(jìn)一步傳播，那么傳播的范圍可能就是10x10x10x10的發(fā)展下去。

小紅書(shū)機(jī)制?

小紅書(shū)現(xiàn)在依然很火爆，各大美妝、快消品商家和品牌都在搶占先機(jī)做小紅書(shū)的推廣營(yíng)銷。

但是跟隨的問(wèn)題也來(lái)了，很多運(yùn)營(yíng)人員發(fā)現(xiàn)自己做的一直都沒(méi)效果?

發(fā)送的小紅書(shū)筆記沒(méi)有排名，更沒(méi)有可能讓品牌或產(chǎn)品詞上熱門搜索的機(jī)會(huì)。

其實(shí)原因有很多種，但主要還沒(méi)有掌握小紅書(shū)筆記的排名機(jī)制和原理，更沒(méi)有順應(yīng)排名機(jī)制原理去實(shí)際測(cè)試操作。

作為用戶可以通過(guò)發(fā)布筆記、購(gòu)物分享 ，將一些有價(jià)值的攻略發(fā)送到小紅書(shū)社區(qū)里面，然后其他用戶通過(guò)系統(tǒng)主動(dòng)搜索、系統(tǒng)推薦的方式瀏覽筆記，對(duì)筆記進(jìn)行評(píng)論和分享。

對(duì)于比較好的產(chǎn)品很多人就會(huì)選擇購(gòu)買，紅書(shū)社區(qū)也會(huì)根據(jù)他們的點(diǎn)贊量、瀏覽量、評(píng)論量，將有價(jià)值的攻略反饋推送給其他用戶，進(jìn)一步傳播。

我們看到這位大V已經(jīng)成功經(jīng)營(yíng)了250萬(wàn)+的粉絲，那么她在小紅書(shū)上傳筆記肯定也是有利可圖的，記住，在互聯(lián)網(wǎng)上面有流量就會(huì)有營(yíng)銷!

由于社區(qū)的信息流動(dòng)性很大，很多用戶在筆記攻略上有明顯的工具指導(dǎo)色彩，一些女性用戶在小紅書(shū)內(nèi)逛久了，即使是沒(méi)有需求，也會(huì)被這些分享攻略催生出需求來(lái)。

如何進(jìn)行精準(zhǔn)引流?

1. 賬號(hào)的設(shè)置

伙伴們作為新用戶第一次登錄的時(shí)候，除了完善資料，還要選擇4個(gè) 感興趣的內(nèi)容，這個(gè)感興趣的內(nèi)容不僅決定系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你推送什么樣的內(nèi)容，還決定你日后的輸出內(nèi)容。

因?yàn)樾〖t書(shū)對(duì)于每個(gè)注冊(cè)用戶的賬號(hào)都有清晰的定位，只要你注冊(cè)都會(huì)讓你選擇你的偏好，然后根據(jù)你選擇的領(lǐng)域推薦不同的內(nèi)容。

目前小紅書(shū)的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話題都是與年輕女孩的生活相關(guān)的內(nèi)容 。

之前給大家分析了人群屬性，大部分的用戶是90后居多，一般來(lái)說(shuō)是20-35歲左右。

而她們的特點(diǎn)是：追星，追劇，愛(ài)美，購(gòu)物，美食，商場(chǎng)，健身瑜伽等一系列女性活動(dòng)。

那么我們可以根據(jù)這些特點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的興趣，設(shè)置對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷 ，誰(shuí)先抓住女人的心，誰(shuí)就能先抓住女人的錢包!

建議最起碼注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)，定位不同的領(lǐng)域，然后開(kāi)始創(chuàng)作，選擇最適合自己的定位。

2. 發(fā)布筆記

內(nèi)容話題要與定位相關(guān)，圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題，然后去追熱點(diǎn)。

(1)原創(chuàng)

重要的事情不說(shuō)三遍!小紅書(shū)的推薦機(jī)制是非常嚴(yán)格的，非原創(chuàng)，不推薦!

有的人直接搬運(yùn)別人的內(nèi)容，這樣將得不到系統(tǒng)的推薦，并且一個(gè)評(píng)論，一個(gè)收藏都沒(méi)有。

不推薦，自然就沒(méi)有曝光，也就沒(méi)有流量了，有很多人在一開(kāi)始玩小紅書(shū)的時(shí)候直接去復(fù)制別人分享筆記，結(jié)果一點(diǎn)流量都沒(méi)有。

哪怕你想用別人的圖片最好也要處理一下，裁切一塊，加個(gè)邊框都可以，千萬(wàn)別拿過(guò)來(lái)直接用。

原創(chuàng)內(nèi)容一般要編輯300字以上，加入自己真實(shí)的使用產(chǎn)品后的感受，分享自己使用之后皮膚的變化，或者說(shuō)身體的變化。

如果沒(méi)有太多的產(chǎn)品經(jīng)歷，也可以多看看別人是怎么表達(dá)的，結(jié)合各個(gè)不同的文章觀點(diǎn)和自己的情況，重新用自己的方式表達(dá)一遍。

(2) 偽原創(chuàng)

不知道該如何寫?沒(méi)有素材?江郎才盡?

抄!!!但不是傻抄啊，去微博找素材，找文章，因?yàn)槲⒉├锩嬗泻芏啻怪辈┲?，?nèi)容都涉及的非常精美，拿來(lái)稍微修改一下，處理一下，就搞定了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把文章用你自己的話描述出來(lái)。

為什么去微博找?一開(kāi)始不就說(shuō)了嗎，小紅書(shū)就像是電商與微博的綜合體，其機(jī)制都是文字/視頻+圖片，再加上都具備的社交屬性，而這有一定的重疊性。

(3)視頻

除以上兩種方法外，小紅書(shū)也是可以發(fā)視頻的。

可以發(fā)一些教程級(jí)別的視頻，因?yàn)檫@種視頻意味著每一個(gè)視頻都能夠吸引到非常精準(zhǔn)的用戶。

要注意，視頻要 詳細(xì)、 是 實(shí)用的心得，干貨多多 ， 圖片拍攝精美，品牌、價(jià)格等標(biāo)簽盡量完整。

可以自己拍攝或者直接從快手或者抖音搬運(yùn)各種化妝類視頻就可以。

此類視頻非常多，只要搜索關(guān)鍵詞，比如，化妝、彩妝、都能在這些短視頻平臺(tái)上找到相應(yīng)的內(nèi)容，然后根據(jù)需求，用視頻編輯軟件，進(jìn)行編輯合成，就能制作出非常不錯(cuò)的視頻。

引流

下面給大家分享兩種引流方式：

1.評(píng)論私信引流

通過(guò)用戶的評(píng)論，用諧音或者私信的方式把聯(lián)系方式給粉絲，或者私信引導(dǎo)到個(gè)人賬號(hào)，當(dāng)有用戶問(wèn)你在哪里買?你可以直接回復(fù)私信，誘導(dǎo)去私聊你，伙伴們自己下載一個(gè)小紅書(shū)APP里面細(xì)心的去看一下評(píng)論，你就會(huì)明白是怎么回事了。

這樣的方式去表達(dá)，甚至可以數(shù)字加符號(hào)的方式，比如1!2!3!這樣去避免被系統(tǒng)檢測(cè)。

除此之外，還可以大號(hào)在“分享筆記”評(píng)論里引導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)，或是小號(hào)直接去回復(fù)用戶，都是行之有效的辦法。

2.留微信

這里是指直接留微信號(hào)，單單只是微信號(hào)，例如：xxxxxx

千萬(wàn)!絕對(duì)!不能出現(xiàn)微信倆字!

上文也提到了是不能直接留下聯(lián)系方式的，小紅書(shū)相對(duì)于其他同類平臺(tái)相比，規(guī)則嚴(yán)格了些，但是越是嚴(yán)格的平臺(tái)，粉絲越是精準(zhǔn)，也就越值錢。

友情提示：小紅書(shū)禁忌 ：不能在筆記里面直接留下你的聯(lián)系方式(微信、QQ等)，平臺(tái)的檢測(cè)是很嚴(yán)格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。

其實(shí)引流的方法還有很多很多，在這里只是簡(jiǎn)單給大家進(jìn)行舉例，但是實(shí)際上的核心是不變的，具體的引流玩法還是一直跟隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步在不斷推陳出新。