摘要：
現(xiàn)在，有很多知識付費平臺，比如喜馬拉雅、千聊、荔枝微課、知乎live等，所以也就有人利用這些平臺來做音頻變現(xiàn)，而且利潤空間還挺大。當然，在這里提只分析，不建議大家去操作。... 現(xiàn)在，有很多知識付費平臺，比如喜馬拉雅、千聊、荔枝微課、知乎live等，所以也就有人利用這些平臺來做音頻變現(xiàn)，而且利潤空間還挺大。當然，在這里提只分析，不建議大家去操作。
一、玩法情況
1、做這個模式的風險
其實他們玩這個項目風險還是有的，比如說做大了的話，平臺的人員可能會找過來請你喝茶。不過，據(jù)說一般掙個幾十單的話，在貼吧或者群里，目前是沒有人管的，就是賬號可能被封。
他們放大操作的時候，會準備好需要的百度云、貼吧、QQ等平臺賬號。這樣會存在一個問題，比方說有的人賣88，有的賣188，那么88的就是搶了188的飯碗，會被舉報。
2、客戶群體及需求
，有些單個專輯收費訂閱199/喜點，也就是199大洋，服務的主要是一二線城市的中產階級、白領層的人群，他們的付費能力是非常強的，同時他們的需求也是非常大的。
專輯的話，聽說目前是財經和互聯(lián)網相關的節(jié)目受歡迎，比如房登讀書會的專輯，很多人都想要。內容市場有點大，他們往往會選一個細分領域做，比如針對男性用戶的音頻，或者針對于女性用戶的專輯，如幼兒早教，情感，瑜伽等等。
一個專輯200塊錢，幾十節(jié)音頻，客戶就買單了。于是，有人看見這個市場就通過一些技術手段，把這些付費的音頻打包、出售。據(jù)了解，他們的單筆純利潤大概能盈利100-150左右，這僅僅是喜馬拉雅電臺的情況。
除此之外的知識付費平臺，有十幾個平臺都有付費的音頻，也就是幾千個專輯，上萬個音頻。其間的利潤可想而知。
二、如何獲取音頻資料
1、找同行
這是最為簡單粗暴的方法，找一個同行，然后直接幾十塊錢買過來，再自己整理一下。他們一般會在qq群和貼吧里面找同行。
2、利用互聯(lián)網的信息差搞定
1）百度云盤資源搜索網站
如圖：
百度“盤多多”，說是這個資源里面的數(shù)據(jù)庫容量是相對于其他比較全的，還可以按照文件格式，文件從新到舊，文件容量從大到小進行搜索。
有趣的是，聽說搜索“最全、合集、打包、全集、完結”等詞會有意料不到的收獲，而且是正規(guī)的資源。
2）吾愛破解論壇
這個要會員，19塊，能根據(jù)關鍵詞搜索，或者進入福利導航，在進入到導航的論壇主頁面，里面有將近2700多頁的各類資源合集，包括教程、視頻、課程，各行各業(yè)的資料。
里面就有關于音頻的一些文件，喜馬拉雅電臺的論壇分享貼。然后，他們點擊、復制、輸入百度云提取碼，保存到他們自己的百度云盤。當然，他們有些資源是在附件獲取到的。
3）網賺論壇
他們會先用盤多多搜索，搜索完后，再進入52破解搜索。根據(jù)這個操作，他們大概能夠找到一兩T的資源。
此外，他們還有第三個方法，進入這種論壇之后，頁面右下角“更多”，能在那里看到資源。不過，這種資源比較零散、不多，而且很多聯(lián)系方式，各種廣告信息，或者是，留部分資源，還有部分資源需要被引流，加對方微信才發(fā)給你。
三、如何整理
1、保存到百度云
他們會把這些資源全部保存到百度云盤，一般會開SVIP，有5000G容量。此外，他們會準備至少2到3個百度云盤，然后把資源備份到其他盤，一個盤作為分享，一個盤作為備份數(shù)據(jù)，他們就是通過這樣的方法來應對百度封云盤的。
2、更換成自己的聯(lián)系方式
文件夾名字可以留聯(lián)系方式，遇到比較厲害的同行，直接在音頻后面留聯(lián)系方式，勤奮的會把這些聯(lián)系方式換成自己的。當然，也有比較懶的，直接不理會，發(fā)完廣告，出單就行，不管那么多。
3、整理，不直接發(fā)別人的資源
通過整理，他們賬號被封的幾率就會降低一些。而且，他們還會通過一些小措施來應對防封。
比如，把資源發(fā)到百度云的群里面；用自己不使用的號直接把百度云盤的賬號和密碼，以及密保郵箱發(fā)給客戶；還有就是加密分享，不過這個不現(xiàn)實，文件量太大。所以，他們都是分批發(fā)送到百度云群組，建立群組，拉客戶進群。
四、推廣
一般來說，他們都是在貼吧和qq群里面做推廣的。
貼吧的話，他們會維護賬號，大概到5級這樣。這類貼吧不是啥高權重的貼吧，而且沒有吧務管理，所以相關的幾個貼吧他們都能這么玩。
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還有的人會花點錢，把貼吧賬號全部開會員。然后，有的直接在圖片加水印，有的在個人主頁，有的在2樓，留下聯(lián)系方式。
比如，他們會在貼吧留下這樣的文案：喜馬拉雅電臺付費專輯免費分享？需要的寶寶留郵箱。
他們的潛在客戶看到就會留了。前期沒有人留，他們會使用別的號隨便留幾個郵箱，讓后面看帖的人跟風，也不管發(fā)的是啥，就會把郵箱留了。有人留郵箱，就等于幫他們頂帖了。
等差不多的時候，他們就把郵箱收集起來，把資源發(fā)過去。不過，他們會在郵箱的附件里加入自己的聯(lián)系方式和更多資源截圖之類的，對方看見，就會加他們。還有的，直接去同行帖子下面收集郵箱，然后發(fā)部分資源過去，加上一句：更多資源請關注，或者添加***。
五、出單及定價
操作這個模式的人實際不多，很多人有自己的工作，不是全職的，所以不會每天推廣，也就是想把自己付的一百來塊賺回來罷了。更多的話，都操作幾個月，半年的。操作二年以上的幾乎沒有，所以他們不會考慮太多同行的事情。
1、出單
他們剛開始沒有經驗的時候，沒有經驗，出不了單，就會積累數(shù)據(jù)庫。還有的，可能別人加過去，但是擔心付款了被拉黑，就不敢買單。當然，還有嫌貴的，或者不需要全部資源、只需要哪個名人單哪個固定專輯，所以不付費。
還有的，會付費，不過沒有信任感，就會觀察個兩個月，覺得可信，才付款。但是，只要他們出了第一單，后面就懂怎么出第二單，積累多了，他們就懂得怎么去營銷。
跟潛在客戶聊的過程中，他們會用圖文并茂的方法，而且具體到專輯，比如把專輯名字全部分類，做成表格發(fā)給對方，讓對方可以任意選擇，送對方一個專輯，發(fā)對方百度云。證明自己確實有資源，資源確實在手里而不是用其他人的圖，就出單了。
2、定價
價格方面，如果定低了，有些人不會買，為啥，太便宜了，感覺沒有什么價值。所以，他們會因地制宜、因材施教，根據(jù)不同的客戶來定價。比如，土豪級的客戶，定價118；一般的學生黨、剛出社會沒工作幾年的，定價88-150左右，一般會控制在80以上。
六、其他操作
1、尋找同行學習做法
他們剛開始的時候，會去模仿同行，同行在哪里，他們就去那里，然后去模仿做法。比方說，他們會在喜馬拉雅電臺相關的qq群去找，群主就是同行，直接加，對方就會發(fā)文案，也就可以知道對方賣的東西具體有什么資源。
此外，他們還會直接上百度貼吧上面的“喜馬拉雅電臺吧”，里面很多人的微信號，直接加。不過，他們一般都找那些做了半年以上的同行，比較有經驗。
又或者，他們會通過百度云盤搜索類的網站，比如盤多多，把那些百度云資源保存，打開就能看見別人留的微信，然后加過去。找到一百個同行，大概一個星期的事。
2、百度貼吧找潛在客戶
他們會利用百度指數(shù)搜索關鍵詞，去找跟音頻相關的衍生詞的貼吧，比如，喜馬拉雅吧、喜馬拉雅fm吧、喜馬拉雅電臺吧，然后點擊進入。他們主要是看中貼吧的流量，不管是貼吧內部的流量，還是從瀏覽器進去的流量，都是非常大的。
或者，他們會通過貼吧找到同行，如果同行的貼吧個人主頁沒有設置，可以看到對方關注的貼吧，然后也去關注那些貼吧，就不需要想關鍵詞去搜索哪些貼吧有潛在客戶。
找到同行之后，他們就會去模仿，別人怎么做，他們也就跟著怎么做?？吹降耐卸嗔耍拥亩嗔?，他們就知道怎么建立一套屬于自己的營銷體系、營銷方法與策略、營銷話術與邏輯。總的來說就是，根據(jù)同行的表現(xiàn)來優(yōu)化自己的話術、帖子、文案、定價。
3、QQ群
先看圖：
做QQ群業(yè)務厲害的兄弟，一眼就知道了，QQ群霸屏。當然，如果不會做QQ群霸屏，他們就會用借力營銷的方式，即有個“租群業(yè)務”，一個月價格200-500不定，主要看群等級、群人數(shù)，還有相關行業(yè)。比如，有的群，出租一個月都能比得上那些實體收房租的租金了，這就是互聯(lián)網神奇之處。
他們使用的參考平臺：豬八戒網，任務中國，其他威客類網站?；蛘?，他們會直接加群管理員，也就是做出租群業(yè)務的那位老哥。
如上圖，管理員頭像很黃燦燦的那位，直接加。如果，他們租群租不了，沒啥錢，他們會入群。排名在前面的那些喜馬拉雅類的QQ群，每天都有自然流量進去，那些自然流量就是潛在客戶，是群主的潛在客戶，也是他們的潛在客戶，然后主動去加。
4、同行
他們不會用自己做項目的號去加同行，而是用別的，而且加了后先不回復，等對方主動聯(lián)系，然后把對方聯(lián)系的那幾句話保存到txt備忘錄保存，留著借鑒使用。
接著，他們會看對方朋友圈，如果翻到朋友圈，最少半年以上，還是這個項目，說明對方做的非常久了，有足夠的經驗，有足夠多的成交案例。那么，對方朋友圈怎么發(fā)的，他們就怎么發(fā)。
價格方面，一般的話會給有三個價格，要么是購買單個專輯，要么是打包全部專輯，要么是年會會員和終身會員。他們會加足夠多的同行，比方說200個，然后把對方的東西全部精簡，然后拿去用。
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