摘要：
高校是人才的搖籃，也是創(chuàng)業(yè)者的金礦。... 高校是人才的搖籃，也是創(chuàng)業(yè)者的金礦。試想一下，十幾萬學(xué)生被長時間固定在學(xué)校周邊區(qū)域內(nèi)，那互聯(lián)網(wǎng)勢必會成為他們連接外界的重要渠道。
不過，以現(xiàn)在大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗來看，他們中的大部分人對于互聯(lián)網(wǎng)的使用效率偏低，常用平臺固定為那么幾個，而且只發(fā)揮了這些平臺的娛樂性。
這些用戶相較于我們來說，他們就是在互聯(lián)網(wǎng)中信息落后的群體。那我們就可以利用信息領(lǐng)先的優(yōu)勢，從他們身上獲取收益。
一、信息中介
有大學(xué)經(jīng)歷的朋友應(yīng)該清楚，大學(xué)生群體的信息交流需求非常高。比如找兼職、找人、找東西……
但是大學(xué)生群體之間的信息傳遞效率又非常的差。在校園內(nèi)，發(fā)布信息的途徑不外乎就學(xué)校內(nèi)部的告示板、廣告墻，宿舍之間口口相傳，以及線上的校園貼吧、校園群。這些渠道能帶來的曝光量本身就不算太高，并且當(dāng)信息魚龍混雜地出現(xiàn)在上面后，又會給用戶帶來信息篩選的麻煩，從而進一步降低傳遞效率。
所以在自媒體興起之后，有的人就借這個契機，做起了校園信息中介。
他們一方面通過提供校園服務(wù)來吸引大量學(xué)生用戶進入流量池，一方面會收取用戶想要發(fā)布的信息，再篩選后，發(fā)布相關(guān)的信息，以此來提升信息傳遞的效率。
當(dāng)然，他們也會從中收取相關(guān)的費用。比較常見的一種收費形式就是公眾號軟文收取廣告費。
可能有的朋友會說，現(xiàn)在幾乎每個高校都有自己的校園號，這個項目對于我們來說是一個完全沒有操作空間的過時項目。但，校園號只是校園信息中介項目的一種基礎(chǔ)操作模式，我們完全可以用不同的操作，占據(jù)一份屬于我們自己的市場。
二、新的渠道
我們知道自媒體發(fā)展至今，不在局限于公眾號、百家號、大魚號等幾個平臺，如果真的細數(shù)下來，我們可以輕松找到幾十個自媒體平臺。
那在這個項目上，我們可否找到一個新的平臺來替代校園公眾號的功能呢？
答案肯定是可以的，而且這個平臺我們并不陌生，只是我們經(jīng)常忽略它。它就是。
自從微信以及朋友圈興起之后，我們已經(jīng)遺忘QQ空間多久了？
在我們遺忘它的這段時間內(nèi)，QQ空間又為自己找到了更多的新用戶——也就是95、00后這一代的年輕群體們。
再加上QQ空間背靠這QQ這個流量大佬，所以它帶來的曝光量一直不容小覷。
如上圖這個空間中的校園服務(wù)號，雖然他只有不到7000的粉絲，但它卻能獲得352萬的曝光量。這就是QQ空間給它帶來的流量福利。
除開駭人的曝光量外，有很多人應(yīng)該會質(zhì)疑這種平臺的轉(zhuǎn)化率。畢竟，這么高的曝光量卻只吸引到了6800名精準(zhǔn)用戶。
但這個賬號對應(yīng)的只是一個專科學(xué)校，這個學(xué)校的總?cè)藬?shù)也就1萬多。通過這個數(shù)據(jù)，我就可以知道這個平臺的效率有多高了。
三、細節(jié)操作
吸引用戶的能力不能直接說明項目的盈利能力。想要這個平臺為我們帶來收益，還需要掌握許多細節(jié)操作。
1、平臺搭建
一個空間能有如此大的曝光量，背后肯定有官方的流量推薦。但不是任意一個賬號就能獲得官方的支持。
這類賬號其實是獲得了校園空間的認(rèn)證。這是一個在17年上線的功能，其目的也是為了扶持校園創(chuàng)業(yè)者。
雖說是17年上線的功能，但是現(xiàn)在使用這個認(rèn)證功能的大學(xué)并不多。
首先是因為有很多用戶并不知道這個功能，例如學(xué)生用戶只注重娛樂性，而忽略了這些功能帶來的商業(yè)性；我們這樣的用戶又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了微信等平臺，忽略了QQ空間。
其次，雖然這個校園認(rèn)證能夠以個人名義申請，但想通過審核，該賬號的空間必須展現(xiàn)出了一定的流量效果。
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男人過了三十歲就會開始務(wù)實，開始仔細的打理自己的生活；以前嘴上叼著根煙的少年，到了一定年紀(jì)也會手拿保溫杯，紅棗配枸杞泡一泡。
對于很多學(xué)生操作者來說，想靠自己的運營獲取這個效果絕非一日之功，很多人無法堅持下來，自然不會使用這個功能。
2、活躍空間
我們操作前，一定要準(zhǔn)備一個有相應(yīng)權(quán)重的賬號。
這是每個平臺都要執(zhí)行的規(guī)則，不可能讓一個新賬號隨意獲得流量推薦功能。
畢竟我們跟學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同，我們已經(jīng)有了相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，在做完養(yǎng)號步驟后，我們可以借助一些平臺的流量服務(wù)，讓我們的空間積累一些種子用戶。
在有一定基礎(chǔ)流量之后，我們還要多添加目標(biāo)學(xué)校的學(xué)生用戶。
添加這些用戶最簡單的方法就是進入該校相關(guān)的流量群，與用戶熟悉后，找一個機會進行添加。
當(dāng)基礎(chǔ)流量與該校用戶都具備以后，我們就要開始活躍平臺。
例如即將到來的圣誕節(jié)就是一個我們要抓住的時間節(jié)點。
在圣誕節(jié)這天，蘋果互送，以及幫忙表白都是高校群體中需求較高的服務(wù)。
我們以平臺的身份推出這樣的活動，一方面可以調(diào)動現(xiàn)有用戶的積極性，一方面可以吸引更多同校用戶關(guān)注我們，另一方面就是有機會通過短時間的高曝光去博取空間提供的流量推薦。
3、變現(xiàn)
既然是信息中介平臺，變現(xiàn)手段也主要以信息以及流量交換為主。
學(xué)習(xí)資料、兼職信息以及節(jié)日表白、節(jié)日禮物等操作，如果我們堅持下來，半年也能有幾千的收入。
不過，當(dāng)平臺流量真正起來之后，我們更多的收益其實來自于其他業(yè)務(wù)。例如校園公眾號的付費軟文廣告，其實在QQ空間也同樣能接。另外，在大學(xué)城附近都有各大駕校、課程培訓(xùn)學(xué)校的業(yè)務(wù)點，我們可以與其進行合作，拿回扣。
4、進一步放大項目
一個正常運營的校園信息中介平臺通過以上這些變現(xiàn)方法，每月的收益也能有萬元以上。
當(dāng)然，因為每年都有寒暑假，其實真正能盈利的時間也就那幾個月。如果我們還想把放假的那幾個月也賺回來，就只有再進一步放大這個項目。
這時，我們可以去看看各大高校的快遞代收站，看看這個快遞站每天要來多少快遞，我們就能明白這些學(xué)生的購物潛力。
這也就是說，如果我們開始以建立矩陣的方式搭建一個校園導(dǎo)購平臺，那我們就有機會這其中的一份龐大市場。
想做校園導(dǎo)購平臺，我們除了靠矩陣互推來獲取流量外，我們一定要跟校園的快遞站進行合作。
一個快遞站要代收多少快遞，就等于它一天要給我們提供多少廣告位。
雖然這種廣告的轉(zhuǎn)化率并不高，但勝在量多且便宜，推送的還是有網(wǎng)購需求的學(xué)生用戶。
不過，如果我們對于這一招沒有操作經(jīng)驗，前期可以投放一定數(shù)量來試驗文案效果以及廣告展現(xiàn)形式。
另外，在搭建校園導(dǎo)購平臺成功之后，我們依然可以走短視頻輸出內(nèi)容的模式。因為空間兼容視頻，并且QQ上還有多個微視入口，我們可以保證視頻內(nèi)容能輸送給這些精準(zhǔn)用戶。
總的來說，這是一個操作步驟比較簡單，收益也比較可觀的項目。
只是整個項目并沒有什么捷徑可走，需要我們腳踏實地一步一步去搭建運營這個平臺，才能達到預(yù)期的效果。
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