摘要：
二手交易，這是一個(gè)大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都非常喜歡的領(lǐng)域。... 二手交易，這是一個(gè)大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都非常喜歡的領(lǐng)域。從最開始的閑魚，到后面推出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再到部分自建二手平臺(tái)，很多人都通過二手項(xiàng)目賺取到了相應(yīng)的收益。
但，在二手交易這個(gè)大范圍下，還有一個(gè)分支領(lǐng)域，它一直有著很強(qiáng)的潛力。只是我們一直沒花心思去研究它。它就是我們今天要分享的。
一、從線下到線上
如果從頭來算，二手書應(yīng)該算是一個(gè)線下項(xiàng)目。
相信我們每個(gè)人都或多或少參與過二手書項(xiàng)目。從最開始家里賣舊報(bào)紙，到上學(xué)畢業(yè)時(shí)出售廢舊課本。這些廢品回收者從我們這里以低價(jià)進(jìn)完貨之后會(huì)自己花時(shí)間對(duì)貨源進(jìn)行挑選。已經(jīng)無法再利用的書籍會(huì)以紙質(zhì)商品的形式出售給各大造紙廠，保存還比較優(yōu)秀的書籍會(huì)銷往一些二手書店。
其實(shí)二手書項(xiàng)目的操作模式非常簡單，那為什么這個(gè)項(xiàng)目在線上卻一直不溫不火呢？
一是因?yàn)殚喿x習(xí)慣的改變，需求實(shí)體書籍的用戶再變少，做線上我們需要投入更多的精力去引流。
二是因?yàn)橹灰远謺膬r(jià)格來出售，那單本書籍的利潤非常低，算上平臺(tái)運(yùn)營、物流等成本，一本書的利潤會(huì)低到令人發(fā)指的地步。
那為什么現(xiàn)在我們又能將這個(gè)項(xiàng)目放在線上操作呢？
一是因?yàn)橐呀?jīng)有的平臺(tái)提供成功的先例。比如熊貓格子這個(gè)平臺(tái)在今年已經(jīng)成功拿到了天使輪。
二是因?yàn)楝F(xiàn)在搭建一個(gè)線上平臺(tái)不在局限于網(wǎng)站或是APP，還有更多低成本的渠道。
三是因?yàn)橐鞯那酪苍僭龆?，我們有更多的渠道去觸及到我們所需的精準(zhǔn)用戶。
二、搭建平臺(tái)
因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目還處于藍(lán)海，所以提前入局的創(chuàng)業(yè)者肯定會(huì)獲取一定的福利。
不過先吃螃蟹的人總要承擔(dān)一些未知的風(fēng)險(xiǎn)。為了避免這些風(fēng)險(xiǎn)，那我們就做第二吃螃蟹的人，去拆解別人的操作模式。
并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在初期都有大量的成本投入，可以去選擇APP這樣的獨(dú)立平臺(tái)。
那我們可以把目光放在公眾號(hào)這樣的低成本平臺(tái)上。雖然這樣的公眾號(hào)自身很難引入新流量，但用戶留存，小程序、H5其他外鏈的跳轉(zhuǎn)，以及微信支付這些功能對(duì)我們來說都非常有用。
以上圖為例，我們可以首先搭建一個(gè)公眾號(hào)作為我們的流量池，我們從其他渠道引流來的精準(zhǔn)用戶，都可以放在流量池中。
在公眾號(hào)的菜單欄上一共設(shè)置了兩個(gè)主要入口，一個(gè)是賣書的入口，一個(gè)是買書的入口。賣書的入口針對(duì)有出售二手書需求的用戶，這個(gè)入口提供的是一個(gè)聯(lián)系方式，用戶需要添加個(gè)人號(hào)或者加入群聊才能出售二手書。
通過這個(gè)設(shè)計(jì)，操作者可以將一部分用戶引導(dǎo)在自己的個(gè)人號(hào)上進(jìn)行再轉(zhuǎn)化，從而提升用戶轉(zhuǎn)化率。
而賣書入口下一般連接著小程序或者其他售書平臺(tái)。在這里推薦使用商城小程序。有著小程序的方便性，用戶會(huì)更容易下單。
三、兩個(gè)方向
平臺(tái)搭建完成之后，我們還是要分兩個(gè)方向走。
一個(gè)方向?yàn)槭肇洠?/span>
一個(gè)方向?yàn)橐鳌?/span>
1、收貨
收二手書，也不是什么書都收。從書本身的成色上來說，我們收的書必須是可以通過翻新手段后重新上架出售的。
從書的內(nèi)容來說，我們要盡量收集熱銷書。
二手書項(xiàng)目能不能賺錢，收書就是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
例如我們找好渠道，能以這種超低價(jià)格收入二手書。
養(yǎng)一個(gè)會(huì)下蛋的雞，大學(xué)生賺錢布局之法
變現(xiàn)模式+流量=賺錢，適用于網(wǎng)絡(luò)，同樣也適用于線下！很多人在微信問怎么賺錢，我都會(huì)反問。
再通過二手書平臺(tái)賣出去的話，一本書的利潤大概就會(huì)在10元左右。并且，因?yàn)檫@種是被炒紅的熱銷書。想看它的人很多，想收藏它的人卻不一定有這么多。
所以這種書還有很強(qiáng)的流動(dòng)性，我們有機(jī)會(huì)多次回收到這類書籍，并快速轉(zhuǎn)銷出去。
在進(jìn)貨渠道上，我們可以將精力主要放在學(xué)校。
在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手平臺(tái)上確實(shí)也會(huì)出現(xiàn)許多撿漏商品，不過大多數(shù)都是用來引流的同行，我們沒必要刻意去上面浪費(fèi)時(shí)間。
但是，我們可以在閑魚做各種開學(xué)、畢業(yè)季活動(dòng)時(shí)，從中接觸到大量學(xué)生用戶，并從他們手中低價(jià)進(jìn)貨。
除開平臺(tái)活動(dòng)，我們還可以通過校園貼吧、校園APP、校園公眾號(hào)等多個(gè)途徑去接觸這些用戶。
2、引流
引流也就是幫我們?nèi)フ业叫枨蠖謺挠脩簟?/span>對(duì)于書籍有需求，我們自然而然會(huì)想到文青用戶。
說到文青用戶，我們不如就將目光放在豆瓣這個(gè)平臺(tái)上。在之前，我們都會(huì)習(xí)慣性忽略豆瓣這個(gè)平臺(tái)，畢竟文青粉難伺候，難變現(xiàn)。那現(xiàn)在我們不妨花一點(diǎn)時(shí)間去研究豆瓣上的引流方法。
第二個(gè)主要的引流渠道我們也可以放在學(xué)校。當(dāng)然，這個(gè)學(xué)校并不是指的進(jìn)貨時(shí)找到的大學(xué)渠道。
在這個(gè)時(shí)代，對(duì)紙質(zhì)書籍需求最高的反而是小學(xué)以及初高中的學(xué)生們，學(xué)校以及家長更重視對(duì)于學(xué)生的閱讀習(xí)慣培養(yǎng)。
那我們就可以根據(jù)這個(gè)思路，首先去找到家長用戶，畢竟家長用戶才是最直接的消費(fèi)者。
另外一個(gè)思路是，我們通過網(wǎng)上渠道找到老師，并與他們進(jìn)行相應(yīng)的合作。在他們給學(xué)生布置閱讀任務(wù)時(shí)，我們可以提供更便宜的書籍資源。
第三個(gè)主要的引流渠道我們可以看看知乎以及一些二手交易平臺(tái)。
不過，這些渠道雖然會(huì)有所收獲，但效果實(shí)在有限。主要這些平臺(tái)上做引流的同行實(shí)在太多，我們能捕獲的漏網(wǎng)之魚有限。
四、其他細(xì)節(jié)
整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)操作比較簡單，但是其中還有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁猓谶@里給大家簡單說幾個(gè)細(xì)節(jié)操作。
1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
這個(gè)項(xiàng)目推薦大家以團(tuán)隊(duì)化模式來運(yùn)作，畢竟二手書還涉及到翻新這一步驟。一個(gè)人很難獨(dú)立完成所有步驟。
2、完整服務(wù)
要提升賣書和買書用戶的粘性，一套完整的服務(wù)體系不可缺失。平臺(tái)越正規(guī)，越容易受到用戶認(rèn)可與廣泛傳播。
3、營銷活動(dòng)
在之前我也跟大家說過以公眾號(hào)為平臺(tái)載體的缺陷，這樣的公眾號(hào)自身很難帶來流量增長。
但整個(gè)項(xiàng)目想要擴(kuò)大規(guī)模，必須保持流量持續(xù)不斷地增長。
那我們?cè)谕瓿沙跗谝髦?，就需要靠營銷活動(dòng)來刺激用戶分享，形成裂變引流。
在收書時(shí)，我們會(huì)有意識(shí)的將賣書的人引流到一個(gè)池里，在賣書時(shí)，我們也會(huì)有意識(shí)從其他家長群中引流到我們的個(gè)人號(hào)上。那我們就可以借鑒一些朋友圈賣貨玩法，用會(huì)員制、積分制、優(yōu)惠券來誘導(dǎo)用戶分享，拉新。
甚至，我們舉辦一場圖書相關(guān)的公益活動(dòng)，或者讓一本書能在多個(gè)人手中流動(dòng)起來的類似活動(dòng)，都可以提升我們的曝光量。
當(dāng)然，每個(gè)項(xiàng)目都是福利與風(fēng)險(xiǎn)并存，涉及藍(lán)海項(xiàng)目我們還會(huì)碰上很多未曾見過的問題，在沒有答案情況下，只能我們自己去尋找出路。
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