摘要：
現(xiàn)在的抖音對創(chuàng)業(yè)者來說，是越來越不友好了。... 現(xiàn)在的抖音對創(chuàng)業(yè)者來說，是越來越不友好了。抖音剛剛流行起來的時候，我們每天去快手、火山等多個平臺搬運(yùn)短視頻到抖音上來依然能獲得很高的關(guān)注量，賺得盆滿缽滿。而現(xiàn)在，只要搬運(yùn)一次視頻，我們的賬號就可能立刻被降權(quán)。
在搬運(yùn)視頻做不了的時候，我們還可以去批量模仿別人的短視頻，圖文錄屏、快閃視頻、截屏小游戲等多種內(nèi)容模式都可以幫助我們快速引流。而現(xiàn)在，用戶對于內(nèi)容的要求越來越高，一味的模仿再也不能取得以前那樣的效果。
在上線兩年多以后，這個平臺肯定會對內(nèi)容進(jìn)行更嚴(yán)格的要求，以此來保證平臺能繼續(xù)良好生長。但對于不會拍攝視頻的創(chuàng)業(yè)者來說，我們并不會因此喪失從抖音上獲取用戶與收益的機(jī)會。我們今天就一起來看看，我們現(xiàn)在還能靠什么樣的內(nèi)容從抖音上獲取一席之地。
一、做功能性內(nèi)容
對于用戶來說，娛樂性的內(nèi)容大多是具有時效性的。例如抖音的頭部達(dá)人黑臉V，他做的視頻都是炫酷的特效視頻，這樣的視頻你剛開始看可能會決定非常驚艷，可當(dāng)你連續(xù)觀看了幾十個以后，你可能就對這種娛樂性視頻產(chǎn)生了抗性。
所以，當(dāng)我們自己不具備持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容的能力時，那我們不如放棄娛樂這個方向，選擇一個更簡單的方向，也就是去做功能性的內(nèi)容。
功能性的內(nèi)容簡單來說就是我們視頻輸出的內(nèi)容對用戶是有用的。如果我們的視頻能夠持續(xù)去滿足用戶某方面的需求，那用戶就不會苛求視頻內(nèi)容要有高質(zhì)量。
一提到這樣的內(nèi)容，可能很多朋友就想到了教程資源或者知識付費(fèi)相關(guān)內(nèi)容。這些內(nèi)容也算功能性內(nèi)容，不過這種內(nèi)容的競爭程度太過激烈，我們沒有十足的把握就沒必要去趟這攤渾水。
我們在變換一下思路，抖音的用戶大多為年輕用戶，且以女性用戶居多。而這些年輕的網(wǎng)民在日常上網(wǎng)中，他們有什么需求呢？
首先就是。對于這些用戶來說，現(xiàn)在的電腦桌面，手機(jī)桌面，手機(jī)鎖屏，微信聊天背景等多個地方都需要一張好看的壁紙，而且還要隨著心情經(jīng)常去更換好看的壁紙。那提供壁紙供這些用戶挑選，就成為了一個用戶的高頻需求。
除了壁紙，這些年輕的用戶還喜歡經(jīng)常更換自己的頭像。微信、QQ、抖音、微博、貼吧……他們的手機(jī)上有無數(shù)個社交軟件需要每周多次更換頭像。
其實(shí)，在抖音火起來之前，微博、貼吧、公眾號等多個平臺都有人在做類似的內(nèi)容，不斷地為用戶提供頭像、壁紙等素材，他們也因此獲得了不少的粉絲。例如一個頭像吧到現(xiàn)在有了600萬的關(guān)注。這就說明，這種功能性的內(nèi)容在網(wǎng)上具備不錯的市場，用戶也容易買賬。
而在抖音火起來之后，他們中的很多人并沒有第一時間轉(zhuǎn)入抖音這個平臺。我們稍加搜索就能發(fā)現(xiàn)，除了壁紙領(lǐng)域的大號稍微多一些以外，頭像素材相關(guān)的大號可以說非常少。這就給了我們一個機(jī)會，可以從一個寬松的環(huán)境來做內(nèi)容。
二、具體操作
這種視頻的制作流程并不具備什么難度，可以說制作這樣的視頻比快閃視頻還要簡單。我們更多的精力應(yīng)該要花費(fèi)在這些地方：
1、內(nèi)容定位
無論是壁紙還是頭像，我們都能從中劃分出許多小領(lǐng)域。如果我們能選對相關(guān)領(lǐng)域，那可能就會起到事半功倍的效果。
例如現(xiàn)在壁紙領(lǐng)域的幾個大號都做的是動態(tài)壁紙，這也就告訴我們，在抖音上接受動態(tài)壁紙的用戶可能更多。不過，多個大號都在做這個類型的壁紙，那我們選擇這個小領(lǐng)域就勢必會面臨更大的競爭壓力。
如果我們選擇做動漫壁紙，可能做這塊的賬號就沒這么多，并且像火影忍者、海賊王這樣的動漫本身就具有非常多的粉絲，那我們做一期相關(guān)的壁紙，自然也能吸引這些動漫IP的粉絲。除了動漫，明星、網(wǎng)紅等領(lǐng)域也有類似效果。
2、利用流量推薦規(guī)則
我們的賬號要做這樣內(nèi)容，那必須要運(yùn)用好流量推薦機(jī)制，這樣我們才能獲取更多流量，將自己的賬號做起來。
有條件的朋友，最好多備幾個新號。這些新號在養(yǎng)成期間，我們一定要做到一機(jī)一號，不要使用其他工具進(jìn)行批量操作。度過養(yǎng)號期后，一個新號的前5個視頻最為關(guān)鍵?？梢哉f，前5個視頻的好壞決定了一個賬號的出發(fā)點(diǎn)。
這也是我們最好要準(zhǔn)備多個賬號的原因，一旦新號的前五個視頻反饋不明顯，或是我們的賬號在后續(xù)操作做出現(xiàn)了違規(guī)降權(quán)等現(xiàn)象，那我們就需要及時換一個新賬號來進(jìn)行操作。
可能很多朋友都還記得，每個視頻剛發(fā)出來，平臺都會提供一個初始推薦量，然后根據(jù)這些初始用戶的反饋數(shù)據(jù)來決定這個視頻的質(zhì)量以及是否能獲得下一階段的推薦。我們?yōu)榱藨?yīng)對這一規(guī)則，通常會找親朋好友以及抖音互助群的群友幫忙。
不過除了常規(guī)的閱讀、點(diǎn)贊、評論之外，我們經(jīng)常會遺忘“完成觀看”這個數(shù)據(jù)。
2020年女性項(xiàng)目大有可為，如何擴(kuò)大來做并引流變現(xiàn)？
以前教我市場營銷老師曾經(jīng)說過這樣一句話，如果你能搞定女性消費(fèi)者和兒童，基本上你就能贏得全世界。不少地方，其實(shí)是我們一直都忽視的引流圣地，這些地方的引流效果，甚至比抖音還要好，特別是如果你想引流的是女性用戶。
能否讓用戶完整看完視頻，是平臺判定內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的一個重要原因。如果平臺在第一階段給了我們100個流量，那我們內(nèi)容需要讓80個左右的用戶進(jìn)行完整觀看。所以如上圖這樣的動態(tài)壁紙短視頻就有一個取巧的地方。
第一，壁紙可以吸引相關(guān)的粉絲；
第二，壁紙上已經(jīng)具備相應(yīng)的內(nèi)容，讓用戶去觀看，比如這可能是動漫中的某一個情節(jié)；
第三，因?yàn)檫@種動態(tài)壁紙，用戶在看完基本內(nèi)容后，不會把它當(dāng)做是一張簡單的圖，而是會繼續(xù)去觀看動態(tài)部分的內(nèi)容；
第四，這種動態(tài)內(nèi)容你看不到開頭也看不到結(jié)尾，而且15秒的短視頻也沒有時間條進(jìn)行提醒，那用戶就在不知不覺中停留了15秒以上。
那我們在操作前幾個視頻的時候，可以以1小時，5000播放量，100點(diǎn)贊這個數(shù)據(jù)來作為一個大致的評判標(biāo)準(zhǔn)。能基本滿足這個條件的視頻，就將有很大的可能會爆起來。
3、引流用戶
這樣的視頻內(nèi)容有一個最大的優(yōu)點(diǎn)：非常容易引導(dǎo)用戶。因?yàn)槲覀儗⑺夭恼磉^后都是以視頻的形式發(fā)布出來，而用戶想要某個壁紙或者頭像，他們需求的是圖片。那他們在找不到原圖的情況下，就只能求助于我們。
因此，這些賬號會瘋狂地利用這一優(yōu)勢，要求用戶進(jìn)行點(diǎn)贊、評論、關(guān)注。這樣他們可以不斷提升自己的賬號數(shù)據(jù)與權(quán)重。不僅如此，一些靜態(tài)壁紙賬號則會要求用戶添加他們的私人賬號或者公眾號來獲取原圖。有相關(guān)需求的用戶也會習(xí)慣這一次操作自覺進(jìn)行添加。
三、變現(xiàn)方法
對這種玩法來說，雖然解決了我們不會創(chuàng)作內(nèi)容的難題，但是變現(xiàn)難度卻要比其他玩法要高上許多。最大的原因就是，除非我們內(nèi)容定位時已經(jīng)選擇了非常垂直的領(lǐng)域，否則我們吸引來的用戶大多是特別泛的流量，泛到了我們完全無法判斷他們屬于什么類型。
既然有這么多粉絲，我們也不知道如何從他們身上變現(xiàn)，那我們不如直接一點(diǎn)，通過賬號交易，用流量直接換錢。
首先，一個高權(quán)重、高粉絲量的抖音賬號，其價值可以輕松達(dá)到4位數(shù)到5位數(shù)。而我們在這一過程中，還經(jīng)常引導(dǎo)用戶到公眾號上領(lǐng)取原圖，那這個公眾號也具備了相應(yīng)的價值。
當(dāng)然，如果我們沒有一套相應(yīng)的操作流程，那做一個賬號非常費(fèi)時費(fèi)力，靠賬號交易來變現(xiàn)就有點(diǎn)竭澤而漁的味道。
而拯救這類賬號的第二變現(xiàn)方法就是抖音的商品櫥窗功能。因?yàn)檫@些號主自己都難以定性用戶屬于什么類型，只能大概知道女粉居多。那他們就會利用女粉的購物潛力，在商品櫥窗里上架多種大眾都可能會購買的商品。
不過，這樣操作也有些靠運(yùn)氣的意思。畢竟沒有數(shù)據(jù)支持，我們也不知道哪款商品會有機(jī)會獲得更高的購買量。這時，如果我們在內(nèi)容定位上下足了功夫，那我們就可以享受一點(diǎn)福利。例如，做海賊王壁紙的賬號就可以在櫥窗中出售海賊王的手辦，做明星壁紙的賬號就可以趁機(jī)出售一些相關(guān)周邊。
說到賣貨，這類賬號其實(shí)還有一種變現(xiàn)方法。壁紙、頭像大多來源于我們從網(wǎng)上收集的圖片素材。只要我們的內(nèi)容定位比較精準(zhǔn)，圖片質(zhì)量比較高，那我們就很容易吸引到許多來領(lǐng)取素材的設(shè)計(jì)師。
什么東西最容易賣給這些用戶？當(dāng)然就是他們所需的大量圖片素材。從上圖我們可以看到，這種各大素材網(wǎng)站的VIP號每月銷量都能上千，而這些VIP賬號的原理大多跟VIP電影網(wǎng)站，以及視頻網(wǎng)站會員低價充值的原理相同。
我們可以從代理商那里低價拿貨，也可以自己去網(wǎng)上尋找到相關(guān)的破解資源。然后再借用抖音為渠道，去吸引精準(zhǔn)用戶，引導(dǎo)在個人號上，再向他們出售這些剛需商品。
四、總結(jié)
今天跟大家介紹的這類抖音賬號算是一個比較典型的案例，即我們在不會創(chuàng)作內(nèi)容，拍攝視頻的前提下，從用戶的某些需求出發(fā)，做功能性內(nèi)容，靠滿足用戶需求來吸引用戶。
當(dāng)然，我們在確定內(nèi)容時，還要注意抖音的一大特性：泛流量多，轉(zhuǎn)化率低。那我們所做的功能性內(nèi)容也盡量選擇覆蓋用戶多的領(lǐng)域。
除了今天說到的壁紙、頭像外，像很多賬號也在做小說書單推薦，這就是因?yàn)槎兑羯系姆毫髁恐幸灿泻芏嗳讼矚g看小說，他們也需要別人給他們推薦好看的小說，來幫助他們節(jié)約閱讀時間。所以就誕生了這類功能性賬號，從抖音上引流走了不少小說粉。
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