摘要：
在接下來的時間里，我會花更多的時間來寫有關(guān)文案與流量的內(nèi)容，你要知道，不管是在線下還是線上，我們獲得潛在客戶的前提是，寫一篇吸引人和誘惑人的文案，接著才是推廣我們寫好的廣告文案，只... 在接下來的時間里，我會花更多的時間來寫有關(guān)文案與流量的內(nèi)容，你要知道，不管是在線下還是線上，我們獲得潛在客戶的前提是，寫一篇吸引人和誘惑人的文案，接著才是推廣我們寫好的廣告文案，只有把寫好的文案發(fā)布出去，我們才能吸引潛在客戶的注意，并且獲得他們。
那么，我們將如何把寫好的文案發(fā)送出去并且通過它來獲取更好的效果呢?這是我們不得不去研究的一個問題。有些人問過我，“去哪里找潛在客戶?”潛在客戶一般都會聚集在某個地方，只要你找到這個地方就行，里面大多數(shù)都是你想要的潛在客戶……還有……許多的同行。
抓住精準(zhǔn)客戶，增強(qiáng)與客戶的粘性
你的潛在客戶聚集在哪里呢?這是你必須思考的一個問題，你要找到你潛在客戶聚集的地方，然后去到那個地方，把你的引流文案發(fā)布出去……這么做的效果會比在媒體平臺發(fā)布文章的效果好很多。
媒體平臺的讀者太廣泛了，就比如今日頭條，如果你發(fā)布的文章沒有推薦量的話，或者推薦量低的話，你發(fā)布出去的文章幾乎不會有人發(fā)覺到，更不可能會閱讀你的文章。接著，即使你的文章有一些推薦量，但人們還要看你的標(biāo)題是否是他們感興趣的，最后才決定是否要點(diǎn)擊你的文章……
現(xiàn)在，我們來到潛在客戶聚集的地方，這些地方我們暫且稱它為“專業(yè)論壇”。你的潛在客戶們在里面談?wù)撝鞣N與你產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的信息，你還會看到許多的同行，你該如何在這樣的情況下把潛在客戶吸引過來呢?很簡單，寫一些專業(yè)性的文章。
寫專業(yè)性的文章有兩個好處：1.獲取他們的注意。2.建立專家的形象。
如果你的目的是引流的話(我們的目的就是為了引流)，那么你必須在文章的末尾處加上一些誘惑性的文字，例如：你想獲得最新的XXX信息嗎?如果想，你可以關(guān)注XXX，或者添加XXX免費(fèi)獲得。
如果你是以免費(fèi)推廣的方式來推廣自己的文案，那么你必須每天大量的推廣自己的引流文案，如果是在論壇和貼吧，你還要經(jīng)常回復(fù)和頂帖來讓更多的人看到……這是個不小的工作量，但你不得不這么去做。
也許在你自己這么去做之后，你會感覺非常的麻煩，如果你同時進(jìn)行50個地方論壇進(jìn)行發(fā)帖和頂帖的話……這將意味著……你將把自己的半天時間，或者一整天的時間都花在論壇發(fā)帖上!
不過我們這么做都是為了獲得潛在客戶，當(dāng)然這也是值得的。
在前期創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，在沒有足夠資金的情況下，只能依靠執(zhí)行力了，如果連執(zhí)行力都沒有，那就不必談創(chuàng)業(yè)了，更不必談如何賺錢，因?yàn)檫@已經(jīng)不可能了。
“原創(chuàng)”具有很大的優(yōu)勢
除了地方論壇以外，我們還可以對一些個人博客進(jìn)行投稿，里面也存在著許多我們想要獲得的潛在客戶。投稿之前有必要和站長談?wù)劊@些博客往往都是一個人或者兩個人在經(jīng)營，他們也需要流量，他們也需要創(chuàng)作和更新文章，但大多數(shù)都是通過搬運(yùn)其他平臺的文章上傳到自己的網(wǎng)站來獲取流量，所以這是我們唯一的優(yōu)勢……我們的文章是原創(chuàng)的，在其他的博客平臺當(dāng)中沒有我們發(fā)布的文章，如果我們在他們的博客上進(jìn)行投稿的話，對于其他們來說，他們算是得到了一位每天為他們創(chuàng)作文章的工作人員了……而且是免費(fèi)的!
在他們的博客投稿我們可以獲得什么呢?我們得到了更多人的關(guān)注。
我們對博客進(jìn)行投稿，幾乎可以肯定文章發(fā)布出去之后能夠獲得潛在客戶，這是我們的好處。站長的好處是什么呢?免費(fèi)得到了一位原創(chuàng)作者為他們工作，并且網(wǎng)站增加了許多的干貨文章。拿我來說吧，我每天原創(chuàng)寫3篇文章，我是不是可以為站長奉獻(xiàn)許多的價值呢?網(wǎng)站的干貨數(shù)量多了，讀者也會不斷增加，讀者增加了之后站長就可以提升廣告的價位，或者是弄一些其他賺錢的事情了，難道這樣不好嗎?
其實(shí)利益都是相互的，我們在為了得到自己的利益同時也幫助了他人，所以你去和站長談?wù)劦臅r候，說清楚其中對他有益的事情，這么一來站長是不會拒絕你的。只要站長將你的文章發(fā)布出去了，你就獲得了站長博客當(dāng)中的流量了……這么做，你將獲得的效果比在媒體平臺上發(fā)布文章好很多倍啊!
切忌盲目推廣
既然我們想要獲得潛在客戶，我們不要盲目的推廣，雖然量大是關(guān)鍵，但我們要有針對性的推廣，我們只在我們潛在客戶聚集的地方大量的推廣我們的軟文。換句話說，我們不要在大海里釣魚，我們要在魚塘里釣魚，明白嗎?
如果你想成為某個領(lǐng)域的專家，你只需在搜狐、百家號、大魚號、今日頭條、新浪博客、簡書這幾個平臺發(fā)布自己的文章就行了，不必每個平臺都去注冊一遍然后每天再一一的去發(fā)布文章，這么做將會花掉你許多時間，如果你只在6個平臺發(fā)布文章，或許你只需10-15分鐘就可以發(fā)完自己寫好的文章，這能為你節(jié)省許多時間。
我們所做的一切都是為了獲得潛在客戶，我們要搞定流量的問題，流量的問題解決了我們才能夠賺到錢，所以，我們不要盲目的推廣，我們要做的是找到50個，或者100個與我們賣的產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的個人博客，然后與站長談?wù)?，我們在他們博客投稿的話需要達(dá)到什么樣的要求，我們需要做些什么事情才可以在他們的博客進(jìn)行投稿……
這些事情一定要去做，如果其中存在著利益，對站長有益，那么他們幾乎不會拒絕的。如果拒絕了，那只能說利益還不夠誘人，實(shí)在不行，轉(zhuǎn)個500塊錢就解決了……
堅持與站長合作
說到錢的問題，我實(shí)在不想談錢，因?yàn)檫@篇文章我是教你如何獲得精準(zhǔn)客戶的，而且是以免費(fèi)的方式來獲得，你需要靠自己的能力和本事來說服博客的站長，讓博客的站長接受你的提議，讓你對他們的博客進(jìn)行投稿。
寫到這里，我又想到了自己的文章在我不知道的情況下被其他的平臺復(fù)制到他們的網(wǎng)站里，他們除了把標(biāo)題中的“王鴻章：”關(guān)鍵詞刪掉以外，還有文章內(nèi)容末尾處的自我介紹刪掉以外，他們幾乎沒有對內(nèi)容中進(jìn)行任何修改。也就是說，他們完完全全的復(fù)制了我的文章，但他們做了一點(diǎn)，他們的文章底部提示了“該文章轉(zhuǎn)自簡書作者：王鴻章”……
有時候，自己的文章被人家復(fù)制走了是一件好事，事實(shí)上是兩件好事。一件是人們認(rèn)可了我們寫的文章，所以才會把我們的文章復(fù)制到他們的網(wǎng)站上。一件是他們網(wǎng)站上的讀者在閱讀了我們的文章之后找到我們。所以，人們復(fù)制我們文章也不一定是一件壞事，換個角度去思考，人家這么做也是為了我們好，難道不是嗎?
所以，在你的文章沒有被其他網(wǎng)站的站長復(fù)制走之前，你要主動去聯(lián)系他們，和他們談?wù)勱P(guān)于自己想要在他們網(wǎng)站投稿的事情，想盡辦法讓他們同意你這么去做。為了搞定流量，你不得不動動腦子，為什么我總是說要學(xué)會獨(dú)立思考，并且養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣呢?
等你談好了50個博客的站長，他們都同意了你在他們博客上投稿和發(fā)布文章之后，你獲得潛在客戶的速度將比在媒體平臺上每天發(fā)50篇文章獲得潛在客戶的速度快許多倍!這樣一來，也就加快了你賺錢的速度……
要知道，博客里的讀者都是對博客里的信息感興趣的，為什么賺錢論壇里的信息都是與賺錢相關(guān)的教程呢?你知道賺錢論壇里面的人都是些什么人嗎?賺錢論壇里有兩種人，一種是新手，一種是專門賺新手錢的老手。所以，如果你沒有能力賺新手的錢的話，你就不要去賺錢論壇這種地方了。
踏踏實(shí)實(shí)的做項目，每天與站長交流，想盡一切辦法說服他們讓你在他們的博客上發(fā)布文章，如果說免費(fèi)推廣哪個效果會好點(diǎn)的話，那就是在別人的個人博客上進(jìn)行投稿，這將會讓你變得輕松許多，你會這么去做嗎?
