摘要：
雖然這只是一個搞笑段子，但我們都知道女粉的消費(fèi)潛力以及沖動消費(fèi)次數(shù)確實(shí)要比其他粉絲多很多。... 男粉消費(fèi)力不如狗，女粉握住錢到手。
雖然這只是一個搞笑段子，但我們都知道女粉的消費(fèi)潛力以及沖動消費(fèi)次數(shù)確實(shí)要比其他粉絲多很多。
相信也有不少朋友去嘗試了與女粉有關(guān)的項目，比如美妝淘客，海外代購，母嬰產(chǎn)品等等。不過，我們經(jīng)常會遇見這樣的現(xiàn)象，看見同行做得風(fēng)生水起，我們自己卻生意慘淡。遇見這樣的問題，并不是我們選擇女粉這個大方向有錯，而是我們在項目操作上只照搬了操作模式，卻沒有根據(jù)情況做出改變。
那今天就以女裝項目為例，我們一起來看看我們應(yīng)該如何做出改進(jìn)。
一、真的會做選品嗎？
女粉在面對化妝品以及服裝的時候都容易產(chǎn)生沖動消費(fèi)，這也是很多用戶做女裝某寶店鋪、閑魚甚至淘客都容易賺錢的原因。不過女裝這塊肉就只有這么大，盯上的人越來越多，在同質(zhì)化趨于嚴(yán)重的情況下，我們想獲得更多用戶的關(guān)注，就需要做到差異性。
想做到差異性？會選品就行。
很多朋友有這么一個選品壞習(xí)慣，我們總是認(rèn)為選擇已經(jīng)成為爆款的商品就是對的選品。
靠大數(shù)據(jù)軟件篩選銷量或者搜索量比較高的爆款商品確實(shí)能給我們帶來一定的銷量，不過爆款人人會選。我們一味選擇爆款就等同于選擇了一種被動的模式。用戶搜爆款商品，偶然看見我們的店了，才會進(jìn)來下單，沒看見就去別人的店下單了。
那我們現(xiàn)在換一種方法來使用大數(shù)據(jù)查詢軟件。從圖中我們可以看出，女裝店、女裝圖片、圖片等幾個詞的搜索量加起來甚至超過女裝品牌的搜索量。
女粉在購買女裝的時候，除了看品牌，她們還愛選款。我雖然買不起這么多衣服，但我享受“挑”衣服的過程。
所以我們在做前期選品上，不應(yīng)該只是一味添加高銷量的爆款商品，我們還要手動添加一些優(yōu)質(zhì)選品。
某寶店鋪就不用多說了，大部分店主都有自己的貨源。那我們著重來說說淘客、閑魚賣家的操作思路。
在選品之前我們要劃定一個價格區(qū)間，根據(jù)價格來尋找我們的商品貨源。很多朋友在做這一步的時候總感覺不好定價。價格低了賺得少，費(fèi)力不討好。價格高了，粉絲根本看不上。
其實(shí)某寶這些平臺都會給出相應(yīng)的價格查詢功能，我們通過這些功能都能清楚看到用戶喜歡什么價位的商品。
定價之后是定風(fēng)格。
我們說是要滿足粉絲挑衣服的需求，但我們也不是像做店淘項目一樣前期無腦上貨。定下一種風(fēng)格可以幫助我們吸引更精準(zhǔn)的粉絲。
精準(zhǔn)用戶的變現(xiàn)成功率會遠(yuǎn)高于普通用戶。
定風(fēng)格的時候我們可以選擇避開一些熱門風(fēng)格，比如夜市爆款的韓版。撞衫很尷尬，撞某寶同款更尷尬。
歐美系、日系、森系、淑女系這些都是我們可以去考慮的風(fēng)格。首先有海外背景，價格稍微高一點(diǎn)不過分吧。其次，競爭對手少。再來，精準(zhǔn)用戶愛這些系列就是愛得深沉，我們?nèi)菀讓@部分用戶進(jìn)行引流。
二、讓客戶挑起來
如果我們開有店鋪，擁有穩(wěn)定的貨源，那我們尋找第一批用戶的時候可以找到一些代購群群主。
利用在線教育引寶媽粉，操作淘寶項目日賺200+
桃子是錘子玩淘客時候認(rèn)識的好朋友，由于桃子家的小孩去幼兒園了，所以時間比較充裕就開始做淘客了。不過桃子專做寶媽粉，現(xiàn)在有五個社群，里面的寶媽活粉接近70%，這也是錘子特別羨慕的。
如日系就找日本代購群，歐美系就找歐美代購群。加入這些群后，我們直接與群主聯(lián)系。
這些群主手上有最精準(zhǔn)的用戶，且大部分是已經(jīng)建立消費(fèi)關(guān)系的精準(zhǔn)用戶。找到他們，可以以購物好評返現(xiàn)的方法與他們進(jìn)行推廣合作。當(dāng)然每個群主的要求會不一樣，我們用的話術(shù)和方法也會有所改變。
如果我們只是做淘客或者閑魚淘客，那我們就只能用借勢的方法，花時間從這些流量群中引導(dǎo)出我們需要的流量。
引導(dǎo)完流量以后，我們要做就是滿足顧客的“挑”。
店主要做的就是挑精品上貨，沒有店的就要做到每天更新圖片信息去給用戶挑。
在這里我們不要模仿微商的形式。因為9圖很難將商品信息比較完整的展現(xiàn)給用戶，多圖朋友圈又容易引起用戶的厭煩情緒。
我們首先可以借用的就是公眾號，通過公眾號淘客的形式進(jìn)行每日推送。
圖片、價格和商品簡單介紹的形式可以滿足用戶快速對商品完成“挑”的步驟。每天的定時推送容易養(yǎng)成用戶的習(xí)慣不容易引起用戶的反感。
并且這些內(nèi)容，我們從店鋪下的商品介紹，以及一些微博中都能找到。編寫起來非常方便。
當(dāng)我們把精品選出來送到用戶手上挑的時候，既滿足了她們選品的欲望，又滿足了她們懶的惰性。
如果我們有成本去延伸這類項目，還可以用小程序等模式來代替公眾號的形式，給用戶帶來更方便舒適的體驗。
三、讓用戶搶起來
挑，是為了滿足用戶的需求。搶，就是我們要調(diào)動用戶的積極性。
想要讓用戶產(chǎn)生沖動消費(fèi)，我們可以給她們增加一點(diǎn)緊迫感。
秒殺、搶購這樣的操作我們在沒有店鋪的情況下應(yīng)該如何玩？
從淘客來看，操作過多個淘客平臺的用戶應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，有時候同一件商品，不同平臺給的優(yōu)惠券不一樣。有的平臺甚至還提供了平臺會員專屬優(yōu)惠券。
那可以用限時的大額優(yōu)惠券來吸引用戶形成沖動消費(fèi)。
如果我們已經(jīng)形成了種子流量群，那我們可以在群里做一個這樣的活動，搶應(yīng)季新品。拿出一款精品應(yīng)季商品作為贈品。作為種子群用戶的福利，每位在種子群里的用戶都有機(jī)會獲得這件贈品。這件贈品怎么得？充值XXX元，就可以拿走贈品。而充值之后的一年中，用戶每次購物都可以用充值的金額來進(jìn)行抵扣，單次抵扣最高為100元左右。看似我們虧了一件贈品，實(shí)則是刺激了用戶進(jìn)行消費(fèi)。
很多某寶店鋪都會用購物返小紅包的形式來增加用戶粘性。那我們其實(shí)也可以借鑒這種方法。
另外我們除了讓用戶搶起來，還可以組織拉新活動。老用戶拉新用戶進(jìn)入種子群并產(chǎn)生購物行為，我們并進(jìn)行備注記錄。
新用戶可以享受老代新的購買優(yōu)惠，而老顧客也可以獲得抽獎機(jī)會。抽獎可以實(shí)在點(diǎn)，噱頭就是XXX元無門檻的優(yōu)惠券。至于怎么定，就根據(jù)自己的運(yùn)營成本來計算了。
其實(shí)很多方法我們都可能見過，其實(shí)這些方法放在互聯(lián)網(wǎng)項目上也能起到很好的效果。只要我們按照互聯(lián)網(wǎng)思維以及操作模式將這些方法轉(zhuǎn)化一下就可以對我們的項目起到很好的幫助。
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