如何選擇有效的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

摘要： 需要特別強調(diào)的是，重點渠道必須跟項目屬性相匹配。啥意思呢，就是不同的生意，目標人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對性地選擇推廣平臺，潛在客戶在哪就去哪。搜索引擎以前是現(xiàn)在...

需要特別強調(diào)的是，重點渠道必須跟項目屬性相匹配。啥意思呢，就是不同的生意，目標人群不一樣，聚集的地方也不一樣，因此需要有針對性地選擇推廣平臺，潛在客戶在哪就去哪。

搜索引擎以前是現(xiàn)在是日后很長時間也會是網(wǎng)民最重要的主動信息獲取方式，因此搜索引擎端基本是一切項目推廣的標配，搜索霸屏是一個永不過時的推廣策略，是開展其他渠道推廣的前提，甚至很多渠道的推廣就是奔著搞定搜索引擎去的。

很多B端項目，例如工業(yè)機械、招商加盟、商品批發(fā)，客戶基本都是通過搜索引擎了解相關(guān)信息，就可以不追短視頻的熱點去炸C端泛粉的魚。

如何有章法地進行網(wǎng)絡(luò)推廣

全方位發(fā)掘內(nèi)容

• 內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)推廣的糧草彈藥，是有組織有算計的信息

• 內(nèi)容形式包括但不限于文章、銷售文案、營銷短信、營銷郵件、廣告語、企業(yè)宣傳片……

• 內(nèi)容載體無外乎文字、圖片、語音、視頻。

• 內(nèi)容組織角度可以是持續(xù)的干貨文章、企業(yè)和產(chǎn)品介紹，也可以是短小精悍的引流話術(shù)。

一個原則，結(jié)合渠道特點，圍繞我是誰，我能給你帶來什么好處（解決什么問題），怎么和我取得聯(lián)系組織內(nèi)容，專業(yè)恰當?shù)膬?nèi)容除了引起潛在客戶注意更重要的是解決信任為成交鋪路。如果精力有限，在面上有一定覆蓋的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)項目特性有所側(cè)重地制造內(nèi)容。

策劃渠道發(fā)布

原則上，渠道這東西多多益善，如果可能的話，火星都要去插個廣告牌，所謂全網(wǎng)營銷。但是咱們畢竟是凡人尤其是中小企業(yè)，人力物力有限，不可能所有的事都面面俱到。

因此在渠道這塊，盡可能在所有平臺都做一定的信息鋪墊，包括搜索引擎、各大自媒體平臺（頭條，企鵝號，百家號）、微信生態(tài)、微博、電商平臺（C端的淘寶天貓京東拼多多，B端的1688）、團購網(wǎng)站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺，短視頻平臺、地圖標注、外網(wǎng)……

全網(wǎng)做一定量信息鋪墊是開展網(wǎng)絡(luò)推廣的基本動作，確保客戶在任何一個互聯(lián)網(wǎng)平臺都有路子查到你的信息。做好一定量的信息鋪墊之后才考慮挑選一些平臺進行深耕。渠道選擇策略方面，可以先測試出幾個（甚至1個）最適合自己的渠道，重點突破，實現(xiàn)盈利，有錢有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。

免費推廣和付費推廣

嚴格來講，不存在所謂的“免費”，畢竟生產(chǎn)內(nèi)容和發(fā)布都涉及人力物力的調(diào)用，但之所以有免費推廣和付費推廣的界定，主要是有些平臺發(fā)布信息是直接要錢的，要付推廣費用的。

互聯(lián)網(wǎng)是非誘人的一點是，只要你肯付出精力，哪怕不投一分錢你都能進行推廣，大把自媒體平臺甚至倒貼讓你去“推廣”。只要你持之以恒地去生產(chǎn)內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容，就一定會有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯(lián)網(wǎng)的，懶是最大的致貧原因。

公眾號

前陣子有人寫文章勸人不要再做微信公眾號了，很火，都10W+了。當然作者可能就是切個角度說一個具體的場景——對有些企業(yè)來講，公眾號并不是最佳拓客渠道，沒必要去做。

如果你真就信了公眾號不用搞，只能說明你網(wǎng)絡(luò)營銷方面還是個徹底的門外漢，一般的雞肋平臺我們都不要輕易忽視更何況是微信這個中文互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，至于某個渠道值不值得深耕則是另外一回事。

抖音

抖音引流推廣變現(xiàn)的能力毋庸置疑，非常強。不少農(nóng)特產(chǎn)微商玩好抖音快手等短視頻平臺就夠美滋滋了，如果沒有更大的野心，他們甚至可以不懂啥叫網(wǎng)絡(luò)推廣。

絕大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺都有免費發(fā)布信息的口子，新手、新項目建議前期側(cè)重免費推廣，驗證生意模式，打磨好成交流程，穩(wěn)定了就可以付費買流量進行測試放大。

朋友圈二類電商廣告

有很多老鳥甚至連基本的信息都懶得鋪，搞一個銷售單頁直接投廣告賣產(chǎn)品，例如二類電商。項目做到一定程度，突破結(jié)界的路子往往在付費推廣。當然，真正有經(jīng)驗的老鳥壓根不會去過度考慮付費不付費，他們在意的是活漂不漂亮，展示的信息是否到位，該上心上心該花錢花錢，就像農(nóng)民種水稻，不可能因為要花錢就不去買種子化肥。

基本推廣動作搞完，后續(xù)逐步策劃運營活動帶節(jié)奏，項目成了是意料之中，項目沒成也可以戳破幻想以便全身心投入下一個板塊。