一小時(shí) 網(wǎng)賺 項(xiàng)目,2020年在閑魚上賣貨還能不能賺錢？

摘要： 幾個(gè)月前，我一朋友找到我，說(shuō)他囤了一批筆記本電腦，需要找個(gè)渠道賣出去。當(dāng)時(shí)，我給他推薦了幾個(gè)渠道，其中就包括閑魚。...

幾個(gè)月前，我一朋友找到我，說(shuō)他囤了一批筆記本電腦，需要找個(gè)渠道賣出去。當(dāng)時(shí)，我給他推薦了幾個(gè)渠道，其中就包括閑魚。

閑魚端由我親手操作。因?yàn)槲以诎l(fā)布商品信息時(shí)使用了一些引流技巧，每天大概有10個(gè)左右的新用戶前來(lái)咨詢。操作了一個(gè)多月，前來(lái)咨詢的人數(shù)也有差不多500左右。

但是，這么高的咨詢量，我在閑魚端的實(shí)際銷售量卻是0?；旧?，每一個(gè)前來(lái)咨詢的用戶都希望用二手貨的價(jià)格購(gòu)買到一臺(tái)全新的電腦。

再繼續(xù)操作一個(gè)星期之后，因?yàn)橐琅f只有咨詢沒(méi)有銷量，我為了節(jié)約精力就下架了所有信息，放棄了閑魚這個(gè)渠道。當(dāng)時(shí)，我就在心理給閑魚下了一個(gè)結(jié)論，全新的電子產(chǎn)品在閑魚上肯定賣不出去！

不過(guò)，最近我偶然間在。

一、閑魚手機(jī)背后藏著什么？

某日我在閑魚上搜索手機(jī)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有很多商家發(fā)布了遠(yuǎn)低于市面價(jià)格的新機(jī)信息。如果只是個(gè)別商家發(fā)布的這種信息，我肯定會(huì)當(dāng)做釣魚手段一晃而過(guò)，也就沒(méi)必要說(shuō)給大家聽(tīng)了。但是，我發(fā)現(xiàn)有類似的商品信息都有這么幾個(gè)共同點(diǎn)：

1、超低的價(jià)格

這個(gè)超低的價(jià)格并不是隨意標(biāo)注100元或者1000元的低價(jià)進(jìn)行釣魚，而是比較接近于這個(gè)手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格。

當(dāng)然，如果我們拿出官方售價(jià)以及二手價(jià)格進(jìn)行對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些商家的賣價(jià)都會(huì)遠(yuǎn)低于這個(gè)兩個(gè)價(jià)格。

2、賬戶基本都在廣東

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞可以看到，很多售賣手機(jī)以及配件的閑魚賬戶都來(lái)自于廣東。這就讓我想到，廣東是不是存在一個(gè)可以以超低價(jià)進(jìn)貨的渠道。

剛好，我有一個(gè)專門做手機(jī)零售的朋友。于是我就帶著疑問(wèn)向他進(jìn)行了咨詢。我的這個(gè)朋友告訴我，在除開(kāi)個(gè)別商家故意釣魚的情況下，之所以這些手機(jī)的售價(jià)能這么低，一是因?yàn)樗麄兂鍪鄣氖瞧渌麌?guó)家發(fā)售的版本，比如日版、美版、澳版等等；二是他們是從進(jìn)價(jià)最低的渠道拿貨，比如深圳的飛揚(yáng)。

二、背包客的賺錢模式

經(jīng)過(guò)百度等多個(gè)渠道尋找資料后，我發(fā)現(xiàn)了，這些閑魚賣家大多數(shù)都是來(lái)自深圳的“背包客”。這個(gè)背包客并不是指經(jīng)常背著登山包出門旅行的人，而是指一個(gè)人每天去深圳飛揚(yáng)這個(gè)地方進(jìn)手機(jī)，因?yàn)橘?gòu)買的手機(jī)太多，手上拿不下，所以通常背著一個(gè)包去裝。

深圳飛揚(yáng)這個(gè)地方相當(dāng)于一個(gè)非常大的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)，在這里可以以非常低的價(jià)格進(jìn)貨。而這些背包客，因?yàn)樽约翰](méi)有相關(guān)的實(shí)體店或者網(wǎng)店，通常是進(jìn)一批貨，賣一批貨，所以他們?cè)谪涃u完之后只能自己背著包前來(lái)進(jìn)貨。

以前面圖中提到的iphonexr這款手機(jī)為例，在飛揚(yáng)只要我們能找對(duì)賣家，那我們基本能以3950左右的價(jià)格購(gòu)入這款手機(jī)。如果我們與第一個(gè)閑魚商家一樣，以4590的售價(jià)出售這臺(tái)手機(jī)，那一臺(tái)手機(jī)就能帶來(lái)600元左右的利潤(rùn)。

當(dāng)然，想成為一個(gè)高收益的背包客并不是表面上看起來(lái)這么簡(jiǎn)單的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，大多數(shù)背包客都已經(jīng)形成了一套屬于自己的操作體系。

1、進(jìn)貨

2020年上半年是抖音最后的紅利期嗎？

相信一些抖音變現(xiàn)的方式大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)了，但是抖音到底能不能賺錢呢？

其實(shí)在全國(guó)各地都有這種手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)。在這里，零售商們可以用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)貨。而飛揚(yáng)算是全國(guó)手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)中的佼佼者，在這里積累了更多數(shù)量的手機(jī)，而且因?yàn)榍狸P(guān)系，價(jià)格也更加便宜。所以，一個(gè)為了獲取高收益的背包客通常都會(huì)前往深圳飛揚(yáng)來(lái)進(jìn)貨。

不過(guò)我們也知道，這樣的市場(chǎng)并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。在眾多手機(jī)與商家中也隱藏著很多坑點(diǎn)。如果背包客沒(méi)有穩(wěn)定的合作商家，自己在進(jìn)貨時(shí)也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不走心，那很容易購(gòu)買到翻新機(jī)、問(wèn)題機(jī)。

這種機(jī)器雖然價(jià)格上可能會(huì)更便宜，但是對(duì)背包客的信譽(yù)卻是一種損傷。畢竟背包客等同于零售商，他們要直接面對(duì)用戶，如果不小心出售了問(wèn)題機(jī)，那背包客的用戶在短時(shí)間內(nèi)會(huì)大量流失。

所以無(wú)論是月流水在6位數(shù)左右的新手背包客，還是月流水上百萬(wàn)的大背包客，他們每天都會(huì)花大量的精力在進(jìn)貨上。

2、在閑魚上賣貨

一個(gè)稍微有一些入門經(jīng)驗(yàn)的背包客，其月收益大概在萬(wàn)元左右。他們之所以能獲得這么高的收益，最大的原因就是他們并不需要投入其他成本。他們可以借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，收益網(wǎng)上的零散流量，進(jìn)而出貨，賺取收益。閑魚就是背包客最喜歡的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一。

在本文開(kāi)頭我跟大家說(shuō)過(guò)，閑魚上的大部分買家都想以二手的價(jià)格買到一手的電子產(chǎn)品。恰好，背包客因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)，他們的手機(jī)都用比二手還低的價(jià)格掛上去。

在閑魚上，低價(jià)的全新電子產(chǎn)品對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)本身就帶有非常的吸引力。只要背包客使用的文案比較合理，在短時(shí)間內(nèi)就能吸引大量的用戶。用戶在了解情況屬實(shí)以后，就能直接進(jìn)行成交。

合理的文案通常包含這么幾點(diǎn)：文字上描寫清楚手機(jī)的所有細(xì)節(jié)，突出全新和價(jià)格；圖片不要使用其他網(wǎng)店使用的配圖，最好是實(shí)拍圖，這樣能增加用戶的信任度；在條件允許的情況下可以拍攝實(shí)物視頻。

不過(guò)閑魚對(duì)背包客來(lái)說(shuō)也有比較麻煩的地方，比如當(dāng)一個(gè)用戶拍下商品之后，背包客就得花時(shí)間重新上架一個(gè)商品；有的背包客為了省事，會(huì)引導(dǎo)用戶到個(gè)人號(hào)上進(jìn)行成交，但手機(jī)的價(jià)格經(jīng)常會(huì)波動(dòng)，這些背包客經(jīng)常會(huì)忘記更新文案上的價(jià)格，從而導(dǎo)致用戶流失。

3、在其他渠道上賣貨

想要獲取網(wǎng)絡(luò)上的精準(zhǔn)用戶，并不只有閑魚這個(gè)一個(gè)平臺(tái)。特別是閑魚上的同行競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，想要保證自己的收益就只有去更多的渠道來(lái)補(bǔ)足流量。

一些逐漸做大的背包客會(huì)首先盯上淘寶這個(gè)平臺(tái)，他們依然會(huì)從飛揚(yáng)進(jìn)貨，保證自己的商品可以以低價(jià)來(lái)吸引用戶。但他們還可以通過(guò)淘寶運(yùn)營(yíng)，依靠自己的店鋪在淘寶上獲取更多的流量。而這個(gè)流量通常是閑魚流量的幾倍。

只不過(guò)淘寶運(yùn)營(yíng)所需要的成本支出也比較大，還有有很大一部分的背包客并不愿意借用網(wǎng)店這個(gè)渠道來(lái)獲取流量，他們更愿意去挖掘一些成本投入更低的平臺(tái)。

除了閑魚，還有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58同城等多個(gè)二手交易平臺(tái)為他們供足流量。只是在這些平臺(tái)上進(jìn)行操作他們要格外小心。就以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為例，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)對(duì)于新品的審核會(huì)更加嚴(yán)格，用戶一旦舉報(bào)，商家就可能被封號(hào)。

有的背包客也會(huì)換個(gè)思路，不在從二手平臺(tái)上獲取用戶，他們將目光放在了學(xué)生群體上。單說(shuō)大學(xué)生群體，他們對(duì)于手機(jī)的需求就非常強(qiáng)。剛進(jìn)入大學(xué)的新生迫不及待想買新手機(jī)，而讀了兩三年的老生估摸著也該換個(gè)新手機(jī)了。

部分盯準(zhǔn)學(xué)生流量的背包客就會(huì)首先通過(guò)貼吧、校園號(hào)、抖音等渠道在學(xué)校內(nèi)找到學(xué)生代理。畢竟，很多學(xué)生除了想花錢買手機(jī)，也想自己做兼職賺錢。背包客就拿出一部分利潤(rùn)分給學(xué)生代理，讓學(xué)生代理從學(xué)校進(jìn)行地推幫助他們引流與賣貨。

三、總結(jié)

今天跟大家講這個(gè)故事，并不是單純想跟大家分享背包客這個(gè)職業(yè)。畢竟這個(gè)收入暴利的職業(yè)并不是每個(gè)人都能堅(jiān)持操作下來(lái)的。手機(jī)行業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備和超強(qiáng)的執(zhí)行力缺一不可。