摘要：
近年來，在被國外品牌霸占的化妝護膚市場中，有一國產(chǎn)品牌異軍突起——百雀羚。... 近年來，在被國外品牌霸占的化妝護膚市場中，有一國產(chǎn)品牌異軍突起——百雀羚。
國產(chǎn)老牌子百雀羚，之所以它能在近年來重新出現(xiàn)在大眾目光中，跟它借助互聯(lián)網(wǎng)做品牌營銷分不開。
我查看百雀羚最近的營銷策略后發(fā)現(xiàn)，它的產(chǎn)品都跟“國風(fēng)”這一關(guān)鍵詞搭配起來。
由此可以聯(lián)想，“國風(fēng)”這個關(guān)鍵詞背后帶有不錯的市場需求。加之近幾年，漢服等服飾也在年輕人甚至宅群體中流行開來。那我們不妨來深入挖掘一樣與“國風(fēng)”有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)項目。
一、挖掘市場
提到國風(fēng)相關(guān)的項目，我們自然容易聯(lián)想到出售文創(chuàng)產(chǎn)品。文創(chuàng)產(chǎn)品有著這么四種特點：
1、是可以當(dāng)做禮品的產(chǎn)品要求便宜又大氣。
2、是可以當(dāng)做裝飾的產(chǎn)品要求便宜又好看。
3、是可以當(dāng)做紀念的產(chǎn)品要求便宜又應(yīng)景。
4、是可以當(dāng)做收藏的產(chǎn)品要求便宜又能升值。
乍一看，這項目簡直不是人做的項目。首先項目對準的精準用戶大部分夠窮，就算對產(chǎn)品心動了，也沒多少錢可用，我們利潤就上不去。其次，這些精準用戶對于商品太挑，我們費力引流后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率過低。
基于此，我們需要用不同的方法來操作文創(chuàng)相關(guān)項目。
二、抓住零散市場
我在以前推文中提到過兩三次的閑魚出售袁大頭項目算是一個人人都可以做的文創(chuàng)項目。
這樣的商品滿足了用戶“既便宜又可能升值”的心理幻想。就算明知道有99.9%的概率不可能升值，但這些精準用戶還是喜歡花10元左右的零錢來購買那0.1%的希望。
不僅是袁大頭，所有的古幣、老版紙幣都具有類似的效果。這些商品的進貨成本都低于1元，出售1枚能給我們帶來10元左右的收益。
其次，在二手平臺操作這樣的項目可以避免我們引流的難題。設(shè)置好商品介紹，在相關(guān)的領(lǐng)域以及魚塘發(fā)布以后，我們記得每天置頂信息以及上新就行。
不過這樣的玩法只能供我們練手使用，畢竟流量來源不穩(wěn)定，能否賣出去更多看運氣。
說它能練手，是因為我們在賣貨的時候可以順帶利用私聊系統(tǒng)進行引流，至少是愿意付錢的文創(chuàng)粉，那將其引導(dǎo)在我們的私人號上作其他項目的備用流量。
三、抓住年輕市場
提到國風(fēng)，文青粉肯定與之相關(guān)。只是，在我們的眼中，大部分文青用戶消費潛力都不夠高。要么沒錢，要么太挑。
從漢服在年輕用戶以及二次元宅群體中流行，我們可以換個思路來操作“新文青”用戶進行變現(xiàn)。
所謂的漢服流行，并不是真的有多少年輕人又開始研究儒家文化，喜歡古典漢服。而是因為古風(fēng)小說、影視劇等相關(guān)產(chǎn)品的流行，帶動了“古風(fēng)COS”的盛行。
沒有服裝貨源渠道的朋友還是上1688找到屬于自己的進貨渠道。從漢服的進價來看，便宜的只要40元左右，貴的也就在150元左右。
而漢服的售價在100到400元左右不等，也就是說一件漢服的最低利潤也在幾十元。對于購買力潛力更強的二次元粉絲來說，400元左右的服飾也在他們能接受的范圍內(nèi)。
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賣貨重要的是找到客戶，為了提升效率，我們要找到最好的渠道去獲取我們所需的精準用戶。
如果是一個沒接觸這個領(lǐng)域的普通人可能直接會靠著精準搜索，查找“古風(fēng)”關(guān)鍵詞。事實上，符合我們需求的用戶需要我們用更精準的關(guān)鍵詞來查詢。
“pia戲”是一些用戶連麥時的娛樂方式，其中喜歡古風(fēng)pia戲的用戶非常多。而連麥，以及pia戲的主要用戶就是年輕人。通過搜索這類關(guān)鍵詞，我們能更快的縮小篩選范圍，找到我們最需要的精準用戶。
因為熱愛這種裝扮游戲的用戶大多為宅群體，很多人一聽到宅群體就想著去二次元網(wǎng)站上引流。
雖然兩者有一定的重疊性，不過二次元用戶大部分以喜歡日本動漫文化為主，我們?nèi)绻つ康厝ザ卧髁壳肋M行引流，很容易空手而歸。
我們要抓住的那部分精準用戶主要為喜歡國產(chǎn)動漫的二次元粉。因為最近崛起的國漫以古風(fēng)居多，以此匯集的更年輕的二次元粉都偏向于這種風(fēng)格。所以我們從以古風(fēng)國漫為突破口，搜索關(guān)鍵詞來尋找流量池并進行引流。
四、抓住中年市場
年輕用戶消費潛力雖大，但他們能掌握的經(jīng)濟畢竟有限。我們再對其中一個用戶進行變現(xiàn)以后，需要等待一段時間，該用戶才有經(jīng)濟能力在我們這里進行二次消費。所以想要讓古風(fēng)文創(chuàng)類項目帶來更高的收益，我們還需要將目光定位到中年受眾。
這部分用戶不再是單一追求收藏升值以及好看裝飾，他們更希望兩者結(jié)合在一起，甚至帶有保佑健康、平安等效果。
所以玉石和佛珠就成為可以操作的高收益產(chǎn)品。
沒有貨源渠道的朋友還是上1688，不過我們這次不再是通過簡單的購買，而是找尋靠譜的廠家之間與其聯(lián)系建立合作關(guān)系。最好我們能就近找到一家合作加工場，我們不僅需要到廠驗貨還需要常拍視頻。
除了在貼吧、微博、QQ群等常規(guī)引流渠道進行人工引流外，我們還要同時搭建工匠或者相關(guān)人設(shè)的賬號。這個相關(guān)人設(shè)賬號最好是公眾號、抖音、快手等多個平臺同步搭建。
我們可以從廠里找到一個工人為其定下老工匠的人設(shè)，定時更新玉石佛珠的打磨過程等內(nèi)容。也可以是我們在這些賬號上更新比較專業(yè)的知識內(nèi)容。
當(dāng)我們將流量引導(dǎo)在這些賬號上時，用戶才會對我們產(chǎn)生信任度。并且抖音等短視頻平臺還可以輔助我們進行引流。
很多人在做變現(xiàn)的時候會選擇朋友圈作為變現(xiàn)平臺。
其實主要的變現(xiàn)平臺我們還是應(yīng)該放在直播上。
導(dǎo)購直播平臺肯定是我們的第一選擇，這類平臺可以在直播間插入我們的店鋪鏈接，用戶可以一邊直播一邊購物。
其次，抖音這樣的短視頻平臺也開放了購物車功能。如果我們的人設(shè)號已經(jīng)累積了一定量粉絲，那就有權(quán)開通相關(guān)功能。再開通購物車功能后，我們不再需要將流量再導(dǎo)入到其他平臺，可以直接在短視頻平臺上進行變現(xiàn)。
不過，有的朋友并沒有屬于自己的店鋪，重新去經(jīng)營一個某寶店鋪又要花費太多時間，所以只能借用朋友圈等平臺來出貨。
在沒有電商店鋪的情況下，我還是推薦大家要利用直播來進行賣貨。
斗魚、虎牙、熊貓這樣直播平臺都有大批流量，除了游戲等娛樂主播會吸走大部分泛流量外，一些小主播也會吸到自己想要的精準流量。
比如一個賣二手車的主播在開播的短短3個月內(nèi)就吸收了9000用戶。因為他的直播內(nèi)容跟二手車以及車輛知識相關(guān)，所以這些愿意關(guān)注他的用戶都是他所需求的精準粉。
相應(yīng)的，我們也可以借用這種引流的方式以及導(dǎo)購直播的形式，讓精準用戶快速關(guān)注我們，并聯(lián)系我們進行下單。
當(dāng)然，文創(chuàng)項目還有再往上提升的空間。不過之后就要涉及到建站、seo等操作來幫助我們進一步放大流量，或者線下實體結(jié)合線上同步操作。
在項目到達這個高度之前，我們還是可以利用上述的3種方法，從易到難，一步步抓住國風(fēng)以及文創(chuàng)背后的市場需求，為我們賺取一筆收益。
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