摘要：
今天分享的項(xiàng)目是，在沒有資源的陌生城市，整合不需要投入資金、連環(huán)借力、快速圈大量資源 ，一個(gè)人如何實(shí)現(xiàn)空手月入5萬！... 今天分享的項(xiàng)目是，在沒有資源的陌生城市，整合不需要投入資金、連環(huán)借力、快速圈大量資源 ，一個(gè)人如何實(shí)現(xiàn)空手月入5萬！
這個(gè)項(xiàng)目是我本人實(shí)際操作的項(xiàng)目，如何在沒有任何資源的陌生城市，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)空手月入5萬元？并且在賺錢的同時(shí)快速圈定大量資源，還提升你的知名度和影響力！
今天我會講項(xiàng)目背后的營銷思維，利用這套思維我們結(jié)合自身實(shí)際去實(shí)踐就可以變現(xiàn)賺錢，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在被很多地方模仿著去做了，甚至傳播的廣告語也是之前我想的那個(gè)廣告語。
其實(shí)說簡單點(diǎn)，就是整合各種類型商家禮品，打包成一個(gè)禮品包賣給消費(fèi)者，因?yàn)槔鄯e價(jià)值大，賣的價(jià)格不高，讓所有消費(fèi)者得到實(shí)惠，同時(shí)也幫商家達(dá)到宣傳和引流的目的，我們作為組織方可以賺錢順便圈粉。
一、案例詳解
好了我們介紹下當(dāng)時(shí)的背景：
在2017年的時(shí)候我花1個(gè)多月時(shí)間操作了一場20個(gè)商家的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，在沒有一點(diǎn)資源的前提下，也沒有人指導(dǎo)的情形下，一個(gè)人一個(gè)多月時(shí)間空手整合了價(jià)值百萬以上的禮品資源，并利用禮品資源變現(xiàn)了超過5萬元。
然后，接下來的一段時(shí)間指導(dǎo)了另外幾個(gè)地方的朋友落地成功。其中一個(gè)是團(tuán)隊(duì)操作的，他們做的比較成功，2個(gè)月時(shí)間整合了30個(gè)商家合作，獲得了30個(gè)商家的禮品，并且凈賺了20多萬元 。
我一共找了20個(gè)同一個(gè)商圈的商家，基本都是提供免費(fèi)的套餐，單份禮包價(jià)值累積起來有5000元以上，那么這本冊子對消費(fèi)者而言是非常有價(jià)值的。
為什么說我們能夠整合價(jià)值百萬的禮品資源呢？因?yàn)檫@些禮品，比如洗車卡，健身卡，都是免費(fèi)并且無限量提供的，也就是說要多少有多少，所以說累積價(jià)值上百萬是很簡單的事情 。
這個(gè)項(xiàng)目的贏利點(diǎn)很多，看你自己怎么設(shè)計(jì)，你可以收商家的活動(dòng)費(fèi)用，或者不收也可以，直接賣禮包。我們當(dāng)時(shí)直接跟每家商家收取了1500元，然后冊子賣了1000多份出去，每份賣個(gè)128元，扣掉活動(dòng)印刷成本一些賺了5、6萬左右，并且認(rèn)識了很多商家老板，有些后面變成了比較聊得來的朋友了。
然后這個(gè)項(xiàng)目做完了之后，我復(fù)盤了一下這個(gè)項(xiàng)目，優(yōu)化了幾個(gè)環(huán)節(jié)，再去指導(dǎo)我的一個(gè)學(xué)員去做了，2個(gè)月之內(nèi)就靠這個(gè)模式空手整合了30個(gè)商家的免費(fèi)禮品，并且空手變現(xiàn)了20萬，通過做這些項(xiàng)目也很快提升了自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，來看下我們張總操作的一些場景圖片
二、福這個(gè)項(xiàng)目背后的營銷原理
生意降低風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是走2個(gè)步驟 ：
一是測試換算，1換成2；
二是放大數(shù)量，1放大成10000，隨之得到20000的結(jié)果
你需要在你的生意開始的時(shí)候小規(guī)模的測試一下，你投入1塊錢出去是換成2塊錢回來還是換成5毛錢回來，換句話說，你投資1塊錢出去，是大于1塊錢的回報(bào)還是小于1塊錢的回報(bào)，當(dāng)你投入1元錢的回報(bào)小于1元錢的話，你是需要繼續(xù)優(yōu)化的，當(dāng)你投入1元得到的是大于1元的時(shí)候，你需要快速解決復(fù)制數(shù)量的問題，也就是第二個(gè)步驟。
三、如何換算呢
三個(gè)指標(biāo)：流量成本/成交率/訂單利潤
舉個(gè)案例吧，如果賣一套點(diǎn)讀機(jī)出去能賺340元的話，假如他開發(fā)一個(gè)客戶進(jìn)店需要花費(fèi)20元，也就是說17個(gè)人進(jìn)店必須得成交一個(gè)他才能保本。如果16個(gè)人以下成交一個(gè)他就賺錢了，18個(gè)人以上成交一個(gè)他就虧本了；
20元就是他的流量成本，1/17就是他的保本成交率，340元就是單筆訂單的利潤。
這3個(gè)指標(biāo)里面，降低流量成本，提高成交率和提高利潤都能讓我賺更多的錢，也就是提高利潤率，當(dāng)然，如果他同時(shí)降低1倍流量成本，提高一倍成交率，提高一倍訂單利潤，他的總體利潤就提高了2*2*2=8倍了！
引流的話，這邊需要考慮引流的載體轉(zhuǎn)化，比如20元的成本，是不是可以轉(zhuǎn)換成市場價(jià)58元的點(diǎn)讀卡或者其他也是兒童需要的禮品，只要保持這個(gè)成本就可以，然后把這個(gè)卡拿到其他兒童聚集的商家（不是同行，比如童裝店、兒童攝影店）去投放就行了。
“游戲公會”確實(shí)很賺錢，人均月收入基本過萬
90后，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)一同成長的一代人，其中一部分在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)被妖魔化的時(shí)代里，甚至被人稱為“網(wǎng)癮少年”。
這個(gè)時(shí)候他由于沒有認(rèn)識的那些異業(yè)商家或者沒時(shí)間去談那些商家合作，他需要你去幫他對接，把他目標(biāo)人群吸引過來。記住，不是你向他要禮品，而是你手上有他需要的客源，你是在幫他引客流而已，引流禮品是他自己用來吸引他自己想要的客源的，而不是他拿給你的，不要搞得我們幫別人拓客還變成了你去求別人要禮品了。
四、什么類型的產(chǎn)品適合免費(fèi)送
另外呢，正常一個(gè)店鋪或者一家公司，他的產(chǎn)品線布局應(yīng)該會有A、B、C三類。
A是流量型的產(chǎn)品，比如QQ或者微信對于整個(gè)騰訊公司來說他就是一款流量型的產(chǎn)品，流量型產(chǎn)品的使命就是快速大量的聚集人流，并且粘住目標(biāo)人群高頻接觸，不求賺錢，但他為后面的產(chǎn)品賺錢作了很好的鋪墊，我們要懂得學(xué)會布局一款產(chǎn)品去快速對接大量你的目標(biāo)人群，哪怕是一個(gè)牙簽盒，只要你放到一個(gè)城市幾千家餐飲店去，他立馬就會產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值 。
B類型的產(chǎn)品是負(fù)責(zé)盈利的，當(dāng)A類流量產(chǎn)品把大量人群搞進(jìn)來以后，可以關(guān)聯(lián)到有利潤的產(chǎn)品去，為什么不拿著一個(gè)產(chǎn)品直接去賣，而是把圈人和賣貨分開2步驟呢，因?yàn)楝F(xiàn)在是供過于求的時(shí)代，獲取人流以及針對人流構(gòu)建信任感是賣貨的前提。不像以前供不應(yīng)求，拿著一個(gè)東西，貼個(gè)廣告出去就有人上門了 。
C類產(chǎn)品其實(shí)也是流量產(chǎn)品，只是他是粘住一個(gè)人不斷回頭的產(chǎn)品，比如一家火鍋店和你說，你今天充值500元，送你1000元的牛肉儲值卡，你回頭消費(fèi)每次送你一盤牛肉，直到消費(fèi)完，其實(shí)這個(gè)就是讓同一個(gè)客戶不斷回頭的，玩過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)該知道，這是UV與IP的區(qū)別 。
所以呢，我們出去空手整合的別人的禮品是A類和C類產(chǎn)品，并且可以無限量整合，因?yàn)槿诵院茇澬模?可以換成2的時(shí)候，他很希望趕緊放出10000換回20000。
五、實(shí)操詳解
我們來說下這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際操作的流程：
1、定位商圈，尋找商家資料
一般來說同一個(gè)商圈的商家組合在一起，會對消費(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引力，所以呢，我們這邊就需要走第一步—尋找商家的資料 。
如何找商家呢？
團(tuán)購網(wǎng)站、同行自媒體大號、路邊的傳單、商圈附近的廣告牌、已經(jīng)認(rèn)識商家的轉(zhuǎn)介紹、直接掃街走訪等，大家找適合自己的辦法就行了，方法不要多，一種做到熟就行了 。
2、影響力商家切入——借力：借身份、借客流、借信任
商家資料收集起來以后，一般先找些比較大的出名的商家，搞定了影響力商家，后面的商家就容易搞定 。
影響力商家憑什么被我們搞定呢？其實(shí)，現(xiàn)在市場那么激烈，他也需要宣傳、引流、成交、鎖定、裂變，他也有同行天天搶他的客流，你只要能在上面幾個(gè)角度幫助到他，哪怕只是其中一個(gè)角度，他也需要的。你只要善于借力，就沒有誰沒有弱點(diǎn)，刀槍不入，人性永遠(yuǎn)是趨利避害的，我們幫助對方增加利益，減少損失，對方就會愿意合作
好了，搞定了影響力商家，我們就多了好幾個(gè)籌碼了：
一是身份籌碼
二是客流籌碼
三是禮品籌碼
身份籌碼：
你有了一個(gè)大商家的身份，去談其他互補(bǔ)商家，特別是沒有這個(gè)大商家出名的互補(bǔ)商家的時(shí)候，你就有了較高的能量，有了天然的信任感，為你后面談判減少很多阻力 。
客流籌碼：
舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)很大的連鎖兒童攝影店，那么兒童樂園、兒童教育培訓(xùn)、兒童用品、兒童推拿之類的一系列互補(bǔ)商家需要就是你的客戶，需要你的客流，這就是你的籌碼，而且是重要籌碼。有了這個(gè)籌碼，結(jié)合換算思維，對方需要你的客源是不是需要提供禮品來換，至于什么禮品，具體情況具體分析，本質(zhì)上還是換算，能賺2塊回來就能投1塊出去，然后把1塊錢轉(zhuǎn)換成一個(gè)載體，具體化。OK，走到這一步，你又多了互補(bǔ)商家的禮品了，你去和5個(gè)商家談，就有了5個(gè)禮品了 。
禮品籌碼：
大商家雖然大，但是他也永遠(yuǎn)不嫌客多，所以他也需要周邊互補(bǔ)商家的客流，一樣的道理，通過結(jié)合換算思維，他需要提供禮品去換互補(bǔ)商家的客流，同時(shí)互補(bǔ)商家得到了他的禮品，這時(shí)候你手上得大商家的禮品也是你的一個(gè)重要籌碼。
這個(gè)時(shí)候，以此類推，你可以獲得很多禮品，打包在一起，形成一個(gè)大的禮品包，所以這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品就出來了，就是所有商家的禮品打包形成的禮品包。
同時(shí)，與此同時(shí)，每個(gè)商家其實(shí)都是一個(gè)渠道，因?yàn)樗麄兠刻於加泻芏噙M(jìn)店客流，都有很多老客戶在他們的微信群里面，你可以把他們組織起來，打包很多的客流渠道，然后你的渠道資源也來了。
空手整合禮品資源，空手整合渠道資源，然后借助渠道資源銷售禮品資源，只要你的禮品價(jià)值夠高，相對來說你的售價(jià)比較低，就容易成交，然后你的渠道多，所有商家都是你的渠道，你的銷量就跟著上去，這就是這個(gè)項(xiàng)目的框架。
好了，這個(gè)就是這個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)框架，操作這個(gè)項(xiàng)目可以不需要你投入資金，但是要求你理解背后的商業(yè)邏輯，你去執(zhí)行以后呢，不但可以讓你賺到錢，也可以讓你快速拓寬自己的人脈資源，快速圈消費(fèi)者粉絲。
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