摘要：
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我們賺錢都是要滿足別人的一些需求，才能獲得別人消費，所以我們所有的生意就是盡可能的滿足客戶的需求，客戶的需求就是我們產(chǎn)品或者服務(wù)平臺的痛點，只要我們的痛點跟別人的需求匹配，那么達成交易就不是任何問題。但是我們很多個人或者企業(yè)對于痛點很模糊，其實仔細觀察的人總會發(fā)現(xiàn)機會，一次社會公共事件的曝光基本上意味需要一個市場去滿足它。
這么說很多人不太理解，舉個例子：當新聞爆出哪個地方的出租車司機態(tài)度蠻橫，拒載等新聞的時候，說明這個地方對交通工具的需求比較大，如果你去做滴滴甚至摩的肯定有市場，出租車司機態(tài)度差說明人家不怕沒有生意，既然有生意說明競爭小。
同樣的道理，前幾天，五星級酒店衛(wèi)生問題被曝光這個話題登上了微博熱搜榜的榜首。一時間，無數(shù)雙眼睛都聚焦在了多家高級酒店上。
可能很多吃瓜群眾看到這話題的第一反應(yīng)是：“這么貴的5星酒店也這么臟？看看他們?nèi)绾问請?！?/span>
不過，我覺得作為一個要發(fā)現(xiàn)賺錢機會的創(chuàng)業(yè)者對于這種熱點不應(yīng)該只是抱著看熱鬧不嫌事大的心態(tài)。
我們應(yīng)該從這種熱點時間背后看到用戶的焦慮以及需求。了解需求之后，再去滿足他們的需求，從而獲取收益。
當普通用戶在看完熱鬧以后，更多的人其實會處于一種焦慮：
5星級酒店都不靠譜了，那我出行住的其他酒店怎么辦？
5星級酒店因為企業(yè)形象問題會去整改，但我財力能負擔(dān)得起的低星酒店又有誰來保證衛(wèi)生？
人的本性就是趨利避害。這種事件的曝光在短時間內(nèi)肯定會對涉事酒店造成一定影響，但從長遠影響來看，更多用戶會盡量選擇價位更高服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的酒店來增加衛(wèi)生保障。
而我們從這里也能找到一個用戶的需求——讓普通用戶也可以選擇高價值的服務(wù)。
1.滿足用戶需求
找到了用戶需求，那我們就要去滿足用戶需求。
說簡單點，酒店事件需要滿足的用戶需求就是，讓用戶以更低的價格住上優(yōu)質(zhì)酒店，從而盡可能解決他們擔(dān)憂的衛(wèi)生問題。
這個項目往小說，我們可以單獨操作特價星級酒店預(yù)訂，往大了說，我們可以擴展到衣食住行等多個用戶剛需場景上。
從5星級酒店衛(wèi)生到速食外賣，再到航空公司網(wǎng)站BUG，用戶對于這四個方面的需求在不斷上升。
要滿足這樣的需求也非常簡單。
在以前的推文中，我也跟大家寫到了類似的各種信息差項目，包括酒店低價預(yù)訂，買賣折扣等。
但這些項目都只是一些比較零散的小項目，這個小項目的收益天花板比較低。除了霸占某寶店鋪銷量排行前幾名的那幾位外，其他操作者都只能喝點湯。
所以我們這次將其整合成一個更大的項目，一次滿足用戶更大的需求，從而提升我們項目的收益。
2.嘗試滿足用戶需求
整個項目從本質(zhì)上來說，還是靠的信息差。
信息差這個東西人人都知道，但是找到信息或者愿意花時間去找信息這種事并不是人人都愿意去做。
所以這些有需求又懶得動手的大部分人就會寄希望于這樣的信息匯總平臺。
我們要做的第一件事就是搭建這樣一個平臺，把有需求的用戶留存在平臺上。
這里的平臺并不單指公眾號，知乎、微博、短視頻等多個平臺都能承擔(dān)這個功效。只不過公眾號比較方便我們進行后續(xù)其他操作。
選擇平臺時，如果精力足夠的朋友可以多平臺同時搭建，如果精力有限的朋友就要根據(jù)自己的需求以及平臺特性來選擇。
以這四種平臺來舉例：
知乎端上的用戶平均消費水平會高一些，會更有可能長期需求星級酒店以及機票等折扣信息。不過想變現(xiàn)，還需要將知乎上的用戶再引導(dǎo)在個人號上。
微博上吸取泛流量更快，可以靠這種信息快速吸引大量流量，借用微博功能也能實現(xiàn)變現(xiàn)。不過我們得提升賬號權(quán)重，讓賬號獲得實時等多個功能，才有更大的曝光量。
短視頻作為一個新興模式，確實擁有恐怖的引流能力。不過我們得具備相應(yīng)的視頻創(chuàng)作能力，以及短視頻充滿不確定性，我們無法保證將內(nèi)容做成哪種形式才會火起來。
公眾號功能穩(wěn)定，而且比較靈活，方便我們使用多種變現(xiàn)方法。但公眾號不再是一個0成本平臺，我們首先需要一個有評論功能的賬號。其次我們需要不停為公眾號引流。
3.定位與引流
整個平臺的定位可以設(shè)置為——升級版的便民號。
在平臺提供的信息上，不再只是普通的小羊毛，而是有關(guān)住宿、機票、餐廳等方面的大羊毛。
沒有信息就做不成信息差項目。搭建平臺完成之后我們要做的就是去獲取這類信息。
除了同行的平臺提供信息外，我們還可以去一些旅游論壇，旅游群里獲取相關(guān)信息。
除了這些渠道外，我們還得關(guān)注各個酒店集團、航空公司的官方網(wǎng)站。
正規(guī)長期可操作項目，吃點苦小白也能賺錢
過去，人們聽說有一個地方埋藏著金礦，于是人們都過去挖礦，結(jié)果挖礦的沒幾個人挖到金子，反而是那些賣鐵鍬的賺翻了。
東航前幾日可以用400元價格購買價值4000元的機票BUG就是出現(xiàn)在其官網(wǎng)上。
拋開這種BUG不談，這些公司的官網(wǎng)經(jīng)常會提供一些超大型折扣的活動。只是很多用戶習(xí)慣性去使用旅游APP來預(yù)訂服務(wù)，所以沒有注意過這些信息。
收集完信息，我們要將信息做一個分類，一類為展示引流，一類為付費精品。
展示引流的信息通常為機票折扣，教用戶如何用會員購買低價機票，或者星級餐廳低價預(yù)訂等等。
這類信息，因為使用者一般都要實名認證，沒法轉(zhuǎn)讓，我們也無法從中獲取收益，那我們就不妨拿出來充實平臺內(nèi)容，為平臺起到一個引流效果。
在引流方面，我們要有針對性的去做篩選用戶。
要篩選的第一種用戶為白領(lǐng)以及商務(wù)人士。因為這些用戶出于工作、生活原因，對這些信息有長期需求。
引流渠道我們可以選擇知乎，以及keep。
要篩選的第二種用戶為有一定消費能力的學(xué)生用戶。
有一定消費能力的學(xué)生是只差一步就能享受到這個品質(zhì)的服務(wù)，所以他們更需求我們提供的梯子。
這類用戶就需要我們通過校園群、校園號以及校園貼吧等方式來進行引導(dǎo)。
要篩選的第三種用戶為本地服務(wù)號上的年輕用戶。
本地服務(wù)號上發(fā)布的推文多為吃喝玩樂等信息，所以這些號上留存的年輕用戶會更加喜歡各類消費。
那衣食住行類的折扣信息就更貼合他們消費時的需求。找到這種服務(wù)號進行互推，我們也能獲取一筆精準用戶。
4.變現(xiàn)方法
做這樣一個平臺，吸取這么多用戶，最后還是要想辦法變現(xiàn)，不然我們就成了慈善家。
這種平臺的變現(xiàn)方式主要分為3種模式
①節(jié)日套餐
最常見的變現(xiàn)模式肯定還是如同某寶上的酒店預(yù)訂一樣，出售相關(guān)服務(wù)賺取差價。
或者搭建一個VIP群，付費進群后提供更優(yōu)質(zhì)的信息。
除此之外，我們還可以將服務(wù)升級一下，提供一種節(jié)日訂制服務(wù)。
每個法定節(jié)假日，都是旅游旺季。大量用戶都會出行游玩。
不過我們也知道，一到節(jié)假日出行，衣食住行各方面都會漲價?，F(xiàn)在又有很多用戶不喜歡報所謂的低價跟團游。
那我們就可以推出相應(yīng)的節(jié)日套餐。
很多國外酒店以及餐廳或者航空公司在節(jié)假日之前的一段時間內(nèi)會推出各種閃付、秒殺等超值節(jié)日優(yōu)惠活動。
我們就可以將這類信息做一個相應(yīng)的匯總，推出相應(yīng)的節(jié)日套餐服務(wù)。
不過這種活動通常是一旦付款成功就不允許退款了?；诖?，我們是做預(yù)訂服務(wù)還是做信息出售服務(wù)就需要自己根據(jù)情況來選擇。
②推廣提成
有什么樣的用戶就做什么樣的事。
以公眾號平臺為例，可以開通流量主的廣告，那我們也可以去接推廣廣告，包括一些網(wǎng)紅餐廳、娛樂清吧等。
此外就是淘客推薦。推薦商品還是以吃喝玩樂以及提升生活品質(zhì)為主。因為我們獲取用戶的消費水平在那里，我們也可以適當提升商品的檔次。這樣我們也能獲取更多的傭金提成。
③合作
某寶很多出售折扣機票、酒店預(yù)訂等折扣的商家靠的都是一些普通用戶不知道的會員積分等政策。
但有的商家并不是。他們是自己有相應(yīng)的內(nèi)部渠道人員可以持續(xù)拿到最低價的服務(wù)，然后我們會自己去發(fā)展代理，讓代理們從他們這里進貨，再出售出去。
那我們可以成為他們的代理，也可以用手上的用戶與他們進行合作，來獲取這其中的差價。
以上就是整個項目的基本操作思路。項目操作并不復(fù)雜，不過我們是將信息差項目逐漸轉(zhuǎn)化成了一個粉絲項目。最后變現(xiàn)還是靠的粉絲經(jīng)濟，通過積累用戶來實現(xiàn)多渠道變現(xiàn)。
