摘要：
“文玩”其實是一個很有傳統(tǒng)特色的東西，最關鍵的是，美麗的東西沒有人是能夠抗拒的。即使你是新手，但是你永遠不用擔心傳統(tǒng)會把你拒之門外。... “文玩”其實是一個很有傳統(tǒng)特色的東西，最關鍵的是，美麗的東西沒有人是能夠抗拒的。即使你是新手，但是你永遠不用擔心傳統(tǒng)會把你拒之門外。
那么今天跟大家分享的這個項目就是有關文玩的項目，很多人可能聽到“文玩”都覺得，這些東西一定很貴，一定很不適合新手來玩。其實每一行都是由淺入深，都是慢慢進階的，每一行都有自己的玩法，那么新手沒有經(jīng)驗，對這行又不熟悉，如何進入文玩這個項目呢？給點耐心，讓我們接下來繼續(xù)看：
一、新手如何入行
1、先上網(wǎng)掌握行業(yè)知識
文玩本身就分很多種類，比如琥珀蜜蠟算一種，一紅二白三黑的又算一種，松石南紅戰(zhàn)國紅也算一種，還有天珠、和田玉等等，所以說你真的想做這一行的話，首先你就要上網(wǎng)找資料，先掌握各種文玩的知識。
2、新手關注哪些合適
身為新手，你的啟動資金不足，那么你大可以關注一下像金剛啥的，這種價格比較便宜，當然了，琥珀蜜蠟這樣的本身比較多人關注，而且都有高端和低端的玩法，新手的話，就從低端開始玩起，慢慢進階就好。
3、多去線下轉轉
很多城市都有自己的古玩市場什么的，去網(wǎng)上找資料還不夠，你還要多去這些線下的實體店轉轉，了解一下線下實體店的價格和看看人家的貨品啥的，沒事也和人家多聊聊天，你會大有所獲的。
4、確定你要做的種類
假如你要從蜜蠟和琥珀做起，首先你要了解蜜蠟和琥珀之間的區(qū)別，還有它們的種類和產(chǎn)品，其實這些資料網(wǎng)上都寫得很詳細了，自己去查閱了解一下即可。那么接下來我們可以詳細說說如何去辨別以及如何去選擇貨品。
對了，對于小白來說，基本上被套路和被坑是必須要教的學費。一般來說，人家都會拿一些做得像真的假貨來吸引你的注意，而且還配有證書，很多人壓根不用被哄就會自動落套。所以，一定要多留點心。
二、如何辨別
首先說說琥珀，一般來說它主要以凈度作為判定的標準的，它內含的雜質越少，那么它的價格也就越高，不過也有例外，如果這個琥珀里面包含了某些靈動的蟲子，恭喜你，這個貨品的價值將翻倍了。
一般的商家都是根據(jù)凈度不同，將它們分為3A凈水或者說5A凈水什么的。但是我還是要說一句，目前國家對這個凈度，還沒有明確的標準。
即使是同樣的品質，雖然我們的肉眼看不出這個琥珀明顯的雜質，但是它還是會有顏色深淺的差異存在，這就是雜質在作怪了，越淺雜質就越少，新手在剛剛辨別琥珀的時候一定要注意這一點。
一般來說，對于像藍珀、血珀或者說金珀這些品種，顏色自然是越透越好，真的琥珀透明但是帶著溫潤的感覺，它不像玻璃、鉆石之類的具有徹底的通透性。那些假的琥珀要么就是很透明，要么就是不透明的，而且顏色看起來很死氣沉沉，沒有活力。
不過凡事也有例外，比如說有的雕工剛好就需要用到琥珀里面帶的雜質或者說冰片，雖然這個琥珀不夠透，但它也是個好東西。
就蜜蠟而言，由于本身蜜蠟是不透明的，而且本身又是以黃色為主，所以說蜜蠟顏色越均勻濃郁越黃，那么它的價值也越高。
琥珀按照產(chǎn)地的不同和價格的不同也分好幾個部分，比如說最棒的就是撫順料了，它是至今發(fā)現(xiàn)的最古老的琥珀，而且市面上撫順料極少，每一塊的價格都是不菲的。不過一塊撫順料少則幾萬塊，有時候你有錢也未必能買到，所以新手也就了解下即可，暫時沒必要去做。
其次就是多米尼加的貨品，這里的藍琥珀很有名，不過價格也是所有藍琥珀里最高，品質也是最好的。注意，多數(shù)的多米尼加料都會含有明顯的雜質，一塊凈水的多米尼加藍琥珀可遇不可求。
很多商家為了牟取暴利，都會拿多米尼加的綠琥珀當做藍琥珀以次充好，很多新手看到以為是自己撿了大便宜，其實是自己被坑了還幫著人家數(shù)錢。
我們還會去選緬甸琥珀。緬甸盛產(chǎn)琥珀，而且這里的價格很親民，客價在幾十到一百左右，同時血珀和棕珀是緬甸琥珀的特色。不過新手也要注意了，很多商家都會用磕巴脂來假冒，其實磕巴脂和松香差不多，它壓根都不算是琥珀。
最后就是墨西哥的琥珀了。這里也盛產(chǎn)藍珀，不過與多米尼加的比，墨西哥的藍珀在陽光下沒有那么藍，不過它有一個優(yōu)勢就是價格同樣十分親民，剛剛想入行的朋友不妨多了解一下。
再簡單說一下蜜蠟的種類，一般來說蜜蠟分紅白黃三種，而紅色的蜜蠟最稀有，比如說棗紅蜜蠟這樣的。其次就是白色蜜蠟，而黃色的蜜蠟，比如說檸檬黃蜜蠟、黃蜜蠟和鵝黃蜜蠟等等，這些就比較常見。
新浪開通了“微博直播”平臺，又一個月入上萬的導購直播平臺
淘寶最近搞了一個“購物直播”，通過直播的形式吸引粉絲前來消費購物，天朝學子第一時間也發(fā)布過相關介紹，比如這篇《"淘寶直播"已成為草根逆襲的下一個新大陸》。雖然這種購物直播能刺激店鋪的銷量大幅提升，但我們想要獲得直播的開通資格是比較困難的。
總體來說，紅蜜蠟價值高，而白蜜蠟、雞油黃蜜蠟和褐黃蜜蠟則較為稀有，其他的蜜蠟價值相對就更加親民，新手也可以從這些親民的蜜蠟入手。
三、如何識別真假
由于文玩市場的火熱，假貨橫行是不可避免的，最常見的辨別方法，比如說浮鹽水紫光燈照等方法已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代科技造假的需求了，最新的二代三代琥珀都讓很多老行家都跌了跟頭。
遺憾的是，現(xiàn)在暫時還沒有什么更科學的方法來甄別，所以說一定要切記，不要貪便宜！只要你覺得不對就絕對不能買！
然后你在選擇供貨商的時候，一定要選信譽好實力雄厚的買！這些大店都有了口碑，而且都能保證質量，偶爾也會搞點活動，你不妨多關注和打聽一下業(yè)內那些信譽好的供貨商（為了避免打廣告的嫌疑，這里我就不列舉商家名字了，想做這行大家其實都能打聽出來的）。
四、引流
說到引流，其實我沒有什么特別的招數(shù)。由于在國外留學，我的第一批顧客就是那些對中國文化很感興趣的老外。
跟外國老師們熟悉了以后，你可以拿一些不那么值錢的小文玩當做中國傳統(tǒng)小禮品送給他們，如果他們感興趣了，那么你的商機就來了。和同學們也是如此，不過男生和女生關注的文玩品種不太一樣，你要針對不同的人不同的口味是審美去“送禮”。
當大家都了解你懂文玩，這時候就可以和一大幫玩得來的留學生，經(jīng)常抱團創(chuàng)業(yè)了?；旧暇褪悄銕臀彝茝V我的產(chǎn)品，我?guī)湍阈麄髂愕呢浳?，努力融入別人的朋友圈。如果要做老外生意，ins，F(xiàn)B 以及 Youtube 、Snapchat 這些平臺都可以作為我們的宣傳引流渠道。
在國外你還能好好利用拍賣網(wǎng)站（像 eBay 這些）來引流，與我們逛某魚某寶相比，他們還喜歡去競標各種自己喜歡的東西。你只需要記住一點，沒有人會不喜歡那些美麗的東西。
打造朋友圈的印象。其實，做成了幾筆生意之后，客戶反而成了我宣傳的招牌，我經(jīng)常會把與他們的合照啊什么的放朋友圈（讓他們拿著你賣的文玩），這也能加強別人對我的認知。
平時當然也要放一些生活照啥的，讓朋友圈盡可能生活化。在更新朋友圈的時候不妨也順便同步微博和說說，它們都是不錯的流量池。平時的朋友圈也可以多放一些與文玩有關的資料。
比如說，如何鑒別文玩的優(yōu)劣，怎么養(yǎng)文玩，哪里的市場又有好貨，或者說今天自己淘到一個什么好貨等等，用用別人的圖也無妨，你不必硬打廣告發(fā)文案說自己是賣文玩的，但是你必須要讓人家知道，你是玩文玩的行家。
通過本地的客戶進群拉好友，每次回國的時候我都會去文玩市場，與他們打打交道，有時候給他們介紹點生意，或者說有好貨拿一些，感情有了之后，這些線下的店經(jīng)常也會幫你打打廣告做做宣傳，最起碼能介紹不少客戶加微信進群，總之互利互惠。
我平時在國內的時候，還經(jīng)常通過送點小禮物，和駕校那些教練打交道（很多司機大哥都愛玩文玩），打入本地學車的微信群，QQ群。平時有好貨可以經(jīng)常拿去練車場曬一曬。
除了幫教練用優(yōu)惠的價格拿到好貨以外，順便讓教練幫拉新來引引流，其實效果真的很不錯，你想想學車的人那么多，只要你進群后經(jīng)常吹吹牛，沒事去露個臉，你懂的。
還有一些土方法多做點贊獲取小禮品這些活動，其實便宜但看起來還可以的手串之類（拿貨時我們肯定會選一部分這樣的產(chǎn)品），這樣的貨品很適合當小禮物贈送，一方面增加客戶粘性，一方面清理庫存，一方面送了小禮物，還能讓客戶拉你進別的群或者多做宣傳啥的。
今日文章復盤：
今日投稿的文章來源于一位愛好文玩，也銷售文玩多年的朋友。作者主要想通過文章表達其實在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，不管你是草根還是資深，總有你能玩的項目，就看你愿不愿意去了解，去深入鉆研。
1、任何項目都是有高端和低端的玩法，只要你玩得轉，肯定大有收獲。
2、做什么項目都要先了解項目本身。
3、做任何項目都是由淺入深，一步步進階。
4、朋友圈個人IP真的很重要。
其實很多想創(chuàng)業(yè)的朋友都在瞻前顧后，總是覺得這個項目好像沒得玩了，這個項目自己又一竅不通。其實每一個項目都是有進有出，每一個項目都有自己的市場需求，每個項目也有包羅萬象的玩法，其實還是看你最后有沒有用心在做。
本文素材來自微信公眾號 財神大咖
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