摘要：
在土地遼闊擁有豐富自然風(fēng)光與... 在土地遼闊擁有豐富自然風(fēng)光與人文風(fēng)情的中華大陸上，一直流傳著“火爐城市”的說法，關(guān)于火爐城市我聽過很多種說法，什么“三大火爐”“四大火爐”甚至“七大火爐”，這說的是一些在夏天能要我老命的城市，比如重慶：
大家看圖體會(huì)一下，在路邊汽車前蓋上放塊培根，一會(huì)它就能熟；在井蓋上砸個(gè)雞蛋，逛個(gè)街回來它就真成了煎蛋；踢球摔倒學(xué)內(nèi)球王翻滾一下，起來就是一度燙傷……
所以絕大部分的重慶人，他們?cè)谙奶焓钦娴牟桓页鲩T，如果你能夠把自己的重慶朋友在大夏天叫出來，那么說明你們之間一定是過命的交情。
就在我陪一個(gè)過命之交出門時(shí)，很不幸我中暑了，那種悶熱窒息四肢乏力的感覺，一度讓我以為自己命不久矣，直到這位過命之交取出一貼法寶才將我從鬼門關(guān)前救回。
那么究竟是什么法寶有如此巨大的功效呢？就是這個(gè)，冰涼貼！這法寶怎么用呢？很簡單，撕開包裝，撕掉塑料膜，哪里熱了貼哪里，讓你分分鐘體驗(yàn)什么叫透心涼心飛揚(yáng)！
在冰涼貼的幫助下，我很快緩過神來，并對(duì)這個(gè)其貌不揚(yáng)的法寶深感興趣，便問過命之交在何處求得此法寶，誰知她只是微微一笑，從手提包中取出一沓遞到我手里。
“哎喲，送我這么多，謝謝?。 ?/span>
“誰說送啦？1元1張！”
“你是人嗎？”
那么今天我們就來說說，在全國多少錢？
一、“1元1張？搶人?。俊?/span>
我終究還是微信轉(zhuǎn)賬買了20張，但我知道1元1張的“零售價(jià)”一定問題很大，于是在休息的時(shí)候我便在萬能的某寶上尋找一個(gè)真正的零售價(jià)格。
看完這個(gè)價(jià)格，此刻我只覺得過命的交情也不過只是她用來殺熟的資本。但不得不說，這款產(chǎn)品的銷量實(shí)在是高得驚人，而這也證明的一個(gè)亙古不變的真理“有需求才有市場”。
換言之天氣越熱的地方清涼貼的銷量就會(huì)越高，尤其是在以入三伏天的夏季，并且還是高溫紅色預(yù)警的重慶這樣的火爐城市。但是，我們現(xiàn)在看到的100片28元的價(jià)格還僅僅只是某寶上的一個(gè)零售價(jià)，那么在1688上的批發(fā)價(jià)格又是多少呢？
看到這個(gè)價(jià)格，我當(dāng)時(shí)心里那個(gè)郁悶啊，看來這個(gè)“過命之交”確實(shí)有點(diǎn)“過”了。正當(dāng)我想要和她揭露事實(shí)時(shí)，她遞給我一盒冰激凌，也正是這盒冰激凌把我說到一半的話堵在了嘴邊。
“1元1張？搶……錢給我買冰激凌??？”
二、“買的人都100張起步！”
我的這位過命之交是一名在讀女研究生，平時(shí)沒事就喜歡在朋友圈里兜售點(diǎn)稀奇古怪的小玩意，從來沒有任何主打銷售的商品，也沒有做過任何產(chǎn)品的代理，她的商品總是像小學(xué)校門口的小賣部一樣，三天兩頭換一批貨，總有新的東西讓你產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。
而這個(gè)清涼貼就是她最近在朋友圈里賣得最火的東西，具體有多火呢？她告訴我，買這個(gè)東西得男女老少都有，同學(xué)朋友親人網(wǎng)友也都有，并且買的人都是100張起步。
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最近，有網(wǎng)友整理出了2018年互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的混戰(zhàn)，一圖說明了當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)布局：
但最重要的是，她在朋友圈中定下的零售價(jià)為2元錢3張，100張50元！進(jìn)貨渠道選擇的是就是1688。近一點(diǎn)的買家就從自己的庫存里發(fā)貨，遠(yuǎn)一些便使用1688的一件代發(fā)或分銷價(jià)格。當(dāng)然在空閑時(shí)間里，有時(shí)候也會(huì)給同校的留校學(xué)生送貨上門。
據(jù)她統(tǒng)計(jì)，在7月得這21天里，平均每日收益500元以上，最近溫度直逼40度的幾天更是有2天，單日收入1000元！
三、在最熱的城市找最準(zhǔn)的客源
按照我們以往的邏輯，清涼貼算是一個(gè)很好的商品，它成本低效果好容易爆銷量存在市場高需求，因此我們是可以把它轉(zhuǎn)化成一個(gè)以微信生態(tài)為核心的線上賺錢項(xiàng)目的。
但是這類出售實(shí)體商品的項(xiàng)目都有一個(gè)共同的問題需要考慮，那就是如何獲得存在購買需求人群的流量，并把這樣的一群人引流到自己的微信之中。
而她所采用的方法，可以說很是簡單粗暴，那就是修改定位，站街加人。
在很多的手機(jī)模擬器上都有著虛擬定位的功能，而這個(gè)功能可以有效地幫助我們，讓我們的微信出現(xiàn)在全國各地。
她告訴我，這個(gè)定位的選擇也有一定的講究，首先你得選擇真正的高溫火爐城市，因?yàn)檫@些地方足夠熱，只要加到的是怕熱的人，那么就是一個(gè)潛在的客戶。
同時(shí)最好把定位選擇在高中、大學(xué)、汽車站等高人流地點(diǎn)。選擇需要的原因很簡單，因?yàn)閷W(xué)生是清涼貼的主要購買人群，且購買力極強(qiáng)，大部分學(xué)生都是按宿舍進(jìn)行購買量大省事賺得多。
而汽車站這些高人流的地方從互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候開始就是兵家必爭之地，如果你在汽車站打開微信搜附近的人，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市里90%的特殊產(chǎn)業(yè)。因此高流量使得汽車站周邊的虛擬定位成了一個(gè)極其容易吸引客源的黃金地段。
那么在這個(gè)站街吸引客源的過程中需要怎么做呢？是直接把廣告寫在簽名中等人上面詢問？還是主動(dòng)出擊靠話術(shù)吸引用戶？
她選擇的是后者，而她所采用的話術(shù)也極為簡單粗暴。那就是在打招呼的界面直接發(fā)送“40度的天，你熱不熱？送你個(gè)降暑神器！”
凡是收到這個(gè)打招呼并回復(fù)的人，90%都是回復(fù)的“什么神器？”，而此時(shí)你便可以和對(duì)方直接推銷清涼貼了，“送你10張清涼貼，只要你買一盒我們把這10張松的給你一起發(fā)過來。”
據(jù)她描述，由于商品的價(jià)格本來就很低，所以很多人對(duì)于這種強(qiáng)硬的推廣反而很買單，其中成交率最高的就是女大學(xué)生群體，復(fù)購率高且不需要太多的產(chǎn)品介紹與話術(shù)引導(dǎo)。
四、9月份的商機(jī)
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)前7月的三伏天還不是銷售清涼貼的最佳時(shí)機(jī)，真正最適合操作這個(gè)項(xiàng)目賺錢的人是各大高校里大二、大三、大四的學(xué)長學(xué)姐。
因?yàn)樵诟咝Ｈ雽W(xué)季后，隨之而來的便是新生軍訓(xùn)，而這個(gè)軍訓(xùn)的期間往往天氣依舊炎熱，再加上新生需要在軍訓(xùn)中保持長久的高溫暴曬與體力運(yùn)動(dòng)，更使得清涼貼可以在學(xué)生群體中有一個(gè)更好的銷量。
并且由學(xué)長學(xué)姐出售會(huì)更容易建立信任感，當(dāng)然也可以與校內(nèi)超市達(dá)成合作其銷量更為可觀。
總的來說，清涼貼算是一個(gè)近期可操作的低成本項(xiàng)目，如果能夠配合上天時(shí)地利的兩個(gè)要素，加上你些微的精準(zhǔn)引流，就可以帶來一個(gè)很不錯(cuò)的效果。
杰神聯(lián)盟 經(jīng)
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