通過活動為一個企業(yè)類訂閱號漲粉的實例

摘要： 大家都知道現(xiàn)在訂閱號增粉越來越難了，尤其是一個沒有什么粉絲數(shù)的新號，微信官方為了打擊營銷類活動、病毒式傳播設(shè)置了重重規(guī)則，一不小心就可能被封號。如果是個人訂閱號，主要是靠內(nèi)容來吸引...

大家都知道現(xiàn)在訂閱號增粉越來越難了，尤其是一個沒有什么粉絲數(shù)的新號，微信官方為了打擊營銷類活動、病毒式傳播設(shè)置了重重規(guī)則，一不小心就可能被封號。

• 如果是個人訂閱號，主要是靠內(nèi)容來吸引粉絲，磨煉寫作功底，打造爆款文幾乎是必備的技能。

• 但是，今天要跟大家分享的是“如何通過活動，為一個企業(yè)類訂閱號漲粉”企業(yè)訂閱號是企業(yè)官宣的窗口，做一場品牌聯(lián)動活動是一個不錯的選擇。

下面這個案例，是在2018年3月運(yùn)營的“小對象App”公眾號，做了一場“互聯(lián)網(wǎng)鏟屎官脫單大作戰(zhàn)”活動。

先看下活動數(shù)據(jù)。

活動從3月16日開始到3月30日結(jié)束，公眾號粉絲從2497個增長到12029個，累計增長9532人。

活動獎品都是由合作伙伴和贊助商提供，也就是說，我用0成本打造了一個讓微信訂閱號增粉近1萬粉絲的活動！

這場活動不僅僅是一場公眾號增粉活動，它也是一場品牌傳播活動，策劃好一場品牌傳播性質(zhì)的活動。

我概括為以下幾點(diǎn)：

• 要符合人性的活動形式

• 激發(fā)競爭的活動設(shè)置

• 充滿亮點(diǎn)的傳播策劃

• 最重要的活動落地執(zhí)行

策劃非常重要，但是一場效果好的活動，3分靠策劃，7分靠運(yùn)營。

這里的運(yùn)營也就是執(zhí)行，本篇文章會為大家重點(diǎn)分享運(yùn)營的部分，正是這些有效又關(guān)鍵的小細(xì)節(jié)，讓活動效果直接翻倍。

那么，在執(zhí)行過程中，究竟有哪些小細(xì)節(jié)讓活動效果翻倍了呢？

合理選擇活動合作伙伴

為了打造主題性品牌活動，活動的主題是“互聯(lián)網(wǎng)鏟屎官脫單大作戰(zhàn)”

但我所運(yùn)營的“小對象”是一個互聯(lián)網(wǎng)人婚戀社交平臺，要想跟萌寵掛鉤，就必須找寵物店、寵物醫(yī)院、寵物攝影機(jī)構(gòu)等合作。

深圳的寵物機(jī)構(gòu)非常多，選擇性也很多，我首先找到了深圳當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患覍櫸镞B鎖機(jī)構(gòu)——爪爪寵物。

因為他們家有9家線下寵物店，旗下還有爪爪喵星球。其中一個店面坐落在皇庭廣場，是深圳人流量密集的地方，有助于線下引流，最重要的是爪爪有自己的公眾號，方便共同宣傳。

爪爪寵物不僅獎品贊助給力，而且給予了我很大的宣傳力度，在公眾號進(jìn)行了活動推文，門店進(jìn)行了宣傳單頁派發(fā)和海報畫板展示，為活動帶來了第一批種子用戶。

選擇合適的活動平臺

這是一場為鏟屎官和萌寵投票的線上活動，當(dāng)然需要一個給力的投票系統(tǒng)，這里選擇的是“磐石投票”。

這個系統(tǒng)有幾個特點(diǎn)：

• 在微信內(nèi)查看并投票

• 支持視頻投票

• 可設(shè)置是否必須關(guān)注

• 用戶可以報名上傳圖片參與活動

雖然體驗感其實并不是100%完美，但還是幫助我們實現(xiàn)了為訂閱號吸粉的目的。如果換成服務(wù)號來做這場活動，用自己的技術(shù)來開發(fā)，我相信效果會比現(xiàn)在更好。

活動平臺提前添加參與者

在活動正式推廣前，一定要手動添加幾位用戶的資料，造成活動已經(jīng)有用戶報名的現(xiàn)象。

有兩個好處：

• 讓后來的參與者打個樣，告訴她們展示出來的都有哪些信息

• 讓后面的用戶覺得活動是熱鬧的

數(shù)據(jù)要適當(dāng)?shù)奶砑?，不能給人造成“不真實”、“很假”的感覺。

建立活動社群并深度運(yùn)營

本次活動在推廣文章中就添加了“社群二維碼”，所以社群很快就到達(dá)了100人。雖然當(dāng)時社群有100來人，但是真正上傳照片參與活動的用戶卻非常少，這時就需要運(yùn)營發(fā)力了。

需要手動添加了群里很活躍，并且在群里曬過寵物的群成員，然后私聊并教他們“如何上傳照片”參與活動。這項工作雖然麻煩，但是非常重要??！

因為群里基本都是非常精準(zhǔn)的用戶，搞定10個人就會拉動拉票環(huán)節(jié)，從而進(jìn)行自傳播。10個人傳給100個人，100個人能傳給1000個人。這種活動裂變速度是很驚人的。

制作專屬拉票海報

效果較好的自傳播活動，都會有一張用戶專屬海報。但由于我選擇的投票系統(tǒng)不支持自動生成專屬海報功能，所以可以自己制作。

自己制作的海報不僅美觀，而且更能體現(xiàn)參與者的個性 。

制作海報的工具叫“創(chuàng)客貼”，小公舉經(jīng)常推薦，也曾經(jīng)送過創(chuàng)客貼的會員。非常好用，可以把海報私信發(fā)給每個用戶，并在群內(nèi)發(fā)布。

我查看了用戶的朋友圈，基本上每位擁有海報的參與者，都將海報發(fā)在了朋友圈里進(jìn)行拉票。

對優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)行公眾號推薦

在活動參與者中，挑選優(yōu)質(zhì)并有望奪冠的熱門用戶，進(jìn)行深度運(yùn)營，幫助她們做公眾號專屬推薦。

同時增加其他用戶的攀比心理，讓其他參與者也更加努力的拉票。

因為這樣其他參與者才有機(jī)會被公眾號（我們運(yùn)營者）推薦，文章在被傳播后，也會促進(jìn)其他看到活動的單身鏟屎官來參與活動。

與用戶建立信任，使其相信活動獎勵的真實性

讓用戶相信獎品的真實性。

在社群中作為主辦方的身份，告訴大家“活動所有獎項將在社群直播頒獎”，所有人都可以來見證，包括虛擬禮物、實體禮物、紅包現(xiàn)金等等。

對于這一個小小的舉動，幾行字卻顯得很真實，而且對于推廣活動特別有效。當(dāng)我們在社群發(fā)出這段話后，用戶會截圖發(fā)到自己的拉票群中，提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵人即奪冠熱門選手維護(hù)

在用戶上傳自己的照片后的一天時間內(nèi)，就可以看出哪些用戶是只為了展示自己和萌寵，哪些用戶是奔著一等獎去的，也能從得票數(shù)上看到他們的拉票實力。

一般已有粉絲的萌寵主人，更容易拉到票數(shù)?；顒又写_保有3-5位用戶形成競爭的勢態(tài)是非常重要的，這會將票數(shù)拉動起來，同時要對有望奪冠對熱門選手進(jìn)行溝通維護(hù)。

活動要漂亮收尾

萌寵活動在社群中進(jìn)行了直播頒獎，不僅是幫贊助商打了一次廣告，并且讓所有用戶看到活動獎品的真實，讓大家信任企業(yè)品牌。

最后我想說，如果你的平臺本身沒有什么流量，但想要做一場漂亮數(shù)據(jù)的活動，就一定要懂得找合作伙伴和贊助商。

將自己的優(yōu)勢和對方的優(yōu)勢很好的結(jié)合起來，彼此都獲益才有可能達(dá)成合作共識。在活動中進(jìn)行有效的品牌露出，這樣的活動才有效果才有意義。

做活動真的是3分靠策劃，7分靠運(yùn)營，只有把執(zhí)行的每個細(xì)節(jié)都做好，才會撬動用戶，將活動效果翻倍。