摘要：
11月開始，整個電商領(lǐng)域就步入了狂歡節(jié)模式。... 11月開始，整個電商領(lǐng)域就步入了狂歡節(jié)模式。從雙11到黑色星期五，再到即將到來的雙12，電商們只要在每個節(jié)點(diǎn)換一個營銷噱頭，其銷售額就能屢創(chuàng)新高。
除了眼紅電商們的吸金能力外，我們不如聚焦在電商平臺背后的一些人身上。看看他們是如何利用這些購物節(jié)點(diǎn)的。
畢竟雙十一都過去了，雙十二還會遠(yuǎn)嗎？早做準(zhǔn)備，我們才能成為雙十二中的收益者。
一、項(xiàng)目解析
回顧整個雙11，我們發(fā)現(xiàn)一共有4個群體在這種節(jié)點(diǎn)中賺到了：
一是電商平臺，不僅賺夠了錢還賺足了流量。
二是平臺上的店鋪，店內(nèi)積存的大批貨物都通過促銷賣了出去。
三是消費(fèi)者，賺到了心理安慰，用看起來更便宜的價格買到了商品。
第四個群體則是淘客以及購物領(lǐng)域的KOL們，在這些節(jié)點(diǎn)上，這些人用自己手上的流量換取到了想要的收益。
靠著專屬的流量玩法，這群KOL們可以快速進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，準(zhǔn)備下一個購物節(jié)點(diǎn)。此外，在購物節(jié)點(diǎn)過去之后，他們還可以靠著手上的流量持續(xù)提供收益。
恰好，流量玩法又是最適合我們的一種模式。因?yàn)樗杀镜?，靈活，易操作，及時我們在之前沒有做過相關(guān)項(xiàng)目，也可以快速上手。
這么一說，我們很容易就想到了常規(guī)的淘客模式。不過，比起淘客模式，KOL們運(yùn)用購物粉的效率會更高。也更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。
二、社群啟動
我們習(xí)慣認(rèn)為老牌淘客以及購物KOL們都會先從公眾號、微博等平臺上啟動自己的營銷計(jì)劃。實(shí)則，其中有許多操作者們選擇先從手中的開始進(jìn)行操作。
例如小草莓這個知名的美妝大V，在微博上就有236萬的粉絲，但她的首次啟動還是放在了只有萬人的社群中。
這是因?yàn)樯缛褐械挠脩羰钦承宰顝?qiáng)，也最活躍的用戶。他們會積極參與并配合我們的各種營銷活動，并自發(fā)幫我們宣傳，形成裂變效果。
無論我們是否有自己的流量池，再計(jì)劃雙12之前，我們不如先建立一個屬于自己的活躍社群。
對沒有流量基礎(chǔ)的新手操作者來說，社群的模式也更加友好。
操作微博端，我們需要實(shí)時號的支撐，操作公眾號端，我們需要大批外部流量支撐，操作一個活躍社群，我們只需要自己將各渠道的零散活躍流量匯集在一起。
在興趣部落、貼吧、群搜索這樣的渠道，我們不需要費(fèi)心在內(nèi)容排名上。
我們可以更專注在引流內(nèi)容上，走心的商品評測，或者優(yōu)質(zhì)的搭配推薦都可以較為輕松的獲取用戶關(guān)注。然后我們再從帖子內(nèi)，以XXX優(yōu)惠的形式吸引用戶添加到我們的社群中。
已經(jīng)有搭建流量池的操作者就更加方便，通過設(shè)計(jì)各種小活動，從已有的流量中篩選出活躍用戶再將其引導(dǎo)在群中，就可以形成活躍社群。
三、啟動技巧
這些大V在啟動一次購物促銷活動時，可以靠著公眾號、微博、小紅書等多平臺推文來造勢引起效應(yīng)。
不同于他們，在缺乏這些渠道時，我們更需要用一些啟動技巧來引爆手上的流量社群，靠著這群用戶的宣傳給我們帶來一個不錯的推廣效果。
1、社群內(nèi)購
要想調(diào)動社群內(nèi)用戶的積極性？
除了日常的維護(hù)，內(nèi)容輸送外，與錢有關(guān)的活動不可少。用戶是因?yàn)椤百徫铩边@個話題才進(jìn)入了我們的社群，他們從我們這只想獲得兩樣?xùn)|西：買什么東西超值，在這里買東西能獲得超值優(yōu)惠。
借用市面上一些常規(guī)的社群管理工具，我們可以輕松開啟內(nèi)購活動。
內(nèi)購活動的設(shè)置也比較簡單，在群內(nèi)的成員可以用購買到群內(nèi)特供的折扣商品。每個群內(nèi)成員限購一次，但是他們可以邀請新用戶來參加虧本團(tuán)。這種虧本團(tuán)的名額在100到200人左右。
以這種內(nèi)購方式，我們可以通過社群內(nèi)每個活躍的用戶帶來1到3個左右的新用戶。
2、用戶分發(fā)
虧本團(tuán)的名額有限，老用戶幫我們帶來的新用戶一般都會超過我們設(shè)置的名額。而多出來的這一部分用戶我們總不能浪費(fèi)了。既然都是為了“福利”來，那我們就讓這些用戶用勞動來換取福利。
我們最初選擇入手社群模式，就是因?yàn)槲覀冊谄渌笃脚_上缺乏流量，缺乏建設(shè)。
在這個時候，我們就可以利用社群的流量來反哺我們的其他平臺。
跟上圖這個大號用流量反哺小紅書賬號一樣，為群內(nèi)的用戶設(shè)置相關(guān)的福利活動。例如，通過在朋友圈曬出通過社群購買的商品，可以參與“訂單金額返現(xiàn)”的活動。關(guān)注我們在其他平臺的賬號，可以參與雙12爆款商品的抽獎活動。
0成本空手月入5萬項(xiàng)目，內(nèi)附實(shí)際操作詳解
今天分享的項(xiàng)目是，在沒有資源的陌生城市，整合不需要投入資金、連環(huán)借力、快速圈大量資源 ，一個人如何實(shí)現(xiàn)空手月入5萬！
一個自媒體賬號在正常操作下，如果能時間內(nèi)持續(xù)獲得大量真實(shí)活躍用戶的關(guān)注，那這個賬號本身的權(quán)重也會快速提升。
所以，有了這些活動的幫助，我們搭建其他平臺也就更容易。其他平臺搭建成功后，我們就能獲得更好的推廣效果，來擴(kuò)大手里的社群。
如此形成一個良性循環(huán)。
當(dāng)然，有關(guān)分發(fā)這個操作，我們還要做到心里有數(shù)。
內(nèi)購活動帶來的用戶數(shù)據(jù)，就可以反應(yīng)我們做一個活動大概能覆蓋多少用戶。我們要根據(jù)覆蓋用戶的數(shù)量來決定獎品以及福利的價值，這樣才能有效控制成本。
例如王思聰抽獎，看似花了100多萬，但他實(shí)際獲得了上千萬的轉(zhuǎn)發(fā)。平均計(jì)算下來，這個裂變活動所獲取的粉絲，平均每位也就1角錢。
3、短視頻
短視頻這個風(fēng)口已經(jīng)吹了一年多，風(fēng)不但沒有停歇，反而各大電商都紛紛進(jìn)入其中。
一個優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購短視頻可以帶來多少精準(zhǔn)用戶，不用多說大家心里也都明白。而短視頻對于一個購物社群的幫助還有更多。
我們大部分人都喜歡將社群搭建在微信上，那社群成員的朋友圈就成為了一個主要的傳播途徑。
而微視短視頻恰好也能在朋友圈進(jìn)行傳播。
那我們一個短視頻內(nèi)容，不僅可以在微視上吸引用戶，還可以將鏈接發(fā)送到群里，讓群內(nèi)用戶分享到朋友圈內(nèi)吸引更多用戶。
除了微信，微視在QQ上還能得到更好的展示效果。
社群內(nèi)的用戶不僅能夠看到好友發(fā)布的短視頻，還可以通過這些功能看到群內(nèi)相關(guān)的短視頻。
四、變現(xiàn)模式
提起變現(xiàn)模式，我們第一反應(yīng)，這種社群就靠將各種淘客鏈接發(fā)到群內(nèi)，等待用戶購買。
這種古老的方法帶來的收入十分穩(wěn)定，不過效率實(shí)在太低。
試想，如果我們有幾個活躍社群，總計(jì)加起來上萬活躍粉絲。我們每天要投放多少鏈接進(jìn)去，才能滿足這些粉絲的需求？
投放鏈接這種形式，又會在無形之中損耗我們多少活躍用戶？
這次我們換個賺法，拿著手上的流量，去找那些需要流量的人，并賺他們的錢。
一只馬丁靴也是一個穿搭相關(guān)的大號，但是這個大號背后的操作團(tuán)隊(duì)并沒有開設(shè)任何線上店鋪，他們只有兩個精品社群。
他們?nèi)粘８碌膬?nèi)容已經(jīng)對用戶和推薦商品種類進(jìn)行了一次篩選，在雙十一期間，他們通過接商家的廣告來獲取收益。
雖然我們無法像這種大號一樣，為大牌商家一次廣告帶來上千上萬的銷量。
但我們可以與一些中小商家進(jìn)行合作洽談。通過查找企業(yè)號、服務(wù)號的形式，我們可以就能找到有一定用戶群體，并有自己研發(fā)產(chǎn)品的商家。
與他們進(jìn)行廣告合作，就算帶來的銷量只有幾百，那效果也會非常明顯。
在商家滿意之后，還有機(jī)會進(jìn)行長期合作，通過廣告費(fèi)的形式保持長期高效穩(wěn)定盈利。
當(dāng)然，也有的操作者為了獲取更高的收益，會采用線上店+廣告的模式。也就是，自己開設(shè)線上店鋪，但店鋪內(nèi)的商品都是合作商家提供的商品。
如果自己有商品，誰愿意每天發(fā)淘客鏈接啊！
在我們手上擁有一批活躍的購物用戶之后，就算我們沒商品，也可以從商家那要商品。
有了商品，我們就可以借助小程序以及短視頻平臺的購物車功能將這些商品推銷給我們的精準(zhǔn)用戶。
以上就是有關(guān)雙十二的社群基本玩法。
在我們做不了平臺，也做不了商家的情況下，我們唯一能依靠的賺錢工具就是流量。所以只要我們能抓住流量，我們就能抓住電商購物節(jié)背后的收益。
并且，以社群形式積累的活躍購物粉，我們不僅只能用在雙11，雙12這樣的購物節(jié)點(diǎn)。
在其他時間里，我們還能自己營造一個活動節(jié)點(diǎn)，重新調(diào)動用戶的活躍性，讓她們參與到新一輪的購物中，從而為我們持續(xù)帶來收益。
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