摘要：
眾所周知，夏季是銷售水果的旺季。從5月份開始，我的朋友圈里就能經(jīng)常看到關(guān)于荔枝、山竹、西瓜這類水果的推銷信息。... 眾所周知，。從5月份開始，我的朋友圈里就能經(jīng)?？吹疥P(guān)于荔枝、山竹、西瓜這類水果的推銷信息。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的普及，越來(lái)越多的線下實(shí)體商家開始選擇在線上出售自己的商品。但對(duì)于水果商和果農(nóng)來(lái)說(shuō)，在電商平臺(tái)開一個(gè)店鋪需要投入大量的成本。而且一旦店鋪因?yàn)榕琶亢蟮葐栴}造成銷量低迷會(huì)使得大量的水果滯銷。
為了避免上述情況，許多水果商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，利用微信群+朋友圈裂變的模式對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
這種操作方法比較簡(jiǎn)單，將有購(gòu)買需求的用戶集中到微信群里，然后讓用戶通過(guò)發(fā)朋友圈集贊的方式返給用戶購(gòu)買優(yōu)惠。
進(jìn)行這樣操作的一般都是水果批發(fā)商或者果農(nóng)。他們出售的價(jià)格會(huì)比實(shí)體零售店要低很多，這樣的價(jià)格對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)本身就具有吸引力，低價(jià)再加上折扣就很容易讓用戶免費(fèi)為賣家做宣傳。
而前來(lái)消費(fèi)的用戶都屬于精準(zhǔn)流量，所以她們的朋友圈會(huì)更容易發(fā)掘到精準(zhǔn)粉，通過(guò)朋友圈集贊模式就能逐漸形成朋友圈裂變效果。
有的讀者可能會(huì)說(shuō)，這個(gè)模式這么簡(jiǎn)單有什么好講解的呢？
我有一個(gè)朋友小李在微信集贊銷售水果的模式上做了一點(diǎn)改動(dòng)就在短時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的收益。所以今天我準(zhǔn)備跟大家分享一下水果銷售在微信內(nèi)的玩法。
1、拼團(tuán)模式
如上圖所示，拼多多有一個(gè)一元錢和一分錢的拼團(tuán)模式。就是我們支付1元或者1分錢以后就可以為該商品發(fā)起一個(gè)拼團(tuán)模式。
如果這個(gè)團(tuán)預(yù)設(shè)的是十個(gè)人，那我們就需要在邀請(qǐng)另外九個(gè)人支付1元錢加入我們的拼團(tuán)活動(dòng)中。當(dāng)我們湊齊10人以后就可以開始這個(gè)拼團(tuán)了。
但是這個(gè)拼團(tuán)成功以后，我們10個(gè)人里面，并不會(huì)百分百有一個(gè)人能拼到這件商品。也就是說(shuō)這10個(gè)人里面，大概率每個(gè)人會(huì)獲得拼多多的優(yōu)惠券。這就等于拼多多收了我們10元錢，然后返了幾張優(yōu)惠券，就把我們變成了拼多多用戶。
其實(shí)拼多多這個(gè)拼團(tuán)模式也可以完美運(yùn)用到銷售水果當(dāng)中。我們可以將拼團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為水果，接著我們?cè)俳⒁粋€(gè)拼團(tuán)群。我們的老用戶可以拉九個(gè)人組成拼團(tuán)的模式來(lái)贏取超低價(jià)購(gòu)買資格。
當(dāng)用戶拉夠足夠人數(shù)組成一個(gè)團(tuán)后，我們就可以利用這樣的抽獎(jiǎng)小工具生成一個(gè)抽獎(jiǎng)，讓用戶加入進(jìn)行抽獎(jiǎng)即可。有些抽獎(jiǎng)小程序的高級(jí)版會(huì)收費(fèi)9.9元/次，那我們只需要在拼團(tuán)費(fèi)用上收取1元/人就避免了這部分成本。
小李告訴我，通過(guò)這種拼團(tuán)的方式，將水果的價(jià)格以成本價(jià)或者比成本價(jià)還稍低的價(jià)格銷售給拼團(tuán)成功的那個(gè)人，可以極大的刺激這個(gè)活動(dòng)在朋友圈里的裂變。
而且這個(gè)活動(dòng)不限制用戶參與的次數(shù)，只要用戶能湊夠9個(gè)新用戶拼團(tuán)那就能開啟這個(gè)活動(dòng)。這就意味著我們用極低的成本吸引了9個(gè)精準(zhǔn)流量。如果我們本身就是果農(nóng)，還能通過(guò)這種活動(dòng)快速銷售滯銷產(chǎn)品。
2、打卡模式
在一些普通的水果群里面，群主會(huì)通過(guò)每日推送新鮮水果信息來(lái)對(duì)群進(jìn)行維護(hù)。但我們都知道，除非用戶本身恰好想要購(gòu)買水果，否則這樣的信息很難為我們?nèi)豪锏挠脩籼峁┵?gòu)買內(nèi)驅(qū)力。
“芝麻問答”平臺(tái)上賺錢，新手兼職的又一個(gè)好路子
在這個(gè)圈子混的朋友可能都聽說(shuō)過(guò)問答賺錢，今年也是非?；?，火爆程度就和前年的自媒體、去年的短視頻一樣。
但是小李運(yùn)用了打卡活動(dòng)使得自己的用戶購(gòu)買積極性大幅提升。
在小李的微信群里購(gòu)買水果的用戶主要以年輕女性、寶媽為主，這類用戶因?yàn)榻?jīng)常購(gòu)買水果，有很大概率對(duì)健身、美容相關(guān)話題感興趣，所以小李就在這幾個(gè)話題上做文章。
小李先利用拼團(tuán)模式，讓用戶自己找到好友進(jìn)行組團(tuán)，組團(tuán)完成后把這一群人拉到一個(gè)打卡群里統(tǒng)一管理。
接著小李使用了如上圖一樣的打卡模式，設(shè)置了一個(gè)早起打卡活動(dòng)。每個(gè)參加的用戶只需要連續(xù)打卡30天，就可以讓用戶以超低折扣購(gòu)買水果。又因?yàn)?0天早起打卡不是誰(shuí)都能堅(jiān)持的，所以又設(shè)置了拉新可以補(bǔ)簽的機(jī)制。
在這個(gè)0門檻活動(dòng)已經(jīng)引起一部分用戶的興趣以后，小李又設(shè)置了一個(gè)有門檻的打卡活動(dòng)。用戶需要在繳納一定金額以后才能參加這個(gè)打卡活動(dòng)。
而這個(gè)打卡是一個(gè)“每日吃水果，保持健康飲食”這種主體的活動(dòng)，用戶需要每天吃指定水果以后進(jìn)行打卡。
這個(gè)打卡活動(dòng)的設(shè)置會(huì)比早起打卡的期限短一些讓用戶更容易完成，但小李設(shè)置參與活動(dòng)所繳納的金額最后成為最后的獎(jiǎng)金池，而堅(jiān)持到最后的人可以瓜分這部分獎(jiǎng)金池用來(lái)購(gòu)買水果。
這就等于用戶雖然最后靠著活動(dòng)給的獎(jiǎng)金減免了購(gòu)買金額，但這部分錢其實(shí)還是來(lái)自于用戶本身。
3、貨源與引流
看到這里有的讀者會(huì)說(shuō)，我們又不是批發(fā)商又不是果農(nóng)，這個(gè)項(xiàng)目我們沒有水果，如何進(jìn)行操作？
其實(shí)小李家里也沒有任何水果，他所有的水果都是在用戶下單以后他在去找合作的批發(fā)商和果農(nóng)購(gòu)買后進(jìn)行操作的。
水果店的水果價(jià)格之所以很高，因?yàn)橛羞\(yùn)輸、人力等各種成本的摻雜。但小李自己去談好合作果農(nóng)，再用網(wǎng)絡(luò)銷售的方法就減去了這一部分成本。價(jià)格更低的水果自然就更有市場(chǎng)。
那談好客戶以后我們的第一批種子客戶去哪里獲得呢？
小李說(shuō)他在剛開始的時(shí)候用了兩種思路去進(jìn)行引流，一種就是在大流量平臺(tái)引進(jìn)泛流量，另外一種就是自己劃出一個(gè)精準(zhǔn)用戶群體，然后自己去尋找對(duì)應(yīng)的平臺(tái)去引流。
在引進(jìn)泛流量時(shí)，小李使用了“抖音”這個(gè)短視頻平臺(tái)。他曾在抖音上看見許多視頻打著土特產(chǎn)或者水果打著“獻(xiàn)愛心”這類的感情牌獲得了大量的關(guān)注。不過(guò)他還是沒有利用感情牌，還是選擇了上圖的方法用實(shí)地拍攝的種植畫面來(lái)增加用戶的信任度，用畫面?zhèn)鬟f水果的“新鮮感”來(lái)吸引用戶。
在精準(zhǔn)流量方面，小李把自己的第一批精準(zhǔn)用戶類型定在女性。針對(duì)中老年女性，小李選擇從自己身邊入手，從親朋好友開始，選擇集贊等方式，利用超低價(jià)和海報(bào)+二維碼的方式來(lái)進(jìn)行裂變。針對(duì)年輕女性，小李選擇了能直接搜索到精準(zhǔn)流量的平臺(tái)。
例如上圖的豆瓣就能比較精確的搜到與之有關(guān)的豆瓣小組，小李在加入這類豆瓣小組以后與里面的組員混熟就開始進(jìn)行轉(zhuǎn)化了。
除了加入這種群，小李還使用了“京東評(píng)價(jià)”來(lái)進(jìn)行引流。在京東店鋪里搜索與水果有關(guān)的店鋪，進(jìn)入店鋪后選擇該店鋪的差評(píng)。根據(jù)上圖我們可以知道，京東的客戶評(píng)價(jià)我們其實(shí)還能再去回復(fù)。這樣我們也就能對(duì)要購(gòu)買水果的精準(zhǔn)用戶進(jìn)行引流了。
總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)線下商品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷售的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的線上操作部分都是我們常用的一些操作，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的讀者來(lái)說(shuō)沒有任何難度。這個(gè)項(xiàng)目最難的地方是，在商品進(jìn)貨上對(duì)我們的執(zhí)行力有很高的要求。不過(guò)，只要項(xiàng)目我們操作得好，獲得高收益還是能做到的。
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