摘要：
女粉厲害的地方就在于，只要是她們喜歡的，那就... 女粉厲害的地方就在于，只要是她們喜歡的，那就買買買！所以繼、之后，口紅機(jī)又成為了新的爆款機(jī)器。各大商圈本身就是女粉的集中地，機(jī)器內(nèi)裝上最能吸引女性用戶的口紅，打出10元換取百元口紅的噱頭。女粉想不沖動(dòng)消費(fèi)都難。
一種模式火爆之后，人人都想搶著復(fù)制賺錢。只不過我們沒有血輪眼可以免費(fèi)克隆、復(fù)制這些模式，我們都要投入一定的資金。僅僅是一臺(tái)口紅機(jī)的價(jià)格就可以讓我們思考上半個(gè)月，再算上場(chǎng)地租賃費(fèi)等各種費(fèi)用，可能我們花半年都沒法下決心去做這個(gè)項(xiàng)目。
線下項(xiàng)目成本太高，那我們就轉(zhuǎn)過頭來思考線上。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給我們提供了多種低成本或者免費(fèi)的渠道和方法，幫我們減少了大量成本，所以我們完全可以將線下火爆卻需要高投入的項(xiàng)目轉(zhuǎn)換到線上來做。
一、市場(chǎng)背景
口紅機(jī)的火爆并不是一種偶然。口紅是女性用戶的強(qiáng)烈需求，特別是以香奈兒、迪奧、ysl為首的品牌口紅。其次以低價(jià)換取高價(jià)商品是一種大部分用戶都難以抗拒的誘惑。用戶花10元參與一次口紅機(jī)游戲，不是靠運(yùn)氣而是靠自己實(shí)力可以帶走價(jià)值300元左右的口紅。
將口紅機(jī)搬到線上也不是一種妄想。
在此之前，與口紅機(jī)模式相同的娃娃機(jī)和福袋機(jī)都被一些用戶成功的轉(zhuǎn)型成了線上項(xiàng)目。這三款以此火起來的游戲機(jī)模式都一樣，抓住女性用戶，抓住用戶的購物需求，抓住用戶想用低價(jià)換取高價(jià)的心理。
那從此出發(fā)，我們?cè)谧隽司€上口紅機(jī)之后還能舉一反三做其他的類似項(xiàng)目。比如女性用戶除了對(duì)口紅無法抗拒外，眼霜、眉筆等其他化妝品以及輕奢產(chǎn)品一樣有強(qiáng)烈需求。
二、開始復(fù)制
看過口紅機(jī)的運(yùn)作模式就會(huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)器不過是一個(gè)裝在口紅和小游戲的容器。我們將其轉(zhuǎn)化成線上項(xiàng)目的第一步就是在互聯(lián)網(wǎng)上找到一個(gè)新的容器來替代機(jī)器，這樣我們就可以省下購買機(jī)器所需的幾千甚至上萬元費(fèi)用。
說到這個(gè)容器我們首先會(huì)想到公眾號(hào)、小程序等。如果我們自己有公眾號(hào)等平臺(tái)，直接拿來使用肯定是方便得多。我們所需的不過就是自己去開發(fā)一個(gè)小游戲然后插入到我們的平臺(tái)上。
有的朋友沒有這些東西，又不愿投入過多成本在搭建平臺(tái)上。那我們可以使用比較簡單的方法。
在口紅機(jī)成為爆款之后，就已經(jīng)有人開始蹭口紅機(jī)的熱點(diǎn)做出了口紅機(jī)小游戲。這種小游戲一般是免費(fèi)供大家使用，那我們就可以借助其“好友排行”功能來搭建一個(gè)簡易容器。
我們利用自己的個(gè)人號(hào)將流量進(jìn)行留存，然后借用群或者朋友圈功能告知我們的用戶，每周排行靠前的用戶可以獲得相應(yīng)的口紅。
這種方法在簡單的同時(shí)也有點(diǎn)太過簡陋了，肯定沒有搭建一個(gè)平臺(tái)的效果好。看起來越正規(guī)的平臺(tái)帶給用戶的信任度也就越高，用戶在我們引流到平臺(tái)上之后也愿意進(jìn)行消費(fèi)。
接著我們?cè)賮砜紤]口紅問題。假如商家設(shè)置口紅機(jī)獲取口紅的概率為，平均30次游戲出一支口紅。
那一只口紅價(jià)格在200元的口紅可以輕松獲取100元左右的利潤。并且因?yàn)槲覀兪蔷€上項(xiàng)目的原因，我們不需要購置大量口紅囤積在機(jī)器內(nèi)。在用戶完成獲獎(jiǎng)之后，我們?cè)偃テ渌娚唐脚_(tái)下單即可。
這就首先保證了口紅不會(huì)囤積，我們有大量的資金去運(yùn)作其他的事情。其次，用戶在中獎(jiǎng)之后，我們也會(huì)有機(jī)會(huì)去更便宜的渠道購買相應(yīng)的口紅。比如恰好趕上雙十一，我們?nèi)ベ徶孟鄳?yīng)的獎(jiǎng)品是不是要比平時(shí)省得多？
隱藏在你身邊的暴利網(wǎng)賺項(xiàng)目——假發(fā)出售
愛美之心，人皆有之。在這個(gè)看臉的社會(huì)，一頭烏黑靚麗的頭發(fā)，也會(huì)為你的顏值加分不少。
三、推廣1.0
線上相比線下有許多優(yōu)勢(shì)，但也有自己的難點(diǎn)。推廣就是其中之一。
我們?cè)诰€下做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，只需要跟客流量的商場(chǎng)談好合作，將機(jī)器放置在一些中心地帶，自然就會(huì)有用戶主動(dòng)上去使用。而這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)到線上之后就需要我們主動(dòng)出擊，去推廣給用戶。
回顧口紅機(jī)成為爆款的歷史，抖音在其中起到了至關(guān)重要的作用。相應(yīng)的我們也可以借助短視頻的推廣力量，內(nèi)容比較簡單，就是用戶在平臺(tái)玩了口紅機(jī)之后得到獎(jiǎng)品。
我們自己沒有運(yùn)營相應(yīng)的短視頻賬號(hào)，可以找到某些平臺(tái)用戶進(jìn)行合作拍攝。如果是平臺(tái)KOL也許需要支出比較多的廣告費(fèi)，但是引流效果會(huì)更明顯。
如果找到平臺(tái)上一些小有名氣的用戶合作，我們可能只需要支付一到兩只口紅。
另外，我們提到短視頻，不應(yīng)該只想到抖音。如快手、微視這樣的平臺(tái)都是值得我們?nèi)ネ斗艃?nèi)容的。特別是微視這種連接著QQ流量的平臺(tái)。QQ以及QQ空間中大量的女性用戶都比較年輕，對(duì)于口紅的需求也會(huì)更為強(qiáng)烈。又因?yàn)檫@些用戶中有存在大量低齡女性用戶，她們的經(jīng)濟(jì)情況無法支持她們長期滿足這種需求，所以這種低成本換取高價(jià)值商品的模式會(huì)更受到她們的喜愛。
四、推廣2.0
只靠短視頻推廣肯定不現(xiàn)實(shí)。在搭建好短視頻推廣基礎(chǔ)之后，我們?cè)賮碚覍て渌耐茝V渠道。
在抖音徹底推廣出去之后，口紅機(jī)的二次宣傳來自于微博這些渠道。微博上本來就有大量的年輕女性用戶。其中一個(gè)用戶曬出了口紅機(jī)的真實(shí)體驗(yàn)，這帶來的宣傳效果遠(yuǎn)比我們打硬廣要來得更好。所以，在微博、朋友圈等推廣渠道上我們要做好的第一點(diǎn)就是讓我們的用戶幫助我們宣傳。可以是我們通過獎(jiǎng)勵(lì)誘導(dǎo)，也可以是用戶因?yàn)槟骋粫r(shí)間段的高中獎(jiǎng)率自發(fā)幫我們宣傳。
接著，微博上有屬于自己的高效推廣方法——抽獎(jiǎng)！
某付寶在微博抽錦鯉賺取了多少粉絲大家心里應(yīng)該有點(diǎn)B數(shù)。鮮有引流招數(shù)能跟微博抽獎(jiǎng)比效率。而口紅之類的抽獎(jiǎng)可以幫我們快速吸引微博上的女粉。用200到300元的價(jià)格吸引1000+以上的女粉，這其中的單價(jià)大家都會(huì)算吧。并且中獎(jiǎng)的人只會(huì)有一個(gè)，但沒中獎(jiǎng)的用戶也不用灰心。我們這里依然有低價(jià)換取高價(jià)口紅的機(jī)會(huì)，而且這次不靠運(yùn)氣更多靠你的實(shí)力。這樣的連環(huán)招數(shù)很容易刺激女性用戶進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。
做推廣時(shí)，我們還要注意另外一個(gè)點(diǎn)，口紅機(jī)現(xiàn)在更多出現(xiàn)于1線城市，2、3線城市的用戶想體驗(yàn)但缺少這個(gè)機(jī)會(huì)。而互聯(lián)網(wǎng)厲害的地方就在于取消了地域限制。所以我們還可以將推廣渠道定位在2、3線以后城市的女性用戶上。
就比如這樣的流量群，二線以后城市、女性用戶兩點(diǎn)都已經(jīng)滿足，我們可以找到類似的渠道來進(jìn)行宣傳。當(dāng)然我們還可以變換思路，比如愛玩游戲的年輕女性用戶，不僅接受游戲程度高，也愛口紅這類商品。
那這樣的貼吧也容易幫我們找到這類女性用戶。并且，如同LOL相關(guān)的大區(qū)貼吧有時(shí)候還能幫我們進(jìn)行地域篩選。因?yàn)槊總€(gè)大區(qū)服務(wù)器所在的地點(diǎn)不同，很多玩家會(huì)選擇離自己所住城市最近的服務(wù)器進(jìn)行游戲。所以這些大區(qū)貼吧還容易聚集同一城市的女性用戶，那我們就可以附帶篩選2線以后城市的用戶。
就如同在本文開始所說，這樣的項(xiàng)目變來變?nèi)?，只不過是換湯不換藥。只要用戶對(duì)于商品需求以及“貪”的特點(diǎn)不變，那我們就能以這個(gè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，針對(duì)用戶對(duì)商品的需求推陳出新，保持這個(gè)高收益項(xiàng)目的活力。
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