摘要：
今年的雙11馬上就要開始了，各位淘客朋友這段時(shí)間應(yīng)該是最忙的，畢竟現(xiàn)在你推出去的超級(jí)紅包越多，雙11期間的收益也就越高。... 今年的雙11馬上就要開始了，各位淘客朋友這段時(shí)間應(yīng)該是最忙的，畢竟現(xiàn)在你推出去的超級(jí)紅包越多，雙11期間的收益也就越高。
做的朋友都明白，在各種各樣的粉絲類型中，消費(fèi)能力最高的就是寶媽粉，這類粉絲的購(gòu)物消費(fèi)往往代表著一個(gè)家庭，除開為自己購(gòu)買的商品以外，一家老小的衣食通常都是由她們進(jìn)行采購(gòu)。所以在淘客圈子里有著“寶媽1粉頂10粉”的說(shuō)法，因此有的朋友問(wèn)過(guò)淘客怎么精準(zhǔn)引流，實(shí)際上你想引流的只是寶媽粉而已。
寶媽粉的引流方式有很多，線上比較常用的就是利用寶寶樹論壇這類精準(zhǔn)的寶媽聚集地，通過(guò)發(fā)帖等形式進(jìn)行引流。雖然有一些引流人士在這方面喜歡使用工具來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)操作，但如果你自己親自去嘗試過(guò)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)引流效率其實(shí)是很低的，并且用戶粘性也不高。不過(guò)最近我身邊就出現(xiàn)了1個(gè)月引流3000線下寶媽粉的例子，并且每個(gè)粉絲的引流成本只要5毛錢！
今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，這是怎么做到的。
一、寶媽最懂寶媽
我有一個(gè)侄女，上個(gè)月剛上幼兒園，對(duì)于我哥和嫂子來(lái)說(shuō)，送走這小祖宗簡(jiǎn)直是天大的喜事。我嫂子原本在一家私企就職，自懷孕以后便失去了工作，私企嘛大家都明白。在家賦閑的日子里，她總是想找一些事情干，盡管剛從規(guī)律化的工作中解放出來(lái)一開始都是快樂(lè)興奮的，但時(shí)間久了總會(huì)無(wú)所事事。也是因?yàn)檫@一原因，我嫂子開始接觸淘寶聯(lián)盟，成為了一名普普通通的寶媽淘客，跟大家一樣用普普通通的方式引流，每個(gè)月靠佛系推單偶爾賺點(diǎn)給侄女買東西的外快。
我嫂子屬于比較健談自來(lái)熟的那種，懷孕期間每次與醫(yī)院做定期體檢都可以認(rèn)識(shí)到不少準(zhǔn)寶媽，相互加個(gè)微信。可以說(shuō)，除了寶媽這個(gè)身份以外，她在引流上也并沒(méi)有太多的技巧。但不可否認(rèn)的是，寶媽是最懂寶媽的，在寶媽之間她們有著太多的共通話題，從家庭到工作，從父母到孩子。每當(dāng)遇到問(wèn)題，她們總會(huì)相互幫助，什么奶粉品質(zhì)好，什么輔食更健康，相互之間的推單顯得更加自然。而我嫂子就是從這樣的一個(gè)氛圍中真正開始做起淘客的。
二、從壓力到動(dòng)力
我哥和我嫂子原本就商量過(guò)，等侄女快上幼兒園了，我嫂子就去找工作上班。但這次找工作的過(guò)程并不是那么的輕松，從今年年初至今，因?yàn)橹T多客觀條件的影響，我嫂子一直沒(méi)有找到一個(gè)滿意的工作。
盡管家里并沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的困難，但人閑久了是會(huì)有壓力的。不同的人面對(duì)壓力有不同的做法，我嫂子的選擇就是化壓力為動(dòng)力。“既然找不到工作，那就認(rèn)認(rèn)真真地做淘客”她是這樣想的。但做淘客想要獲得高收益有多累，我相信大家都是明白的。在沒(méi)有高購(gòu)買力精準(zhǔn)流量的情況下，僅是完成商品的推廣都顯得費(fèi)盡心思，我嫂子知道如果還是跟以前一樣做下去，那和在家閑著又有什么區(qū)別。
三、用5毛錢引流線下寶媽粉
盡管這個(gè)壓力一直都存在，但她還是以“新時(shí)代女性”的形象一般絲毫沒(méi)有暴露，但她卻一直在謀劃著自己的引流方式。
在帶孩子的過(guò)程中，她常常在想，為什么很多我們小時(shí)候玩的東西現(xiàn)在孩子都很少接觸到呢？她覺(jué)得或許這些孩子玩的小東西就是一個(gè)引流寶媽粉的最好道具。在某一次逛超市時(shí)，侄女跟大多數(shù)的孩子一樣哭鬧著要買看中的玩具，無(wú)奈的嫂子也只好將其買下。這件玩具我相信大多數(shù)朋友都玩過(guò)，也就是兒童沙畫。
這個(gè)沙畫大致是這個(gè)樣子一共30張，超市里售價(jià)為31元。處于以前工作的原因，嫂子對(duì)價(jià)格十分敏感，“我們小時(shí)候頂多都5毛錢一張的東西，居然能賣到30塊？！”
盡管她對(duì)物價(jià)不斷上漲感到不滿，但她從侄女口中得知“班上有個(gè)同學(xué)在玩這個(gè)，我也想要！”
寶媽是最懂寶媽的，但同時(shí)也是最懂孩子的，她很快就意識(shí)到這個(gè)沙畫可能就是自己一直再找的東西。、
這些兒童沙畫在1688上批發(fā)的價(jià)格很低，甚至比我們童年記憶中的價(jià)格還要低，平均每張沙畫的成本可以控制在3毛錢左右，用來(lái)送給幼兒園的孩子引流寶媽是再好不過(guò)的了。
一開始我嫂子想在幼兒園門口擺個(gè)小攤，弄一個(gè)“掃二維碼加微信送沙畫”的活動(dòng)，但這個(gè)想法直接被我哥給否決了?！澳阍谟變簣@門口擺攤，你讓孩子多沒(méi)面子！做事情能不能動(dòng)動(dòng)腦子！”
被我哥“批評(píng)”后的嫂子并沒(méi)有打消用沙畫引流寶媽粉的念頭，最終她想了一個(gè)能讓侄女有面子，還能自然地添加寶媽，甚至自己還不用親自動(dòng)手的方法。
中國(guó)風(fēng)背后的暴利市場(chǎng)，沒(méi)有項(xiàng)目的朋友了解下
近年來(lái)，在被國(guó)外品牌霸占的化妝護(hù)膚市場(chǎng)中，有一國(guó)產(chǎn)品牌異軍突起——百雀羚。
她在網(wǎng)上定制了一大批的二維碼貼紙，將自己的微信二維碼進(jìn)行應(yīng)刷，為了讓小孩子們喜歡，還特意做成了小豬佩琪的樣子。并在二維碼圖案的旁邊留下了這樣的一句話，“我是X班XXX的媽媽，XXX說(shuō)要送幼兒園的小朋友禮物！”然后把每一張沙畫的背后都貼上了這個(gè)引流意圖不太明顯的二維碼貼紙，第二天嫂子便在侄女的小書包里放了30張沙畫，讓侄女拿去送給自己班上的小朋友，并教育侄女“喜歡的東西要給大家分享?！?/span>
四、線下的寶媽粉粘性最高
從那一天下午侄女放學(xué)之后，我嫂子的微信便一直收到添加好友的申請(qǐng)，30張成本5毛錢的沙畫，一共引流到了47個(gè)最為精準(zhǔn)的線下寶媽粉。
“拿人手短”，雖說(shuō)是侄女送給班上其他小朋友的沙畫，但這些小朋友的父母卻并非全都是這么認(rèn)為的，據(jù)我嫂子說(shuō)有的家長(zhǎng)加到她之后直接就是一個(gè)紅包發(fā)過(guò)來(lái)，畢竟欠人情債的感覺(jué)并不好，哪怕是孩子欠下的。
所有的紅包她都沒(méi)有收，并表示只是想和各位家長(zhǎng)做個(gè)朋友。幾乎所有的孩子家長(zhǎng)都表示，“你真實(shí)太會(huì)教育孩子了，這方面我要跟你多學(xué)習(xí)。”
在見到效果之后，我嫂子第二天便和侄女一同去了幼兒園當(dāng)然是帶著大量沙畫去的。在和老師表明來(lái)意之后，老師欣然同意了給幼兒園所有小朋友送沙畫的建議。
對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一件好事，有人愿意提供玩具當(dāng)作手工課的教材實(shí)在是最好不過(guò)，于是當(dāng)天整個(gè)幼兒園所有班級(jí)都在下午加開了約半小時(shí)的手工課。
在后續(xù)的近一周里，我嫂子的微信便沒(méi)有停過(guò)，整個(gè)線下引流共計(jì)成本約400元，共引流寶媽粉500多人，這個(gè)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超她的預(yù)期。后來(lái)侄女還告訴她，自己在幼兒園又交了好多其他班的朋友。
五、細(xì)節(jié)、重復(fù)、變現(xiàn)
按照慣例，我嫂子將這些家長(zhǎng)拉進(jìn)了一個(gè)微信群，逐漸開始和未來(lái)的顧客們熟絡(luò)起來(lái)。
由于她和這些家長(zhǎng)都是好友所有他們的朋友圈都是可以看到的，于是她開始針對(duì)每個(gè)人的朋友圈做起了筆記。比如某家長(zhǎng)發(fā)了孩子換牙的朋友圈，她便會(huì)用紙筆記錄下來(lái)，并標(biāo)注一個(gè)“補(bǔ)鈣”。有的家長(zhǎng)發(fā)了自己的自拍但皮膚不太好，她便會(huì)標(biāo)注“護(hù)膚”?；旧峡臻e的時(shí)間里她會(huì)把絕大部分家長(zhǎng)的朋友圈都看一遍，只有這樣她才能知道應(yīng)該推什么商品給別人。
接下來(lái)的就是給這些朋友圈點(diǎn)贊，當(dāng)然有的朋友圈是不能點(diǎn)贊的，例如孩子生病之類的。因?yàn)榇蟛糠值娜藢?duì)于別人去了解他的生活是反感的，一個(gè)點(diǎn)贊會(huì)使得后續(xù)的商品推廣不會(huì)顯得那么的突然。
之后她會(huì)在群里或是私聊中提到相關(guān)的事情，并順理成章地把商品優(yōu)惠券發(fā)給這些家長(zhǎng)，由于信任的緣故成交率達(dá)到了90%以上。
為了獲得更多的客源，我嫂子也開始玩起了代理式裂變，凡是進(jìn)群的寶媽都可以免費(fèi)領(lǐng)取成本價(jià)在3元左右的兒童填色書，購(gòu)買她所推薦的商品還有返傭紅包，很快寶媽粉的數(shù)量便在口碑的影響下突破了2000人。
由于現(xiàn)在的家長(zhǎng)都有著“不要讓孩子輸在起跑線”的想法，所以在這樣的一個(gè)微信群里邀約其他家長(zhǎng)一起送孩子去學(xué)習(xí)課外技能成了常事。
我嫂子在以前的工作中有著一定的人脈資源的累積，很快就找到了這方面的渠道。因?yàn)樽约菏种杏兄罅康谋镜貙殝尫圪Y源，自然也從兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處拿到了更低的價(jià)格，以及每個(gè)報(bào)名300到1000元不等的傭金。
同時(shí)還配合著不同的培訓(xùn)課程，讓我侄女用類似送沙畫的方式給培訓(xùn)班上的小朋友送禮物。加上寶媽群里自帶的裂變活動(dòng)，在這個(gè)月中旬的時(shí)候微信號(hào)上的人數(shù)就已經(jīng)突破了3000人。
盡管她還沒(méi)有詳細(xì)計(jì)算這1個(gè)月里通過(guò)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和淘客賺了多少錢，但初步預(yù)計(jì)是不低于50000元的?，F(xiàn)在，已經(jīng)有3家本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和她談起了合作，無(wú)償提供群內(nèi)的一些小禮品以及一些免費(fèi)試用課優(yōu)惠券。
最近，我嫂子經(jīng)常跟我哥說(shuō)，“以后你的工資不用上繳了，孩子這邊的錢夠用了！”在說(shuō)出這句話的時(shí)候我觀察過(guò)，他們兩口子都笑的很是開心。畢竟他們也沒(méi)有想到，5毛錢換來(lái)的微信好友竟能讓他們這樣輕松賺錢。
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