摘要：
在12月11日，抖音在自己的商業(yè)化道路上又走出了一步。... 在12月11日，抖音在自己的商業(yè)化道路上又走出了一步。依舊是抖音商品分享功能，不同的是，這次抖音真真正正地將這個(gè)功能全面開放申請(qǐng)。如果你經(jīng)常關(guān)注抖音變現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域，那么你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音商品分享的開通條件也是一降再降。
在初期，抖音商品分享功能只能通過平臺(tái)直邀進(jìn)行開通，據(jù)悉只有粉絲數(shù)量超過百萬的少數(shù)作者才能獲得相應(yīng)的資格。此后，隨著抖音長(zhǎng)視頻權(quán)限申請(qǐng)入口的開放，商品分享功能的門檻也開始下降。
從過去的百萬粉絲到8000粉絲，再到如今的3000粉絲，可以說只要你是一個(gè)真實(shí)的抖音用戶，對(duì)你來說開通這個(gè)賺錢功能簡(jiǎn)直輕而易舉。
雖然已經(jīng)有越來越多的人知道了這個(gè)功能的益處，但依靠這個(gè)功能我們究竟能每天收入多少卻很少有過來人給一個(gè)明確的答案。
那么今天我們就來了解一下，抖音購(gòu)物車到底怎么玩？我們又能賺多少？
一、“我原本也是一個(gè)小淘客”
小沫是抖音上的較為知名的視頻帶貨淘客，也是早期就將自己的陣地從微信轉(zhuǎn)移到抖音上的淘客大軍中的一員，但現(xiàn)在的他已經(jīng)在抖音上擁有了近64萬的粉絲。
“我原本也是一個(gè)小淘客，跟大家一樣，每天發(fā)朋友圈、發(fā)鏈接、發(fā)廣告就為了每個(gè)月淘客能多賺點(diǎn)錢，畢竟大學(xué)生活想要過得開心，錢還是不能少的。”
“其實(shí)我用的方法大家肯定是都用過了，什么去同行群里挖人呀、淘寶評(píng)論區(qū)打廣告引流呀，小紅書上寫商品測(cè)評(píng)呀。這些方法有用肯定是有用，但是你必須時(shí)間久了才能產(chǎn)生效果?！?/span>
小沫告訴我，在他做微信淘客的那段日子里，出單全靠同學(xué)，由于缺乏買家群維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)，加上微信生態(tài)對(duì)淘客的各種苛刻，基本上每個(gè)月從淘客上的收入也只有3000來塊錢。
“轉(zhuǎn)型抖音視頻其實(shí)是一件很自然的事情，因?yàn)閷W(xué)校里很多朋友都在玩抖音呀，所以自己也一直都在玩。后來看到有人在抖音上發(fā)商品圖片做的視頻引流，評(píng)論區(qū)用戶的表態(tài)還不錯(cuò)，我就想自己也能不能這么搞，可惜那個(gè)時(shí)候我還沒開通購(gòu)物車呢?！?/span>
“在大概3月份的時(shí)候吧，我一直用來做淘客的微信號(hào)被封了，其實(shí)當(dāng)時(shí)我有一種解脫的感覺。每天都要去維護(hù)這些用戶不說，而且還要去清理群里挖人的同行，他們一般都是大號(hào)帶小號(hào)入群的，根本踢不完，每天斗智斗勇的，賺個(gè)錢怎么會(huì)這么心累?！?/span>
對(duì)于小沫來說，微信淘客本就不是適合他的操作方式，他認(rèn)為這次的封號(hào)更多的是一個(gè)契機(jī)，讓他真正地從微信走到抖音，成為一名合格的視頻淘客。
二、“說出來你可能不信，我一個(gè)視頻賺200！”
“我這個(gè)人最大的毛病就是自閉，以前天天要打理微信群解決各種奇奇怪怪的問題。優(yōu)惠高了吧，新來的以為你是騙子；返利少了吧，老買家又覺得別家的好；朋友圈發(fā)多了，容易被屏蔽舉報(bào)；朋友圈發(fā)少了，出單率明顯下降?？傊鑫⑿盘钥妥屛矣X得自己里外不是人！”
小沫認(rèn)為，他在微信淘客中遇到的所有問題換到抖音中都是不存在的。目前除了一些粉絲體量較小的視頻淘客以外，其他的淘客都不愿意在個(gè)人簡(jiǎn)介中留微信了，因?yàn)橛脩艟S護(hù)是一個(gè)極其費(fèi)力不討好的環(huán)節(jié)。
“抖音上的流量特別的大，而且這些用戶你是不需要去刻意維護(hù)的，因?yàn)樗麄兡軌蚝湍惝a(chǎn)生交流的地方只有私聊或評(píng)論。用戶的私聊內(nèi)容平時(shí)看看就好，不用逐條回復(fù)，真正需要你去維護(hù)的是評(píng)論區(qū)?！?/span>
對(duì)于淘客來說，抖音的商品櫥窗就是最好的商品群發(fā)單，而抖音的視頻內(nèi)容無疑就是最好的宣傳海報(bào)。在微信中所有淘客的商品鏈接都是無法直接打開的或跳轉(zhuǎn)的，我們只能通過淘口令的形式進(jìn)行“偽跳轉(zhuǎn)”，在我看來這是相當(dāng)不人性化的。
但是抖音購(gòu)物車是與阿里媽媽直接進(jìn)行合作的，用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車中的商品，或是視頻作者櫥窗中的推薦，就可以直接跳轉(zhuǎn)到淘寶之中。無論是領(lǐng)券頁面、商品購(gòu)買頁面、淘寶輕店鋪，轉(zhuǎn)化率都可以大大地提升。
“說出來你可能不信，我一個(gè)視頻賺200！我現(xiàn)在每天都會(huì)發(fā)3個(gè)左右的圖文類商品推廣視頻，每個(gè)視頻都可以產(chǎn)生10單左右的成交，算下來一天少的時(shí)候能賺500，多的時(shí)候甚至能上千！”
他僅用了3小時(shí)賺了5000元，其實(shí)你也是可以做到的
前幾天在微博上有一個(gè)視頻火了：
三、“視頻淘客很多，但要做好也是有學(xué)問的”
在抖音中，依靠商品分享功能配合視頻做淘客生意的人不少，但真正能夠做到小沫這樣日產(chǎn)500元的卻沒有多少。這個(gè)問題我也專門問了小沫，他告訴我“視頻淘客很多，但要做好也是有學(xué)問的”。
1、統(tǒng)一化的視頻封面
“做視頻淘客跟做標(biāo)題黨自媒體是一樣的，自媒體是標(biāo)題很重要，視頻淘客是封面很重要。”
想要讓自己的視頻內(nèi)容得到更高的打開率，小沫認(rèn)為統(tǒng)一化的封面是一個(gè)關(guān)鍵，并且封面上一定要有一個(gè)標(biāo)題，這樣才能讓用戶知道這個(gè)視頻在推薦什么。
“雖然大家都是做的圖文視頻，但是有標(biāo)題的明顯打開率會(huì)更高，這些標(biāo)題該怎么取需要自己去研究。我推薦大家去小紅書上看看那些帶貨文的標(biāo)題是怎么取的，基本上是一個(gè)道理。”
2、BGM要高大上
“很多人做的圖文視頻其實(shí)挺不錯(cuò)的，就是毀在了背景音樂上，我十分懷疑他們是用機(jī)器人做的視頻，他們的背景音樂簡(jiǎn)直是亂配，全是些抖音上常見的音樂，這和商品推廣視頻根本不搭調(diào)嘛！”
“我更喜歡用一些時(shí)裝秀的背景音樂，原因很簡(jiǎn)單時(shí)裝秀也是為了展示商品做推廣，我的視頻也是，所以目的上是相同的，用起來也會(huì)給視頻一種不一樣的感覺?！?/span>
3、選品是出單的關(guān)鍵
“想要讓自己的每個(gè)視頻推廣的商品都有人買，那么視頻中的圖片就一定要好看，無論是模特還是商品都是如此。”
小沫說他的選品方式并不是看商品的傭金或者銷量，在選品的時(shí)候他更多的是選擇評(píng)論區(qū)有精致買家秀的，或是商品詳情中有高清展示圖的，因?yàn)檫@些圖片就是他用來制作視頻的素材。
“我最近是和一些商家有了直接的合作，起初我是在一些買家秀群中聯(lián)系到他們的。我覺得商家與其花錢做買家秀，不如和一些抖音視頻淘客合作，直接把最優(yōu)質(zhì)的圖片提供給視頻淘客，這個(gè)轉(zhuǎn)化效率是最高的。”
4、把用戶引流到淘寶
“之前也是看聯(lián)盟的公眾號(hào)寫了一篇關(guān)于輕店鋪的文章，我自己馬上就去弄了一個(gè)，現(xiàn)在把抖音個(gè)人主頁的封面圖換成了引導(dǎo)圖，效果還真的挺好?！?/span>
雖然用戶在抖音中完成購(gòu)物已經(jīng)是一個(gè)較為便捷的過程，但是無論如何抖音和淘寶始終都是兩個(gè)APP，只要存在APP之間的跳轉(zhuǎn)，那么轉(zhuǎn)化率都是會(huì)下降的。
而淘寶的輕店鋪本就是為網(wǎng)紅、視頻作者、高粉絲自媒體提供的，目的就是為了把其他平臺(tái)的流量引導(dǎo)到淘寶之中完成一個(gè)整合。小沫告訴我，淘寶輕店鋪中的商品轉(zhuǎn)化率有的時(shí)候甚至更高，他已經(jīng)開始準(zhǔn)備將抖音作為引流地，把主戰(zhàn)場(chǎng)放在輕店鋪了。
“聯(lián)盟以前分享的淘寶優(yōu)享我也在操作，現(xiàn)在我和3家店鋪有了直接的合作，推廣優(yōu)享客的商品除了能拿到商家直接給我的推廣傭金以外，用戶只要領(lǐng)了券走的淘客鏈接，還能得到淘寶聯(lián)盟的傭金，這部分收入值得大家去重視?！?/span>
很多人都說淘客項(xiàng)目已經(jīng)沒落了，這個(gè)說法其實(shí)并不嚴(yán)謹(jǐn)，我們只能說微信生態(tài)的淘客確實(shí)不如過去了，但是“樹挪死，人挪活”這句古話自有它的道理。
淘客依舊是一個(gè)值得大家操作的賺錢項(xiàng)目！
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