摘要：
小冰在群里說出這句話時似乎得意洋洋，隨后收割了一眾群友贊嘆的目光。... 開頭結(jié)尾是一定的話，中間扯一扯，就這樣，看圖編故事，三張圖，五個版本
小冰在群里說出這句話時似乎得意洋洋，隨后收割了一眾群友贊嘆的目光。
21歲的小冰來自河南商丘，不久前從軍隊退役的他，如今已是兩天能在趣頭條上賺1848元的「大神級」玩家了。曬完受益他還不忘說一句「美滋滋」，并附帶了一只[斜眼笑]的emoji表情。
像小冰這樣的在「趣頭條自媒體作者群」里，僅是冰山一角，而這個1700人的QQ群在趣頭條背后的微商產(chǎn)業(yè)面前，也僅是冰山一角。
一、趣頭條背后的微商產(chǎn)業(yè)
以趣頭條的現(xiàn)金補貼為核心，依托于微信群、QQ群、淘寶，趣頭條背后正在形成一套微商產(chǎn)業(yè)鏈，其中不乏灰色產(chǎn)業(yè)。
我們將其分為上游、中游、下游：
上游：賬號注冊資料信息販賣
按照官方規(guī)定，注冊賬號需要手機號、身份證號等個人或企業(yè)信息，且一個身份證最多可注冊2個個人賬號，一個企業(yè)執(zhí)照最多可注冊5個企業(yè)賬號。
然而正所謂有規(guī)定就有違規(guī)，在平臺巨額的補貼面前，更多的賬號意味著更多收益的可能。如此一來為羊毛黨提供「羊毛剪」自然成了諸如「向淘金者賣水」的商機。
在各種「趣頭條自媒體作者群」里，不時有自媒體作者提出「收趣頭條資料」的需求，而信息販子也不在少數(shù)。
我以收購注冊資料為由在一個趣頭條群眾聯(lián)系到某信息販子。她稱「一個（趣頭條）號的市場價格25（元）左右，一套資料40（元）左右，并且可以一套一套交易?！?/span>
她口中的「一套資料」包括注冊趣頭條號所需的手持身份證照片、身份證正反面照片、手機號、郵箱號，「一套資料」可以注冊兩個賬號。用她的話來說「就是你注冊所需的所有」。
換而言之，花40塊錢就能買到一個趣頭條賬號以及某人的手持身份證照片和原件照片，以及用于注冊的手機號、郵箱號。
不過，相對于注冊信息而言，直接交易賬號才是主流。
中游：趣頭條自媒體規(guī)模化運營、代運營
「收幾個3級號」一位群友稱，而他在群里的賬號名字，是「趣頭條有58個3級號」。一個群友驚訝：你都有58個了，還收？另一個群友則在自顧自的詢問有沒有人代運營。
趣頭條的自媒體分為個人自媒體（一般只有一個或幾個賬號）、機構(gòu)自媒體（一般批量運營十余個甚至數(shù)十個賬號）、代運營（負責(zé)給機構(gòu)或個人批量代運營）。由于作者可以將賬號相互交易，三種角色可相互轉(zhuǎn)化。
不過與其稱之為自媒體作者，不如稱其為只為收益不在乎內(nèi)容質(zhì)量的「注意力商人」。
趣頭條的賬號體系分為三級，升級需要閱讀量所產(chǎn)生的經(jīng)驗值，更高等級的賬號意味著更多的「平臺推薦量」，也就意味著更多的收益。
換而言之，群友所謂的「3級號」，是能下金蛋的雞，是稀缺資源。
金蛋到底價值幾何，又如何計算的呢？從一位群友曬的后臺數(shù)據(jù)可看出端倪。數(shù)據(jù)顯示9月7日他的賬號廣告展示量約為8.5萬，由此產(chǎn)生的廣告收入是160元，再加上321元的（平臺）活動獎勵金，他當(dāng)日的收入是482元。
簡單估算，這個賬號的當(dāng)日廣告展示量與總收入之間大概是200:1的關(guān)系。也就是說大概200個廣告展示最終能為其帶來1塊錢的現(xiàn)金收入。
怎么才能增加廣告收益呢？除了開或者買更多的賬號，自媒體作者能做的當(dāng)然只有多發(fā)吸引人眼球的內(nèi)容了。在各類趣頭條自媒體群中，作者們時常交流「創(chuàng)作經(jīng)驗」——討論洗稿技巧、搬運技術(shù)、素材來源是家常便飯。
作為群里「大神級」作者，小冰除了曬單外還常指導(dǎo)其他作者審核通過、內(nèi)容「創(chuàng)作」的技巧。「200字都不到，質(zhì)量有點低容易扣分，下次多寫點」，面對一位作者對于平臺不通過他文章的抱怨，小冰如是建議。
「我只需要圖片，給我?guī)讖垐D，我就能搞幾篇文章」，另一位群友對其他自媒體作者透露自己「創(chuàng)作」心得時如是說。
吊詭的是，在趣頭條上「創(chuàng)作」內(nèi)容，有時候原創(chuàng)反而會拖累你的收益。「辛辛苦苦原創(chuàng)的文章到幾百閱讀 ，然后就不加了」，一位初來乍到的作者在群里稱，?！冈瓌?chuàng)......最好就是搬運修改就好了」另一位群友說出了自己的經(jīng)驗。諸如「昨晚發(fā)了原創(chuàng)文章，十幾個閱讀」之類的抱怨屢見不鮮，而諸如「洗稿就好了，原創(chuàng)太麻煩」的心得卻層出不窮。小冰沒有回答，他知道自己二者都不是，他是「看圖編故事」。
與專做圖文的小冰不同，趣頭條上的短視頻作者有另一套打法。他們通過油管（YouTube）或者別的視頻網(wǎng)站找素材，重新組合編輯，在他們看來，片頭和時長是剪輯的關(guān)鍵。其中一名作者曝出了自己的編輯視頻的大招：「片頭做個脫衣服，脫完賬號名字蹦出來」。
下游：廣告開戶、運營課程、自動刷金幣腳本
所謂「內(nèi)事不決問百度，外事不決問谷歌，房事不決問天涯，天涯不決問知乎」，然而善于變通的中國網(wǎng)民找到了更多的解答途徑——小事問淘寶，瑣事問朋友圈。
于是在淘寶和微信QQ群內(nèi)，各類趣頭條廣告投放開戶代理、直播課程、運營教學(xué)的生意應(yīng)運而生。其服務(wù)、內(nèi)容參差不齊，價格也可謂毫無規(guī)律。
如果說這其實是整個內(nèi)容行業(yè)的普遍現(xiàn)象，那么一個頗具「趣頭條特色」的生意則特別值得注意——自動擼金幣腳本。該產(chǎn)品據(jù)稱是個能「自動擼金幣、自動做任務(wù)收徒弟的腳本軟件」，且價格不菲需要200—400元不等。
一位淘寶上出售該腳本的商家介紹，包括悅頭條、趣頭條、惠頭條、紅包頭條、東方頭條、牛牛頭條、中青看點、搜狐咨詢、螞蟻頭條、趣看天下、多多頭條等11家產(chǎn)品都能實現(xiàn)自動閱讀賺金幣。一臺手機每天可以賺10-15元。
利用抖音賣衣服鞋子，這樣玩每天都有錢收
。這些商家中不僅包括各大品牌商，還有許許多多的小微企業(yè)以及個人創(chuàng)業(yè)者，比如淘寶店主、微商等等。
見我們疑慮是否真能刷金幣賺錢，該商家稱「只是模擬手動，又不是什么違規(guī)的很難實現(xiàn)的東西 ，有什么不行？」
最下游的，當(dāng)然還是使用趣頭條的普通用戶。然而有意思的是，如果你去微博搜索「趣頭條」三個字，除了新聞外，出現(xiàn)最多的是普通用戶分享的邀請碼（別忘了邀請好友能賺錢），而非從趣頭條內(nèi)分享出來的內(nèi)容。
百度指數(shù)也顯示，搜索趣頭條三個字的相關(guān)詞，排名前三中有兩個與「賺錢」有關(guān)。很明顯，很大程度上，普通讀者也是把趣頭條當(dāng)做微商來做。
兩句話小結(jié)：
趣頭條，五環(huán)內(nèi)的人視它作資訊，五環(huán)外的人用它做微商。
圍繞讀者、作者、廣告商，以趣頭條為代表的做任務(wù)賺收益的模式，正在形成一套完整的微商產(chǎn)業(yè)鏈，甚至微商灰產(chǎn)，這個產(chǎn)業(yè)鏈上，真的沒人在乎內(nèi)容質(zhì)量，人人只在乎任務(wù)和收益。
二、誰的羊毛在被褥
自媒體作者們?yōu)榱死娌活櫼磺械亍竸?chuàng)作」內(nèi)容褥羊毛，那到底誰的羊毛在被褥？
一是平臺資金
趣頭條最早吸引用戶，是憑借「登錄就領(lǐng)錢，邀請好友就得8元1」的獎勵機制。在趣頭條上，用戶簽到、答題、閱讀等都有相應(yīng)的金幣獎勵，金幣最終可以兌換成現(xiàn)金，用這種方式驅(qū)動用戶閱讀。
用戶僅靠閱讀賺取的獎勵很少。更容易獲得現(xiàn)金的方式是類似微商分銷的「收徒」模式（后改名邀請好友）。「收徒」最初的規(guī)則是用戶每收一名徒弟獎勵8元現(xiàn)金，這8元要分12次發(fā)放。徒弟每閱讀一條新聞，都會間接給師傅「上貢」。為了拿到更多的獎勵，“師傅”不僅需要不斷邀請、發(fā)放驗證碼邀請更多徒弟，還必須不斷“喚醒”，讓徒弟保持閱讀的活躍度，才能獲得全部獎勵。
招股書顯示，2017年趣頭條凈虧損9480萬元，截至2018年6月30日的前6個月，凈虧損為5.144億元。招股書提到，趣頭條一直處在虧損狀態(tài)，并且虧損數(shù)額在增加，主要虧損原因是針對用戶閱讀的補貼。
二是廣告商
趣頭條的變現(xiàn)方式極為單一，招股書顯示2017年其廣告收入占營收的99.2%。2018年上半年廣告收入6.69億元，占比總營收93.2%。雖然占比有所下降，但中短期內(nèi)廣告對于趣頭條而言毫無疑至關(guān)重要。
然而，人們看趣頭條、用趣頭條，核心壓根不在于獲取內(nèi)容的需求，而在于賺取收益的需求。
這就導(dǎo)致了一個嚴重的問題：大量讀者是為了完成任務(wù)賺錢才看的趣頭條，本身就沒付諸多大注意力，粘性很大程度基于平臺補貼。如此一來，對于廣告商而言，轉(zhuǎn)化率自然無從談起。
一位在淘寶上代理各類資訊APP廣告投放的代理商告訴氫媒財經(jīng)，（微博）粉絲通、UC、新浪APP、聚合移動等渠道的轉(zhuǎn)化率都比趣頭條好，「你不信我可以給你開個戶跑跑看」。
然而為何轉(zhuǎn)化效果一般的趣頭條仍有難以置信的增長速度？要知道2017年，趣頭條全年總營收高達5.17億元，而2016年全年僅為5795.4萬元，一年增長9倍！
很大一部分原因在于，基于平臺大力度補貼的原因所帶來的用戶高速增長——截至2018年7月，趣頭條的日活用戶滲透率達4.16%，單活躍用戶每天登陸次數(shù)達10.2次。月活接近4880萬人，日活逼近1710萬，平均每位用戶花在上面的時間接近55.6分鐘，用戶登錄率高達95%。
或者說，由于補貼的存在，用戶高速增長的勢頭將廣告轉(zhuǎn)化率低的短板給掩蓋。也因此，趣頭條才迎來上市的高光時刻。
然而若潮水退去，裸泳者必將從「高光」變成「走光」。
三、不想死于微商，趣頭條能否自救
上市的高光時刻并沒為小冰和他的群友們帶來歡樂，相反，自媒體作者們的抱怨，在14號（周五）上市后的周末呈現(xiàn)出井噴之勢。
「趣頭條的流量一去不復(fù)返了」、「文章搬運是不是不行了」、「下午到現(xiàn)在還在審核」、「我有的十號的，還沒審核，八天了」，從15號至今（18號），自媒體作者們紛紛在群里抱怨。
審核慢、通過率低、流量少、封號高發(fā)、扣分嚴重是幾個最主要的槽點。更有甚者已經(jīng)不再抱怨，而是付諸行動——陸續(xù)在群里出售趣頭條號的越來越多。
很明顯，面對上市之際一大波質(zhì)疑，趣頭條正在加緊內(nèi)容的監(jiān)管——趣頭條正在自救。
而根據(jù)趣頭條官方的說法，其已「設(shè)立嚴格的審核門檻，內(nèi)部有嚴格的內(nèi)容審核機制，在智能算法推薦的基礎(chǔ)上，還有近600人的人工審核團隊，對平臺所有內(nèi)容進行層層篩選?！?/span>
趣頭條能否成功自救？在氫媒財經(jīng)看來，最重要的是自我否定——殺死昨天的趣頭條。
從前草莽起家、高速狂奔的營銷套路和簡單粗暴的補貼獲客，應(yīng)該逐漸弱化，轉(zhuǎn)而代之的是將其賺錢這一用戶短期目標，與生產(chǎn)價值內(nèi)容這一平臺長期訴求高度貼合。
平臺技術(shù)的主要投入方向，也應(yīng)該從金幣系統(tǒng)轉(zhuǎn)為內(nèi)容推薦系統(tǒng)，并且在原創(chuàng)保護、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容識別與推薦等方面全面補課。（關(guān)于轉(zhuǎn)型又是另一個故事了，篇幅所限，這里不展開）
四、寫在最后
趣頭條與內(nèi)容資訊基本無關(guān)——不論是讀者還是作者，幾乎無人關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量與價值。趣頭條更像一個披著內(nèi)容外衣的微商平臺，一個賺錢機器。
正可謂，作者熙熙皆為利來，讀者攘攘皆為利往。
從這個角度來看，趣頭條與今日頭條、一點資訊等內(nèi)容平臺毫無可比性，它更像百萬英雄、沖頂大會等直播答題產(chǎn)品。
如果說今日頭條、一點資訊等內(nèi)容平臺，內(nèi)容是主要目的，補貼是實現(xiàn)途徑；那么趣頭條、百萬英雄、沖頂大會等「撒幣平臺」則恰相反，用戶眼中在這類平臺上賺錢是主要目的，內(nèi)容僅是實現(xiàn)途徑。
然而，這類「撒幣平臺」的結(jié)局你已經(jīng)知道了。
趣頭條當(dāng)然也知道撒幣不可持續(xù)，在上市之時就開始了艱難的自救，然而最終趣頭條是否能否定「昨天的趣頭條」，讓自媒體從「注意力商人」的角色轉(zhuǎn)變成「價值內(nèi)容生產(chǎn)者」？我們拭目以待。
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