摘要：
很多時(shí)候，一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目都是從一個(gè)好的創(chuàng)意開(kāi)始。... 很多時(shí)候，一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目都是從一個(gè)好的創(chuàng)意開(kāi)始。從創(chuàng)意角度出發(fā)的項(xiàng)目一般都有這些優(yōu)勢(shì)：
市場(chǎng)處于藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。
創(chuàng)意會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的吸粉效果，輔助解決引流問(wèn)題。那我們今天就來(lái)看一個(gè)有關(guān)創(chuàng)意的項(xiàng)目。
一、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目
提到創(chuàng)意，我們經(jīng)常會(huì)將這個(gè)詞與年輕人掛上鉤。一方面是年輕人思維活躍，會(huì)有許多新奇的想法。一方面是年輕人的接受能力強(qiáng)，會(huì)喜歡有創(chuàng)意的東西。所以今天要講的這個(gè)就從年輕用戶(hù)的集群地——大學(xué)校園開(kāi)始。
首先我們?cè)诠娞?hào)搜索里面搜索關(guān)鍵詞“創(chuàng)意社”。
除了列表前三的位置外，后面集體被某某學(xué)校+創(chuàng)意社的公眾號(hào)霸屏了。
從這些公眾號(hào)的頭像我們可以發(fā)現(xiàn)，這是有一個(gè)群體正在操作創(chuàng)意社的項(xiàng)目。
在我關(guān)注了幾個(gè)類(lèi)似賬號(hào)，并進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)的更新時(shí)間雖然都比較長(zhǎng)，但與創(chuàng)意社相關(guān)的活動(dòng)都興起于9月左右。通過(guò)兩三個(gè)月的時(shí)間發(fā)展，有人開(kāi)始將這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行批量化操作。
二、解析項(xiàng)目
整個(gè)項(xiàng)目的思路非常簡(jiǎn)單，首先將目標(biāo)人群定位在大學(xué)生群體。
接著，用相關(guān)的創(chuàng)意來(lái)吸引定位好的用戶(hù)。這些創(chuàng)意社的創(chuàng)意非常簡(jiǎn)單，但也非常有效——從學(xué)生的校園情結(jié)下手。
不知道大家是否有聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)，我可以允許自己吐槽母校的千種不好，但我不允許別人說(shuō)它的一點(diǎn)不是。這就是很多學(xué)生群體的校園情結(jié)。
所以這個(gè)項(xiàng)目就以校園情結(jié)為突破口，結(jié)合創(chuàng)意文化衫以及各類(lèi)創(chuàng)意產(chǎn)品，來(lái)吸引大批學(xué)生粉，并靠著這些商品對(duì)其進(jìn)行變現(xiàn)。
三、復(fù)制操作
做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人都有一個(gè)共同特性——無(wú)利不起早。
如果上述這個(gè)項(xiàng)目無(wú)法給操作人帶來(lái)收益，我相信他完全沒(méi)有必要還加大投入力度，進(jìn)行批量化操作。
那就抓緊時(shí)間來(lái)看看，我們應(yīng)該如何來(lái)復(fù)制相關(guān)操作將其轉(zhuǎn)化成一個(gè)為自己帶來(lái)收益的項(xiàng)目。
在復(fù)制之前，我們先要看到這個(gè)操作者給我們暴露出的缺點(diǎn)。
可能是操作者的心很大，想一次獲得十幾倍的收入，所以他在搭建完頭部賬號(hào)之后，又批量操作了十個(gè)左右的小號(hào)。可能是因?yàn)槟芰τ邢?，后面幾個(gè)批量操作賬號(hào)的效果都不算很好。
那我們?cè)诓僮鞒跗?，最好就將精力放?到2個(gè)賬號(hào)上，也就是1到2所高校。在高校的挑選上，我們盡量選擇本地的中等質(zhì)量高校進(jìn)行試水。
這種高校有一定的學(xué)園氛圍，有利于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)母校的校園情結(jié)。還有就是，這類(lèi)學(xué)校的高層對(duì)于監(jiān)管要稍微放松一些，方便我們操作后續(xù)項(xiàng)目。
第一步，我們要先準(zhǔn)備好創(chuàng)意商品，這些商品是我們初期引流和變現(xiàn)的關(guān)鍵。
從圖上我們可以看到，這類(lèi)商品的設(shè)計(jì)其實(shí)都比較簡(jiǎn)單，文化衫、帆布包這些都是大部分學(xué)生用戶(hù)的必備用品。
在1688上，我們可以輕松找到許多接受商品定制的廠(chǎng)家，找到一家靠譜的廠(chǎng)家并與之進(jìn)行合作。
商品的設(shè)計(jì)上也比較簡(jiǎn)單，整個(gè)系列的商品都走簡(jiǎn)潔風(fēng)，而上面的創(chuàng)意圖案主要結(jié)合校園精神，母校校慶等元素。比如“華師青年”這個(gè)帆布包的圖案設(shè)計(jì)，既能滿(mǎn)足用戶(hù)的校園情結(jié)，又能滿(mǎn)足部分用戶(hù)的文青需求。
準(zhǔn)備好我們的商品之后，接著就要做推廣。
我們最常想到的推廣渠道肯定是就是對(duì)應(yīng)高校的貼吧和校園群。在做校園群引流的時(shí)候，我們不要看見(jiàn)一個(gè)QQ群就湊上去。
我們可以?xún)?yōu)先選擇相關(guān)高校的藝術(shù)學(xué)院群、外語(yǔ)學(xué)院群等等。這些學(xué)院中的女性用戶(hù)居多，恰好女性用戶(hù)更容易接受這類(lèi)商品。并且，女性用戶(hù)有曬生活的習(xí)慣。在校園中，女性用戶(hù)通過(guò)朋友圈幫我們推廣比我們自己推廣的效率要高數(shù)倍。
農(nóng)村資源變“草”為寶，一月純收益5萬(wàn)多的項(xiàng)目
現(xiàn)在所謂的賺錢(qián)機(jī)會(huì)都是在跟著趨勢(shì)走，跟著大趨勢(shì)走，賺錢(qián)就不是什么難事兒。
接著，我們要找到相關(guān)渠道進(jìn)行付費(fèi)推廣。
現(xiàn)在許多高校都有自己的自媒體平臺(tái)，其中大部分自媒體平臺(tái)為學(xué)生會(huì)組織建設(shè)的。這些平臺(tái)因?yàn)闀?huì)提供許多校園服務(wù)，所以用大量的本校學(xué)生進(jìn)行關(guān)注。
參與過(guò)大學(xué)學(xué)生會(huì)的朋友應(yīng)該明白，學(xué)生會(huì)也是一個(gè)需要用錢(qián)的組織，但學(xué)生會(huì)的開(kāi)銷(xiāo)主要靠學(xué)生自己去拉贊助。所以這樣的校園平臺(tái)也會(huì)接一些校園相關(guān)的互推廣告。
那我們可以抓住畢業(yè)季、校慶等多個(gè)熱點(diǎn)時(shí)間，拿出部分商品當(dāng)做獎(jiǎng)品，以較低的推廣費(fèi)與校園自媒體談成合作，來(lái)為我們整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣。
四、填充項(xiàng)目
如果整個(gè)項(xiàng)目只有上述的模式，那這個(gè)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)就太過(guò)單一了。我們不過(guò)就是通過(guò)這種方法，吸引大批學(xué)生流量，并通過(guò)一些創(chuàng)意小商品對(duì)其進(jìn)行慢慢變現(xiàn)。
項(xiàng)目的天花板太低，那我們就接著將這個(gè)項(xiàng)目改造得更大一些。
1、擴(kuò)充流量
一個(gè)高校有多少學(xué)生？幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)。
只靠一些常規(guī)渠道，我們也就能吸引到幾千到一萬(wàn)左右的用戶(hù)。這點(diǎn)流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要做一次裂變活動(dòng)。
參考前段時(shí)間大火的錦鯉活動(dòng)，一次裂變帶來(lái)的流量超乎我們的想象。
那首先，我們要抓住一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可以是常規(guī)節(jié)日，也可以是校園特有的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
接著，我們打造出一批帶有校園文化的商品，這些商品不在僅限于文化衫、帆布包?？梢允桥杂脩?hù)喜歡的口紅，發(fā)簪等等。
然后找到我們以前談好的互推渠道，以及學(xué)生會(huì)的部分成員，花一些錢(qián)讓他們幫助我們進(jìn)行推廣，將我們的宣傳軟文轉(zhuǎn)發(fā)后，就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
2、擴(kuò)充商品類(lèi)型
每年的6月和9月都是這個(gè)項(xiàng)目的旺季，因?yàn)楫厴I(yè)季和開(kāi)學(xué)季可以給我們帶來(lái)很高的收入。
我們以校園情結(jié)為賣(mài)點(diǎn)做的創(chuàng)意商品怎么能錯(cuò)過(guò)這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)呢？
針對(duì)畢業(yè)季這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們可以推出校園相關(guān)的畢業(yè)明信片。做這樣的明信片時(shí)，我們肯定要在校園內(nèi)踩景拍照。提到拍照和畢業(yè)季，我們自然而然會(huì)想到畢業(yè)照。
借此機(jī)會(huì)，我們可以找到校園內(nèi)的攝影相關(guān)社團(tuán)進(jìn)行合作，共同打造畢業(yè)明信片以及畢業(yè)照，畢業(yè)相冊(cè)設(shè)計(jì)等服務(wù)。
社團(tuán)會(huì)比我們更熟悉校園環(huán)境，學(xué)生愛(ài)好。跟他們合作不僅可以降低成本，還可以讓我們的產(chǎn)品更好地迎合用戶(hù)需求。
在校園拍照的過(guò)程中，我們還可以將校園照整理后做成新生入學(xué)地圖。為9月的開(kāi)學(xué)季做好準(zhǔn)備。
3、擴(kuò)充變現(xiàn)渠道
只靠商品變現(xiàn)這一個(gè)渠道，那我們的項(xiàng)目走到中后期時(shí)，收益會(huì)呈現(xiàn)出很尷尬的情況。
在運(yùn)營(yíng)整個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)，我們可以從手中的流量中篩選出一些優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。比如人文類(lèi)學(xué)院的優(yōu)質(zhì)女生，以及攝影社團(tuán)的優(yōu)質(zhì)攝影師。
很多某寶商家，特別是服飾類(lèi)的商家都需要大量買(mǎi)家秀來(lái)展現(xiàn)自己的商品。這些商家一般會(huì)上買(mǎi)家秀平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)。
那我們就可以靠著自己網(wǎng)羅的這群優(yōu)質(zhì)粉絲，自己形成一個(gè)小型買(mǎi)家秀平臺(tái)。然后與某寶商家進(jìn)行長(zhǎng)期合作。
甚至我們還可以與這些粉絲進(jìn)行深度合作，將校園情結(jié)、創(chuàng)意商品結(jié)合在一起，共同拍攝優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，在抖音等短視頻平臺(tái)上擴(kuò)大影響力，靠著短視頻風(fēng)口轉(zhuǎn)型做一些其他創(chuàng)意商品。
除了以上這些方法外，還有許多其他的操作模式就需要感興趣的用戶(hù)自己去探索了。
不可否認(rèn)的是，整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)操作模式還具備很強(qiáng)的潛力。在全國(guó)這么多高校中并沒(méi)有泛濫開(kāi)來(lái)。
我們完全可以在復(fù)制基礎(chǔ)模式后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行加工，讓其成一個(gè)一邊快速吸引大學(xué)生流量一邊持續(xù)提供收益的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
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