摘要：
有兩類活動(dòng)在朋友圈刷屏?xí)r，我們明知是裂變活動(dòng)，也會(huì)忍不住點(diǎn)開參與其中：... 有兩類活動(dòng)在朋友圈刷屏?xí)r，我們明知是裂變活動(dòng)，也會(huì)忍不住點(diǎn)開參與其中：
一種是與錢有關(guān)的；
一種是與星座測(cè)試有關(guān)的。
錢相關(guān)的活動(dòng)我們暫且不論，今天我們主要來(lái)看看星座測(cè)試相關(guān)的活動(dòng)。這種活動(dòng)有許多讓我們喜愛的優(yōu)點(diǎn)：
成本低
受眾多
推廣效果好
反復(fù)使用
大部分用戶也不會(huì)產(chǎn)生疲勞感
并且，如果將上述這些優(yōu)點(diǎn)放在一個(gè)項(xiàng)目中，也會(huì)讓這個(gè)項(xiàng)目成為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。那我們不妨就從這些優(yōu)點(diǎn)入手，去看看星座測(cè)試相關(guān)的項(xiàng)目我們應(yīng)該從何入手。
一、項(xiàng)目背景
提到星座測(cè)試項(xiàng)目我們很容易想到它的近親——風(fēng)水項(xiàng)目。這種讓我們覺得特別不靠譜的玄學(xué)項(xiàng)目就是能經(jīng)久不衰，并提供帶來(lái)不錯(cuò)的收益。不過，相比較為古老的風(fēng)水項(xiàng)目，星座測(cè)試還是擁有著屬于自己的年輕優(yōu)勢(shì)。
從關(guān)鍵詞搜索量來(lái)看，星座這個(gè)概念能吸引更多的網(wǎng)絡(luò)用戶。畢竟星座主要從80后到00后這類用戶群體中流行起來(lái)。而這批用戶恰好是現(xiàn)在網(wǎng)民中的主力軍。
恰好，這群更年輕的用戶在消費(fèi)觀念上也有所不同。他們經(jīng)濟(jì)情況更好，消費(fèi)能力更強(qiáng)，也會(huì)為自己感興趣的東西進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。
那再來(lái)看看星座項(xiàng)目的常見變現(xiàn)模式。
與模式相比，兩者其實(shí)沒有太多區(qū)別，不過星座項(xiàng)目的變現(xiàn)模式更加體現(xiàn)了小快靈的特點(diǎn)。
同樣是做測(cè)試服務(wù)，風(fēng)水項(xiàng)目的收費(fèi)一般都在幾百元左右，而星座測(cè)試一次可能只要幾十元。
同樣是做賣貨，風(fēng)水項(xiàng)目中的佛珠、玉石等商品可能一串的售價(jià)至少都在3位數(shù)以上，但星座相關(guān)的商品可以靠著10元左右的單價(jià)快速出貨。
由此應(yīng)該明白，我們?cè)诓僮鬟@個(gè)項(xiàng)目時(shí)要抓住項(xiàng)目快速吸粉的優(yōu)勢(shì)，用服務(wù)和商品滿足用戶需求，用低價(jià)讓用戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，從而起到快速變現(xiàn)的效果。
二、搭建基礎(chǔ)平臺(tái)
現(xiàn)在做項(xiàng)目比較流行的趨勢(shì)就是打造IP。星座測(cè)試這種項(xiàng)目更不能缺少IP打造這一強(qiáng)力手段。例如，提到星座自媒體，很多用戶第一反應(yīng)都會(huì)是“同道大叔”。且不說同道大叔背后的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)通過其他渠道獲得了多少收益。單是出售這個(gè)IP，創(chuàng)始人就獲得了上億的收益。
雖說我們?cè)僖獜?fù)制這種上億收益幾乎不可能，但我們可以用IP打造有效提升我們所需的收益。
IP打造第一環(huán)就是讓很多用戶最頭疼的搭建自媒體。不過，星座相關(guān)的內(nèi)容有一個(gè)緩解我們頭疼的點(diǎn)，那就是基礎(chǔ)內(nèi)容都差不多，換個(gè)說法或者寫法就能成為一段新的東西。
所以，我們可以先從全網(wǎng)范圍類的星座文中提取我們所需要的素材，然后經(jīng)過自己的修改后成為我們所需要的內(nèi)容。
在搭建自媒體平臺(tái)的過程中，我們以兩微為主，其他平臺(tái)為輔。
微博上面積存了大批年輕用戶，并且靠著平臺(tái)特性，我們可以快速獲取流量。而微信公眾號(hào)，則因?yàn)槠浞€(wěn)定性，可以成為我們積存流量的一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
以前有操作過星座類公眾號(hào)的朋友遇見過這樣的情況，公眾號(hào)作為一個(gè)最后的流量留存平臺(tái)確實(shí)不錯(cuò)。不過公眾號(hào)上的規(guī)則很多也更嚴(yán)格，星座測(cè)試類公眾號(hào)做一個(gè)裂變活動(dòng)導(dǎo)致封禁的例子也特別多。
其實(shí)，就單單針對(duì)于星座類項(xiàng)目來(lái)說，還有有一些小技巧幫助我們?nèi)ヒ?guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。就拿星座測(cè)試進(jìn)行裂變活動(dòng)引流來(lái)說，為了避免引流效果過大導(dǎo)致封禁，有些用戶會(huì)選擇用小號(hào)推送活動(dòng)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的形式來(lái)規(guī)避大部分風(fēng)險(xiǎn)。
三、精細(xì)化操作
在搭建完基礎(chǔ)平臺(tái)之后，我們要針對(duì)各種細(xì)節(jié)展開精細(xì)化操作，才能讓我們這個(gè)項(xiàng)目有血有肉起來(lái)。
如果我們只是主推一個(gè)星座概念那還不夠吸引用戶，所以我們要往星座里面添入一些新的元素，最常見也最好用的就是愛情元素。
從星座配對(duì)到塔羅牌占卜，這些都會(huì)跟愛情沾上邊。恰好，將這幾種元素集合起來(lái)之后，對(duì)于女粉的吸引力成倍增加，而女粉的消費(fèi)潛力以及沖動(dòng)消費(fèi)幾率都是最高的。
加入好元素之后，我們?cè)賮?lái)細(xì)看各個(gè)平臺(tái)的操作。
尚未被大量?jī)?nèi)容電商占領(lǐng)的美拍，如何在其上獲取流量快速賺錢？
在抖音上可以賺錢嗎？答案是肯定的，并且在你選好項(xiàng)目的情況下甚至非常賺錢。
首先以微博端為例，在微博端我們一定要做好的就是蹭熱點(diǎn)。
除開抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方法外，蹭熱點(diǎn)是我們快速獲得用戶的最好途徑。
星座這樣的內(nèi)容在微博上想蹭熱點(diǎn)是比較容易的。例如明星結(jié)婚這種話題，星座測(cè)運(yùn)相關(guān)的賬號(hào)可以通過熱度快速去粉絲。
接著，我們?cè)賹⒛抗夥旁诙桃曨l平臺(tái)上。
在短視頻平臺(tái)對(duì)于星座項(xiàng)目依然很友好。我們觀看這些熱門短視頻就能發(fā)現(xiàn)，這些短視頻的創(chuàng)作方法都是文字+圖片的形式。這是一種最簡(jiǎn)單的短視頻創(chuàng)作形式。并且短視頻內(nèi)要展現(xiàn)的內(nèi)容也足夠簡(jiǎn)單。
如果我們的精力足夠，在微博和短視頻平臺(tái)上我們可以嘗試搭建多個(gè)流量矩陣賬號(hào)。
因?yàn)橛脩舳加凶约旱膶傩亲?，其?shí)用戶更喜歡看到更多關(guān)于自身星座的信息。將星座拆開后搭建賬號(hào)，不僅能讓IP顯示得更具專業(yè)性，也能更好的幫我們吸納用戶。
當(dāng)然，在微博上已經(jīng)有許多使用類似操作的用戶，同樣的操作再使用在微博上會(huì)有一定難度。
不過在短視頻平臺(tái)上，這樣的賬號(hào)還比較少。已經(jīng)搭建的賬號(hào)也鮮有較好的熱度，所以我們可以去嘗試這種矩陣操作。
然后我們?cè)訇P(guān)注一下直播平臺(tái)。
以虎牙、斗魚這樣的大直播平臺(tái)為例，它們背后的公司都希望打造一個(gè)泛娛樂直播平臺(tái)，而不是單純的游戲直播。
星座、塔羅牌這樣的直播也屬于娛樂領(lǐng)域，且也能獲得平臺(tái)提供的一部分流量支持。
直播平臺(tái)也是分版塊的，每個(gè)版塊下都有自己對(duì)應(yīng)的工作人員，這些工作人員手里也掌握著一些流量推薦權(quán)。類似于星座、塔羅這樣的小眾版塊，如果我們能做得有一定成效，那就很容易獲得工作人員提供的流量推薦。
雖說這些流量相比大版塊來(lái)說不一定多，但足夠支持我們的項(xiàng)目步入下一個(gè)臺(tái)階。
四、變現(xiàn)
變現(xiàn)方式我們還是從賣貨和賣服務(wù)兩個(gè)方向來(lái)說。
初期變現(xiàn)，我們要提現(xiàn)小快靈的特點(diǎn)，也就是快速滿足用戶需求，低價(jià)吸引用戶沖動(dòng)消費(fèi)。先說賣服務(wù)，在初期，我們可以借用多個(gè)短視頻開通的小店功能來(lái)進(jìn)行快速變現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)課堂在前面的文章中就有介紹，一些做知識(shí)付費(fèi)的賬號(hào)借助抖音的商品櫥窗以及頭條旗下的網(wǎng)店功能快速變現(xiàn)。
在之前，很多星座短視頻賬號(hào)就是累積了大量粉絲，卻只能慢慢導(dǎo)流到微信上再進(jìn)行變現(xiàn)操作。那現(xiàn)在入局以后，我們就可以借用這一功能直接在平臺(tái)上對(duì)這部分用戶進(jìn)行變現(xiàn)。
而通過付費(fèi)服務(wù)篩選過后更精準(zhǔn)的用戶，在我們滿足其需求后，他們需要更多的服務(wù)也會(huì)自動(dòng)添加我們的私人號(hào)來(lái)聯(lián)系我們。
接著，我們可以向這一部分篩選后的精準(zhǔn)用戶來(lái)推薦賣貨。
都說授人以魚不如授人以漁，我們可以把占卜的方法以更高的價(jià)格賣給這些篩選后的精準(zhǔn)用戶。
一套便宜的塔羅牌售價(jià)在30到90元左右，按照月銷量來(lái)看，每月的銷售額大概都能在萬(wàn)元以上。上過1688的朋友也清楚，這些商品的進(jìn)價(jià)有多低，所以其中的利潤(rùn)非?？捎^。
當(dāng)然，賣工具一定要搭配“方法”才能成功的吸引用戶。
有的用戶會(huì)說，除了賣貨和賣服務(wù)我們就沒有一些新的變現(xiàn)方法了嗎？
如果以上都不滿足，那我們可以考慮配對(duì)社群。
男女配對(duì)的付費(fèi)社群玩法以不算新鮮，但勝在用戶持續(xù)有需求，且收益暴利。
在我們累積了足夠多的精準(zhǔn)用戶之后，就可以開始嘗試這樣的配對(duì)群，以為星座配對(duì)為噱頭，將用戶劃分在不同的流量群中。想要完成優(yōu)質(zhì)配對(duì)的用戶，需要繳納一定的入群費(fèi)用。
針對(duì)入群之后的用戶，我們又可以延伸出一些新的商品來(lái)滿足他們的其他需求。
以上這三種變現(xiàn)方法只是起到一個(gè)拋磚引玉的效果，更多的方法還需要大家在實(shí)操過后去發(fā)現(xiàn)。
總的來(lái)說，星座測(cè)試這項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在用戶始終會(huì)有相關(guān)的需求，我們無(wú)論何時(shí)入場(chǎng)，只要找對(duì)方向，做好落地執(zhí)行，總能賺上一筆收益。
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