摘要：
公眾號已進(jìn)入下半場，有人說紅利枯竭，已是一片紅海。但是本地公眾號做得好，依然會產(chǎn)生巨大的效益。通過本文你將了解本地公眾號的變現(xiàn)方式、推廣的模式、社群后期維護(hù)的方法以及打造公眾號需要... 公眾號已進(jìn)入下半場，有人說紅利枯竭，已是一片紅海。但是本地公眾號做得好，依然會產(chǎn)生巨大的效益。通過本文你將了解、推廣的模式、社群后期維護(hù)的方法以及打造公眾號需要注意的事項(xiàng)。
一、項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)思路
我們團(tuán)隊(duì)做的是以自媒體加社群的方式幫助本地商家聚人氣，提業(yè)績。雖說走了不少彎路，但總體發(fā)展還是非常不錯(cuò)的。按照我這樣歸劃去做，小白也是可以做的，因?yàn)榛緵]什么技術(shù)含量。這個(gè)項(xiàng)目做好了，是一個(gè)長期正規(guī)穩(wěn)定的項(xiàng)目，而且收益是多方面的。
不管是公眾號也好，社群也罷，最終的目的就是要流量變現(xiàn)。
我們其實(shí)相當(dāng)橋梁，連接兩個(gè)群體：用戶和商家。我們就是通過公眾號不斷的為商家送流量，為用戶帶福利，最終所有的流量都沉淀在我們自己手中。有了龐大的流量，后期的變現(xiàn)收益可以是多方面的。
如何定位本地公眾號
1、立項(xiàng)
要做本地公眾號，我的建議是一開始就要?dú)w劃好，要立項(xiàng)，這是一個(gè)長期項(xiàng)目，要用長遠(yuǎn)的眼光來看。
長期是什么樣的？那就是將來要做成多個(gè)公眾號，形成矩陣式的。
不過一開始，小白沒什么經(jīng)驗(yàn)的話，就先做一個(gè)或兩個(gè)，但公眾號的定位一定要準(zhǔn)確。
2、分類
本地自媒體，可以做信息類的、親子類的和美食類的，后期可以再增加其他的，不過只做這三類就非常不錯(cuò)了，因?yàn)槎际菍儆诒镜貏傂?、高頻、關(guān)注度高。
信息類的，也可以算綜合類的，類似于58同城，可以讓用戶發(fā)布各種信息。這種平臺面對的群體較廣，易受關(guān)注，但技術(shù)上也稍微有點(diǎn)難度。
前期多去其他平臺收集一些免費(fèi)的信息，然后幫他們發(fā)布。人們在發(fā)布信息的時(shí)候，不會局限于一個(gè)平臺的，如果正好你有個(gè)平臺能免費(fèi)發(fā)布信息，他們才不會在意你有沒有粉絲呢，你把信息拿過來發(fā)就行了。
親子類的，面對群體比較垂直，前期用一些親子的內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注，后期加社群玩法可以去整合實(shí)體商家，跟商家要優(yōu)惠給粉絲，再利用優(yōu)惠讓粉絲進(jìn)行裂變。
美食類的，這個(gè)就很直觀了，餐飲類一直是兵家必爭之地，思路與親子類差不多，內(nèi)容比親子的更好整理。
3、取名
公眾號申請的時(shí)候需要起名，名字我建議用你所在地區(qū)來起名。比如你在青島市嶗山區(qū)，那就申請嶗山XX。起名也是很有學(xué)問的，我們的大號就叫XX圈（地名），起這個(gè)圈的含義就是要做圈子，大家在一個(gè)圈子里玩，所以范圍就非常廣。
名字起好了，靠名字每個(gè)月自然搜索流量就有不少。名字起的要讓人一看就能理解是啥意思。比如你要做親子類的，那就起名叫某某親子營，如果有重復(fù)的話就換個(gè)叫某某媽媽幫等等類似。
一開始沒經(jīng)驗(yàn)，我們就做了一個(gè)服務(wù)號，后期又加了一個(gè)訂閱號，當(dāng)時(shí)就想著靠一個(gè)號就把所有行業(yè)都囊括了，后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)這樣很不好。當(dāng)我們做親子和餐飲的版塊時(shí)，推親子的內(nèi)容，餐飲粉就掉了，推美食的內(nèi)容，親子粉就掉了。
二、怎么去推廣
1、地推
地推適合所有的行業(yè)，當(dāng)然地推的時(shí)候也是有技巧的，要看你做的是什么類型。
當(dāng)然，地推的成本也是比較高的，畢竟需要人力物力，這個(gè)量力而行。
2、蹭商家的活動
看近期有哪些商家在搞活動，就去談，幫他們宣傳，他們也不知道你有多少粉絲，這樣子就達(dá)到了吸粉的目的。
3、主動找商家
這種方法見效是最明顯的，吸引來的粉絲也是最精準(zhǔn)的，不過需要有一定的營銷能力。
比如你想找做餐飲類的，可以找一家剛開業(yè)不久的飯店，或者是老店做活動，去找到老板說自己做了一個(gè)本地餐飲類的公眾號，可以免費(fèi)幫他宣傳下。其實(shí)90%的商家都不太懂自媒體，所以你說的越專業(yè)越好。而且你是免費(fèi)幫他做宣傳，對他來說也沒什么損失。
最關(guān)鍵的就是宣傳內(nèi)容了。這個(gè)內(nèi)容無非就是做活動，飯店能夠提供什么樣的優(yōu)惠，最重要的就是如何參與，轉(zhuǎn)發(fā)是最行之有效的方式。
我們可以采用這樣的話術(shù)：將本文分享或轉(zhuǎn)發(fā)至自己的朋友圈；轉(zhuǎn)發(fā)并吸38個(gè)贊；將本文飛至你的朋友圈等等。
由于公眾號系統(tǒng)對于轉(zhuǎn)發(fā)是有限制的，所以最好不要在文章里直接出現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)、分享這樣的字眼，我們常用的方法是在文章下方置頂留言參與方式，或者用“飛至”這樣的字眼來替代。
很多實(shí)體商家，因?yàn)樾麄鞯某杀靖?，效果也不怎么樣，這就給了廣告和自媒體等行業(yè)一個(gè)非常大的利潤空間。
我們一開始做的時(shí)候也是從餐飲入手。我們找了50家餐飲，簽的協(xié)議，讓他們在活動的三天時(shí)間內(nèi)拿出一個(gè)優(yōu)惠來，就是五折吃飯，不過僅限持我們的會員卡的會員。
五折飯店不賠死？這里其實(shí)有一個(gè)判斷技巧的。首先夏天的時(shí)候，大多數(shù)人都選擇吃燒烤，所以傳統(tǒng)餐飲生意也就一般。然后持卡去吃飯的人，結(jié)算的時(shí)候是按卡來算，就是說一桌十個(gè)人，如果有十張卡，那就全部打五折，如果有九張卡的話，那就按九個(gè)人的五折來算，剩下一人為全額。
舉個(gè)例子，本桌十人，本次消費(fèi)了1000元，人均消費(fèi)100元，然后每人都帶著一張卡，那就每人都給五折優(yōu)惠，就是人均50元，十人的話就是500元。
如果有九個(gè)人帶著卡，一人沒帶，那就是九人給五折優(yōu)惠，一人全額，9X50+100=550元。
有八人帶著卡，8X50+100X2=600元，以此類推......
所以，飯店全部打五折是有概率的，未必是全部都帶卡，退一萬步說，哪怕真的全部都帶著卡，難道他們不想聚下人氣，做做宣傳嗎？生意就真的那么好？
實(shí)體行業(yè)真的不是太好，所以我們很順利的就談下了50家飯店。
我分享的這段給大家就是個(gè)借鑒，如果你是一個(gè)人操作的話，肯定是很難來完成這樣的活動的。但你可以借鑒一下，比如你談不成50家，你可以談5家嘛，然后也不什么地產(chǎn)商贊助，有5家餐飲的支持，足夠你吸一波粉了，關(guān)鍵是思路。
我們八月份還給一家健身房做了活動。盡管我們自己的粉絲不是很多，但這篇文章在一周左右的時(shí)間，最終在四萬的閱讀量，在我們這樣一個(gè)三四線的小城，已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。
而且這篇文章給我們帶來后續(xù)的粉絲以及一些潛在客戶的收益也是能夠感受到的，后臺很多留言說想合作推廣的。
4、編寫軟文或拍短視頻
軟文是最能打動人的，多收集和整理關(guān)于本地的信息和資料，包括可以看下同行是怎么做的。
玩不好打卡項(xiàng)目，就用打卡來輔助其他項(xiàng)目賺錢
在很早之前在創(chuàng)業(yè)課堂上就跟大家就分享過打卡項(xiàng)目，比如這篇《傳統(tǒng)“打卡項(xiàng)目”最新升級版，即可精準(zhǔn)引流又能暴利變現(xiàn)》，除了傳統(tǒng)的打卡項(xiàng)目外，還有打卡小程序，打卡APP平臺等打卡項(xiàng)目的變種玩法。
本地人當(dāng)然對于本地的事物是比較關(guān)注的，在編輯素材的時(shí)候，加上本地的某條街道，某路公交車，往往能引起本地人的共鳴，由此而帶來的轉(zhuǎn)發(fā)效果是不可想象的。
另外還可以拍短視頻，這個(gè)肯定是原創(chuàng)的，自己拍，不過素材可以去網(wǎng)上搜，拍起來也很簡單，重要的就是選材了。
這個(gè)視頻，是去年全國挺火的硬幣活動，活動內(nèi)容是我們將一箱子硬幣放在人流量比較多的地方，然后我們躲起來偷拍，看路人會有什么反應(yīng)，最終再加點(diǎn)文字剪輯上傳。
當(dāng)時(shí)我們的粉3000都不到，最終這個(gè)視頻的閱讀量達(dá)到了三萬多。
5、免費(fèi)發(fā)布信息
對于想打廣告的人，他們肯定是希望多個(gè)平臺能幫他們來宣傳。如果你免費(fèi)幫他們發(fā)布，他們是不會關(guān)心你有多少粉絲的。
當(dāng)你做好文章鏈接給他們的時(shí)候，你說他們會不會轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈呢？肯定會的，因?yàn)槭切麄魉麄冏约喊 ?/span>
其實(shí)這個(gè)就是空手套，你利用技術(shù)和信息差，來換取他們的資源。如果你免費(fèi)幫助十個(gè)人發(fā)布信息，他們也轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，如此良性循環(huán)下去，粉絲就會像雪球一樣越滾越大。
三、變現(xiàn)的方法
當(dāng)你的公眾號粉絲量有了，社群也搭建起來了，你的小事業(yè)正穩(wěn)步向前，這個(gè)時(shí)候就可以想變現(xiàn)了。
有了粉絲，有了流量，其實(shí)變現(xiàn)方式有很多。
1、廣告收益
這個(gè)廣告費(fèi)不是指公眾號自己的流量主廣告主，而是指面向?qū)嶓w商家收取的費(fèi)用。
一般的本地大號，頭條（第一條）文章的收費(fèi)在1500-3000不等，看你粉絲的情況了，其實(shí)一開始你可以免費(fèi)，慢慢的收個(gè)300-800的也沒人管，真正做大了，你發(fā)的文章有效果，商家是愿意掏錢的。
第二條文章的費(fèi)用在800-2000左右，其余的都在300-800之間，有合適的朋友免費(fèi)也是可以的。
本身公眾號是要做用戶粘性的，但不能保證每個(gè)人沒事都去看看公眾號?，F(xiàn)在公眾號的打開率一般在5-8%左右，也就是說你的一萬粉絲，閱讀量差不多在500-1000，所以建社群的目的就在于此，可以將文章直接發(fā)到社群里，增加閱讀量。
2、產(chǎn)品收益
粉絲粘性有了之后，可以對接很多項(xiàng)目或者商品進(jìn)行銷售。
或者有的商家不喜歡出廣告費(fèi)，喜歡你幫他完成銷售，然后給你分成。這種方式全看你的粉絲粘性如何了，可能一篇文章就能獲取大量收益也說不定。
另外你也可以自己代理或研發(fā)出商品來推廣，像我們打造的親子卡，這就屬于虛擬商品。
3、加盟代理收益
做大了，把自己的模式往外賣，招加盟。
沒做大，可以先從種子用戶里招代理。當(dāng)時(shí)我們招的第一批群主是免費(fèi)的，但第二批群主是收費(fèi)的。群主也可以再招募群主，這也是他們的一個(gè)收益。
四、社群后期的維護(hù)
不管你做的是哪個(gè)領(lǐng)域哪種分類，最后都要建群，一定要加上社群運(yùn)營的方法。群里的粉絲一方面來自于公眾號，另一方面則完全要進(jìn)行活動策劃。
社群組建的時(shí)候，要提前想好社群的用途、作用，每天都在群里干嘛。這可不同于公眾號，你今天不更明天不更的，也沒什么事。但群里幾天不說話，或者上來就是發(fā)廣告的，那群就沒什么用處了。
群名字、群規(guī)、群里每天聊什么，這些都要提前想好。社群組建的時(shí)候是順勢而為的，哪個(gè)環(huán)節(jié)缺失了就會斷弦。
當(dāng)時(shí)我們組建的親子群，因?yàn)橛袑Ｈ巳ゾS護(hù)，并且每周兩次會組織線下活動，所以粉絲粘性比較高。不過這樣做成本也有點(diǎn)高。
如果你是個(gè)人操作，可以直接忽略線下的活動，而專注于線上。線上的玩法有很多，比如每日晨讀啦，打卡簽到之類的。
粉絲數(shù)量多了以后，還可以去找商家要優(yōu)惠或者要內(nèi)容。比如美容化妝、營養(yǎng)健康等方面的商家，可以讓他們進(jìn)群分享干貨，前提是可以介紹自己是哪個(gè)店的，但不允許宣傳自己的產(chǎn)品。商家都會很樂意的。
當(dāng)你擁有幾百個(gè)本地親子用戶的時(shí)候，當(dāng)粘性達(dá)到一度的程度后，可以用招募群主的方式來進(jìn)行傳播擴(kuò)散。群主需要做什么？他們自己可以組建親子社群，但統(tǒng)一使用你的親子IP形象，然后你來負(fù)責(zé)整合商家的資源，群主可以將此福利給到自己的群友。
五、打造公眾號需要注意的事項(xiàng)
1、嚴(yán)守法律法規(guī)，倡導(dǎo)正能量
因?yàn)槟阕龅膶儆诘胤阶悦襟w，做到一定程度，當(dāng)?shù)卣男麄鞑烤蜁夷愫炔璧?。?dāng)然不是那種喝茶，而是隨時(shí)盯著你，別亂發(fā)東西。
除了法律不允許的，一些負(fù)能量的文章盡量也少發(fā)。比如哪里出了什么事，哪里又遇個(gè)什么災(zāi)的，咱發(fā)的文章應(yīng)該多些正能量，這樣大眾關(guān)注度也會比較高。
2、發(fā)本地的文章
一定要接地氣，多送實(shí)惠。
3、找商家談的時(shí)候，姿態(tài)一定要高，別露怯，要知道你是去幫他們的
可能你是小白，但這個(gè)商家可能比你還小白，你越自信也越容易成交。
4、建群的時(shí)候，前期一定要規(guī)劃好
寧可不建也不可草率建群，最終成為死群廣告群，就失去意義了。
5、在給商家做活動的時(shí)候，文章里一定要把細(xì)節(jié)都注明
比如時(shí)間，地點(diǎn)，人數(shù)限制，參與方式等等。細(xì)節(jié)很重要，一開始可能沒經(jīng)驗(yàn)，就多去看看人家是怎么做的。
關(guān)于本地公眾號矩陣加社群玩法，差不多就講到這里。這個(gè)項(xiàng)目的缺點(diǎn)就是需要有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，但它正規(guī)，長期，技術(shù)含量低，而且后期不僅僅是收入的增加，做大了的話你可以做成商盟，那個(gè)時(shí)候你的影響力可就非常大了，有了眾多資源后可以玩的模式更多。
本文素材來自微信公眾號 財(cái)神大咖
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