摘要：
這也許是很多患有減肥困難癥朋友的心聲。... 減肥是不可能的，這輩子都不可能。
這也許是很多患有減肥困難癥朋友的心聲。雖然我們心里都知道減肥不可能，但我們總是會去嘗試減肥。我們還會想方設(shè)法去尋找減肥的捷徑。不管這個捷徑是否真的有效，很多人都會花錢去嘗試，哪怕最后換來的只是一個心理安慰。
說到這里我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，這其實(shí)就是一個市場需求。減肥作為一個有強(qiáng)烈需求的項目，相信有很多人都曾去嘗試過。在以前的推文里也有跟大家介紹過，我們可以。
不過這種操作方法放在減肥項目上就只相當(dāng)于一大塊蛋糕上的一層奶油，我們只吃這點(diǎn)奶油肯定是不會滿足的，那我們今天就來對這個項目進(jìn)行改造：
一、IP打造
很多項目中我們都見過“IP打造”這個既熟悉又陌生的概念。IP打造主要有兩個效果：
第一是讓我們擁有說服力；
第二是讓我們有流量號召力。
為什么說我們做出售健身教程資源始終只是在池塘里游泳？
因?yàn)榉窒頊p肥心得、教程的同行實(shí)在太多了，大家都可以從各地方搬運(yùn)這些資源。只是一期資源教程，用戶感興趣，花5元錢買下就買下了，不會記得我們也難有后續(xù)。
而打造IP就如同建立一套理論系統(tǒng)，例如專注與飲食減肥或者普拉提減肥，我們吸引來的精準(zhǔn)用戶是對這套理論深信不疑的用戶。那我們之后圍繞理論推出相關(guān)產(chǎn)品的時候，這些用戶才會買單。
減肥相關(guān)的系統(tǒng)理論有很多，在這里我們可以選擇直擊用戶痛點(diǎn)——飲食減肥。
人性本懶，加上很忙，健身減肥是反人性的；但減肥又是一個用戶的剛性需求。在這種矛盾下，飲食減肥就成為了一條新出路。
那我們就可以圍繞三點(diǎn)來建立我們的基礎(chǔ)理論：
低卡美食營養(yǎng)均衡能快速減肥
減肥美食的評測與推薦
飲食減肥效果明顯不反彈
二、開始打造
在定好IP相關(guān)的系統(tǒng)理論后，我們需要做的就是引流。
這里的引流并不是我們將用戶導(dǎo)在個人號上就完成了，我們要做得是讓自己的IP帶有號召力。
首先要做的就是收集與我們理論相關(guān)的素材：
知乎作為知識問答領(lǐng)域的龍頭平臺，上面有許多精華答案。而且這些精華答案都是經(jīng)過大量粉絲閱讀后認(rèn)同的精品答案。那我們就可以從中挑選出跟我們理論相關(guān)的回答，然后將其中我們需要的理論知識搬運(yùn)下來。
除了國內(nèi)，我們還可以放眼國外。國外的減肥領(lǐng)域一直優(yōu)于國內(nèi)，所以在國外的很多網(wǎng)站我們都能找到更系統(tǒng)、更先進(jìn)的理論知識。
很多用戶其實(shí)并不會專門去國外網(wǎng)站搜索相關(guān)知識。那我們要做的就是借用這種搜索引擎搜索出相關(guān)的減肥知識，然后我們利用翻譯工具整篇翻譯后，將我們需要的精準(zhǔn)內(nèi)容搬運(yùn)下來。
準(zhǔn)備好素材之后，我們除了在知乎上回答問題外，我們還要在貼吧、興趣部落以及女性平臺APP上發(fā)布相關(guān)的理論知識。
在知乎操作的時候有個小技巧，當(dāng)有用戶關(guān)注我們或給我們點(diǎn)贊之后，我們可以在下次答題之前進(jìn)行回粉操作。也就是我們?nèi)リP(guān)注這個用戶。這樣就會提升該用戶看見我們新答案的幾率。
玩轉(zhuǎn)本地團(tuán)購項目，成本更低的賺錢之路
自從網(wǎng)購這個概念從人們生活中普及開來后，電商項目的收益就持續(xù)走高。
短視頻作為現(xiàn)在信息傳播的一個主流趨勢，我們肯定也不能放過。AE模板加一些簡單的圖片、文字素材就可以做出這種傳播性很強(qiáng)的短視頻。
三、進(jìn)一步打造
通過知識理論內(nèi)容來引流只是一個基礎(chǔ)步驟，接著我們要將這個步驟升級。
從這些平臺引來的流量只放在私人號上我們很難進(jìn)行統(tǒng)一管理。那我們就需要建立一個公眾號或者使用其他圈子類APP。
在公眾號推送文章的文末我們加上廣告，告訴用戶，進(jìn)入微信群就能免費(fèi)聽課，群滿500人以后就開講。準(zhǔn)備好讓用戶進(jìn)行裂變操作所需的素材，讓用戶帶來更多的用戶。
此時，我們在操作貼吧類型的平臺時，不能再只是發(fā)布理論知識貼，我們要開始做案例貼。
這些案例在微商朋友圈里都比較常見，不同于微商，在貼吧這類社交平臺上，我們要用更生活化的方式來呈現(xiàn)這些案例。
在做案例的時候，我們還要附送一點(diǎn)有價值的東西，才能讓用戶更心甘情愿被我們引流。那我們可以將已經(jīng)收集好的素材內(nèi)容，做成電子書或者我們直接去收集與減肥有關(guān)的電子書資源，然后打包贈送給用戶。
當(dāng)然，在送資源的時候我們肯定要用上一些引流技巧，比如在PDF圖片背景上添加我們的公眾號信息，或者在壓縮包上設(shè)置解壓密碼，將其引導(dǎo)在我們的公眾號上。
說到知識相關(guān)，我們肯定也不能忘了音頻平臺。在這種內(nèi)容付費(fèi)的音頻平臺上，免費(fèi)的內(nèi)容可以幫助我們吸引大量的用戶。除了常見的喜馬拉雅，其他的微課平臺也可以成為我們的引流陣地。
四、變現(xiàn)
引流再多，IP打造得再大，總要有收益落入我們的口袋才能讓人安心。
在前期引流的時候，我們就已經(jīng)投入了大量的知識內(nèi)容素材。如果我們資源素材累積得不夠多，再做知識付費(fèi)就有些困難。
那我們可以不賣知識，賣服務(wù)。
既然都是相信飲食減肥理論的用戶，那我們就首先推出套餐服務(wù)。以10斤XXX元的價格，向用戶推出服務(wù)，為對方定制專屬的飲食減肥方案。
接著就是賣產(chǎn)品。既然都是飲食減肥了，我們不推出一些與之有關(guān)的食物產(chǎn)品怎么行。
沒有產(chǎn)品，我們就做一個導(dǎo)購或者淘客。
就算做淘客，我們也不要推薦一些看起來太廉價的商品。一款太過廉價的食品能吃進(jìn)去不發(fā)胖甚至減肥，從價格上就很難說服自己。
除了在一些常見的淘客平臺上找到相關(guān)產(chǎn)品外，我們可以試試一些專注于進(jìn)口商品的淘客平臺。這樣我們可以形成的一個比較合理的商品庫。
可以給有需求，但是錢不夠的用戶推送國內(nèi)商品；可以給有需求也有購買力的用戶推薦利潤更高的進(jìn)口商品。
如同一文中提到的，我們想要做到最好還是要發(fā)展出自己的產(chǎn)品，讓后用飲食減肥的概念來包裝它。
在這類產(chǎn)品的選擇上，我們最好選擇零食類的商品。畢竟零食商品銷量高且易推廣。親民的價格也更容易讓大家接受。并且零食帶來的減肥效果就算不明顯，用戶也不會產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理落差。
除了我們自己向手上的流量推廣產(chǎn)品外，我們還可以找到減肥相關(guān)的KOL合作推廣。此外，直播推廣是一個經(jīng)常被我們遺忘的渠道。
在直播界，除了游戲主播和女主播外，還有一些戶外主播也會累積大量的人氣。而這些戶外主播也經(jīng)常會接一些私人廣告。這種廣告一般都是推一些賣鞋服的微信。
同理，減肥小零食這樣的商品同樣可以找到這類主播進(jìn)行合作推廣。每天在十幾萬用戶面前直播推廣的效果并不比微博、短視頻等平臺打廣告差。
當(dāng)然，今天介紹的只是一些比較簡單的IP打造模式，這些方法雖然不能保證我們最后能成為一個極具影響力的大IP。但是從項目出發(fā)，使用這些基礎(chǔ)方法打造一個相關(guān)IP能有效幫助我們提升項目的收益。
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