摘要：
昨天晚上我睡得比較晚，原因是跟幾個大學好友回憶學生時代，聊到了深夜。在聊天的過程中，我們提到了一個大家都覺得很遺憾的事：沒有一起出錢好好的拍一套畢業(yè)紀念相冊。... 昨天晚上我睡得比較晚，原因是跟幾個大學好友回憶學生時代，聊到了深夜。在聊天的過程中，我們提到了一個大家都覺得很遺憾的事：沒有一起出錢好好的拍一套。
聊到這個話題我就想到，在每到畢業(yè)季的時候，紀念冊其實是一個需求很大的商品:
一方面是學生時代的人文情懷讓大家都想紀念這美好的一段經(jīng)歷;
另一方面是畢業(yè)紀念冊基本都是被年級或者班長進行壟斷安排，很多學生對這種統(tǒng)一安排的紀念冊質(zhì)量不滿意，希望自己出錢拍攝喜歡的樣式。
很多項目就是從這偶然發(fā)現(xiàn)中找到的。所以在想起這個需求后，我今天就開始收集數(shù)據(jù)與操作方法來驗證這個項目是否具有操作意義。
一、這個項目值得做嗎
通常情況下，如果我們發(fā)現(xiàn)一個具體的商品可能具有商機，那我們不妨先上淘寶看看這件商品的相關(guān)數(shù)據(jù)。因為淘寶的數(shù)據(jù)體量大，所以在一定程度上能反映整個市場對于某件東西的需求。
第一個能直觀反映的商品情況的數(shù)據(jù)就是銷量，從銷量排行來看，排名靠前的店鋪月銷量能在5位數(shù)以上，除去這些店鋪為了做排名多出來的銷量外，我們也可以大致估算出，紀念冊生意做得好的店鋪，每月銷售千份應該不成問題。
然后我們可以再切換到綜合排序。有些新店或者小店也可以通過一些技術(shù)手段登上綜合排序頁面，在這里面我們可以看到部分上了靠前位置的小店鋪也能獲得3位數(shù)的月銷量，這就說明這類商品的市場的確不錯。
接著我再上1688搜尋一下紀念冊的成本大概在多少。在搜索結(jié)果中可以看到，紀念冊的成本高的一般不超過30塊，低的只有幾塊錢。這還是網(wǎng)上的價格，如果能聯(lián)系到本地的生產(chǎn)商家，批量成產(chǎn)的成本還會更低。
假設我們做到這個羨慕中做到中下水平，月銷量在1000左右，那一本利潤在10元左右的紀念冊，我們一個月的收入就在萬元左右。
再看整個項目我們需要付出的操作，相片全部是由用戶提供，而紀念冊的制作是由廠家負責，也就是說我們主要做的事都是引流與賣貨。綜合來看，那這個項目是比較值得我們?nèi)ゲ僮鞯捻椖俊?/span>
二、應該如何來操作
通過淘寶搜尋我們也發(fā)現(xiàn)了，紀念冊這個生意的競爭對手比較多，特別是針對大學生的畢業(yè)紀念冊，那可以說是紅海中的死海了。行業(yè)中的領頭羊們，不僅可以霸占大批精準流量，還可以通過壓價來打壓新入局的人。
所以我們現(xiàn)在再來操作大學生畢業(yè)紀念冊也不過就是賺個辛苦錢，在死海中搶辛苦錢，我們不如選擇一個更輕松簡單的領域，也就是中小學生的紀念冊。
高中生的畢業(yè)紀念冊跟大學類似，一般是由班長采集意見后再跟老師共同進行決定，那我們搞定班長就等于成功了一半。
我們可以在QQ群里使用精準搜索功能，學校名+畢業(yè)屆數(shù)+班級我們就可以找到對應的班級群。建立班級群的一般都為老師或者班長，如果是班長我們就與其談合作，對于高中生來說3位數(shù)左右的提成他們就愿意接受合作。
而初中、小學能決定畢業(yè)紀念冊的人就從學生變成了老師與家長。老師會決定班級乃至學校統(tǒng)一的紀念冊，這一部分一般是被有關(guān)系的影樓給囊括了，我們有條件可以去嘗試搶一下業(yè)務，如果沒條件就不需要浪費精力。
但現(xiàn)在的家長們跟很多大學生想的都一樣，也希望給自己的孩子留下最美好的少年記憶。因此也會有幾個家長集群式的想給孩子訂購專屬紀念冊，那我們就可以依然通過QQ群精準搜索功能來找到某個學校的家長群，與領頭的家長談分紅協(xié)議。
除了學校家長會有群外，教育機構(gòu)、補習班依然會有家長群，那我們同樣可以與這些家長進行。這些領頭者們，不僅要幫我們推銷商品來獲取傭金提成，還需要協(xié)助宣傳我們的活動。
家長們的朋友圈里自然會有更多的家長，那就借用這類營銷工具做一個抽獎活動。設計好宣傳我們產(chǎn)品的相關(guān)文案，然后讓家長們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)XX人左右，就可以免費參與0元抽獎。
讓1個用戶可以抽到免單機會，剩下幫忙轉(zhuǎn)發(fā)但沒中獎的用戶可以獲得優(yōu)惠券。通過這種玩法既達成了裂變，又靠優(yōu)惠券讓部分用戶選擇下單我們的商品。
如果我們的精力夠多，那我們還可以考慮一下貼吧這些渠道。每個學校都會有自己的專屬貼吧或者興趣部落，在里面會有許多零散流量供我們收集。
這個平臺利用信息差，賺的是足足的美金
其實我們所了解的很多網(wǎng)絡項目，通常都是依靠信息差盈利，信息差是什么，咱就不多說了，但是通過信息差來操作的一個小項目還是要介紹的。
不過這些收集零散流量比較費時間，我們需要自己的帖子能長時間在相應的貼吧里獲得一個曝光。
如果有經(jīng)常操作貼吧的朋友，可以用多號進行人工置頂。如果有的朋友想節(jié)約時間，也可以使用機器置頂?shù)姆椒?。貼吧使用工具來輔助進行曝光，封禁率肯定會上升，這就只能靠量來彌補。
貼吧做完引流后，我們要是還有精力想獲取更高的收益，那就考慮幼兒紀念冊。寶媽群、寶媽APP等渠道找到寶媽用戶進行轉(zhuǎn)化。
三、不要只在個人號上進行成交
很多時候，我們在做一個賣貨項目的時候，因為成本所限，大多數(shù)操作者會選擇引流到個人號上，在微信端進行成交。但我們其實都知道，這樣的項目如果放在電商平臺來做，肯定可以獲得更多的流量。
這次我們就轉(zhuǎn)變一個思路，已經(jīng)有淘寶店鋪或者有開店打算的朋友來操作這個項目，我們從其他渠道引入的流量，這次可以再引導他們到店鋪上進行成交。
這樣一個操作可以給我們帶來這些好處：
一是在店鋪成交會給用戶帶來更多的信任感，畢竟背靠平臺，如果商品出了事，用戶知道去找平臺投訴。相應的，用戶越放心那她下單就越果斷。
二是大部分同行店鋪只知道在平臺上拼搜索流量，我們從外部引入流量再操作店鋪就有可能已經(jīng)跟部分同行站到了一個起跑線上，然后接著外部流量帶來的銷量，我們可以使用直通車等手段，讓自己的店鋪去嘗試獲取平臺提供的搜索流量。
第三個優(yōu)點，如同在聯(lián)盟會員蘭總的專訪里提到的一樣。我們可以通過大數(shù)據(jù)軟件找到相關(guān)的關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的競爭度、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。然后我們可以通過做關(guān)鍵詞，打造產(chǎn)品，在短時間內(nèi)獲得一個非常高的流量。
四、開發(fā)一些新的產(chǎn)品
上述方法都是我們從一個普通路線來操作這個項目，想要獲得更多的客戶以及銷量，我們有時候還可以走一些新奇路線。
有的商家不滿足于舊版的紀念冊，開始用新的技術(shù)來包裝這個相冊。比如上圖中這種AR相冊、黑科技相冊，就是用AR技術(shù)為一個賣點，給用戶帶來全新的體驗。并且，現(xiàn)在的許多家長也希望用視頻來記錄孩子的成長經(jīng)歷，這種新潮的紀念冊就恰好滿足了用戶的新需求。
這種紀念冊在用戶眼中肯定收費也會比普通相冊要貴一點，畢竟技術(shù)含量看起來要高很多，那我們利用這個信息差也能提升項目的收益。
做這種新產(chǎn)品，我們不能只靠做平臺的搜索流量。新產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于新，那我們將這個新作為爆點放在外部平臺上，就有機會獲得更多的流量。
以抖音為例，抖音上推一個大部分都不知道的新東西很容引起大批用戶的關(guān)注。
搜索一下AR相冊就可以發(fā)現(xiàn)，抖音上與這個商品有關(guān)的視頻并不算太多，說明這個東西并沒有完全普及開來，那我們這時候入局去操作短視頻平臺，就有機會獲得一個不錯的曝光。
并且，我們不同于上圖這個賬號，我們更多是在掌握抖音的基礎流量推薦規(guī)則后再來操作這類視頻，那我們的短視頻就更具有優(yōu)勢。
另外抖音上的年輕用戶居多，我們還可以使用DOU+付費推廣找到更多精準用戶，也可以跟抖音上的一些賬號合作，交換他們已經(jīng)積存的學生用戶。抖音上的購物櫥窗功能也可以插入我們店鋪的鏈接，直接給店鋪起到了一個導流的作用。
總的來說，這是一個比較值得我們?nèi)嵅俚捻椖?。全國畢業(yè)生的數(shù)量在逐年增長，說明這個市場競爭雖激烈，但需求一直在上升，我們還有足夠的空間入場。
不過，畢業(yè)紀念冊這個項目的高收益期一般集中于畢業(yè)季的前一個月，如果我們想要讓整個項目保持一個更良好的運營狀態(tài)，那我們除了畢業(yè)紀念冊，還要逐步去開發(fā)其他商品。
例如退伍、閨蜜、親子、生日等多個時間節(jié)點都可以開發(fā)出相應的紀念冊產(chǎn)品。或者說，我們還能直接出售抖音已經(jīng)幫我們打造好的爆款商品，比如上圖這個相冊盒子。
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